中國大媽發家史:你大媽是怎樣煉成的

本文來源:老斯基財經

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全球第一投資天團

8月27號,全球第二大零售巨頭Costco在中國大陸的第一家店在上海正式開業。

到了上午九點,一開門,這家美國的企業就感受到了來自中國大媽們的熱情。

她們提著籃子,推著小車,大包小包沖進來掃貨,十幾分鐘的時間賣場就已經人滿為患。

雖然在中午就不斷給會員發簡訊,提醒大家錯峰購物,但是這家歷史悠久的美國零售巨頭還是低估了大媽們的實力。

不到兩個小時,附近的車位就已經全部停滿,但是人群還在不斷湧來,Costco只能對外宣布:暫停營業。

  你只知道Costco上海人爆多,不知道店裡面是啥情況

這已經不是這群財力雄厚的大媽,第一次令世人刮目相看了。

2013年的4月15日是不平凡的一天,一群華爾街的資本大鱷在美聯儲的授意下揮舞起做空黃金的屠刀,金價大跌20%。

眼看陰謀得逞之時。一群中國大媽湧進了各大金店,開始瘋狂搶購黃金製品。

這群大媽策劃了一起「黃金大劫案」,黃金市場很快就湧進了1000億人民幣,300噸黃金被搶購一空,那群華爾街大鱷打出的彈藥被中國大媽們照單全收。

在這場慘烈的多空大戰中,最終還是大媽教大鱷學做人,神秘的東方力量又一次取得勝利。

從此,中國大媽們一戰成名,蜚聲海外。

《華爾街日報》還為此專門發明了一個新單詞「dama」來描述這個在投資界所向披靡,組團行動、爆發力驚人的「投資天團」。

大媽發家之謎

大媽們影響你的不只有廣場舞,還有購買力。

在當下的中國,「大媽」是一個存在感越來越強的群體:無論是廣場、菜市場,還是其他眾多消費投資領域,大媽們正在用自己特有的方式,影響著中國這個龐大的經濟系統。

攜程旅遊發布的《2019年5060後女性旅遊報告》顯示,2019年1月至5月,大媽群體旅遊人均消費約2809元,其中「50後」力壓80、90後成為最捨得花錢的群體,而且大媽們越來越傾向於選擇更高質量的服務及更優質的產品。

這才是真正的「有錢又有閒」,大媽們終於活成了年輕人夢想中的樣子。

同時,在全球買買買的「中國大媽」給無數年輕人帶來了一個靈魂提問:大媽們都是怎麽發家的?

原因一:時代弄潮兒

中國大媽一般指的是50-70歲的中年女性,她們多生於上世紀中葉,那個時期國民生產力低下、物質極為匱乏,她們的一生幾乎趕上了中國近代歷史上所有的轉折點。

這也使得她們的命運和時代緊緊的捆綁在一起。

1979年那位慈祥的老人在南海邊畫了一個圈之後,無數人的生活從此被改變,無數大媽的命運也就此改變。

改革開放之後的經濟騰飛,帶來了巨大的歷史機遇和財富,在這幾十年的時間,我國城鎮居民人均可支配收入由1978年的不到350元增至2018年的近4萬元。

中國城市家庭積累了大量財富。

同樣隨著觀念的開放,越來越多的年輕女性開始接受高等教育,走向工作崗位,其中很多優秀的大媽也脫穎而出,成為收入較高的「女性精英」。

在這場時代造富運動中,大媽們普遍在事業上追求進步,經濟上追求獨立,大媽終於和大爺們一樣,都變成了經濟舞台的主角兒。

原因二:瘋狂的儲蓄率

在儲蓄這件事情上,你大媽終究是你大媽。

著名經濟學家弗蘭科•莫迪利安尼提出過一個「家庭儲蓄生命周期理論」,這個理論指出:

