化妝品、嬰幼兒奶粉……打開微信朋友圈，類似的商家信息越來越多。
當下，把朋友圈變成生意圈的人也越來越多，微商開始成為年輕人青睞的創業方式。
甚至有業內人士提出，2015年將成為「微商元年」。
所謂微商，從廣義上說就是移動社交電商。根據估算，目前參與朋友圈經營的人數超過1000萬人。然而，迅猛發展的背後卻是「冰火兩重天」：一方面「微商」概念乃至市場的混亂一度遭人詬病；另一方面，越來越多大品牌、大企業爭相進軍微商。微商，到底該往何處去？
熱鬧之外也有良莠不齊
今年2月，經朋友介紹，吳娟加入某品牌化妝品的微商代理團隊。在上級代理的要求下，她先通過支付寶將貨款匯過去，收到代理商發來的貨品後，再加價售出。
吳娟回憶，上級代理經常在微信群裡培訓大家。雖然如此，由於該化妝品並不知名，她賣得很吃力。3個多月後，她決定不再堅持。「這樣層層代理的結構讓金字塔頂上的總代獲得收入，而風險轉移到了最底端的個體身上。他們的收入其實是這種層層代理。」吳娟認為，這樣的分銷形式「很像傳銷」。然而，一位擁有一支60多人代理團隊的女白領認為，自己做的微商跟傳銷不一樣。「我們的根本目的是為了賣貨賺錢，不是騙子，也不會強買強賣。」現在，她的朋友圈已能給她帶來每月上萬元的收入。
對此，國內最大的微信開發服務商之一微盟CEO孫濤勇認為，最早一批微商從朋友圈發家，採用C2C模式，借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富。真正能搞懂C2C的還是那些自媒體大號，比如羅輯思維、吳曉波、鬼腳七等，但是這樣的人在微信上又有多少呢？
建立信任才能終結亂象
有微商透露，由於朋友圈沒有完善的交易系統，微商們只能通過圖片形式向用戶展示商品信息，而每次發送的圖片是有限制的，消費者常無法判斷質量優劣。一旦用戶買到了假產品也有苦說不出，不知道該找誰。這樣一來，嚴重污染整個市場環境。此外還有物流、訂單跟蹤、利潤單薄、會員管理等都困擾著商家。
中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為，微商和用戶之間的信任是基礎。當前微商市場的主要問題在於「沒有評價機制，缺乏完善的信用擔保和第三方交易平台」。
不過，也有不少業內人士看好平台微商，認為C2C模式最終會走向B2C模式，即通過搭建一個微商管理體系，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統，賣家依靠銷售進行提成。在交易平台上，從購買、物流、評價、維權等都像淘寶一樣有一套完善的機制，用戶才能放心購買，解決最起碼的信任感問題。
未來微商並非造富平台
微商是否意味著快速致富？「很多人對微商的認識存在錯誤，覺得微商月入人民幣十萬，年入人民幣百萬。其實微商從來就不是一個造富平台。」自媒體人方雨認為。據估算，目前在微店上做代銷的人，一般每月收入人民幣數千元。
互聯網的社交關係是網狀的，微商最大的魅力，是借用這種網狀鏈接結構運作的自商業模式。正是看中了其獨特的價值，淘寶、美團、大眾點評、京東等已在微信朋友圈裡跑馬圈地，蘇寧鼓勵員工開設微店銷售蘇寧易購的商品，海爾微商平台將上線，計劃兩周內開3萬家微店。一些商業實體店也及時推出了微信公眾號。
盡管微商的盈利模式如何可持續發展，還有不確定性，但不少業內人士認為，像早年淘寶一樣，只有讓數量龐大的個人賣家獲得發展空間，才能將草根經濟推向高潮。微商仍會突飛猛進，走向成熟的平台微商和正規品牌的微商探索將越來越占據主流。
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