小米、格力十億賭約結果正式出爐:小米雷軍輸了,格力董明珠贏得艱難

本文來源:21世紀經濟報導

記者:白楊

雷軍與董明珠5年前立下的「10億賭約」終於到了兌現時刻。

2019年3月19日,小米集團公布2018全年財報,報告期內實現總營收1749億元人民幣。

而根據此前格力電器發布的業績預告顯示,其2018年營業總收入為2000億元-2010億元。

這樣來看,小米的營收沒有超越格力,雷軍也輸了10億賭約。

五年前的賭約

2013年12月12日,2013中國經濟年度人物評選結果揭曉,小米公司董事長雷軍、格力電器董事長董明珠一同獲獎。彼時,小米創辦剛滿3年,年營收300多億元,而格力電器已有23年歷史,年營收為1200多億元。

本來二人歡歡喜喜地領個獎就完事了,但在主持人陳偉鴻的挑唆下,雷軍和董明珠就「小米模式和格力模式誰更厲害」的話題展開了場辯論,當時站在他們旁邊的分別是王健林和馬雲。

或許是有了王健林和馬雲2012年「1億賭約」的前車之鑒,雷軍和董明珠之間也較勁的賭了一把,而且一賭就是10個億。

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當時雷軍表示,小米模式能不能戰勝格力模式,我覺得要看未來5年。請全國人民作證,五年之內,如果小米的營業額擊敗格力的話,董明珠董總輸我一塊錢就行了。

董明珠則回應稱,「第一,我告訴你這不可能;第二,要賭我跟你賭10個億。」

就這樣,雷軍和董明珠正式立下了「10億賭約」,在接下來的五年裏,這也成為無數媒體和吃瓜群眾念念不忘的一件事,時不時的就會提醒二人一下,生怕他們忘記了「賭約」。

以下是當時打賭的影片:

追趕者雷軍

回顧過去5年,雷軍作為追趕者,追的也可謂是辛苦,期間小米甚至還出現了一次滑鐵盧。

從營收表現就能看出,小米2014、2015、2016年的營收分別為743億、668.11億和684.34億。你沒看錯,2015年的營收確實是不升反降,2016年也只是勉強持平,這兩年也是雷軍和小米在過去幾年中最困難的時期。

IDC數據亦表明了小米當時的困境:2016年第一季度到第四季度,小米手機銷量同比下跌分別為32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出貨量則同比下跌達36%,市場佔有率也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

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小米究竟出了什麼問題?

其實答案就藏在當年雷軍和董明珠的對話當中。立下賭約的時候,雷軍曾表示,小米的盈利模式最最重要的就是輕資產。

「第一,小米沒有工廠,所以它可以用世界上最好的工廠

第二,小米沒有渠道,沒有零售店,所以它可以採用互聯網的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本,沒有店面成本,沒有銷售成本,效率更高。

第三,基於上面兩點,小米可以把注意力全部放在產品研發,放在和用戶的交流之上。」

可雷軍一直奉行的這套純互聯網模式,在市場面前卻翻了跟頭。

尤其是在競爭對手都大張旗鼓的擴張線下渠道後,專注於線上模式的小米,在手機銷量陡然下降的時候,才突然發現自己缺了一條腿。

但雷軍的厲害之處在於他的決斷能力以及強大的執行力,發現問題後立刻開始調整。

2016年,他親自抓起小米供應鏈管理,並開始設立小米之家,這才有了小米2017年的銷量回升。

說句後話,倘若小米沒有在2015年和2016年的低谷,恐怕今日的勝負就早已明瞭。

但企業發展便如此,總是世事難料,就比如在小米遇到坎坷的同時,格力其實過的也不怎麽樣。

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守擂者董明珠

從營收曲線來看,格力和小米出現了神同步。

2014到2016年,格力的營收分別為1400.05億元、1005.64億元和1101.13億元。在2015和2016年,格力也出現了嚴重的業績下滑。

格力出現了什麼問題?2016年底的時候,董明珠曾描述過這樣一種生活狀態:總有一天,我希望大家開著格力的車,打著格力的手機,控制著家裏的溫度。這是格力為大家設想的商業解決方案。

沒錯,在與雷軍立下賭約之後,董明珠也不甘於只賣空調,也開始發展多元化業務。但是,無論是手機還是新能源汽車,董明珠似乎都沒有趟出一條陽關大道。

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2015年3月,董明珠首次對外宣布格力手機量產,這也算是她與雷軍在業務上的首次交匯。

隨後,董明珠也確實不遺余力的去推廣自家手機,甚至自己的照片放到手機開機廣告。但是,格力手機的銷量大家有目共睹,現在董明珠也不怎麽再提手機的事情了。

2016年初,董明珠又盯上了新能源汽車,並執意收購珠海銀隆。

但是,同年,她被免去格力集團董事長職務,格力電器收購珠海銀隆一事也未獲得股東同意。

一氣之下,董明珠以個人身份出資10億元投資了珠海銀隆。

隨後,董明珠還通過增資擴股等方式不斷擴大對銀隆持股,累計投入近20億元,占股17.46%。

可奈何造車這件事並不容易,即便董明珠也搞不定,如今,珠海銀隆負面纏身,董明珠也和原股東鬧的對簿公堂。

不過,董明珠「鐵娘子」的稱號可不是白得的,她在格力工作20多年,恐怕沒有人比她更了解格力。

因此,即便是面對2015年如此糟糕的財報時,她依然自信的對外表示:「每個企業對自己要充分了解,企業是否有問題是自己來判斷。有的人外表漂亮,但是已經得了癌症,雖然我穿得破一點,但是體格強壯。」

所以,當2017年格力的業績重回1500億時,外界並不驚訝,甚至今年突破2000億,對董明珠來說也正常不過。

不僅如此,董明珠近期在一次內部會議上還提出一個新目標,即格力電器2023年的銷售目標為6000億元。

但6000億的目標,靠賣空調恐怕難以實現。

格力電器現在主要是布局空調、高端設備、生活品類和通信設備四大板塊,另外也在發展新業務,包括晶片、手機、機器人等,但空調仍然只格力最主要的收入,去年營收占比超80%。

賭約之外

今天之後,董明珠和雷軍「賭約」的話題也將告一段落,但格力和小米的發展還在延續。

相信通過過去五年,很多人更清楚的認識到了小米,它已經不僅僅是一個純靠線上營銷賣手機的互聯網公司,它通過上百種生態鏈產品,與我們的生活產生了種種聯系,除了低價,也有了品質。

而格力發展了近30年,它也不甘於做一家老舊的傳統製造企業,通過在科技創新上不斷投入,格力讓中國至少在空調這一品類上,可以笑傲全球。

因此,未來誰的營收更高不重要,只要是腳踏實地、認真做事的企業都值得點贊。

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