本文來源：娛樂新青年（微信id:iiiquan）
作者：春麗
我是春麗。
不知道你們小時候喝過這款飲料嗎？
椰樹牌椰汁。
雖然包裝土得一批，但是味道卻好得不行。
根據椰樹集團官網數據，從1986年-2017年，共創稅利84.06億元，
可不知道是他的老板真的從未意識到，自己的品牌完全是因為好喝而被人記住；
還是因為對自己的設計水平太有信心。
現在非要無中生有一些的功效來做低俗的色情廣告，
結果被當地的工商局查證處理。
多此一舉，自砸招牌。
椰樹椰汁、旺仔牛奶和李子園是我從小認為的奶制飲品的三大巨頭，
但能在超市「斬獲頭角」的，只有椰樹椰汁——
魔性堪比街邊小廣告的包裝，土味接地氣的文案。
海南椰樹集團，在創立時其實是一個罐頭廠。
但是因為無法適應經濟轉變，差點把家產虧個底兒掉，瀕臨破產。
在沒人敢出任廠長的時候，王光興接手了椰樹。
在他的帶領下，天然椰汁研制成功，椰樹品牌起死回生。
還獲得了「國家星火科技一等獎」、「中國國宴飲料」、「首屆中國食品博覽會金獎」等殊榮。
然而王光興除了集團董事長的身份之外，還有一個：美工身份。
30年以來，這版用word就能做出的包裝設計，他都親自參與其中。
我不禁想說一句：瞎設計什麼啊……
2019年的新包裝大胸美女配上「從小喝到大」的文案，
讓人不自覺就會認為此椰汁有豐胸的功效。
結果被舉報了，不僅低俗而且存在虛假宣傳。
看看，連當地工商局的人都氣笑了。
但我是萬萬沒想到，這已經是修改過後的文案了。
原先的更露骨且充滿歧義：
「我從小喝到大」；
「用椰汁擦乳」；
「每日多飲椰汁能使乳房飽滿」。
？？？我又不是沒喝過，你可騙不了我。
其實早在2016年，椰樹集團還打折展示女性美的旗號，
推出過一款「胸模瓶」礦泉水，瓶身為女性身材的形狀。
設計人也是王光興董事長本人。
▲圖片來源：梨視頻
集團的官方網站，打著「國宴飲料」的旗號，
線下卻用著難以啟齒的文案，這可不太好吧？
▲圖片來源：椰樹集團官網
電影《漢尼拔》里有一句話，我一直記得很清楚：
「宣傳使一切變得無足輕重，它操縱人心，太低俗。」
然而現在這樣的低俗行銷特別常見。
尤其是電商宣傳，大家都鉚足了勁兒博眼球。
毫無忌憚。
色情廣告低俗，但的確引人注意，
就是有個巨大的連鎖副作用：引起消費者的極度不適，
從而有太多品牌，就是這樣引火燒身，砸了自己的招牌。
得不償失。
去年臨近雙十一，絕味鴨脖在天貓旗艦店更新預售的宣傳海報，卻引起了軒然大波。
▲圖片來源：微博
單看「鮮、嫩、多只，想要嗎」的廣告文案，可能問題不大；
但是配上紅色內褲、雙腳鎖鏈和張開雙腿的人物坐姿，畫風便變得了低俗和猥瑣。
這幅宣傳海報在掛出不到2小時，就遭到了大眾網友和輿論的「討伐」
▲圖片來源：微博
隨即遭到了相關行政部門的嚴厲處罰——罰款60萬元；
但是他們又在微信公眾號發布了一篇《我不搞預售，我就是玉獸》，隨即又刪除。
消費女性、公然開黃腔一次次刷新品牌底線。
屢教不改。
但是這一波虧啊。
不僅被罰了錢，還損失了一批客戶，
比如我，現在就只愛周黑鴨。
「宣傳這兩個字，在中國實在是被糟蹋得太不成樣子了。
所謂宣傳，只是一個為了自利，而漫天說謊的雅號。」
除了食品，房地產行業也常有這種行銷現象：
新樓開盤，雇女模特裸身當展板。
