北京五環外兩大巨頭聯手,快手、拼多多真的要一起賣貨了,主播們都是「淘寶客」

「淘寶客」是淘寶早期橫行天下的「網賺」機制,即廣大網民都是「加盟商」,通過連結產生的消費可以抽佣金。

現在淘寶客審核嚴厲且環境變化太大,已不復昔日盛況。

本文來源:短視頻工場

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作者:場妹

作為深耕下沉市場的兩個典型代表,快手、拼多多被更密切地綁在了一起:拼多多將引進快手主播,為平台商家提供帶貨支持。

2019年5月16日,據媒體消息,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。

  下沉市場兩大巨頭要聯手了?快手主播可為拼多多商家導購

目前,雙方已完成後台系統打通。

據了解,雙方目前的合作形式為純傭金結算,快手的角色相當於拼多多的「淘寶客」。

二者的牽手,仍被看做是「內容平台 電商平台」合作的新型探索模式。

五環外市場下沉兩大巨頭,直播短視頻與電商的結合,效果會如何?

快手與拼多多達成合作

5月16日,據億邦動力網消息,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。

目前,雙方已完成後台系統打通。

據了解,雙方合作後,拼多多會在其官方購物返現平台「多多進寶」的招商廣場引進部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。

同時拼多多規定,商家也可自己找外部主播合作。

短視頻工場向快手官方求證該消息,對方表示「目前這個暫不回應」。

不過,據拼多多商家表示,拼多多官方小二已經宣佈了這個消息,因此可以確定消息屬實。

至於二者具體將怎麼合作,場妹從拼多多官方得到的消息為,快手主播與拼多多的合作相當於「淘寶客」,純傭金結算。

場妹還發現,快手主頁上已經出現了拼多多的廣告,似乎已經在開始大力推廣。

五環外兩大巨頭終聯手,快手拼多多合作主播賣貨......

「淘寶是有達人、供應商,快手有達人,拼多多有供應商,他們合作確實挺合適。」某MCN機構的相關負責人這麼說道。

根據已有信息,不難看出「多多進寶」便是一個連接主播和商家的平台。

主播的資料會顯示在平台上,商家也可在這個平台上發佈需求,雙方可以根據自己的需求自行匹配,從而進行合作賣貨。

可以發現,拼多多與快手主播的合作,基本上與淘寶商家與主播的模式大同小異。

在淘寶官方內容服務服務「阿里V任務」上,首頁就是「達人」和「機構」資源,並可根據發佈類型和渠道進行篩選,如類型就有直播、圖文和短視頻,渠道則有淘寶直播、愛逛街等。

以淘寶頭部主播「薇婭」為例,其個人介紹頁就有「內容互動數據」「接單效果數據」和「服務效果服務」等,給商家提供參考。

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此外,阿里V任務平台上還有「商家廣場」,根據店鋪類型、內容、類目等進行分類,商家會寫清任務酬勞、合作形式等信息,比如大部分商家會說明是「純傭」或者「「服務費 傭金」,以及是否提供優惠券、粉絲價等玩法。

某淘寶MCN機構的負責人告訴場妹,如果商家與主播合作是「純傭金」形式,那麼主動權是握在主播及達人手上的。「他們提供需求,然後我們去找貨、談傭金。」

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不過,對於帶貨能力強大的快手主播而言,最大的幫助在於他們終於有了一個可以展示自己、吸引商家關注的平台。

下沉市場雙巨頭「強強結合」

快手主播帶貨能力有多強,似乎已經不再需要驗證。

場妹甚至看過這麼一個朋友圈截圖:「快手某博主:7萬粉絲,5個月賺8000萬;抖音某博主:100萬粉絲,溫飽線掙扎。」

聚焦於下沉市場的快手,基於平台獨有的老鐵文化,快手達人的帶貨能力有目共睹,甚至一度有「一個帳號養活一個廠」的傳說。

不過,快手上的電商產品可謂「五花八門」。以頭部主播「辛有志」的店鋪為例,既有價格高昂的名品名酒,也有護膚化妝品,還有大米之類的農產品,多數商品價格都在50~100元之間。