「人一生的儲蓄曲線像一個拋物線,年輕時收入低,開銷大,儲蓄水平一般比較低。」

「但是隨著年齡和收入的增長,財富儲蓄大概在退休時達到頂點。」

「隨後,隨著醫療支出增加,收入的減少,儲蓄水平又會逐漸下降。」

精明能幹的大媽們,能掙錢更能攢錢,中國人的儲蓄率是當之無愧的世界第一,同時,隨著時間的積累,大媽們的儲蓄總量也達到了「人生巔峰」。

風水輪流轉,年輕時經歷過匱乏的大媽們,終於迎來了「腐敗」的幸福晚年。

原因三:家庭地位大翻身

每一個中國家庭都面臨一個終極問題:老子說了算,還是老娘說了算。

時至今日,婦女已經不僅僅是「半邊天」了,在家庭財權斗爭中,勤勞勇敢的中國大媽最終取得了全面勝利。

這是大媽們「發家」另一個重要的轉折點。

「大媽」和「大爺」已經成為了有著本質不同的消費角色。

一份《中國家庭精明消費報告》中我們看到,大約有40%以上的女性負責管理她們的家庭財產,這些女性往往對家庭財富有著絕對的支配權利,重大的消費和投資決策最終也是她們拍板。

極為特殊的時代機遇賦予了「中國大媽」一些群體性格:她們普遍樂意聽取與采納身邊人的意見,又喜歡模仿他人並與之攀比,同時她們大多精明能幹,愛操心、熱情,喜歡張羅,永遠精力充沛、興致高昂。

這些性格特點,使得傳統中國家庭的角色裏,「中國大爺」往往沒什麼存在感。

一般大媽才是家族裏的靈魂人物,一個大家庭的管家,大事小事都是她們來做主,這也使得絕大多數中國大媽們在家庭中掌握支配財富的權力。

或許人群消費力經典排序要改改了,女人+孩子+狗+男人=中國大媽。

下沉市場的消費升級之王

經濟水平上來之後,在花錢這件事情上,大媽們不再甘心只頂半邊天。

一份《2017年中國女性消費調查報告》顯示,有一半左右的女性與配偶的收入水平相當或者接近。

收入水平的提升帶來的是生活水平的提高和旺盛的消費欲望。

她們比其他人群要更重視生活品質。

阿里巴巴在2018年發布過一份《銀髮族消費升級數據》報告,數據稱,淘寶、天貓中「銀髮族」(50歲以上的人群)用戶三年來增長了1.6倍。

其中中老年群體參加雙十一購物節的頻次,三年的時間增長了一倍。

更高的經濟實力意味著更好的生活品質需求和更高階的購物需求,正如在Costco,大媽團搶購的是茅台五糧液,而不再是隔夜菜。

中老年女性的消費習慣已經發生了很大的變化。

她們中有六成都有購買化妝品的習慣,牙齒養護這類中高端的消費產品比去年翻了一番,除皺、美白等醫學美容類目相對去年更是獲得了4.4倍的高速增長。

大媽為了讓大爺們看得「賞心悅目」是捨得花血本的。

在追求品質的同時,她們也越來越看重性價比。

「消費升級」的大趨勢下,銀髮經濟愈發強勁,大媽們的消費觀也隨著時代發展和互聯網文化的深入,發生了根本性的改變。

便宜不再是唯一訴求,大品牌和可靠也成為重要的消費參考維度,正是基於這樣的消費特點,兼顧品質感和價格更具優勢的聚划算也逐漸成為大媽們的電商購物首選。

「得大媽者得天下」成為各大平台的共識。

和靠資本運作發家的華爾街大鱷不同,中國大媽的購買力是靠一點一滴的節省和精明操持積累出來的。

「大媽經濟」越來越受到重視,但是消費升級並不等於盲目消費,根據各大平台公布的增長數據我們可以看到,大媽們是很挑剔的,她們追求的是真正高性價比的划算商品,而不是品質低劣的基礎生活用品。

