本文來源：界面新聞
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作者：方園婧
行情變得不一樣了。
年過35歲、具有多年互聯網經驗的中年人，成為了HR們不願意接納的對象。
常青這段時間篩掉了不下五十份簡歷，大部分是因為「裁員潮」從大型互聯網公司出來的中層管理人員。
她是一家創業公司的人力資源總監，所在的公司近期剛剛融完千萬元人民幣的A輪融資。
CEO給她的要求是：公司需要很多人，但不要那些剛從大廠出來的中年人。
「油、工資太高、不經打，背後的生活擔子太重影響工作狀態。」常青這麼形容他們。
常青的公司更願意選擇剛畢業一兩年，有基本的職場經驗，好學勤奮，並且體力好，「有韌性，還便宜」的新人。
不僅是創業公司，常青表示，她所在的人力資源行業群裏，四處都在談論最近的簡歷取舍。
不少被「嫌棄」的，都是以往各大互聯網公司爭搶的簡歷——他們都有類似的標籤：「來自大型互聯網公司」、「管理級別人員」、「薪資要求高」、以及，「接近35歲」。
被優化的中年人
30-35歲可能是互聯網人最焦慮的年齡段。
美國職場調查機構PayScale數據顯示，截止到2018年，蘋果的員工平均年齡是31歲，Google的是30歲，而Facebook和LinkedIn的員工則只有29歲。
在中國，這個數字更小，騰訊和華為等企業的平均年齡僅為28歲左右。
「結構優化」是取代「裁員」的一個更美好的辭彙。但被優化的，往往也是那批中年人們。
從2015年到2018年，阿里巴巴進行了近17次的「人才結構調整」。
調整後，80後的管理者和技術骨幹占到了80%，此外還有5%的90後管理者。
2017年，華為發生「集中清理34歲以上交付工程維護員工」的風波，儘管華為事後否認了此事，但無論如何，這又點燃了一次中年互聯網人的焦慮與危機。
不雇傭中年人，這筆帳對於企業來說並不難算。
常青表示，雇傭一個來自大廠的互聯網中年的成本，能夠雇傭兩個新人，並且後者的生產效率更高，可塑性更強。
在這場整個互聯網行業的「結構優化」中，大批有經驗的中年互聯網人被淘汰，而另一方面，企業依舊在斥資重金吸納新的人員。
7月23日，華為總裁辦發佈了一封郵件，宣佈對8位2019屆的應屆博士生實行年薪管理制度，最高的有201萬，最低的接近90萬。
那些被「優化」的互聯網中年們，身上背著家庭的重擔，也有著多年的工作經驗沉澱，裁員潮之後，他們卻只能另覓他路。
互聯網浪潮依舊澎湃，但這些「中年人」，到底去了哪里？
傳統保險行業的逆襲
今年過完春節，36歲的程雷回到阿里上班，但迎接他的不再是開門紅包，而是HR的召見。
他本應在年後續簽合同，但HR以他已經超齡，不適合運營崗接下來的工作節奏為由，建議不再續簽合同。
這是典型的勸退，並且拿不到任何的賠償金，合同到期是最好的解約手段。
程雷失望但也不意外，因為他已經有很長時間沒有接到新的項目了，做的大部分都是一些基礎維護的工作。
離開阿里的那一天，程雷想到了他剛入行的2000年。
彼時北京四環還沒建成，三環的屋價也只有幾千元。
但那一年，是中國互聯網史上最重要的一個年份——網易、新浪、搜狐等在這一年上市，中關村誕生了百度，騰訊QQ的人數突破了十萬大關。
計算機專業畢業的研究生和本科生變成了搶手貨，每個人手上至少兩三個offer可以選擇。
選擇互聯網是大勢所趨。
和現在大部分的年輕人一樣，加入一個新興產業，是值得期待的事情，沒人想過什麼叫做「年輕飯」。
手裏有本事，到哪里都不會差，總有公司會爭著要，當時的程雷是這麼想的。
沒想到才不到20年時間，他便離開了互聯網。
髮際線不斷上升，體力不斷下滑，但生活的成本卻逐年增加。
程雷告訴記者，他有兩個子女，住在一個月供1.2萬的房子裏，家中還有一個月薪7500元的保姆，每年需要給孩子繳納近30萬的學費，以及每年全家要支出近10萬的保險。
「閉著眼睛躺在床上什麼都不敢想，但每天都有錢在從口袋裏流出。」程雷這麼形容。
跳槽也不是不可以，但能夠以相同的薪資接納程雷的公司已經越來越少了。
和上文的HR常青形容的一樣，大部分企業在運營崗位更偏體力好、能加班，並且反應速度更快的年輕人。
此外，程雷在阿里形成的工作方法，也未必完全適用於不那麼流程化的創業公司。
他迫切需要一個出口，來轉移他每年近50萬的硬性成本支出。
最後，程雷選擇的出路是，賣保險。
這條出路聽起來不算光鮮，但卻成為了程雷最大的救命稻草。
直到真的進入保險公司之後，他才發現與自己類似的人有那麼多。
去年9月，中國太平洋保險和普華永道的《中國保險消費者白皮書》中指出，近年來中國保險業出現了跨越式發展，中國的保險規模已經達到了世界第二的水平，對全國保費的貢獻率接近一半。
已婚有子女的家庭風險意識更強，目前保險主要客戶群體在30歲至40歲，80後人均保單2張；
90後則更多，達到近4張保單的平均水平，但中國市場還遠未飽和。
