知乎高讚:如何白手起家掙到一百萬?

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本文來源:黑產特工

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作者:V

今天看到一個蠻有趣的話題:如何白手起家掙到一百萬?

而我自己目前年收入150-200萬左右,算是夠資格回答這個問題了。

在我看來,大部分有能力掙到一百萬的人,都有「共性」。

而如果一個人能夠了解到這些「共性」是什麼,從某種程度上來說,能夠大幅度提高他掙到一百萬的概率。

①選擇比努力更重要。

每個人的人生,都是由無數個選擇串聯而成的。

如果你們看過電影《蝴蝶效應》(The Butterfly Effect)就會知道,每一個關鍵的選擇,都可能會對今後的人生產生巨大的影響。

而對於中國年輕人來說,有幾個選擇是異常關鍵的:高考、大學、專業、畢業後的發展城市、畢業後的職業選擇。

而這幾個選擇的重要性是逐漸遞增的。

挑幾條重點的來講:

1.大學最好是選擇一線城市,同時你要盡最大可能確保畢業後能順利留下。

因為大學里的人脈關係是非常寶貴的,沒有高中時期的懵懂,也沒有社會里的關係那麼複雜。

而大學四年間,就是適應這座城市和積累當地資源、人脈的一個潛伏期,從而為今後的職業發展打好基礎。

而像國家經濟的命脈房地產,未來隨著大城市的人才流入繼續增多,那麼一二線城市與三四線城市的房價差距也會越拉越大。

從這個角度看,同樣是買房,選擇不同,回報也相差甚遠。

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2.最有發展前景的專業是金融和計算機,好的專業=好的未來,即使你自己不太行,但身邊的同學都是未來的社會棟梁,可以讓他們拉你一把。

像我自己讀的就是計算機專業,在大學那會兒就開始和幾個師兄一起做技術開發,同時在O2O大火的時候幫很多商家和創業者搭過系統,很早就實現了月入過萬。

3.盡早地去做職業規劃。

職業不一定要和專業對口,但如果你已經選了一個沒有前景的專業,不妨大膽地重新選擇職業道路並為之而努力。

同時,即使是同一個領域,例如互聯網,也分不同的工作屬性,像有的人適合搞技術做開發、有的人適合死磕產品、而有的人適合玩轉市場與人打交道……

我們在職業方向的具體選擇中,應該注意與自身性格的契合程度。

②人所能企及的高度由自身認知決定。

在社會摸爬滾打這麼多年,我發現了一個很有趣的現象,人與人的認知是存在巨大落差的,這也是精英與普通人的差異之所在。

而主要判斷的依據,一是他談吐、二是他的行為選擇,其背後都由他的認知層面控制。

下面舉兩個例子:

1.你跟一個沒畢業的名校大學生去談論某種商業行為,你會發現他了解的東西都十分狹窄和淺顯,他並不會想到「市場調研」、「用戶反饋」、「開發周期和成本」、「競品」、「推廣方式」等各種關鍵因素,大概率只能傾聽、然後附和兩句:「不錯啊,看起來很掙錢。」或者「可以可以,很牛逼。」

而你跟一個社會精英去討論這些,會得到一些很具體的見解和分析,例如你這個產品有哪些類似的競爭對手,他們做的體量有多大營業額有多高,又或者這個推廣方式可能不太行,因為我之前做xx項目的時候試過,當時的情況是xxx。

以上反差,主要是因為名校大學生對於商業行為的整個閉環運作知之甚少、觀其外而不知其內,且沒有實戰經驗,導致他們在這個方面的認知存在不足和偏差。

2.富二代花錢的原則是:貴不貴先不管,首先不能委屈自己。社會精英的花錢原則是:可以買貴的,但一定要注重投入產出比。

就像富二代今天提了輛100萬的敞篷保時捷,純粹就是因為覺得跑車酷炫、裝逼。

而社會精英今天提了輛200萬的奔馳S,首先想到的是200萬拿去理財每年能掙20萬,拿來買車的話不僅沒了這筆收入而且還有折價,但因為自己經常跑業務和見投資人,一輛有牌面且舒適的商務轎車能夠提供更多生意場的便利和社交價值認證,這個層面帶來的回報是很可觀的,所以才考慮把車買下。

