大陸的童裝市場有多大呢？
據尚普咨詢發布的《2014-2017年中國童裝市場動態研究及盈利預測報告》顯示：未來幾年中國童裝需求量，將以20%以上的速度遞增，到2015年，中國童裝市場規模可以達到人民幣1,400億元。
「小鹿美美」 （微信號：qiyuemyh）是一家以特賣形式來銷售童裝、女裝的移動電商平台，商品的特點是單價低、外貿品牌新品，目標客群為三線以下小城市中的泛母嬰群體，年齡在25-35歲之間。
創始人鐘子飛之前曾在美國攻讀計算機博士，他同妻子嚴飛留學歸國後在上海創辦了優尼世界。
6年時間裡，「優尼世界」已逐漸成長為天貓最知名的嬰幼兒品牌之一，目前年銷售額達人民幣3000萬元。
2014年，倆人決心再次出發，從垂直品牌向平台轉型，由此誕生了「小鹿美美」這家主打母嬰服裝品類的特賣電商。
鐘子飛告訴36氪，如今三線以下城市的很多女性都在使用智慧型手機，她們很可能還沒有過個人的淘寶帳號，就直接跳到了移動端的消費場景。
由於收入有限，這群用戶通常對商品的價格十分敏感，不過因為可選擇的管道少，一旦認準了，復購率也會相應比較高。
因此，「小鹿美美」 主打的概念是「一手貨源+高性價比」。
它跳過了包括批發商在內的層層中間環節，直接從供應鏈最源頭的工廠拿貨，以期用盡可能低的售價來拉動中小城市女性用戶的服裝消費。
工廠方面，小鹿美美選擇的都是有剩餘產能的外貿工廠。鐘子飛表示，如今出口貿易普遍不太景氣，這種合作方式可以幫助外貿工廠釋放產能，對整個產業鏈條來說也是有價值的。
與同樣主打母嬰特賣平台的「貝貝網」不同的是，後者更像是垂直出來的小「淘寶」，所有訂單由商家發貨，平台提供流量，不經手具體的貨品。
而「小鹿美美」的模式更偏唯品會，它選擇建立自己的供應鏈體系：用戶下了訂單之後，平台再用現款向供應商採購，由供應商當天發貨到小鹿美美的中轉倉庫。
貨到後，團隊會對貨品質量進行再檢驗，如果驗出不符合標準，就會退回給工廠。這樣操作有幾個好處：一、平台的現金流是正向的，二、做到了零庫存，三、對商品質量有所把控。
據團隊提供給36氪的數據，當前小鹿美美的日訂單量在2000多，其中60%是老用戶，新用戶大部分是通過自傳播吸引來的。
另外，商品客單價為50多元，毛利率在30%左右，網站和APP端正在開發當中，已獲得1000萬人民幣Pre-A融資，由鐘鼎創投領投。
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