中國短視頻平台雙雄，人稱「北快手，南抖音」。
快手以農村用戶為主，形象「土味」。
快手的崛起，揭秘了中國最後的人口紅利-農村。
2018年起，巨頭們發起了轟轟烈烈的互聯網下鄉運動，即當今熱詞「下沉市場」。
抖音剛走紅時以一二線城市用戶為主，帥哥美女網紅多。
所以本文原標題「抖音下沉，快手進城」，指的是進入對方地盤。
本文來源：公開參考
微信id：gongkaicankao
作者：徐藝婷
「要謹慎選擇你的競爭對手，因為最後很可能你們會變得很像。」
這句話用在抖音和快手身上，出奇的合適。
縱觀兩者的動作，先是快手推出了大屏版，單列沉浸式下拉，神似抖音第二；緊接著抖音也推出了極速版，在「關注」界面採用雙列自主點選模式，仿佛快手翻版。
此外，雙方均採取紅包裂變拉新，包括新用戶註冊、邀請好友、觀看時長等多種獎勵。
短視頻的兩極，正以無限快的速度向對方發起沖撞。
這背後是抖音日活超3.2億、快手日活超2億，短視頻用戶增速放緩、增量見頂的尷尬現狀。
終於，他們毫不猶豫地把筷子伸向了對方的碗盤。
創始人的基因
快手和抖音的戰場上，首先出場的男人叫程一笑，是一位低調又沉悶的程序員。
輾轉普惠大連、人人網等公司之後，2011年，他紮寨北京天通苑創業，一度被稱為「天通苑的張小龍」。
不久，他便做出了動圖生成工具GIF快手。
隨著何炅拼接的多張與汪涵的動圖的傳播，GIF快手的影響力也日漸增長，晨興資本合夥人張斐正是在這時成了項目投資人。
在他看來，程一笑儘管表達能力不足，但懂得在虛擬世界里表達自我認知，是一位優秀的產品經理。
張斐帶來的不僅僅是資金。
2013年，在GIF快手陷入瓶頸時，張斐牽線程一笑與宿華。
後者生於1982年，清華博士讀至過半，因養家而退學。
他陸續加入谷歌和百度，負責搜索與推薦演算法的研發。
與程一笑見面時，投身創業的宿華已小有名氣。
▲左為程一笑，右為宿華
同為理工科男，兩人相談甚歡，團隊迅速合併。
當年十月，公司轉戰短視頻，快手誕生。
快手迅猛發展的2016年9月，抖音立項。
這時，張一鳴的頭條帝國正是「小荷已露尖尖角」。
內涵段子、今日頭條和火山直播等均呈利劍出鞘之態，但張一鳴的野心不僅於此。
這是個極度理性的人，向來知道自己要什麼。
據傳，其擇校和擇偶均用排除法，最終進入南開大學，並鍥而不舍地追到同校女孩直至結婚。
畢業後，張一鳴多次創業，2012年打開了字節跳動的大門。
2016年，快手之外，秒拍、美拍、小咖秀以及上海創業團隊打造的musical.ly均已問世，短視頻一片藍海。
創業之初就把「視頻」與「文章」和「圖片」並列寫進PPT裏的張一鳴，自然要入局分羹。
項目團隊是一組臨時拼湊起來的年輕人；產品形態是全新的，豎版視頻全屏顯示，打開就能播放，最初總嚇人一跳——和很多內部創業項目一樣，他們不被看好。
但，也是他們，讓後來的字節跳動有了「殺手鐧」。
不同的軌道
抖音和快手的內核不盡相同，這種不同多是有意為之。
前者成立時，主攻下沉市場的快手已經闖出了名堂。
為了避開正面交鋒，抖音主動選擇一二線城市人群。
這也決定了兩者一個粗獷真實，一個精致美觀，一個土味兒橫溢，一個潮氣兒十足。
比如美食視頻上，一個是狼吞虎咽，津津有味；一個是配著音樂，紅酒牛排，盡顯小資。
兩者在表態呈現的最大不同，是單列和雙列。
抖音是單列沉浸式下拉，用戶無法預知內容。
平台的演算法推薦掌控著內容的分發，通常是先放入小量用戶池，如果反饋較好再層層擴大，仿佛石子投入湖中蕩起的漣漪。
單列節奏感強，用戶更加投入，潮流更容易產生。
但這樣的機制下，爆款並不確定。
一位內容創作者上一條視頻的點贊過百萬，下一條視頻則可能只有幾百。
相較而言，一些網紅、媒體更能保持高質量內容的生產穩定性。
抖音團隊的年輕人們，在成立之初就深入到全國各地藝術院校，籠絡了一批高顏值的年輕人駐紮。
酷潮、時尚，一度成為抖音的標籤。
然而素人想要積累私域粉絲，卻有一定難度。
▲左為抖音，右為快手
相比抖音，快手的雙列下滑有封面和標題，內容可供點選。
宿華和程一笑被稱不少人戲稱為「佛系」領導，他們堅持不在網紅明星身上投放過多的資源，崇尚讓普通人記錄和呈現真實生活。
快手的演算法支持每一個人分享，也支持原生態的生活。
如果說抖音更近似於媒體，內容是投餵式的，那麼快手更接近於社區，視頻內容更加豐富。
快手團隊強調「簡單、好用、克制」，盡量不打擾用戶。
在快手，用戶多了選擇權，但相較而言，瀏覽效率更低，沉浸感也不如抖音。
在這方面，不少用戶對《公開參考》表示，從快手轉到抖音相對容易，一下子就迷上了；但從抖音轉到快手，卻需要一個習慣的時間。
智慧總是來自於民間，大眾的一句「玩快手，刷抖音」，已經將兩者最大的不同盡藏其中。
抖音快了，快手慢了
快手和抖音，像是一枚箭頭的兩條邊緣線。
一開始各自向前延伸，看似並無交集，但同屬短視頻賽道，不可能永不相交。