從2016年開始，儘管互聯網行業正在裁員和去泡沫，但很少被互聯網人關注到的保險行業卻迎來大規模的擴招。
中國人壽、太平洋保險、友邦保險等均擴充了自己的營銷隊伍，其中友邦保險的代理人已經達到870萬。
保險代理人的門檻也在逐步提高。
僅2017年一年，友邦保險稱，其菁英計劃人才共4283人，其中大專學歷751人，本科學歷2869人，碩士學歷641人，博士學歷22人，其中海歸170餘人。
此外，許多代理人此前的職業是醫生、財務、互聯網高層、甚至律師。
保險行業的收入採用最原始的提成方式，每簽下一份保單，代理人可以提成該保單的一定比例的保費作為抽成，簽單越多收入越多。
如果能夠介紹新人加入團隊，且人數達到一定標準，則有機會在保險公司內部升級稱為經理、甚至總監。
這些級別意味著你不再單純通過簽單抽成，而是成員所簽下的每筆新單，都能給團隊帶來一部分抽成。
「有些成員入行三年不到，已經實現了20萬左右的月收入。」
程雷告訴記者，雖然這是少數情況，但他靠著和前同事們之間的關係，入行第一個月所簽的單，也給他帶來了5萬元的稅後收入。
朋友圈和各大微信群是這些代理人們的主戰場。
和以往的人海戰術不同，這批更高素質的中年人們加入保險行業後，會採用一種更緩和的方式吸引人買保險或者加入銷售團隊。
「在朋友圈分享公司內部培訓課程、保險案例和不同險種的科普，可以讓你的朋友知道你已經開始賣保險，等他們有需要的時候會來諮詢你。」程雷說道。
程雷打算繼續在保險行業做下去。
對於他來說，跨過了心里這道障礙，真的進入這個行業，似乎也像是給自己的投了一份保。
自立門戶
另一些互聯網的中年人們則選擇自立門戶。
某些程度來說，他們算得上看透了職場的本質。
「哪怕跳槽，依舊面臨著被人選擇，被人淘汰的命運。到了這個年紀，在人生的很多選擇上已經很被動，不想在工作上再被動了。」
今年接近40的陳晨選擇了創業。
2019年，電子煙大火，陳晨在去年年底考察了一波電子煙供應鏈，最後接受了前東家的裁員。
轉頭他寫了一份電子煙的BP，在今年年初拿到了幾個知名基金的A輪融資。
陳晨以前也考慮過創業，但一直猶豫不決，他相信雷軍曾說過的「順勢而為」，如果你沒有踩到行業的風口，那麼很可能最後是懷才不遇的結局。
一個身擔家庭重任的中年人，是斷然不能接受這樣的風險的。
但這一次的公司裁員，也讓他不得不做出這個選擇。
真正自己做公司讓陳晨有了不同的感受。
他認為，以往在企業裏只能做一些螺絲釘級別的事情，並且長時間兜轉在匯報關係中，創業能夠換取更大的決策自由。
「風險更高，責任更大，但是如果這個年齡再不拼搏一把，可能以後都沒有機會了。」
陳晨說道，相比跳槽，能夠真正的擁有一份自己的事業，或許是這些離開互聯網的中年人們最根本的訴求。
「無論你跳槽到了哪個公司，年齡上的競爭力下滑是大勢所趨，和年輕人比效率是絕對比不過的。」
陳晨對記者表示，只有「讓自己在職業上變得無可替代，才是最終的解決辦法。」而他的選擇就是做自己的老板。
創投行業也出現了某些程度上的優化調整。
華創資本的熊偉銘在接受採訪時曾表示，現階段的VC投資會更謹慎，並且更加看重核心科技的開發。
許多國內投資人也對界面新聞記者表示，在行業格局變化下，許多機構都會側重對技術型公司和創始人加碼。
其中一位投資電子煙行業的投資機構對界面新聞記者表示，電子煙受到青睞的原因，在於它填補了國內該品類的空白，並且國外已經有較為成熟的產業鏈和商業退出機制，而且產品製造方其實大部分在中國。
在中國做電子煙行業，頗有當時copy to china的形勢——國內市場有巨大空間，產品復購率和毛利高，基本上很難有機構對靠譜的創業公司say no。
「世界永遠在變化，穩定永遠是暫時的。」
陳晨表示，互聯網行業的多年從業經驗唯一留給他的，就是擁抱變化。
新的機遇
程雷和陳晨所代表的，僅僅是兩類互聯網中年們的出路。
他們重新審視傳統行業在變革中所存在的新機遇，以及經濟形勢變化後的新創業機會。
除此以外，也有許多一二線城市的互聯網人選擇回到老家重新擇業，或者選擇非一線城市再次創業。
隨著《2019年新型城鎮化建設重點任務》的落下，未來還會有不少城區常住人口300萬—500萬的城市要全面放開放寬落戶條件。
更有意思的是，雖然互聯網正在經歷周期震蕩，但在其他行業，也產生了一些新的崗位。
在智聯招聘與美團點評共同發佈的《2018新職業人群工作生活現狀調研報告》中指出，截止到2018年，以月收入5000元以上為基準線的新職業人群當中，薪資收入前三名的新職業是寵物醫生、健身教練和調酒師。
離開互聯網的中年人們並沒有離開職場。在人生的重大關卡，經濟周期和企業變革給他們帶來了變化，而此時，也需要他們需要重新審視自己真正的價值。
相比工作，這種中年人們在這個節點，可能更需要思考的是事業。
從這個角度來看，離開，有時候也往往意味著新的開始。
