一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

本文來源:三聯生活周刊(微信id:lifeweek)

最近,一家名叫上海達爾威的公司,因為納稅21億元引發關注。

該公司的實際控制人是娛樂明星張庭與林瑞陽夫婦二人,主要經營化妝品微商業務。

此消息引發網友一片驚嘆,光是納稅就21億元,這家公司到底賺了多少錢?

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一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

▲圖源 @張庭 微博

達爾威不是上市公司,所以財務數據並沒有對外公布,不過還是可以從其他途徑做一個大致推算。

2017年,曾經有一家A股上市公司山東華鵬和達爾威展開合作,當時披露過公司的部分數據,2017年前三季度,達爾威公司的收入和淨利潤分別是36億元和11.4億元。

假如公司每個季度的業績比較平滑,意味著2017年達爾威的收入和淨利潤大概是48億元和15億元。

資料顯示,達爾威2017年納稅13億元,去年納稅21億元,增長60%多,假如公司業績和納稅額同步增長,意味著去年達爾威的收入和淨利潤大概是77億元和24億元。

對於一家成立不到6年的化妝品微商公司而言,最近兩年累計納稅34億元,達爾威足以稱得上模範納稅人。

而從商業角度來看,也絕對算是創造了一個不小的商業奇跡。

一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

▲圖源 @TST達爾威銷創平台林大哥 微博

從常識來判斷,一家公司能夠獲得成功,首先肯定是產品大受消費者歡迎,不過從達爾威這家公司來看,產品一直具有較大爭議。

在網上隨便搜尋一下,就可以發現經常有消費者投訴,表示使用公司的TST面膜之後出現爛臉的現象。

2016年左右,公司多款產品在國家食品藥監局的網站上被「責令改正」。

和產品質量相比,更令人印象深刻的是公司的行銷能力。

公司的創始人是娛樂明星出身的張庭和林瑞陽夫婦,除了這二位之外,公司背後也有很多明星股東。

娛樂圈內的一些大牌明星經常為公司產品站台,這些流量明星背後數千萬的粉絲,很容易轉化成公司的產品用戶,豐富的明星資源是公司的一大獨特優勢。

一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

▲圖源 @張庭 微博

和明星效應相比,公司更核心的競爭力還是其微商行銷模式。

和傳統化妝品公司不同的是,達爾威的銷售絕大部分通過微商來做到。

據悉,公司現在的代理高達760多萬人,即使每個人每年只做到1000元的銷售,就可以為公司帶來76億元的收入,這就是微商時代人海戰術的殺傷力。

最近幾年來,主打熟人電商的微商模式快速崛起,有關數據顯示,截止2017年,國內已經有超過2000多萬人在從事微商業務,市場規模達到了7000億元。

從積極的角度來看,微商這種社交電商的模式,彌補了傳統電商的不足,但隨著微商規模越來越大,弊端也迅速浮出水面。

在朋友圈頻繁發騷擾廣告倒還在其次,更大的問題在於,很多微商越來越具有傳銷性質。

首先是產品質量沒有保證,很多都是三無產品,更重要的是,微商的行銷模式和傳銷極其相似。

很多微商的行銷都是採用多層代理的模式,不同級別的代理享受不同的產品價格,級別越高折扣越大,發展更多的下級代理,就能夠享受越多的差價收入。

對很多微商而言,將產品銷往最終消費者手中只是一小部分,更多的收入其實來自發展更多的代理。

這種模式,很大程度上就是傳銷機制中發展下線的變異。

2017年,號稱國內第一微商的摩能國際出事,大量代理商控訴摩能國際涉嫌傳銷。

這家公司主打女性健康和美妝產品,通過層層代理的模式銷售,代理層級多達7級。

數十萬代理微商抱著發財夢加入之後,結果發現產品在零售市場根本賣不動,發展下線代理也很難,而公司又不接受退貨,最終導致矛盾爆發。

一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

▲圖源 @TST達爾威銷創平台林大哥 微博

值得注意的是,張庭夫婦的達爾威公司似乎刻意和傳統微商劃清了界限,公司介紹自己的代理模式,一是「零成本投入,無需囤貨」;二是「全國統一價,嚴謹的價格管控制度,只要加入就是總代」。

這兩點似乎完美規避了發展下線賺人頭錢的傳銷特質,但事實上也沒有這麼簡單。

達爾威公司給代理商設置了一套極其複雜的薪水計算系統,將薪水分成「個人銷售提成 代理差額提成 教育獎金」,按照公司自己的舉例,假如個人業績是1000元,提成是300元,但是如果在一個團隊之中,團隊的業績是15萬元,那麼個人還可以獲得22350元的代理差額提成,以及7500元的教育獎金,合計30150元。

達爾威公司在介紹這個薪水模式的時候,原話如此:「看到了嗎?個人賣1000的產品就能拿到3萬多的收入哦,這就是團隊的優勢,一個人幹不過一個團隊!」

一年納稅人民幣21億,張庭和林瑞陽的微商為什麼這麼賺錢?

這種激蕩人心的銷售語言,是不是覺得特別熟悉?

稍有智商的人應該都不會相信,自己賣1000元的產品就能拿到3萬多的收入。

其中的奧妙就在於「團隊」,換一種方式來理解,其實就是發展更多的代理商,如果你的代理商業績優秀,你就可以從他們銷售業績中獲得差額提成。

如果整個代理團隊業績優秀,個人還可以從中獲得一定的整體業績提成。

那麼,到底應該怎麼理解和定義這種銷售模式呢?

網路行銷?直銷?還是傳銷?

不妨來看看大陸對傳銷最權威的定義,按照國務院的規定,如果有這三種行為之一,就屬於傳銷。

(一)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益),牟取非法利益的;

(二)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,取得加入或者發展其他人員加入的資格,牟取非法利益的;

(三)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,形成上下線關係,並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益的。

如果個人賣1000元的產品就能拿3萬多收入,那就更加說明個人收入並不是通過銷售產品,而是靠發展代理商。

當然,如果你的代理團隊銷售業績不好,宣傳中所說的個人收入自然也就無法做到。

那麼,達爾威公司到底算不算傳銷呢,可以和這些規定逐對照一下。

不過對於普通人而言,可能很難定義傳銷,因為大陸對於傳銷和直銷雖然各自出台過《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,但在實際執行過程中往往界限模糊。

比如權健,多年來一直以直銷公司的名義存在,直到4歲小女孩周洋之死引發輿論高度關注,有關部門才認定權健屬於傳銷。

目前的微商大多以女性美妝產品為主,和權健保健品不同的是,這些產品頂多是沒有效果或者是引發身體局部不適,引發人命的可能性很小,因此即使爆出產品問題,輿論關注也不會上升到權健的程度。

不過,當前從事微商的大多是中低收入人群,這些人迫切抓住一切能夠改變命運的機會,如果他們投靠的微商平台最後一地雞毛,最終受傷害的永遠是這些弱勢群體。

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