國外某P站,其名如雷貫耳,中國網民還會上傳教學視頻

本文來源:傳播體操

微信id:chuanboticao

作者:邱佳偉

有一些網站,盡管很神秘,卻無人不曉。

網齡超過3年的年輕人,很少有不知道Pornhub的(這事不能問太細)。

作為一個全球福利網站中的扛把子,Pornhub在Alexa上最高排名前30,2018年全年獨立訪客訪問量高達335億,如今日均訪問量已經破億。

這個來自加拿大的神秘網站,絕對是一個深藏不露的IT巨頭。

Pornhub,一個神奇的網站
▲出自視頻《How Successful Is Pornhub?》

如果你對網路世界有充足的好奇心以及大膽嘗試,你或許能發現Pornhub可以說是「危險網站」中的一股清流。

Pornhub是什麼?

對不太了解狀況的朋友稍微科普一下,Pornhub類似於Youtube,是全球最大的成人視頻網站。

用戶可以免費觀看視頻,也可以上傳分享視頻資源(此處提醒讀者注意相關法律法規),此外也有許多第三方視頻製作商會上傳視頻至平台上。

平台的變現主要還是靠廣告,由於未上市,因此也沒有公開的財務數據可供查詢。

但據媒體估算,2018年Pornhub及其聯盟後的經營公司MindGeek,營收超過了60億美元,大概在60至150億美元之間。

不同於充斥著烏煙瘴氣的澳門賭場廣告的某些網站,Pornhub深知用戶體驗與品牌價值的重要性,從不少方面來看,它甚至充滿了正能量和社會責任感。

隨著對Pornhub(以下稱「P站」)了解的不斷深入,我們還能驚奇地發現,它不僅擁有優秀的產品體驗、高超的行銷手法,它還是一家算法驅動的高科技公司,甚至偶爾還搞點冷幽默……

也難怪廣大群眾如此愛不釋手……

一、追求用戶體驗的產品極客

1、AI加持的搜尋、推薦體驗優化

對一個視頻平台而言,最核心的產品體驗就是,讓用戶能夠快速匹配自己喜愛的內容,P站在這一點上可謂用心良苦。

實不相瞞,如今P站可能比今日頭條還要了解你的喜好,這背後當然就要靠AI人工智能與機器學習。

P站推出了一款成人視頻識別引擎,可以通過機器學習去識別視頻中的演員、特徵、場景,甚至可以根據三圍、姿勢等標籤進行細分歸類,然後通過算法進行精準推薦。

Pornhub,一個神奇的網站

以往這些影片標籤是通過觀看者、上傳者自發「眾籌」完成的。

如今,在機器自動打標籤後,這些用戶依舊可以通過點讚、反對等方式修改標籤,從而進一步校準機器算法,最終為用戶提供更進準的搜尋結果及智能化視頻推薦。

Pornhub,一個神奇的網站

2、人性化的播放預覽及進度條君

用戶與內容精準匹配之後,自然就是播放的體驗了。

滑鼠懸停後預覽內容這類操作,自然不用多說,P站還在進度條上設置了熱力圖UI反饋,反映用戶在觀看視頻時停留和跳過的行為趨勢。

峰值越高,說明相應的時段越受歡迎。現在國內視頻平台也有類似的產品設計。

Pornhub,一個神奇的網站

與電視劇不同,成人影片幾乎不需要劇情的連貫性,因此熱力圖的設計更具有實用性。

比如說,用戶可以直接拖拽到峰值位置體驗最受好評的段落,而不用頻繁點擊快進或拖拽進度條。

另外,用戶在瀏覽視頻時,顯示的視頻預覽截圖並不是隨機截取的,也是通過平台對用戶行為數據分析,挑選出用戶觀看最多的片段。

3、為障礙用戶的貼心優化

P站雖然從事的是成人內容行業,但產品上不少細節中體現出了人性的關懷。

P站通過快捷鍵引導,讓全盲或視障用戶能夠順利訪問網站,通過文本、圖標按鈕的放大,讓視力不佳的人群(包括中老年人)更便捷地觀看視頻。

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P站還為視障人士推出了帶語音描述的視頻服務,通過語音的講解,讓視障人士更能了解影片內容。

同樣,針對聽障人士,P站上線了輔助字幕功能,用描述類字幕標註的形式展現視頻中的音頻內容,讓聽障用戶能夠分辨說話的角色以及人物情感變化。

另外,這些輔助字幕並非是通過機器直接生成的,而是靠人工製作,以避免機器翻譯的生硬感。

4、人性化的「安全區」內容

為了「辦公場景」,P站還特別設置了SFW(Safe-For-Work)的內容分類,這個分類下的內容可安心在工作環境打開觀看(別問我,我沒試過)。

幾年前,P站還曾做過SFW相關的廣告行銷傳播,吸引了不少眼球。

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在SFW分類下的內容五花八門,從娛樂、綜藝到動漫、遊戲視頻無所不包,甚至有些在YouTube上因為版權等原因而被要求下架的視頻,在P站還能找到資源。

