要進軍非洲的小米,還能不能OK ?

本文來源:極客視界(微信id:geekview)

小米最近可謂是諸事不順,先是小米中國去年出現兩位數的負增長,導致在Redmi 發布會上,雷軍一反常態的對友商進行攻擊。

「生死看淡,不服就幹」這種山寨網遊式的標語,多多少少還是反饋出雷軍急了的心態。

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然後旗下手機的幾個代言人,也是出現各種負面新聞。

高價簽下的吳亦凡,由於「Skr 事件」讓小米的受眾群體直男和小米品牌產生割裂,而最近的吳秀波形象崩盤,同樣是一件讓小米的公關很頭疼的事情。

小米股價也受到影響,繼續下滑,現在小米的股價相較於其上市以來的高點,跌幅超過55%,已然腰斬。

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不過好在小米在印度市場還是連戰連捷,以27% 的市場佔有率繼續壓制三星的23% ,保持印度手機市場龍頭老大的地位。

但是印度最近頒布的電商新政規定,「供應商不能在一個電商平台上銷售其超過25% 的庫存」,對於在印度主打線上的小米是一個極大的衝擊。

而對於其對手線下管道非常完善的三星來說,無疑是一個重大利好,小米在印度的地位在接下來的時間裡面,存在著極大的變數。

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面對這種局面,非洲是雷軍給小米困局開出的一記藥方:在1 月18 日,小米發布內部文件,宣布成立非洲地區部,打響了向非洲進軍的第一槍。

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非洲最大的對手還是自己人

非洲市場的形態其實和印度市場差不多,擁有著12 億人口的非洲發展相對落後,人們對於200-300 元人民幣之間的低價手機需求非常高。

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在小米之前,就已經有一家來自中國的公司把低價手機市場先吃了下來,這家叫作傳音的深圳公司在國內籍籍無名,但是在非洲已經成為了最大的品牌。

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據2018 年第一季度的市場調查分析顯示,三星在非洲手機市場佔據的份額排名第一,隨後是傳音公司的Tecno 和Itel,華為第四名,同樣是傳音旗下的Infinix 則排在第五名。

總體來看,傳音公司的整體份額佔比在手機市場遙遙領先,2017 年傳音在全球銷售了將近1.3 億部手機,大部分都是在非洲市場售出。

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▲Transsion 就是傳音

小米所要做的,就是去虎口奪食,將傳音的市場份額給搶過來,但是這種難度其實比在印度市場是要高很多的。

首先,傳音在非洲已經深耕了多年,線下管道已經打造的非常完善,非洲大陸的大街小巷已經刷滿了​​Tecno 的廣告,連當地人以為這是土生土長的非洲品牌。

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其次傳音的本地化做的非常好,他們根據非洲當地人的需要,在網路連接方面下了更大功夫;

傳音的手機普遍具有雙卡雙待功能,其內置的手機音量也和其他品牌不同,就是看中了非洲老鐵無論是接聽電話還是欣賞音樂,普遍喜歡大音量的特點。

傳音就有一款名為Boom J8(屌爆了)的手機,用出眾的外放音樂效果,成功的成為了非洲爆款。

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借助音樂手機的熱銷,傳音的音樂流媒體服務平台Boomplay Music全球激活用戶數達3600萬,這款應用還獲得由Apps Africa頒發的2017年度非洲最佳移動應用軟件獎(Best African App),頗有非洲的Apple Music的感覺。

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不止於此,甚至在解決非洲人自拍的問題上,傳音同樣是下了很大的功夫,通過大量蒐集當地人的照片,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析,傳音研發出了適用於黑皮膚的美顏模式。

不同於一般手機通過臉部來測光,傳音手機錄影頭通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎上加強曝光,在手機上呈現出來的效果比iphone 還要好。

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高度的本地化,讓傳音成為了當之無愧的非洲之王,甚至這種優勢還讓傳音有資本去反攻亞洲市場。

在2017 年,Infinix 就在印度上線。

面對這麼一個成熟且強大的對手,小米真的沒什麼機會了嗎?

事情正在起變化

當然不是,非洲現在的情況正在起變化。

隨著華為、中興等企業在非洲電信基礎設備領域的滲透,當地市場正逐漸向3G、4G 過渡,這也勢必會讓非洲出現一波新的換機熱潮,將功能機逐步進化為智能機。

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而非洲之王傳音最大的問題,可能就會來自於這種需求的轉變。

雖然它也意識到了非洲智能機時代的到來,近幾年也開始研發一些高度定制化的智能機,不過到2017 年智慧型手機出貨量佔其整體出貨量的比例,大約只有五分之一左右,功能手機依然是它的主流產品。

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而小米相比於傳音最大的優勢,就在於一旦非洲進入智能機時代,小米的智能機將會擁有比傳音更高的性價比和更好的品質。

畢竟走了這麼多年的性價比路線的小米,深知怎麼樣去把這一塊做到極致,這也是小米在印度拿下三星和其他本土品牌的致勝法寶。

當年印度智慧型手機市場前五名當中,有三家來自印度本土品牌,排名第一的也是一家本土化做的非常好的印度手機公司Micromax,在印度,由於民族眾多語言體系也十分複雜。

大多數海外手機品牌只支持印地語和英語,但Micromax 做到了支持20 多種印度語言。

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Micromax 了解到當時印度一些地區用電並不方便,便推出了電池容量極大的機型。知道印度人民喜歡歌舞,就推出適合播放影視內容的大屏手機,這看起來跟傳音有點相似。

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可就從2016 年開始,Micromax 和其他印度本土手機品牌一樣,迎來了崩盤式的潰敗。

一方面是小米和OV 在印度市場的發力,把國產機千元機的戰火燒到了印度,另外一方面還是這幾家公司缺少了自己的核心技術競爭力和適應環境的能力。

為了保持性價比,Micromax 的產品政策一直是更低價格、更低技術,所以在4G 開始出現時,他們仍然囤積了75% 的3G 手機,認為只要給用戶更低廉的價格,網速慢一點也是可以忍受的。

然而在國產手機廠商不要錢一樣的賣4G 手機的攻勢面前,最後Micromax 也只能低頭認輸。

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▲崩盤的Micromax

如果傳音轉型不夠迅速的話,有可能會經歷跟Micromax 一樣崩盤式潰敗。

在這些經濟落後地區,品牌忠誠度在性價比面前不值一提。

極客君有話說

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在不久前的小米年會上,雷軍拿出了一個完整的五年計劃,他認為小米有三個瓶頸:

1. 中美貿易戰的不確定性;

2. 需求不振成為手機行業的常態;

3. 小米的創新跟不上米粉和公眾期望。

第一個瓶頸,小米自己沒有任何辦法;

在第三個瓶頸上,2018 年的小米做的不夠好,這也是目前困擾小米的最大問題,如今劃分為主打高端的小米和主打性價比的紅米或許是一種解決方案,不會因為顧此失彼的再做出兩頭不靠的手機。

而非洲是小米突破第二個瓶頸的關鍵,沒有需求,就到能創造需求的地方去。

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