以上反差的出現,是因為富二代的錢是爹媽給的,加上從小被富養,很多時候只注重享受當下而不去關注其他因素,這也是我們常說的「富不過三代」的一大原因。

而社會精英的錢是自己掙的,他們一路培養和升級的認知讓他們時刻注重投入產出比,所以在消費方面更加聰明和理性。

③可以打工,但一定不能有打工者的心態。

在我看來,大學生很容易在職業規劃里犯兩個錯誤:

1.畢業後找份工作安安穩穩即可,拿著死工資,沒事偷個懶,下班了就玩樂,得過且過。

2.雄心壯志,一心想當老板,拍腦袋想了個項目就註冊公司開始創業,完全不計後果。

第一個錯誤就是完全把自己定位成了一顆螺絲釘,企圖通過安逸工作走上升職加薪、年薪百萬的人生道路。

然而現實卻很殘酷,年薪有50萬的人要麼是技術型人才,要麼是拼死工作搏命幹活換來的,如果你想要像條鹹魚一樣工作卻躺拿高年薪基本上是白日做夢。

年薪百萬更是要做到行業里精英中的精英,天天做個死肥宅你覺得可能嗎?

而在現實生活當中,更多的人是通過自己做生意、創業、搞副業才撈到人生的第一桶金(100萬)。

這必須要求打工者擁有更加積極主動的心態去工作和生活,在做好主職工作的同時保持敏銳的嗅覺、以及和外界的高頻溝通、同時不斷試錯,最終才能迎來蛻變良機,脫離公司去闖出自己的一番天地。

第二個錯誤則在於高估自己的能力,在羽翼未豐的情況下貿然創業,這樣往往只能雞飛蛋打。

白手起家的人一般對自身情況都有著清晰的了解,在能力不足的時候會擺正心態、耐心蟄伏,直到資源積累到位、時機成熟的時候才果斷出手。

而盲目樂觀的人,往往創業失敗、又丟失了一段在公司里潛心學習積累經驗的大好時光。

④想得再好,都得落地執行,這樣才能讓創意生根發芽。

相信很多人都經歷過這樣的場景:某天晚上和朋友喝著小酒吹著牛逼,突然聊到一個xx方案或者xx項目,你加一句我添一嘴,漸漸地突然就顯現出一個牛逼哄哄的商業模式。

隨後大家也不聊細節,反正就覺得很牛逼,幻想著項目成功一夜暴富的場景,香車美女,皆不在話下……

結果第二天一覺醒來,這件牛逼哄哄即將改變中國改變世界的超級項目,就再也沒有了下文。

以上所說的,就屬於典型的熱血上頭,想得很好,最終做起來卻很難。

我也曾聽過一句很有意思的話: 「每一個你想到的絕妙idea,這個世界上至少有十個人早已想到過了。」

所以,並不值錢,值錢的是將idea付諸實踐的執行力。

而這份執行力、這份將項目快速落地的爆發力,則需要有資源和能力的長期積累作為支撐。

厚積,方能薄發。

⑤拒絕弱關係,擅用強關係。

弱關係,即我們常提及的無效人脈,這種關係基本沒啥作用,反而會在很大程度上消耗你日常的精力和時間。

例如一頓狐朋狗友的酒局、飯局,大概率只能換回片刻的互相吹捧和酒精麻痹,卻換不回明天的財富和向往。

而強關係如何運用,這是需要我們好好琢磨的事情。

很多時候,在你有需求有困難的情況下,弱關係是不會提供幫助的,而強關係卻總是施以援手,強關係包括你的父母、親戚、好朋友、關係緊密的同學等等。

但正常人往往是遇到困難的時候才去求助於強關係,這樣很容易給自己扣上一頂「弱者」的帽子,更聰明的做法是未雨綢繆,主動去發掘強關係的優勢和資源,並積極進行運用和對接。