隨著許多疑似內地的網友湧入,考研課程講座、王剛炒菜教程、甚至新聞聯播都逐漸成為了P站熱門視頻。

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▲你永遠不知道一個人在P站上學習什麼

▲網紅廚師的烹飪教學

  你永遠不知道自己會在P站上看到什麼。。。

▲大名鼎鼎的李永樂老師也有

  中國知名高中物理老師李永樂的理想與現實,科普視頻爆紅,幫助偏鄉學生和社會。

這些視頻雖然和P站畫風格格不入,但點讚率極高、評論區異常活躍,恍惚著,你會以為自己在逛B站。

5、讓用戶開心付費的人性關懷

與騰訊、愛奇藝等許多視頻平台一樣,P站的收入主要來自於廣告及會員(當然,P站的直播業務也很賺錢)。

但在檢測到用戶使用廣告屏蔽插件時,P站會提示用戶關閉插件,並贈送一周免費會員體驗。

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這麼人性化的引導,大部分用戶都選擇接受並領取會員體驗權限,體驗後付費的轉化,當然就是顯著提高了。

這麼走心的經營手法,不就是深得矽谷真傳的增長黑客嗎……(咳咳,這點希望國內視頻網站可以多多學習一下)

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▲圖片來自P站推特

另外,P站在黑色星期五等電商節點,都會推出大折扣優惠進行促銷,情人節當天,更是直接開放了一天免費會員。

二、比肩杜蕾斯的行銷大師

1、優質的廣告表現是基本要求

推廣海報和廣告片等物料對品牌行銷而言已經十分普通,但出現在一家成人網站品牌上卻比較少見。

由於成人網站通常不缺流量,因此大多對品牌推廣並不上心,也正是「同行們的襯托」,讓P站在推廣上顯得很「大牌范」。

每次P站有新海報或廣告片時,都會引起不少人的好奇與關注,其中不少廣告拍的還挺搞笑溫馨。

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▲P站廣告片截圖

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▲P站推廣海報

不僅是海報、廣告片等線上傳播物料,P站的線下展覽也非常值得一看。

去年年中,P站在洛杉磯舉辦了名為「2069 Pornhub Nation」的主題沉浸展,整體視覺風格與《銀翼殺手》類似,賽博朋克的未來感。

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▲P站線下主題概念展

當然,與Google一樣,P站也在logo設計上保留了一些小心思。

比如說歌手Rihanna曾表示自己很喜歡P站後,P站每年在Rihanna生日(2月21日)都會把logo改成Rihanna頭像來表達祝福。

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再比如在今年豬年春節時,logo改成了一隻中國化的小豬形象,可見P站還是很重視華人用戶的。

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2、可愛又正義的品牌人格

早在2009年,P站就開設了官方推特帳號, 如今已經擁有124萬粉絲,帳號是一個叫「Aria」的萌女生人設,自我介紹寫著「我是Aria,不拍片,在Snapchat上加我吧~」。

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Aria除了推薦平台內容之外,追熱點的能力也是一流。

從奧斯卡到熱門電影,從美國政府停擺到超級碗盛會,從情人節到蘋果發布會,每一個熱點事件,P站的行銷從未落後。

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▲P站熱點海報

這位P站Aria還是個段子手,常常對時事熱點進行吐槽。

比如在世界盃期間因為德國出局,把網站里德國的分類暫時去除了。(過一天就加回去了)

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Aria還超有正義感,也敢於在社交媒體中表現品牌的價值觀以及政治態度,在兩年前的美聯航事件時,P站就對其公開鄙視。

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盡管P站是個成人網站,但三觀卻很正,它堅守著自己的內容底線。

比如「兒童視頻」這類在所有國家都違法的視頻,P站是堅決抵制的。

近兩年通過AI人工智能做到「換臉」的視頻,也遭到P站明確拒絕,因為那是「非自願內容」且會縱容個人報復的行為。

3、腦洞大開的行銷活動

在熱點行銷外,P站更是腦洞行銷活動的先驅。

P站曾經發起過一個叫做Sexploration的眾籌活動,計劃將「小電影」拍到外太空去,說這是一場研究人類以後突破大氣層該如何啪啪啪的重大實驗,這明顯就是搞事情嘛。

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▲Sexploration

盡管最後因眾籌金額未達到目標只得落空,但在社交平台上也賺足了話題和關注。

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在動物保護方面,P站不僅發起過為鯨魚募資的活動,還為了解決大熊貓「沒性欲」的繁殖問題,腦洞大開地發動用戶穿著熊貓服裝拍小電影上傳,然後放給大熊貓觀看促進其生殖繁衍。

用戶的活動參與熱情空前高漲,這滿屏胖達畫風的P站,誰能不愛?