▲圖片來源：@頭條新聞
難道這畫在身上比列印出來更清楚嗎？？？
萬科在鄭州大學旁的一項目，在地鐵中投放的廣告這樣寫：
春風十里醉，不如樹下學生妹。
▲圖片來源：某鄭州大學學生微博
靠帶有性暗示、侮辱性的方式來博關注。
結果除了大眾的不滿，引來的只有相關部門的督查，
搬起石頭砸自己的腳，何必呢？
「做到不了自己，也不具備號召力和影響力，
更無法完成自己的遠大抱負。」
無良廣告詞不斷折射出開發商宣傳行銷無下限。
現在互聯網的發達，再隱晦的軟色情信息也都會多少影響到一些未成年人。
以至於現在有一種常見又可怕的現象：
比起書本上的知識，孩子們更容易記住網路上沒有人教的內容。
「學好三年，學壞三天。」
▲圖片來源：一條視頻
要說業內玩軟色情廣告文案最好的品牌，
杜蕾斯自稱第二，就沒人敢說第一。
因為這樣的宣傳方式和風格，太適合他們的產品屬性了。
杜蕾斯的廣告語，時而清新脫俗，時而明目張膽，
但是每一次的宣傳，都像撒貝寧的經典名句：「你有沒有為愛情鼓過掌」一樣經典。
畢竟配上他們的產品本身，就會引起很大的社會話題性。
但是同行業的學習一下這種宣傳方式也就罷了，
其他的千萬別亂學。
上面的絕味鴨脖就是一個很好的「脫靶」例子。
做食品的，有時間不如多研究一下衛龍的行銷策略。
衛龍用了15年，從垃圾食品到暢銷全球的「零食網紅」，
除了引人垂涎的味道，筋道的口感，恰到好處的甜辣度，
更多的還是靠宣傳方式以增強客戶對品牌的信任度。
盡管辣條的發明是個意外，但是它的走紅絕對不是意外。
在大家都還把衛龍當做「三無產品」的零食代表時，
創始人劉衛平就已經在斥巨資建生產產房了。
隨後又請專業攝影團隊來工廠拍攝，將高清照片上傳至網路平台。
在大眾依舊瞠目結舌的時候，又接著和暴走漫畫、微博段子手進行合作。
有段時間，衛龍頻繁上熱搜，
但我記得最清楚的一次，還是薩德時間發酵之後，
衛龍的官方微博第一時間宣布：
全國範圍樂天瑪特管道已按程序陸續下架，並且不再與樂天合作、供貨。
▲圖片來源：@衛龍食品
這條微博現在點讚56.8萬。
也許這並不是他們的一種行銷方式，
但卻字字都體現了衛龍的品牌精神，而且確實賺到了十足的客戶好感。
「大眾媒體的宣傳的欺騙性。滿足人們的虛偽的認同感。」
用心走的路會越來越寬；
而動歪腦筋想走捷徑博眼球，最後只會失去品牌。
我是春麗。
汪涵曾經說過：
「低俗和幽默的區別應該就是有毒的蘑菇和沒毒的蘑菇的區別。
表面上看都能讓人發笑，但是有毒的蘑菇吃了以後，讓人惡心；
沒毒的蘑菇吃了以後讓人舒心。
一個是經得起回味，一個是沒有回味已經覺得惡心了。」
用色情廣告來行銷的品牌，不僅不會成為經典，更會自砸招牌。
「世間萬物，宣傳太過，即使真的了不起，也很難使人滿足。」
希望椰樹的老板可以明白，
椰汁是真的好喝，千萬別再亂改包裝文案了。
參考資料：
1.《絕味鴨脖「開黃腔」被調查，低俗行銷這路走不下去了吧！》，搜狐新聞，2017-11-30；
2.《創意不夠,「色情」來湊! 盤點那些層出不窮的低俗廣告》，中宏網，2018-03-30
3.《椰樹牌椰汁行銷低俗化恐有損品牌形象》，中國質量報：江德斌，2019-2-5；
4.《椰樹牌廣告不存在虛假、低俗 》，椰樹集團官網，2019-02-15；