55歲創業,年入人民幣80億,她是紅牛、加多寶背後的女人

本文來源:電商頭條(微信id:ecxinwen)

作者:風清

現在的大嬸一退休,要麼廣場舞,要麼帶孫子,將每天的生活日復一日進行Ctrl C,Ctrl V。

然而這個老太太卻放棄安享晚年,每天活出不一樣的自己,把一個不起眼的易拉罐,做出了一家200億的上市公司。

她就是被稱為「中國最勵志的退休大嬸」——關玉香。

這個「大嬸」無處不在

奧瑞金,我們可能沒有聽說過這家企業,但它的產品卻占領了我們生活的每一個角落。

我們喝的紅牛、可樂、旺旺、銀鷺、加多寶等飲料,罐子都是奧瑞金生產的。

具體到行業,無論是啤酒、可樂、果汁、咖啡等飲料,還是奶粉、罐頭、八寶粥等食品,絕大部分行業頭部品牌的包裝罐子,都產自奧瑞金。

從某個角度講,我們現代人的生活無時無刻都和奧瑞金聯繫在一起。

女版“褚時健”,55歲創業,年入80億,終成紅牛加多寶背後的女人

勵志:55歲大嬸兩度創業

1939年,一個叫關玉香的女嬰在日占區瀋陽呱呱墜地。

她的童年時代沒少受日本人欺負,或許就在這個時候,一種堅韌頑強的性格已悄然播下種子。

1958年,19歲的關玉香進入北京市儀表廠成為一名表工,在這個崗位上,她一乾就是30多年。

1990年,關玉香退休了。

51歲,對於絕大多數中國人來說,已經到了安享生活的時候,但她卻踏上了另一種生活——創業。

她憑著幾十年經驗,創立了一家儀表公司。

盡管最後慘淡收場,但那份商海搏鬥的刺激卻徹底點亮了她的鬥志。

幾年後,55歲的關玉香來到海南旅遊。敏銳的嗅覺讓她發現了一個巨大市場需求:海南飲料產業非常紅火,椰汁、芒果、咖啡等飲品遍地都是,但做飲料的廠子多,搞包裝卻很少,更沒有做罐的。

她再次聊發少年狂。

她的想法很簡單,眼前這個機會,怎麼能因為我的年紀而錯過?

於是她帶著全部家當30萬元,一頭紮進了人生地不熟的海南,成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

雖然剛開始時,這家小廠只有16名員工,一條簡陋的生產線,但是邁出第一步後,機會就會隨時朝著有準備的人砸過來。

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拿下紅牛,航母初成

機會說來就來。

1995年,紅牛進入中國,在深圳設廠,急需易拉罐供應商。

這個大單,誰都不願意放過,所有生產商一湧而上。

沒想到一盆冷水從天而降:紅牛對產品要求非常高,易拉罐焊縫必須採用粉末補塗。

在當時,國內所有易拉罐都是採用液體補塗技術,大家對粉末補塗只聽說過,從沒看到過。

這一個要求直接嚇走了絕大多數競爭對手。

關玉香覺得這是一個千載難逢的機會,只有與國際標準接軌,企業才會有未來。

「必須要掌握粉末補塗技術!」

她身上那份特有的不服輸的犟勁和韌勁開始發酵了。

她把這兩年所有賺到的錢都拿出來,從新加坡和瑞士引進技術、設備,最後終於掌握了粉末塗補技術。

有了技術還遠遠不夠,紅牛嫌棄奧瑞金只是個小廠,做出來的罐子沒有美感。

關玉香再次爆發小宇宙,在2個月時間里往返海南-深圳-廣州之間41次,一次次設計,一次次被否定;一次次修改,一次次被退回。

終於,紅牛被打動,把訂單交給了她。

事在人為,天道酬勤。

靠著自己的努力,關玉香以一個最不起眼的身份幹掉了一大批大廠,那些嘲笑過她的人,紛紛被打臉。

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咬定青山不放鬆

好不容易抓到紅牛這個大客戶,關玉香當然不會放棄。

1997年,紅牛決定在北京建廠,她二話不說,跟隨紅牛北上,在紅牛800米外建了個廠房。

當時很多員工反對,還有的技術人員鬧離職,只有關玉香知道,紅牛對奧瑞金意味著什麼。

她堅決不妥協,力排眾議,擺平了這場危機。

最初和紅牛在一起,是想減少運輸成本,但後來發現在一個廠區里,兩家公司無論是在管理、生產,還是在供應鏈系統上都很容易達成協同。

後來,紅牛在湖北建廠,關玉香又跟到了湖北。

在廣州建立第三個工廠時,紅牛和奧瑞金索性共同建廠,像辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

不僅做罐子,她還為紅牛提供灌裝服務,紅牛只需提供品牌和原料,生產線全部交給奧瑞金。

如今,紅牛的所有罐子都交給了奧瑞金。

從某個角度講,關玉香就是紅牛背後的最強女人。

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▲關玉香敲鐘上市

找準定位,做到極致

沃爾瑪創始人山姆•沃爾頓有句名言:「找準定位,然後做到極致。」關玉香的成功和這句話遙相呼應。

其實易拉罐的技術含量並不低,這種產品在上世紀30年代就有了,但發展一直很慢。

關玉香大膽創新和研發,她入行的時候,行業里易拉罐厚度是0.23mm,在她的努力下,易拉罐厚度大幅降低,做到了0.135mm厚。

她的團隊甚至還發明了一種厚度低於0.12mm的技術,做到了更薄更輕。

罐子厚度減小,不僅可以使包裝更輕便,也節約了成本、節省了資源。

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▲關玉香獲行業獎項

現在移動互聯網突飛猛進,奧瑞金還開發了一種以二維碼為代表參考大數據的智能包裝業務,一瓶一碼,防偽水平又上了一個台階。

易拉罐行業的進步,離不開關玉香的堅持投入,每年奧瑞金用在研發上的費用都是幾千萬級別,她總是大筆一揮就批准,從沒有遲疑或。

現在,奧瑞金已經拿到12項國家專利,填補了多項國內空白,紅牛再也離不開關玉香了。

在中國,金屬包裝企業有1700多家,但產值在1億元以上的不超過100家,真正能和國際企業扳手腕的屈指可數。

成立20多年後,如今奧瑞金每年賣出上百億個易拉罐,年收入超過80億,已當之無愧地成為「罐子一哥」。

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啟示

年齡從來不是借口。

關玉香這個55歲創業的大嬸告訴你,什麼時候起步都不晚。

從一個修表廠退休的女工,到放手一搏打造200億市值的企業,誰還敢說創業只是年輕人的事?

褚時健,遭遇牢獄之災後75歲才創業,花了10年時間種橙子,85歲成為億萬富翁;

任正非,40歲前不知未來在何方,如今75歲的他正帶領華為沖向世界;

創業不在年紀,心有多大夢就有多大,夢在哪里,舞台就在哪里。

這些年過半百的人都能成功堅持,我們作為年輕一代,還有什麼不努力、不奮鬥的理由?

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