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除此之外,P站的公益活動還有很多很多,針對乳腺癌的慈善籌款活動、增設性教育頻道、設立獎學金助學、婦女節宣傳等等。

不少活動策劃都「網感」十足,總是能引起社交網路上的話題討論。

這些行銷及公益活動,都向公眾傳遞著P站積極向上的價值觀,打破大眾對於P站固有的認識和標籤。

4、潮牌化的跨界行銷

P站早2015年就開始嘗試潮牌路線,上線了自己的電商頻道Pornhub Apparel銷售品牌服飾、周邊,還曾開過線下快閃店做宣傳,但當時反響一般。

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▲圖片來自P站

後來P站與眾多時尚潮牌打造聯名款,讚助多場服裝發布會,隨著曝光的增加,逐漸受到時尚界的認可,P站潮牌之路才開始步入正軌。

對了,義大利知名時裝品牌DIESEL還曾在P站投放過廣告。

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除了潮牌外,P站還涉及一些音樂廠牌合作,有些含限制級畫面的特別版MV曾在P站進行首發,事實上,P站天然就擁有亞文化的時尚屬性。

三、走在時代前列的高科技玩家

1、VR給你4D觀影體驗

身為一個科技公司,P站擅長用技術解決問題。前文提到的AI人工智能識圖引擎自然不用多說,面對C端大眾,P站還貼心地推出過一些「高科技」產品,比如說VR。

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P站曾發布VR眼鏡玩具,除了3D觀影外,還有按摩、加濕、搖晃等實用功能,以供在P站觀看VR影片。

說到VR,根據P站的2016年數據報告,中國用戶在P站的VR影片搜尋量全球排名第一。

2、智能硬件留住每一滴電

為了倡導綠色環保,P站開發了一種叫做wankband的智能手環,當用戶觀看視頻而晃動手部的時候,手環會自動儲存電能,儲存的電能可以給其他電子設備充電。

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此外,P站還推出過一個叫Bangfit的健身系統,由可穿戴設備、智慧型手機、遊戲軟件組成,讓啪啪啪也成為一種健身潮流。

雖然這些智能硬件、智能系統的發布更多是一場行銷策劃,但在提供大眾討論話題的同時,也無疑增加了P站品牌的科技感。

3、獨家觀影愛啪啪

由於P站的老大哥們都知道,觀看成人視頻在許多國家文化中是一種禁忌,並且想要訪問網站就不容易,因此,P站熱心的推出了自己的VPN服務——VPNhub,並提供「免費且無限的帶寬」。

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更貼心的是,為了防止這個神秘的APP被別人看到搞得氣氛很尷尬,它還可以切換圖標和文件名,「偽裝」成一個正常的APP,這樣就看起來紳士多了。

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除了上面這些,P站還做過一些大腦洞的高科技風騷操作。

比如P站曾與WhatsApp合作,用戶只需要在WhatsApp上向P站官方帳號發送指定emoji表情,官方帳號就會回復一個小視頻鏈接,用戶點擊即可觀看。

4、深藏不露的數據大拿

眾所周知,在未來互聯網公司最重要的資產就是用戶大數據,而P站就有一群特別給力的數據分析師。

他們不僅會定時發布年終數據報告,還往往緊跟時事熱點跟蹤關鍵詞、輿情走勢,為此P站還專門建立了一個數據頻道Pornhub Insights。

P站每年的年終數據報告數據量大、覆蓋範圍廣、專業度高,堪稱21世紀的《金賽性學報告》。

比如你能從中知道各個地區的性偏好是怎樣的、觀看習慣及時長如何。

從數據中可以體現出不同地區、不同文化的差異,具有很強的研究指導意義。

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通過各大熱門事件與P站網站流量、搜尋關鍵詞的數據對比,往往可以看出大眾對事件的態度。

比如《鬥陣特工》新角色的推出、蘋果發布會、奧斯卡頒獎典禮、英國皇室婚禮等事件,都可以通過P站相關流量變化來反應其熱度。

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▲美國政府停擺期間P站流量的顯著變化

總結一下

在花了幾天時間認真了解P站後,拋開平台內容不說,P站在產品、行銷等方面都有很多可以借鑒參考的地方。

不管做什麼產品,滿足用戶需求都應該是產品的出發點。

而對於產品體驗、品牌行銷而言,數據分析和創意非常重要,它們能讓你時刻保持著對用戶的洞察以及關注。

最後就是,不管是什麼產品、內容,品牌對外輸出正確的價值觀是十分重要的,因為善良比聰明更重要。

而這些都是我在P站這個色情網站學到的。

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