中國「第一網路紅人」、才剛新婚的「奶茶妹妹」,本文解構她的品牌符號學。

文:金錯刀(微信公眾號ijincuodao。覆蓋300萬科技商業人群的每日一乾貨)

來源:愛奇藝《金錯刀錢規則》影片

本期客座主編:紀中展(jixiaozhanv5)

昨天晚上,講了一天課回到酒店打開電視,正放著《最強大腦》,剛好到了奶茶妹妹做主持人的那個環節,我看得很享受,看起來她主持得也很享受。

做為一個網紅,奶茶妹妹紅了這麼多年,有緋聞沒醜聞,更是從網上走到電視裡,簡直是女神到了極點,這到底為什麼?

參考:

認得奶茶妹妹的這張知名圖片嗎?告訴妳這些年發生了什麼事。

京東CEO劉強東和奶茶妹結婚了!《京東愛情故事》完畢,本文細說重頭。

今天我就跟大家聊聊奶茶妹妹的錢規則,一個超級網紅的的品牌符號學。

過去幾年,從論壇上紅起來了很多網路紅人,但這些大多是草根和奇葩,比如奇葩路線的羅玉鳳、勵志路線的芙蓉姐姐,清純路線的天仙姐姐,甚至包括最近超級草根的龐麥郎等,最後都成了流星。

其實奶茶妹妹更奇葩,她竟然不斷升級,不斷創造新高度,不僅超越網路紅人,甚至PK大眾明星,在百度熱門人物榜上,她最近一直是前三。

奶茶妹妹的百度指數,每日搜尋量在45000左右,而一個清純風格的明星周冬雨的百度指數才12000左右,張靜初的百度指數才3300多。

奶茶妹妹算是第一網路紅人,而且已經做到了從網路明星到大眾明星的跨越。

什麼是奶茶妹妹的錢規則?

換句話說,一個21歲的小姑娘,有什麼品牌秘笈?

網友很奇葩,他們說要想成為清純女神必須有幾個特點:第一要皮膚白。第二要喜歡笑。第三,眉毛要漂亮。第四,要素顏,甚至只能穿淺色衣服。

但這都是表面。《金錯刀錢規則》的方法論是看冰山下面,冰山表面只占4%,冰山下面能占96%。

人性之刀:超級符號

奶茶妹妹的持續爆紅,我認為有一個關鍵詞:超級符號。跟其他的網路紅人不一樣,奶茶妹妹已經成了一個超級符號。

什麼叫超級符號?超級符號是我一個朋友華楠提出品牌理念,要想在紅海中搏殺出來,要把自己的品牌變成一個符號。比如,耐克是個大鉤子,超人就是一個大大的S,麥當勞就是一個大大的M。

從一開始,奶茶妹妹就是被當做一個符號來精心包裝的。奶茶妹妹的第一個重要推手是貓撲的社區經營經理,他發現有很多人在貓撲上用奶茶妹妹的照片回帖。這就是奶茶妹妹章澤天最有名的一張照片。照片中,她穿白色襯衣,手捧奶茶,微笑著。

傳播首先需要一個符號。由於她手拿一杯奶茶,貓撲的編輯當即就決定叫她「奶茶妹妹」,也符合她小清新的氣質。

編輯找到貓撲的一位老用戶,讓他寫一封求愛信。這位老用戶新註冊了ID「筆袋男」,發表了那篇著名的《哥散盡全部家當求此女》,帖子中貼出了那張最著名手捧奶茶照,並稱她是「好像小周慧敏的清純玉女」。

奶茶妹妹這個符號一下子引爆整個網路。在那個時期微博還沒有大成微信還沒有出現,論壇社區是最牛的媒體,奶茶妹妹只出現在虛擬網路,而且只有一張照片,想像空間太大,所有人都在猜她是誰。

但是,奶茶妹妹火了之後的人生軌跡更奇葩。

她竟然從一個普通符號,變成一個超級符號。為什麼?

我認為有一個關鍵的品牌修煉,這是所有明星的品牌必修課,也是奶茶妹妹的品牌符號學的真正秘密。那就是:借勢。


破壞性之刀:借勢

奶茶妹妹為何能秒殺那些網路紅人,就是因為她最擅長借勢。

第一,借勢,是和大品牌在一起。

奶茶妹妹這個符號表面上是「清純」,背後的關鍵詞是「白富美」,而且她似乎從出生到現在都是人生勝利組,和她關聯的全是頂級品牌。

看看奶茶妹妹的關鍵詞:南京富家女、清華大學畢業生、哥倫比亞大學交換生、青奧會首席引導員、微軟公司實習生、燃燒的大腦主持人。

讀名校。奶茶讀中學是南京最好的高中,大學是中國最好的大學,去交換去的哥倫比亞大學,都是頂級品牌啊!!!奶茶妹妹從南京外國語學校的校花到清華大學保送生,從國家的一級運動員到哥大的留學交換生,絕對是中國校花中的「花魁」。

