本文來源：全天候科技(中國財經媒體《華爾街見聞》旗下)
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記者：姚心璐
明星做微商，不僅繳稅數十億，而且還可能要上市了。
近日，全天候科技獨家獲悉，女星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業——上海達爾威貿易有限公司（以下稱「達爾威」）正在籌備在台灣上市。
據接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計劃上市時間是2019年底。
達爾威成立於2013年，是張庭夫婦創立的直銷護膚品牌「TST庭秘密」的母公司，TST以「活酵母」概念為主，銷售面膜、乳霜等保養品。
其官方宣傳的加盟口號是，「0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合伙人。」
達爾威官網顯示，TST全稱Tin『s Secret，寓意為張庭的凍齡秘密，公司共有六位「明星老板」：張庭、林瑞陽、徐崢、陶虹（小陶虹）、曹格和吳速玲。
TST的代言人張庭曾主演《穿越時空的愛戀》等影視劇，林瑞陽也曾為台灣知名小生演員，曾在瓊瑤劇《一簾幽夢》中飾演男主角。
天眼查顯示，林瑞陽（本名林吉榮）為達爾威法人、董事及總經理，女星陶虹為公司董事，持有公司6.88%股權。
全天候科技就上市一事向達爾威公司求證，對方不予置評。
業績彪悍，年繳稅21億元
自2013年以來，張庭夫婦全力投入到TST品牌業務中，他們不僅在抖音、微博上與代理商頻繁互動，林瑞陽甚至增設一個名稱為「TST達爾威銷創平台—林大哥」的微博小號，大小兩號累計發布「TST」相關微博近3萬條。
在達爾威官方APP「庭秘密」上，更是有張庭身著紅衣與代理商共同聚會，「現場撒錢」的活動畫面。
▲張庭出席代理商活動 圖源：庭秘密App
達爾威的另外幾位「明星老板」也多次為這一品牌站台，在小陶虹的微博中，有11條微博與TST相關、2條與「活酵母」相關。
從業績上看，TST也正在一眾微商中快速崛起。
「達爾威現在的業績，足夠申請上市，」上述接近達爾威的人士稱，TST品牌已經擁有超過600萬的「死忠粉絲」。
2017年8月，在深圳舉辦的「2017年中國微商20強」中，TST品牌位居第一，微博大V龔文祥公開發文稱，TST一年流水超過100億，也是中國唯一一家百億級別微商。
「庭秘密」APP每月都會公布銷售額最高的前十名代理商銷售情況。
以2018年1月的「紅榜」為例，銷售額最高的是Smile集團公司的蔣雪艷，月銷售額達到1.0954億元，前十名累計月銷售業績達到5.56億元。
由此推算，在2018年全年，僅前十名銷售貢獻，即約60億元左右，龔文祥所稱的百億級微商，也並非虛名。
▲庭秘密公布的2018年1月銷售紅榜
2019年1月的一條消息，再次將達爾威的高額業績推向公眾視野中。
1月24日，上海市青浦區官方微信「綠色青浦」發布2018年青浦「百強」企業，其中達爾威位列百強企業名單之首。
同一天，林瑞陽與張庭在上海辦尾牙，有近500名代理商參加，夫妻倆給員工發出最高10個月的年終獎，十分豪氣。
根據達爾威對外透露，公司在2018年的繳稅總額高達96億台幣，約合21億元人民幣。
此外，2018年，適逢張庭48歲生日，林瑞陽在上海徐匯區買下20億元大樓作為公司總部送給妻子當生日禮物，可想而知二人財力多麼傲人。
上市新故事：家庭式生活消費平台
2018年下半年以來，微商產業鏈正在迎來上市融資小高潮。
3月22日，被視為微商的社交電商平台雲集向美國SEC提交IPO招股書，其中顯示，從2016年至2018年，雲集GMV分別為18億、96億和227億元，增速驚人。
相比之下，雲集的成立時間比達爾威還晚了兩年。
「雲集上市，可能對他們是一種刺激，」上述人士分析。
不過，儘管達爾威的業績彪悍，但如尋求上市，它的硬傷在於產品曾頻曝質量問題，而且公司需要未來增長的新故事。
也有接近達爾威的人士向全天候科技透露說，為講一個新故事，達爾威目前正在計劃開放其電商平台，引入更多優質品牌，豐富商品種類。
這一說法可以從達爾威近期的一系列動作中得到印證。
4月2日，TST宣布與來伊份達成合作，在APP的「庭爽購」欄目中，上線來伊份的零食組合包。
此前，TST已與光明集團合作並上線產品。
他們在APP中寫道：TST正在「加速向家庭式生活消費平台邁進」。
如果計劃今年底上市的消息屬實，對於TST來說，要摘掉產品質量問題的帽子並講好增長新故事，時間看起來有點緊迫。
張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢？
以下內容摘自：三聯生活周刊
微信id：lifeweek
張庭夫婦的達爾威公司，似乎刻意和傳統微商劃清了界限。
公司介紹自己的代理模式，一是「零成本投入，無需囤貨」；二是「全國統一價，嚴謹的價格管控制度，只要加入就是總代」。
這兩點似乎完美規避了發展下線賺人頭錢的傳銷特質，但事實上也沒有這麼簡單。
達爾威公司給代理商設置了一套極其複雜的薪水計算系統，將薪水分成「個人銷售提成+代理差額提成+教育獎金」。
按照公司自己的舉例，假如個人業績是1000元，提成是300元，但是如果在一個團隊之中，團隊的業績是15萬元，那麼個人還可以獲得22350元的代理差額提成，以及7500元的教育獎金，合計30150元。
達爾威公司在介紹這個薪水模式的時候，原話如此：
「看到了嗎？個人賣1000的產品就能拿到3萬多的收入哦，這就是團隊的優勢，一個人幹不過一個團隊！」
這種激蕩人心的銷售語言，是不是覺得特別熟悉？
稍有智商的人應該都不會相信，自己賣1000元的產品就能拿到3萬多的收入。
其中的奧妙就在於「團隊」。
換一種方式來理解，其實就是發展更多的代理商，如果你的代理商業績優秀，你就可以從他們銷售業績中獲得差額提成。
如果整個代理團隊業績優秀，個人還可以從中獲得一定的整體業績提成。
