為了搶一件99塊的T恤,大家臉都不要了。優衣庫這套路會有反效果嗎?

本文來源:金錯刀

微信id:ijincuodao

作者:刀哥Zoe

你有為了誰而拼過命嗎?優衣庫。

相信大家昨天都被這「群體性迷惑型行為」刷屏了。

為了搶一件99塊的T恤,連手機都不要了,不知道的還以為地震了。

店門還沒開,跪著也要鑽進去,衝啊~

好不容易進店了,二話不說,開搶!你們都給我走開…

這些場面,被網友驚恐地形容為《釜山行》裏的喪屍出行,到底是什麼衣服,讓這麽多人失去體面大打出手?

——優衣庫和KAWS的聯名T恤。

以下是新聞影片

Kaws是什麼?

集藝術與金錢於一身的潮牌

要了解這些人為什麼這麽瘋狂,先來說說這個品牌——Kaws。

說實話,刀哥昨天第一次聽說這個品牌。

這個世界真是太殘酷了,1天不上網,能錯失人間一年,你都不知道這些被爆搶的潮牌是從哪冒出來的。

所以刀哥先做了點功課。

Kaws,美國街頭塗鴉藝術家,同時也是世界聞名的潮牌,跟優衣庫出了第六季的聯名T恤。

在潮流文化圈,Kaws知名度非常高。

這是標誌性的XX眼。

Kaws的高光時刻在今年4月份,Kaws於2005年創作的畫作以一億港幣落槌成交,這場拍賣讓它的藝術價值達到高峰。

▲KAWS被拍出一億港幣的畫作《THE KAWS ALBUM》

說到這,你要是還是對這個潮牌無感,那你只需要知道這個形象代表著潮流,各路明星都穿著它。

▲周杰倫

▲「網球王子」費德勒

▲▲鄭爽

除了潮流,KAWS還代表著錢。有多值錢,隨便舉一個例子就知道了。

和AJ聯名,賣到2000美元,貧窮限制了我的想象力。

和Dior聯名推出了一款限量公仔,有人將其放在拍賣網站上,定價居然高達427萬美元,折合人民幣2800萬。

這次,優衣庫把Kaws經典的形象印在了這款T恤上,昨天凌晨在網上上架,僅用時3秒便一掃而空,現在年輕人晚上都不睡覺麽?

還有人來店門口通宵排隊。

網傳一個大兄弟竟然溜進優衣庫門店,住在裡面了。

昨天一大早,優衣庫門店外,就早已排起了長隊!

店內更是慘不忍睹,有顧客直接站上櫃子,扒模特衣服。

模特的手臂都被拆掉了。

▲好慘一男模

甚至有人大打出手。

然而,在這群人中,大爺大媽才是王者。

更絕的是,當所有人都在搶T恤的時候,有人卻能在這片混戰中撿錢。

這場大型魔幻劇中更魔幻的是:有人更慘,跑去隔壁的名創優品了….

這些人裡面,不光是普通的顧客,很多都是黃牛。

據說有的黃牛甚至連帳都不付,搶到之後直接和別人在店內交易…

就這樣,這款聯名T恤以光速被搶空了。

▲我只是一個沒有感情的買手

反正最終,沒有一個穿著Kaws聯名款T恤的模特,能體面地目送顧客離開。

網上這件T恤已經炒到四五百塊了,最大號的T恤將近1000塊。

網友還造了很多段子:一定要嫁給今天去優衣庫搶衣服的男孩子,因為等你們老了你家搶特價雞蛋也沒人搶得過他。

也有人參透了這場鬧劇:我只是喜歡跟大家一起衝衝衝,手機掉了也沒關係,重要的是衝。

這時候終於有人發出靈魂的拷問:這件衣服好看嗎?

對此,我只能說…你說的真對。

關於這場大型迷惑行為大賞,刀哥有兩個疑問:這些人不要上班嗎?為什麼沒人搶我爸和我媽聯名生的我??

3秒被搶空背後,有三個爆點

這件事是不是優衣庫搞的營銷,恐怕只有優衣庫自己心裡清楚了,但結果是無疑的,優衣庫繼幾年前試衣間事件後再一次爆了。

為什麼呢?

1.最後一次聯名,你真的不來搶嗎?

