山東日照漁民直播賣海鮮,賺錢買房娶妻改變全村生態,曾兩小時賣出4700單

90後農村小夥直播趕海賣海鮮 3年買車買房收獲愛情

本文來源:中國人的一天

微信id:chinaoneday

作者:登登

今年25歲的呂志鵬,是山東日照市嵐山區人,從小在靠海邊的農村長大。

村民們下海捕魚、趁著潮起潮落趕海撿拾漁獲,是他再熟悉不過的生活場景。

長大後,呂志鵬也像父輩們一樣,從事著與大海有關的營生。

沒想到短視頻社交APP的興起,讓他和周邊村民們的生活發生巨大改變。

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山東日照市嵐山區與江蘇連雲港市贛榆區毗鄰,這一帶的黃海海域分佈著大面積灘塗,盛產著各種海鮮,尤以黃魚、梭子蟹、東方對蝦、紫菜、貝類等海鮮珍品為最。

村民們傳統以捕魚為業,捕魚期這里有1000餘艘捕撈船。

但近年隨著近海漁業枯竭,每年的5月1日到9月1日這四個月屬於休漁期,漁船禁止出海,以保養海洋生態。

村民們大多改以水產養殖或趕海撿拾海產品,增加收入。

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「初一十五退大潮,一個滿兩個幹。」

是沿海漁民總結出的潮汐經驗,每逢農歷初一、十五,海水漲得最高、落得最低,潮差最大,稱為「大潮」;

農歷初八、廿三則為為「小潮」。

潮起潮落之間,漁民們享受著大海遺留在海灘上的饋贈。

夏季大潮退後,正值縊蟶最肥美的季節,海邊灘塗上便到處是趕海人的身影。

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呂志鵬現在連雲港市贛榆區姐姐家的海鮮加工廠工作。

3年前,還在做海鮮生意的呂志鵬無意間接觸到快手,因為好奇,他也下載玩起了直播,並給自己取了網名叫「熊二」(快手ID:LV368266782)。

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剛開始直播時,呂志鵬主要拍些身邊漁民趕海的場景。

起初並沒有給生意帶來多大幫助。

他每天對著手機,和全國各地的網友們聊天,父母不僅不理解,也不支持更不認可,還說他不務正業。

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面對身邊人的冷嘲熱諷,呂志鵬說:

「他們越覺得我不行,我就越有幹勁,我一定要做出成績讓他們看看,讓大家認可。」

就是這股不服輸的精神,讓他在快手直播堅持了3年。

沒想到的是,天然「吃貨」、好奇心重的網友對海邊漁民趕海、捕魚、加工烹飪海鮮的的段子很有興趣。

經常一個講述如何挖貝類、挖螃蟹、稀奇古怪海洋動植物的小視頻,播放量就能幾十、上百萬。

呂志鵬根據潮起潮落的不同,每天會在白天和晚上分別在海邊直播2個小時,講述當天見到的各種奇聞趣事。

呂志鵬說:

「直播不僅僅是說說笑笑,還要會逗樂,更要懂一些專業知識。」

「在海邊直播,就要知道各種海鮮和魚類的習性,這樣才能保持粉絲的黏性,回答粉絲的各種問題。」

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目前,呂志鵬在快手上收獲粉絲127萬,作品最高播放量達1500多萬,觀看直播節目時的最高人氣有100多萬。

人氣最旺的時候,一天僅打賞的收益就有人民幣6萬多元,拿到手能有3萬多元。

慢慢的,開始有網友在觀看趕海視頻的同時,詢問能否購買相關海產品。

於是,頗有商業頭腦的呂志鵬便把自家的海鮮產品掛到網上,沒想到一發不可收拾。

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通過短視頻直播平台,2018年農歷9月,呂志鵬曾創下2個小時賣出去4700單海鮮產品的紀錄,銷售額達46530元。

這樣的成績,如果是實體店很難做到。

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呂志鵬拍攝趕海段子時,遇到一位老人,名叫藤懷起,今年76歲。

藤懷起來自日照市東港區,在這里趕海已經有30年了,通過趕海撿來的海鮮,一年能有2萬元的純收入。

而呂志鵬這三年通過直播賣海鮮,粗略的收入大約有100萬。

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下午趕海結束後,呂志鵬又到了一個農副市場買蔬菜,準備晚上給網友們做烹飪海鮮的直播。

現在,呂志鵬平時除了趕海直播外,回到家後他還通過線上教網友們如何做海鮮,從而進一步推銷自己的產品。

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在農副市場,呂志鵬遇到29歲的好友侯世剛,他是連雲港人,在這個市場主要賣小龍蝦和叫花雞。

見到呂志鵬,侯世剛連忙上前打招呼:

「看到你做的直播人氣很旺,你指點指點我。」

呂志鵬回應道:

「你要玩的話,平時要多發優質作品,比如這個叫花雞的製作過程……」

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到了晚上8點,呂志鵬準時開始夜間的直播。

他說:「老鐵們,今晚給你們做三道菜,蘿蔔絲燉蝦、烤蝦蒸蛋、油燜大蝦。」

在直播的同時,呂志鵬設置了今天烤蝦促銷的數量為500單。

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呂志鵬說,直播其實是技術活,要一手做海鮮,一手拿著手機直播,還要一邊講解。

很快海鮮做好出鍋,在手機螢幕前,呂志鵬一邊吃著海鮮,一邊介紹著海鮮的特點,一邊和網友們聊著。

很快海鮮吃完了,網友看得津津有味,500單烤蝦也隨即售罄。

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到了晚上12點,當人們已經進入夢鄉的時候,呂志鵬又開著車去了離家比較近的多島海邊進行直播。

開著頭燈在海邊一邊走著,一邊抓著海鮮,一邊回答著網友的各種問題。

晚上8點到午夜時分,一般是網友在線的高峰時段,當晚這個直播過程持續了近2個小時,等呂志鵬返回時已是凌晨。

霓虹燈下,他播放著搖滾樂,駕著車穿梭在城市一角。

呂志鵬說,直播的確給自己帶來了很大的收獲,但也要付出很多辛苦和汗水。

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而通過短視頻直播帶貨,也在改變著呂志鵬所在地區不少村莊的生態。

如今,越來越多的人加入到直播趕海隊伍中。

據快手平台提供的大數據,2018年播放量top10的鄉鎮中,連雲港市贛榆區海頭鎮、石橋鎮進入前三甲。

其中,奪得快手播放量首位的海頭鎮,以165億播放量遙遙領先位居第二位的浙江橫店106億。

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呂志鵬說:「做快手直播這3年來,對自己最大的改變就是經濟上的變化。」

他不僅買了房、買了車、還收獲了愛情。

父輩們往往需要畢生時間努力才能得到的東西,他只用了幾年的時間,便全部實現了。

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呂志鵬的妻子剛剛懷孕,未來等待他的既是幸福也是挑戰。

互聯網時代充滿了各種機遇,而機遇也總會青睞那些敢於嘗鮮並且堅持下來的人。

現在,呂志鵬也在將自己的經驗傳授給身邊人,讓更多人享受到移動互聯網帶來的紅利,幫助周邊的企業將更多的海產品賣出去,讓全國人都知道「趕海村」的聲名。

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