去名企。2014年9月9日,章澤天微博曬出在微軟的實習證明,證明顯示「奶茶妹妹」在微軟的實習時間是從2014年3月31日到9月9日,她是在微軟Bing搜尋技術中心市場團隊實習。微軟Bing搜尋中國團隊發布了一款智能聊天機器人,並取名「微軟小冰」,章澤天作為微軟Bing搜尋實習產品經理出現在記者會上,微軟和奶茶妹妹相互又大火一陣。

拒絕張導。有傳言,張藝謀團隊曾選中章澤天出演《山楂樹之戀》或《金陵十三釵》,但被她拒絕了。而且有很多公司找她主持、拍電影,她大部分都拒絕了。這是非常正確的決定。千萬別走童星小女星路線,看似進娛樂圈走紅快,但一進入除非大紅,不然就不值錢了,就斷了成為超級品牌符號的能力了。

走文藝。奶茶妹妹不走娛樂路線但走文體路線,而且都是國際范。比如國際奧委會主席雅克·羅格到南京外國語學校參觀,奶茶妹妹作為引導員請羅格先生上台。比如全國青年奧林匹克知識大獎賽啟動儀式在南京市龍江體育館舉行,啟動儀式上進行的以「手拉手,我們一起迎青奧」為主題的演出奶茶妹妹擔任特邀主持,還出任青奧知識大獎賽的形象大使,宣傳片女主角 。

第二,借勢,搞定名人男朋友,特別是搞定劉強東。

奶茶妹妹的第1個男朋友陶杜平是小名人。第2任男友是北影高富帥華漢,據說還曾和楊冪傳過緋聞。第3任男友梁植,出身名門,清華大學本碩博,也是校內有名的才子,據說很多同學都知道是奶茶妹妹倒追梁植的,也經常能看到奶茶妹妹和梁植在學校圖書館自習。

搞定大叔更重要。我一直有一個觀點,如果你想讓一個20歲的女生快速的長大,就需要找1個30歲的男朋友,快速的把你拉升到30歲的高度,奶茶妹妹更極致,1個20歲的女生找了1個40歲的男朋友,一下子拉升到了40歲的高度,讓我讚嘆,成長得一步到位。

在2013年奶茶妹妹赴美國巴納德女子學院交換留學,結交了非常多的朋友,當然也包括了在哥倫比亞大學學習的京東商城CEO劉強東。2014年1月,奶茶妹妹在微博發消息稱讚東哥,「上學期有幸和到哥大學習的CEO東哥交流過。善良謙和,沉穩執著,熱愛生活。」

2月份,百度貼吧曝光了奶茶妹妹與幾個好友的合影,其中包括東哥,到4月份他們這對年齡相差19歲的忘年戀被媒體曝光,7月底,南都娛樂爆料奶茶妹妹章澤天與劉強東已經同居。

一時間,奶茶妹妹和東哥的戀愛吸睛無數,這一年他們登上了財經版科技版娛樂版的無數頭條,兩人曬盡愛情,此舉據說也為京東至少節省了過億廣告費。不過2015年一開年又傳出了分手事件,先是劉強東刪除了在戀愛之初的愛的宣言「小天是我見過最單純善良的人」這條微博,同時,奶茶妹妹則清空了個人的所有微博,當然還有3000萬分手費傳聞等等。

劉強東、奶茶分手事件已經頻繁上頭條了,我則更關心這個事件背後網民心理的變化。

以前,網友對奶茶妹妹是羨慕嫉妒恨,要知道,奶茶妹妹穿得衣服、戴的首飾經常被扒出來,甚至會推出淘寶同款。

奶茶妹妹+劉強東之後, 奶茶妹妹已經從一個網路紅人,升級為明星級紅人。有個網友說:之前我就很羨慕她了,現在我連羨慕她的勇氣都沒有,差別太大了。

有人說:「收起羨慕嫉妒,就遠遠欣賞了。」

現在,奶茶妹妹加盟了《最強大腦》,微博簽名都改成了「燃燒的大腦主持人」。奶茶妹妹、劉強東分手事件後,獲益最大的是《最強大腦》,百度指數從過去的很低,到現在的65萬。

這是奶茶妹妹的幸運,也是她的不幸。

表面上看,這是一個網路紅人的成長史。用「錢規則」的角度看,這是一個普通符號,到一個超級符號的晉級史。

希望奶茶妹妹的品牌錢規則,對你有用!

參考:

認得奶茶妹妹的這張知名圖片嗎?告訴妳這些年發生了什麼事。

京東CEO劉強東和奶茶妹結婚了!《京東愛情故事》完畢,本文細說重頭。

閱讀原文

微信號:ijincuodao

》今天中國發生了什麼事?




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