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上架商品的屬性其實跟快手用戶屬性不謀而合。

快手上多是一二線以外的小鎮、農村青年,以老鐵、土味聞名網絡,購物實用划算才是這群用戶的首要考慮。

這一點與拼多多用戶群體的喜好可謂天然合拍。

同樣是深耕下沉市場,拼多多素來給大眾留下的印象便是「廉價、便宜、性價比」,符合小鎮、農村青年的消費習慣。

用戶群體匹配,雙方也有互補的需求:作為內容平台,快手需要商品;作為電商平台,拼多多需要流量和帶貨能力。

再加上二者都是騰訊系,本來就是「同門兄弟」,因此他們進行合作可謂順勢而為。

快手全面開啟商業化之後,電商變現一直便是重中之重。

但快手曾明確表示,會向淘寶、微信等各個電商平台開放,但暫時不考慮自建電商。

因此,可以看到快手先後與有贊、魔筷等合作,多渠道拓寬紅人帶貨的方式。

然而,由於電商門檻低、人人可開店,如何對商品質量進行把控則成為了重點。

4月初,快手小店曾發佈通知,推出了「商品上架需通過審核後才能進行售賣、手表類及三方優惠券形式的商品將實施禁入」等規定。

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快手主播們要麼是自己開店,要麼是自己尋找商家,除了一些主播本來就是線下商家之外,很多主播需要自己去找貨源,效率並不高。

此外,由於快手直播大多是個人玩家,並不像其他平台有公會、MCN機構,因此依靠主播個人的能力,要尋找商家並不容易,尤其是中腰部主播。

因此,對於他們而言,快手和拼多多合作之後,無疑為他們提供了一個可以直接對接大量商家的平台,幫助他們進行更好地變現。

而對於拼多多來說,他們無須再去招主播、引入MCN機構,可以依靠快手進行帶貨,也能給平台和商家帶去新的流量增長入口。

淘寶直播需要擔心嗎?

那麼,快手和拼多多牽手之後,究竟會給行業帶來什麼樣的影響?

某淘系MCN機構的相關負責人阿鵬在看到消息之後,第一個感覺就是「完了」。

作為深耕淘寶的MCN機構,他認為快手和拼多多合作之後,可能會讓淘寶整體gmv(交易額)下滑。

「快手流量大,且與拼多多用戶屬性一致,那麼符合快手屬性且使用淘寶購物的用戶,在快手與拼多多合作之後,會把這部分流量吸引過去。」阿鵬認為,產生交易是出於信任,快手用戶對於平台主播的信任度是高於淘寶的。

他表示,他們會考慮去外站的平台上發展,但對於他們來說也是一個新的挑戰。

「畢竟,產品端就得重新開設一條線。」

「現在不管是對於機構還是達人主播來說,挑戰大不僅僅來源內容創作,如果考慮電商變現,對產品的理解深度決定了成長曲線。」阿鵬如此表示。

不過也有人不以為意,覺得電商的主戰場還是在淘寶,淘寶直播已經比較成熟,很難說會有根本性的衝擊。

電商帶貨誠然已是當下的機構、達人們最為火熱的變現方式,但隨著競爭的激烈,其實也為他們提出了新的挑戰,需要他們更懂商品,在電商帶貨層面上變得更加專業。

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隨著行業的發展,短視頻和直播已經牢牢吸引了商家的目光,他們逐漸接受且習慣了用這種新形式進行帶貨,積極擁抱內容電商行業的迭代。

因此,電商平台也嗅到了這種趨勢,紛紛入局直播、短視頻,拼多多並非個例。

不過,可以發現大多數電商平台都是選擇開通直播、短視頻板塊,甚至直接推出獨立App。

但這樣的問題在於,他們需要引入達人、機構進行合作,並非易事。

快手與拼多多合作,可謂提供了一種「內容平台 電商平台」的全新合作模式。

雙方各發揮所長、各取所需,能夠放大自身的優勢,達到利益最大化。

直播、短視頻與電商的結合越來越密切,這陣風,越刮越猛了。

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