直播打賞套路:400萬元流水,只有5萬是真的

本文來源:中新社

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記者:常濤

智嘉(化名)最近一直在關注「喬碧蘿事件」的進展。

智嘉曾是一位秀場流量主播,2016年直播火爆時,他的直播間5個月內產生了400多萬元的打賞流水。

「相比喬碧蘿是如何走紅的,我更關心粉絲打賞的錢去哪了。」智嘉說。

「你能想到嗎?我直播間400多萬元的打賞流水,只有5萬是真實的,其餘都是經紀公司刷的。」

「直播行業是一個充滿套路的江湖,在打賞背後,主播、經紀公司和平台都是贏家。」

再看「喬碧蘿露臉事件」

2019年7月23日23時左右,鬥魚主播「喬碧蘿殿下」與主播「Mix晴子」進行連麥PK。

在連麥過程中,主播「喬碧蘿殿下」因使用圖片遮臉出現「操作失誤」,導致其真實容貌暴露。

其原本宣稱的「蘿莉」臉和少女外形瞬間變成「58歲婦女」,惹怒不少粉絲的同時也引發熱議。

8月1日,鬥魚官方發佈對「喬碧蘿殿下」蘿莉變大媽事件的處理結果。

鬥魚稱,該事件系主播「喬碧蘿殿下」自主策劃、刻意炒作,鬥魚將永久封停其直播間。

此前一天,「喬碧蘿殿下」承認「露臉事件」是策劃好的,此次推廣花費28萬元,並且已經開始接聲卡和美顏相機的廣告。

從7月23日的「意外」走紅,到8月1日官方作出處理,短短幾天內,「喬碧蘿殿下」在鬥魚上獲得了100多萬的關注數。

有媒體評論稱:「一夜之間,她實現了其他大多數主播可能一輩子也無法實現的目標——從一個墊底主播成為頭部主播。」

「喬碧蘿露臉」後,有粉絲無法接受這「悲慘的現實」。

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據媒體報道,「喬碧蘿殿下」粉絲貢獻榜第一名「跳躍先知」曾為「喬碧蘿殿下」打賞十萬元,在得知其真容後當即改名。

不過,也有更多人擠進了喬碧蘿的直播間,瘋狂打賞。

事件發生後的一周時間里,喬碧蘿收到了8.11萬元的打賞禮物,連麥的Mix晴子收到了21萬元的打賞禮物。

有網友對此充滿了疑惑:喬碧蘿欺騙粉絲,為什麼還有人給她刷禮物?

「在喬碧蘿事件後,給她送大筆禮物的粉絲很可能是經紀公司雇來的,這是經紀公司捧紅一個主播再正常不過的手段了。」

在智嘉看來,喬碧蘿突然走紅是一場策劃營銷,很多不知情的粉絲就這樣一步步掉進了「陷阱」。

「土豪」刷禮物,全都靠演技?

實際上,直播打賞的套路遠不止於此。

智嘉向中新經緯介紹,目前直播打賞有幾種常見的套路。

比如最常規的是,在各大直播平台的官方活動中,贏得名次的主播會得到平台的資源支持,比如曝光度等,想拿到這些獎勵的經紀公司便會在比賽中為自己的主播刷禮物。

「我之前簽約的一家公司為了讓我在活動中拿到名次,就在直播間瘋狂給我刷禮物,三五千塊錢一個的‘城堡’‘火箭’就像點贊一樣瘋狂刷。」智嘉說。

此外,智嘉介紹說,「有時經紀公司的水軍在直播間給主播刷禮物,會把自己偽裝成一個‘土豪’,給眾多圍觀的粉絲製造一種‘這個主播有土豪包養’的感覺。

更有甚者,經紀公司會在一個直播間內安排兩個‘土豪’互鬥,比賽給主播刷禮物,以吸引圍觀的粉絲站隊,跟刷禮物。」

▲資料圖 中新經緯 常濤攝

在直播打賞背後,是經紀公司和直播平台的「默契配合」。

中新經緯從某秀場直播平台內部人士處了解到,一般情況下,對於打賞流水,平台與經紀公司(主播)是四六或者三七分成,但這個分配比例是可以上下調整的。

某主播經紀公司工作人員魯川(化名)告訴中新經緯,凡是這種刷禮物捧主播的行為,經紀公司都會提前給平台打招呼,不會按平台規定的比例抽成。

一般情況下,一個直播間的打賞流水刷到10萬元以上,平台會抽取10%或20%。

「雖然帳號是屬於主播的,但主播與經紀公司簽約時,公司會以‘捧你’為條件,要求主播的帳號與經紀公司綁在一起。

在這種情況下,主播沒有辦法把打賞流水提取出來,如果提取出來,最後也要返還給經紀公司。」智嘉說。

智嘉還舉例說:「2016年直播比較火爆時,我在某平台5個月就產生了400多萬元的打賞流水。」

「但其中只有五六萬元是真實的,其餘都是經紀公司刷的。後來我提現了20萬元,被經紀公司知道後只能返還。」

打賞流水,主播「幾乎拿不到」

社交平台陌陌發佈的《2018主播職業報告》顯示,9.6%的兼職主播月收入超過萬元,21.0%的職業主播月收入超過萬元。

《2017主播職業報告》顯示,約35%的全職主播月收入高於8000元,兼職主播月收入高於8000元的僅5%,6.6%的全職主播月收入高於3萬元。

實際上,除了那些自娛自樂的,大部分職業主播背後都有經紀公司。

「現在市場上招聘主播的經紀人就和房產中介一樣多,剛招到的主播一個月有幾百塊錢的基礎工資。」

「但當主播開始賺錢後,經紀人就可以從主播每月的打賞流水中按一定比例抽成。」智嘉說。

▲資料圖 中新社記者 韋亮 攝

某主播經紀人劉向東(化名)向中新經緯透露,現在的主播基本與公會簽,很少直接和平台簽。

「像陳一發、馮提莫那種絕對的流量大主播也與經紀公司簽約。」據劉向東介紹,他所經營的主播平均月薪在12000元左右,和大城市的普通白領相當。

主播阿成(化名)則稱,上述主播的境況算好的。

他說:「如果一個500多人的主播公會,平均月薪能達到12000元,不可想像,我認為其中只有十幾個人的月薪能達到1萬多元。」

智嘉也表示,主播的收入遠沒有外界了解到的那麼多,大部分主播賺的都是「死工資」。

「現在,我每個月的禮物提成大概在3000元左右,再加上底薪8000元,每月工資一萬多元。」

「我們的工資基本是固定工資加上略有浮動的提成,打賞流水幾乎拿不到。」

智嘉說,「一般男主播月薪大概在一到兩萬元之間,女主播可能在三到五萬元之間,哪有什麼年薪百萬。」

而對於為何要加入經紀公司,智嘉則表示:「我算最早做直播的那一批人,早期我沒有加入任何組織,但後來我發現,無論我怎麼努力,都比不過那些有經紀公司的主播,因為主播背後更多是資源的爭奪吧。」

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