在整個下沉消費市場中,聚划算的表現非常亮眼,甚至在大媽群體中還形成了一種「聚划算效應」。

大家湊在一起的時候會更多的討論今天「聚」些什麼,怎麽買更划算,聚划算和大媽之間的致命吸引,促發了聚划算效應在大媽群體中暴風式擴散。

只有像聚划算一樣,提供真正具備性價比和品質保證的產品,才會最終得到精明大媽們的青睞。

在聚划算上購買日常消費品,在很多二三四線城市已經成為了大媽們的一種生活方式,聚划算的影響力正在滲透進大媽群體生活的方方面面。

相信用不了多久,大媽們見面打招呼的方式都會從「今天你吃了嗎」變成「今天你聚了嗎」。

俘獲大媽芳心的性價比

2019年以來,阿里巴巴全面重啟聚划算,旨在為下沉市場創造新供給,以滿足下沉市場用戶更多元化的需求。

最近幾個季度的阿里財報均顯示,淘寶天貓當季新增用戶中70%以上均來源於下沉市場。

結合消費者訴求與品牌訴求,找到兩方面訴求的一致性,是聚划算迅速破局的關鍵。

背靠淘寶的7億用戶,聯動淘系生態力量,聚划算依靠品質保證和超低的價格迅速的占領了大媽群體的心智:「真的划算」這樣一個標簽,是聚划算成為她們首選消費平台的一個根本原因。

除了雄厚的資源支持、超強的運營能力,精準實惠的促銷活動也是聚划算俘獲大媽群體芳心的重要手段。

聚划算精準的抓到了大媽們的需求:買的好,卻不貴,為她們提供了更多品質選擇。

7月15日,一群大媽踴躍地參加了聚划算組織的「看礦之旅」,她們來到山東的昌樂和招遠只有一個目的:成為家裏有礦的人。

購物已經不能滿足大媽們旺盛的消費欲望了,「購礦」才是真正硬核的「中國大媽」。

緊接著,8月29日~8月31日聚划算又推出了搶購金條大盤價活動,聚划算整合品牌資源,匯聚了周生生、周大生、浦發銀行等等實力賣家,拿出了可以和大盤價持平的超實惠金條,除了擊穿成本的底價,聚划算還會提供各大品牌百萬大額券疊加讓利,各大商家活動力度空前。

極致的價格加上聚划算品牌的品質保證,就是大媽們最認可的標準,也只有這樣的要素組合才能讓大媽群體再拿出空前的熱情和組織能力搶購。

伺機而動的中國大媽或許又要在江湖上掀起一股「搶金」的腥風血雨。

為了迎接超強投資天團的到來,神奇的聚划算甚至還專門為她們打造了一款金璽。

噱頭十足的營銷方式,讓業內外人士紛紛表示期待。

最美不過夕陽紅

這群「中年美少女」,她們手握財政大權,是家庭消費采購總管,在家是KOL,出門是KOC,團結在一起的大媽就是一支四處出征消費鐵軍。

幾十年的時間,我們從一個貧窮落後的國家實現了經濟騰飛,離不開「中國大媽」的奉獻。

她們既是母親又是妻子,為家庭和工作奉獻出了自己的一生,幾十年如一日的吃苦耐勞、勤儉節約,我們才會有今天的和諧和繁榮。

她們一路走來,是中國社會的中流砥柱,是中國購買力的一種見證,更是中國經濟騰飛的一個經典符號。

目前我們國家的醫療和養老系統都還不夠完善,日常消費子女教育等領域的支出壓力也與日俱增。

老同志也會遇到新問題,中國大媽也要面對子女教育,婚配,購置房產等等方面的壓力,她們也在積極的擁抱變化,學習新時代的省錢和投資方法,以實現財富的保值增值,獲得更好的生活。

這些一直追趕時代步伐的大媽們的思維越來越活躍,知識視野越來越開闊,消費和投資選擇也越來越與時俱進。

時代在變化,機會也在變化,但是精明能幹的大媽們也從未服老。

世界是年輕人的,也是大媽們的,但歸根結底,現在還得聽大媽們的。

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