下沉市場兩大巨頭要聯手了?快手主播可為拼多多商家導購

本文來源:億邦動力網(中國知名電商媒體)

微信id:iebrun

作者:馬成

2019年5月16日消息

有業內人士向億邦動力獨家爆料稱,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源,做商品直播推廣。

該爆料人士提供的一份拼多多與快手合作說明中提到,目前雙方已完成後台系統打通。

該披露信息還指出,雙方合作後,拼多多會在其官方購物返現平台「多多進寶」的招商廣場,引進部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。

同時拼多多規定,商家也可自己找外部主播合作。

這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局,也是快手變現的新動作。

對此,億邦動力向多個拼多多商家行了詢問。有商家表示,「情況屬實,是拼多多小二宣布的消息」。

上述商家告訴億邦動力,作為拼多多的官方購物返現平台,多多進寶此次與快手的合作,所要做的事實際上與淘寶V任務平台很類似。

「拼多多商家可在多多進寶平台找快手達人合作,與達人自行匹配去拉動銷量,商家和快手直播分成商品銷售額。」

與此同時,也有拼多多內部人士向億邦動力透露稱,「可能有這個計劃,但目前並未確定」。

而億邦動力就此消息向快手公關部門進行求證,得到的回復則是「不清楚」。

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據億邦動力了解,阿里V任務是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達人合作的唯一官方平台。

在這個平台內,商家可以發布自己的推廣需求,比如新品測評、營銷活動造勢、品牌活動直播尖貨推廣等,與達人匹配。

V任務平台實際上就是一個阿里體系裏的「商家和達人合作」的一站式服務平台。

雖然目前拼多多和快手合作的細節暫未曝光,不過,從阿里V任務的模式或許可以對其窺探一二。

以商家在V任務平台發布達人直播需求為例,具體流程為:

「商家發布直播任務,選擇達人以及任務類型,預約直播時間,提交素材並且支付凍結貨款,達人接單後提交任務作品,雙方完成任務合作,系統判定任務完成,商家確認後,達人可收款。」

達人也會發布招商任務,具體流程為:

「達人發布招商任務並定價,商家到招商廣場篩選達人和服務,雙方匹配完成商家需求。」

有女裝淘寶商家告訴億邦動力,在V任務平台選擇達人時,主要會從以下幾方面考慮:

粉絲數:直播過程中內容堆集的粉絲。

平均時長:淘寶達人每一場直播的平均直播時間,近七天的數據。

平均人氣:淘寶達人在直播期間平均觀看人數,近七天的數據。

淘寶直播信息窗報價:淘寶達人直播頁面信息窗每個小時的展現報價,整點售賣,一小時起售。

其告訴億邦動力,這也是拼多多商家和快手達人合作時所關注的點,包括達人的粉絲數、人氣數和品牌的調性匹配程度等。

對於拼多多和快手的合作,億邦動力向服飾、美妝、母嬰等類目的多個品牌商家進行了諮詢。

在這些品牌高管看來,雙方合作後,拼多多商家可獲得視頻和直播類的內容導流,而這一新的流量入口對拼多多的市場下沉會有很大的助益。

「之前拼多多是沒有短視頻、直播等內容和MCN機構服務的,此次和快手合作,算是彌補了這一缺口,會給商家帶來新的增量。」某服飾品牌電商高管表示。

也有商家認為,作為「五環外」市場主力的拼多多,和作為低線市場短視頻直播領域「領頭羊」的快手合作,算是低線市場電商和內容IP的一次完美「演算法匹配」。

除去商家層面的紅利,雙方合作或許也會給中小快手達人帶來更多的變現空間。

有分析人士向億邦動力表示,本次拼多多和快手的合作,對快手大量的腰部中小達人來說會是一個紅利,「他們有了可通過粉絲變現的可能」。

在某擁有10萬量級粉絲的快手達人看來,如果快手和拼多多合作,會給他們這些腰部達人帶來可觀的電商分成利益。

「火的快手達人其實不缺變現方式,但我們這些沒有火但又有一定粉絲量的達人變現方式比較少。」

「問題是,通過快手火了的達人是少數,快手平台上更多還是我們這些有幾萬十幾萬粉絲數的小達人。」

「我們也很想通過快手賺錢,那雙方合作後可以匹配合適的商家給我,最好不過。」

「這樣一來,快手的用戶黏性和價值更大了。但其中的關鍵還是演算法和匹配性,把中小商家匹配給合適的快手達人,拉動銷量,還能不傷害品牌調性,甚至推動品牌在下沉渠道的成長。」

「這就需要平台、商家和達人三方共同努力想辦法了。」

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