如今回看，相交時刻過早地到來了。
在抖音創立的前一年，快手仍然以順其自然的心態發展，原因有二：沒有把抖音當成對手，此其一；抖音不重視運營，數據低迷漲幅緩慢，此其二。
轉折發生於抖音運營態度的變化。
抖音有一個功能為「挑戰」，通過設置挑戰以期引導用戶參與。
2017年2月，創作達人夏沐通過「搓澡舞」發起站內挑戰，掀起熱潮的同時也把抖音推向了全網。
4月，魔性歌曲挑戰《一只貓》瘋狂傳播。
一個月後，抖音日活突破100萬，完成冷啟動的目標。
即便那時，快手依然是抖音無法企及的對象。
2017年中，快手日活躍用戶已達5000萬，雙方有著50倍的差距。
然而接下來，抖音快馬加鞭進行了一系列操作。
先是鹿晗新歌《零界點》登陸抖音，一如既往利用明星創造話題；接著贊助《中國有嘻哈》，並聯合摩拜發佈首款嘻哈主題單車；之後，爆款歌曲「Ci哩Ci哩」流行，潮流音樂在抖音開花。
營銷之外，抖音提升美顏、濾鏡效果，開創全景視頻，並上線尬舞機功能，產品性能進一步提高。
收購Musical.ly之後，抖音全球化發展的勢頭更足。
團隊成員記得，那時在北京知春路中衛通大廈9層的工區裏，螢幕上抖音的用戶數據曲線一路上揚。
與此相對，快手鮮少有營銷動作。
它依舊恪守著最初的「不干預」原則，讓用戶尋找自己喜歡的內容，更注重把流量分配給普通人。
這是穩紮穩打，卻也給自己戴上了慢公司的帽子。
至2019年1月，抖音日活躍用戶數已經超過2.5億，迄今已過3.2億。
而快手則在2019年5月宣佈，日活躍用戶數超過2億。
過了相交點之後，速度更快的抖音，成了跑在前面的那個。
正面交鋒
再佛系的性格，在競爭中都會被逼急。
宿華和程一笑作戰風格的轉變，從內部信中可以管窺一二。
2019年6月18日傍晚，兩人聯名發了內部信。全文1141字，不長，但主題明確：要戰鬥！
戰鬥的第一個目標，是2020年春節之前實現3億的DAU。
團隊承壓，最先調整的便是工作時間。
兩年前，快手把工作時間從早10點到晚10點改成早9點半到晚7點。放在今天，這必須得改——更長的時間，更快的節奏，更緊的效率——共識凝結在快手內部的空氣之中。
這並非快手第一次著急。
2019年春節後，快手高管和產品團隊便去往重慶進行用戶調研。
這是抖音的高地，快手從這里入手，是想來一場徹底的交鋒。
然而，當看到抖音在重慶的全面浸潤之勢，快手沮喪而回。
心里的戰火，也恰在這一刻被完全點燃。
3億DAU怎麼完成？
殺向對方的地盤。
正因此，有了文章開頭的快手打造大屏版，搶占一二線用戶和南方城市用戶的行動。
根據界面新聞，快手還在預裝上花費超12億元，其中應用商店投放6億元，信息流等渠道7億元。
此前的普惠政策也有所動搖。今年春節以來，大量MCN機構入駐快手，並得到了快手的流量扶持。
今年七月，快手高級副總裁馬宏彬公佈了效果：半年時間，一二線城市日活用戶從4000萬漲到了6000萬，南方地區日活用戶超過8000萬。
同時，快手宣佈將拿出100億元的流量扶持10萬個優質創作者。
快手不再是普通老鐵獨有。這樣的打法與之前的快手背道而馳，與如今的抖音倒是如出一轍。
抖音自然不甘被挖牆腳，急速下沉。
數據顯示，目前快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。
深入對方的腹地，交鋒越來越烈，戰事也更加焦灼。
更關鍵的是，用戶存量挖完之後，未來在哪？
商業化的終局
所有的流量，若無法帶來效益，則無商業意義。
於是，快手抖音雙雙踏入了商業化的深水區。
快手第一步是上線直播功能，粉絲黏性和轉化率較高。
目前，直播形成的電商收入是快手營收的主力軍。
2018年，快手直播收入超200億元。
今年5月，快手和拼多多達成合作，拼多多商家將聯合快手主播進行商品直播推廣。
商業化方面，抖音跑得更快。早在2018年6月，抖音就上線了「購物車」功能，緊接著推出「精選好物聯盟」。
一年後，抖音與淘寶簽訂了70億元的年度框架協議，其中60億元為廣告，10億元為電商傭金。抖音依托公域流量，通常在前幾秒抓住用戶，進而實現轉化，成為「帶貨神器」。
在電商之外，信息流廣告也成為重要變現部分。
背靠數億的流量池，品牌廣告、影視宣發都在抖音砸下了真金白銀。
競爭會帶來異化。
曾經的快手在信息流廣告上顯得非常謹慎，然而隨著抖音流量變現速度的加快，快手亦步亦趨。
不久前，快手將商業化收入的目標從100億元調整為150億元，廣告是其中的主力軍，電商則成為獨立部門。
時至今日，也很難再將抖音定義為「短視頻」平台。
今年八月，抖音宣佈將向創作者開放15分鐘視頻許可權，加碼直播功能，並為創作者提供廣告、直播和內容導購等多重變現方式。
2019年，快手營收目標為300億元，抖音營收目標為500億元。
不論是前者的「記錄世界，記錄你」，還是後者的「記錄美好生活」，短視頻的關鍵戰役早已箭在弦上。
