在上海做微商致富的台灣演員林瑞陽、張庭,可能衣錦還鄉回台灣IPO?

本文來源:全天候科技(中國財經媒體《華爾街見聞》旗下)

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記者:姚心璐

明星做微商,不僅繳稅數十億,而且還可能要上市了。

近日,全天候科技獨家獲悉,女星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業——上海達爾威貿易有限公司(以下稱「達爾威」)正在籌備在台灣上市。

據接近達爾威的人士透露,目前其已聘請德勤入駐,計劃上市時間是2019年底。

達爾威成立於2013年,是張庭夫婦創立的直銷護膚品牌「TST庭秘密」的母公司,TST以「活酵母」概念為主,銷售面膜、乳霜等保養品。

其官方宣傳的加盟口號是,「0投資,0囤貨,0風險,0加盟費,免費加入TST庭秘密,做明星合伙人。」

達爾威官網顯示,TST全稱Tin『s Secret,寓意為張庭的凍齡秘密,公司共有六位「明星老板」:張庭、林瑞陽、徐崢、陶虹(小陶虹)、曹格和吳速玲。

TST的代言人張庭曾主演《穿越時空的愛戀》等影視劇,林瑞陽也曾為台灣知名小生演員,曾在瓊瑤劇《一簾幽夢》中飾演男主角。

天眼查顯示,林瑞陽(本名林吉榮)為達爾威法人、董事及總經理,女星陶虹為公司董事,持有公司6.88%股權。

全天候科技就上市一事向達爾威公司求證,對方不予置評。

業績彪悍,年繳稅21億元

自2013年以來,張庭夫婦全力投入到TST品牌業務中,他們不僅在抖音、微博上與代理商頻繁互動,林瑞陽甚至增設一個名稱為「TST達爾威銷創平台—林大哥」的微博小號,大小兩號累計發布「TST」相關微博近3萬條。

在達爾威官方APP「庭秘密」上,更是有張庭身著紅衣與代理商共同聚會,「現場撒錢」的活動畫面。

▲張庭出席代理商活動 圖源:庭秘密App

達爾威的另外幾位「明星老板」也多次為這一品牌站台,在小陶虹的微博中,有11條微博與TST相關、2條與「活酵母」相關。

從業績上看,TST也正在一眾微商中快速崛起。

「達爾威現在的業績,足夠申請上市,」上述接近達爾威的人士稱,TST品牌已經擁有超過600萬的「死忠粉絲」。

2017年8月,在深圳舉辦的「2017年中國微商20強」中,TST品牌位居第一,微博大V龔文祥公開發文稱,TST一年流水超過100億,也是中國唯一一家百億級別微商。

「庭秘密」APP每月都會公布銷售額最高的前十名代理商銷售情況。

以2018年1月的「紅榜」為例,銷售額最高的是Smile集團公司的蔣雪艷,月銷售額達到1.0954億元,前十名累計月銷售業績達到5.56億元。

由此推算,在2018年全年,僅前十名銷售貢獻,即約60億元左右,龔文祥所稱的百億級微商,也並非虛名。

▲庭秘密公布的2018年1月銷售紅榜

2019年1月的一條消息,再次將達爾威的高額業績推向公眾視野中。

1月24日,上海市青浦區官方微信「綠色青浦」發布2018年青浦「百強」企業,其中達爾威位列百強企業名單之首。

同一天,林瑞陽與張庭在上海辦尾牙,有近500名代理商參加,夫妻倆給員工發出最高10個月的年終獎,十分豪氣。

根據達爾威對外透露,公司在2018年的繳稅總額高達96億台幣,約合21億元人民幣。

此外,2018年,適逢張庭48歲生日,林瑞陽在上海徐匯區買下20億元大樓作為公司總部送給妻子當生日禮物,可想而知二人財力多麼傲人。

台灣演員張庭、林瑞陽搞微商賺大錢,納稅21億人民幣,年終獎金10個月

上市新故事:家庭式生活消費平台

2018年下半年以來,微商產業鏈正在迎來上市融資小高潮。

3月22日,被視為微商的社交電商平台雲集向美國SEC提交IPO招股書,其中顯示,從2016年至2018年,雲集GMV分別為18億、96億和227億元,增速驚人。

相比之下,雲集的成立時間比達爾威還晚了兩年。

「雲集上市,可能對他們是一種刺激,」上述人士分析。

不過,儘管達爾威的業績彪悍,但如尋求上市,它的硬傷在於產品曾頻曝質量問題,而且公司需要未來增長的新故事。

也有接近達爾威的人士向全天候科技透露說,為講一個新故事,達爾威目前正在計劃開放其電商平台,引入更多優質品牌,豐富商品種類。

這一說法可以從達爾威近期的一系列動作中得到印證。

4月2日,TST宣布與來伊份達成合作,在APP的「庭爽購」欄目中,上線來伊份的零食組合包。

此前,TST已與光明集團合作並上線產品。

他們在APP中寫道:TST正在「加速向家庭式生活消費平台邁進」。

如果計劃今年底上市的消息屬實,對於TST來說,要摘掉產品質量問題的帽子並講好增長新故事,時間看起來有點緊迫。

張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

以下內容摘自:三聯生活周刊

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張庭夫婦的達爾威公司,似乎刻意和傳統微商劃清了界限。

公司介紹自己的代理模式,一是「零成本投入,無需囤貨」;二是「全國統一價,嚴謹的價格管控制度,只要加入就是總代」。

這兩點似乎完美規避了發展下線賺人頭錢的傳銷特質,但事實上也沒有這麼簡單。

達爾威公司給代理商設置了一套極其複雜的薪水計算系統,將薪水分成「個人銷售提成+代理差額提成+教育獎金」。

按照公司自己的舉例,假如個人業績是1000元,提成是300元,但是如果在一個團隊之中,團隊的業績是15萬元,那麼個人還可以獲得22350元的代理差額提成,以及7500元的教育獎金,合計30150元。

達爾威公司在介紹這個薪水模式的時候,原話如此:

「看到了嗎?個人賣1000的產品就能拿到3萬多的收入哦,這就是團隊的優勢,一個人幹不過一個團隊!」

一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

這種激蕩人心的銷售語言,是不是覺得特別熟悉?

稍有智商的人應該都不會相信,自己賣1000元的產品就能拿到3萬多的收入。

其中的奧妙就在於「團隊」。

換一種方式來理解,其實就是發展更多的代理商,如果你的代理商業績優秀,你就可以從他們銷售業績中獲得差額提成。

如果整個代理團隊業績優秀,個人還可以從中獲得一定的整體業績提成。

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