舉個例子:假設你有一個親戚是做裝修的,你通過積極、深入的交談,從親戚的口中了解到這個行業的市場和價格。

而接下來的某一天,你的某個老客戶跟你聊起,最近新買的一套房子準備裝修,那你正好可以從中撮合。

從結果上來說,親戚收獲了一個客戶,而你的老客戶找到了一個熟人關係的裝修團隊,更加放心。

而站在你自己的角度,不僅獲得了雙方的信任,而且會讓雙方更加確信你是個有資源有能力的人,今後會更加倚仗你,甚至你還可以從裝修費中獲取一定的介紹費。

總體而言,這是一個挖掘好、運用好強關係從而收獲三贏的局面。

而很多人能夠賺得第一桶金,也是依賴於自己原有的一些強關係。

⑥學會利用信息不對稱賺錢。

常見的賺錢方式是可以分成四個等級的:

等級一:跪著掙錢,這類型的常見職業是乞丐。

等級二:站著掙錢,這類型的人往往是烈日下派發傳單的兼職工作人員。

等級三:坐著掙錢,這類型的人大多是坐在辦公室的白領。

等級四:躺著掙錢,這類型的人往往是大公司老板、資本家。(當然也包括一些拆遷戶)

其中等級一~等級三,大多數人是通過販賣自己的時間、精力去換取收益。

而等級四的人則擺脫了這種付出勞動力換取報酬的常見模式,他們儼然站在了食物鏈的最頂端,他們依靠員工掙錢,他們依靠投資掙錢。

而他們之所以能走到這一步,很重要的是他們早早意識到了出售自身單位勞動力只能獲得十分有限的報酬,因為每個人的時間精力是固定的,上帝不會每天給你25個小時。

他們更早地意識到「信息差/信息不對稱」里蘊藏的財富才是巨大的。

你能連接多少人之間的信息差,就意味著你能掙到多少個人的錢。

像淘寶,連接的就是商戶和消費者之間的信息差。

而房產中介,連接的就是賣房者和買房者之間的信息差。

真正強大的人,自己就是一個很強的信息源和信息中轉點,能夠連接這個社會上很多的信息差,而別人為了抹平信息差而付出的代價和費用,自然會被信息源/信息中轉點收入囊中。

所以,擴大、篩選信息渠道並為己所用是每個人成長中十分重要的一步。

這一步做好了,那收入大幅提升便是自然而然的事了。

⑦學會團隊協作,敢於放手

這個世界上有很多聰明而又勤奮的人,他們足夠努力、獨立工作能力也很強,但往往在達到三五十萬年收入之後就止步不前了。

他們覺得自己的時間精力已經被現有工作掏空,而收入增長又達到了臨界點,似乎再難有所突破。

究其原因,是因為自身的有效時間已經被鎖死。

從某種程度上來說,這時候遭遇瓶頸的人,其單位時間的價值>單位時間的價格。

等於是,他的時間如果騰出來做其他更重要的事,那能夠創造更高的時間單價。

這時候,最簡單的解決方法就是找人分擔原有的工作量。

而是否擅長團隊協作,是否能夠找到合適的助理或者員工對其進行輔佐,就是他能否完成下一次收入攀升的關鍵因素。

很多小公司的老板之所以沒辦法把業務規模擴大,其實就是因為不懂得放手、不懂得尋求和借助外力的幫助,從而沒辦法讓自己騰出時間去做更重要更有利的事情。

而在大公司則很看重這一點,每一個人想要晉升,前提都是要找到和培養自己的接班人。

如果沒有人能順利頂替你手里乾的活,你就沒辦法晉升、沒辦法接觸更上層的圈子和世界、沒辦法完成更重要的任務和獲得更大體量的收益。

想要理解這一點,可以想像一下為什麼人類可以走到今天。

——那是因為,人是一種社會性動物、是一種群居動物。

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