我在義烏做vlogger創業,拍那些創業的小商人

本文來源:天下網商

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作者:丁潔

下午,義烏北下朱村,一輛輛滿載貨物的麵包車來往不斷,不少字跡都略顯斑駁的小店鋪門口隨意地停放著奔馳、瑪莎拉蒂。

天色漸暗,車燈掃過來往者的臉龐,都帶著一股不服輸的拼勁。

這是義烏著名的網紅村北下朱,據說隨便一位開麵包車的司機,都可能是年入千萬的大老板。

這些鏡頭都被記錄在了王建棟的vlog裏。

即便義烏商人的創業故事被傳遍大江南北,甚至還拍成了電視劇,但距離義烏千里之外的人們,還是對這座創業之城充滿好奇。

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我在義烏做vlogger,拍攝瞭不少開小貨車但年入千萬的人

一年時間,一台手機,一個人,為了生活,王建棟走街串巷,跟各種各樣的人打交道。

他的視頻中,記錄了不少來自天南海北最終在義烏紮根的草根創業者,通過這些創業者的故事,還原了一個真實又神秘的義烏。

義烏這座城市賦予草根創業者最大的能量是,無論你什麼時候進入,只要勤奮永遠都不算晚。

赤手空拳地來到義烏,王建棟希望自己能滿載而歸。

採訪當天王他買下了一輛二手麵包車,算是送給自己25歲的生日禮物。

從瓦房店來義烏創業的95後

今年25歲的王建棟與德雲社的「相聲皇后」於謙有同樣的喜好,抽煙、喝酒、燙頭,一個都不落下。

前幾天他去一家辦過卡的理髮店,花60塊錢燙了個頭,美完發後,覺得自己特別像婚禮主持人。

他對著鏡子裏的自己看了眼,來義烏這一年,好似發生了質變。

王建棟出生在大連瓦房店市,父輩經商,但都做些小買賣。

高中一畢業,他就在自家花店包花束,一幹就是五年。

在老家,大多數經營花店的老板都是中年人,10平米的花店,在這樣一個小縣城裏,是一門一眼就能望到頭的生意。

於是,去年4月28日,他不顧爸媽的反對,只身來到義烏闖天下。

我在義烏做vlogger,拍攝瞭不少開小貨車但年入千萬的人

剛來到義烏的第一周,王建棟如同打了雞血,每天都準點出現在義烏國際商貿城,從一區到四區來回走,微信步數日均至少2萬步。

他試著在淘寶開店賣仿真花,因為品類小、受眾窄且價格優勢不明顯,失敗幾乎是注定。

他還因此壓了2萬塊的庫存難以消化。而後他又繼續嘗試賣包花紙,但屢戰屢敗。

為了快速回血,他身兼數職,運貨員,外賣小哥,跑腿小弟,還有給網店拍視頻、拍照,從肉體到腦力,全身都在用力。

出租屋是他短暫的避風港,他把家安在廿三里,年租金一萬六。

這里是中國小商品城的發祥地,同時,義烏最初雞毛換糖的故事也是從廿三里鎮開始的。

生活在這塊「福地」,王建棟滿腦子想的還是創業,那麼該做什麼呢?

在義烏做買手

400萬平米的義烏國際商貿城,商鋪有近7萬個,作為「全球小商品集散地」,有人說,在這里沒有你買不到的東西。

王建棟站在義烏國際商貿城門口的一塊立牌前,上面標註著商鋪的價格。

「50平,一年使用費要15萬,如果買下攤位要430萬,保證金就要交85萬,買不起也不敢看。」掃了一眼,他立馬鑽進商貿城。

來義烏後,有朋友來諮詢王建棟,希望他能幫自己在義烏找貨源,當然要價格好、品質好。

有需求就有生意往來,王建棟轉念一想,幫來不了義烏的人們做買手找貨源,或許是一條行得通的出路。

我在義烏做vlogger,拍攝瞭不少開小貨車但年入千萬的人

這天他要為一位在非洲的朋友找貨,漫威的手辦、LED燈和記憶體卡,他直接上到商貿城二期二樓,熟門熟路。

一家一家地諮詢,比對品質和價位,但都不如人意。

「找東西就是這樣的,不會一下子就找到合適的。」

無意之中,他幫另幾位朋友找到了半成品的手機殼和玩具挖掘機,「材質略有些不同,但義烏這邊的價格能直接甩外面的一半。」

王建棟告訴我們,自己會收取一個代購費,起步階段8.8元,現在漲價到99元,因為漲價還被網友噴了。

因為中途逃單的特別多,自己辛苦找貨,也希望能有個保障,創業以來,他已經為超過80位朋友找過貨源。

時間長了,他跟老板交流幾句,就能清晰地判斷出他是廠家還是中間商,在義烏行走江湖一年,學了不少生意技巧。

找貨期間,看到合適的貨源王建棟也會囤一批貨,在自己的網店進行售賣。

因為信息不對稱,在義烏仍舊存在著一小批專門為客戶跑貨的買手。

伴隨著全球消費需求越來越細分,像王建棟這樣的「小人物」也發揮出了關鍵的連接作用。

誤打誤撞養成vlogger

起初是為了記錄創業生活,王建棟將自己瑣碎的日常剪輯上傳網絡,取了個網名叫「親切的棟GO」。

視頻中還記錄了不少來自天南海北最終紮根在義烏的草根創業者,通過他們的講述,還原了一個個「雞毛飛上天」的故事。

沒想到,這些視頻竟然火了。

王建棟曾記錄下一位經營水精靈的商人,帶著8000元到義烏,從一位打工者慢慢擁有自己的工廠。

他還記錄過義烏著名的北下朱村,一個村子,全是網紅、主播、網店。不少騎著三輪車送貨的人,實際上都是身家千萬的大老板。

看了視頻有不少網友感嘆,這些義烏商人真不簡單!

我在義烏做vlogger,拍攝瞭不少開小貨車但年入千萬的人

無心插柳柳成蔭。從0到破萬,現在,王建棟有了5.4萬追隨者。

拍攝期間,他還碰到過幾個像他一樣兼顧買手和vlogger的老外,都在為了生活努力。

有次去理髮店,老板娘認出他,「我在西瓜視頻刷到過,原來是你啊。」

有不少網友來義烏都會約見王建棟,還有網友買了他的商品後「求簽名」的,這可把王建棟激動壞了。

儘管有了些許名氣,但王建棟的收入也只能暫且溫飽。

7月7日那天,他買了一盒烤串,6罐啤酒,在公園借著大媽的廣場舞過完了自己25歲的生日。

來義烏後,他很少這樣放肆地喝酒,他告訴自己明天要更加努力,實現財務自由。

突然眼皮打架,他沉沉地睡去。

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