優衣庫與Kaws已經聯名了很多次,而優衣庫與Kaws聯名款,說白了就是優衣庫的純色T恤加上Kaws的卡通塗鴉。

但不一樣之處在哪?在聯名款發售前,優衣庫官方放出消息:這次是最後一次聯名。

因為限量版,賣完就不會再發售這一點,讓優衣庫這次迅速激發人的high點,如果優衣庫告訴大家,貨源充足,下次還有,你可能就沒那麽迫切想得到這件T恤了。

爆款之所以為爆款,根本原因在於稀缺,今年正月十五,故宮首開夜場,正月十五當晚只有500張票,僧多粥少,一票難求。當天早上,一張門票被炒到了5000元一張,晚間入場時黃牛們開價7000元兩張。

你千辛萬苦獲得的東西,興奮與快感會大大高於平常買的產品,畢竟越容易得到的,你越會覺得不夠興奮。

潮牌愛好者、黃牛和一大波跟風的人都盯上了,能不火爆嗎?

2.買不起KAWS,但買得起KAWSx優衣庫

KAWS在潮人圈備受追捧,玩偶的價格上百萬是常事,甚至曾經被炒到上千萬,真不是一般人能玩得起的。而且它和Dior、YEEZY、AJ、Bape等各大品牌都有聯名過。

▲圖片來自DT財經

但這一次優衣庫x KAWS聯名款T裇只要99,極大地降低了「潮流門檻」,向大眾傳遞「人人可得」的信息。

對於大多數人來說,KAWS聯名款能買得起的大概也只有優衣庫了,這樣一來滿足消費者追求「大品牌」的心理。

知乎上一個網友評論說:雖然買不起KAWS,但優衣庫xKAWS還是買得起的。

就問你心不心動?

3.明星品牌效應

為什麼火的是優衣庫的衣服,而不是其他我們不熟知的品牌。

刀哥舉個例子。

假設優衣庫和班尼路(絕沒有黑班尼路的意思)推出了一件聯名T恤,作為消費者,你更願意將誰分享到朋友圈?

我相信絕大多數人都會選擇優衣庫。因為,優衣庫的品牌知名度,以及所代表的時尚元素和消費品位,是如今的班尼路不能比的。

也就是說,「T恤」之所以能火,一個很重要的原因是:它是優衣庫和kaws聯名的!

所以,值錢的是品牌,supereme一塊磚都能賣145美元。

優衣庫通過這種文化附加價值,讓產品的溢價能力翻了一倍又一倍,在某二手交易平台上,該系列T恤價格普遍在200元以上。

這也就不難理解那些人為什麼瘋搶,搶到10件,可能就有上千元的收入,如果長期囤貨,價格可能更高,何樂而不為?

優衣庫,同樣的套路還能用多久?

歷史總是驚人的相似,優衣庫這次的搶衣大戰,讓人想起了此前貓爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。

這是一個萬物皆可搶的時代。

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你說這個杯子實用嗎?這些T恤好看嗎?

答案是否定的。

事實上,優衣庫傍大款的能力大家都是有目共睹的,聯名只是他的傳統項目。

漫威的超級英雄、高達、柯南、暴雪、任天堂迪士尼等都和它聯名過。

去年,優衣庫陸續推出與日本著名漫畫雜志《周刊少年Jump》合作設計的「UT系列」T恤。

其中22部經典的「jump漫」內容,將被印在優衣庫的57款T恤上。

其中包括《死神》、《火影忍者》、《海賊王》、《龍珠》等知名漫畫,主題為「Jump 50周年」。

這一系列在中國掀起了購買狂潮,這是上線第一天的門店盛況:

售價79元的熱門T恤,在淘寶上1秒售罄。

這些根植在幾代青少年心中的故事,就是一個個爆款IP,讓優衣庫掀起了一次又一次的銷售高潮。

只要你想要的故事,這裡都可以通過一件T恤給你,而且通過不斷研發和導入新品,季季不重樣,給你新鮮感,佐藤可士真正做到了那句「More than a T-shirt」。

過去,從來都是品牌追逐消費者,優衣庫、星巴克等最厲害之處在於:

通過不斷推陳出新,做到了讓消費者追逐品牌。

就連馬雲都說,放眼全球,他最佩服兩位企業家,一位是星巴克創始人舒爾茨,另一個就是賣衣服的柳井正。

刀哥結語:

這種營銷套路往後還能奏效麽?不盡然。

此次營銷的火爆已經引來很大的反噬了,很多網友吐槽,現在給我這麽一件衣服,我穿都嫌丟人。

如此一來,優衣庫失去的是一群真正想買這件衣服的人:

以後在路上看見穿這個系列衣服的人,都會情不自禁想像一下他像喪屍一樣爬進店鋪的場景。

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