唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

本文來源:烏鴉校尉(微信id:CaptainW uya)

大家好

我是烏鴉上尉

最近,我一個朋友興奮地和我說

上尉,以後鑽石就要變成白菜價了

結婚再也不用大出血了!

原來,鑽石巨頭戴比爾斯公佈

他們成立了一個人工鑽石品牌 Lightbox

這款人工鑽石的價格

僅僅是天然鑽石的十分之一

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

本來,一顆米粒大的鑽石

就能值幾萬塊錢

足夠你一年 365 天

天天都吃海底撈

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:某珠寶品牌官網

現在如果換成人工鑽石

一下子能節省一大筆錢

也難怪這麼多人一看到鑽石白菜價的新聞

就要興奮地眼睛冒精光

其實,鑽石就該是白菜價

因為天然鑽石壓根不稀有

除了好看以外也沒有任何用處

鑽石的高價

完完全全是人為炒作出來的

戴比爾斯靠著鑽石騙局

騙了全世界130年

他們現在之所以要做人工鑽石

只是因為他們的騙局

被中國製造逼得玩不下去了

為什麼這麼說呢?

我們還要從鑽石本身說起

鑽石賣到天價的過程是商業營銷史上最出名的“騙局”

這個騙局的設計者

正是鑽石巨頭戴比爾斯(De Beers)

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:戴比爾斯的品牌大使出席紐約旗艦店開業儀式

鑽石商人總是會強調

鑽石非常稀有

所以才昂貴

但其實,地球上鑽石的儲量非常大

大到什麼程度呢?

1克拉的鑽石,很多人都買不起

但是如果把地球上已知的鑽石都挖出來

足夠地球上60億人

每人都分20克拉!

200多年前,鑽石確實很稀罕

因為那個時候開採技術有限

全靠大家手工採集

人類一年辛苦下來

只能收集到20斤鑽石左右

只能在印度、巴西少數地方找到

物以稀為貴

鑽石的價格也不高不低

然而,就在1870年

南非礦工意外發現了個大鑽石礦

以當時的工業能力

每年可以挖好幾噸鑽石出來

產量一大,鑽石就不再值錢了

於是,英國鑽石商們慌了

為了保證自家東西能賣高價

全球幾大鑽石商聯合起來

成立了戴比爾斯公司

他們一聯合,全世界所有的鑽石礦

就都在他們手上了

然後,戴比爾斯的營銷開始了

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

戴比爾斯的第一步,就是控制產量

人家有礦,都是拼命多挖

戴比爾斯卻很聰明

鑽石多了就不值錢了

既然全世界的礦都在我手上

我幹嘛要快速賣掉呢?

於是,他們辭掉了挖鑽石的工人

明明鑽石礦還有一大堆

他們每年只挖那麼一點點賣

市場供不應求

鑽石價格就穩定了

第二步,就是讓大家不得不買鑽石

一開始,鑽石還有工業用途

但是自從出現人造金剛石之後

鑽石連最後一點用處也沒有了

既然沒有用

大家就沒有買鑽石的需求

鑽石就賣不出去

為了製造這個需求

戴比爾斯干了一件事:

把鑽石和愛情綁定

戴比爾斯花了巨額廣告費

把鑽石安插進電影裡

每當風度翩翩的男士求婚

在心愛的美麗姑娘面前單膝跪地

就一定會掏出鑽石求婚

鑽石,就是他們愛情的見證

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:電影《粉紅豹》是首次出現鑽石營銷的電影

明星帶貨能力是最強的

普通人很喜歡模仿明星的行為

所以,隨著電影的大賣

戴比爾斯花大價錢砸出來的“求婚要用鑽石”的概念

很快深入人心

但是,光讓大家買是絕對不夠的

畢竟鑽石有貴的也有便宜的

於是,他們又賣力宣傳:

“買鑽石砸錢越多

你的求婚就越有誠意”

讓大家都去買貴的

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲電影《Sweet Home Alabama》中,男主角用鑽石求婚時

台詞提示:“鑽石要買最大最閃的”

有不少賢惠的妻子

會心疼丈夫

阻止丈夫買太貴的禮物

戴比爾斯就告訴丈夫:

“送鑽石要有驚喜

你要偷偷買最好的鑽石

然後突然送給媳婦兒

才能讓她感到幸福 ”

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:鑽石被藏在玫瑰裡,配上精心設計的廣告詞

讓“收高價鑽石”不至於顯得市儈拜金

在那個大家普遍不知道怎麼營銷的時代

鑽石的營銷實在是業界典範

在4年時間裡

戴比爾斯的銷售額

足足上漲了55%

要知道,還是在戰火紛飛的1942年

大家普遍都窮得很

二戰結束,老百姓開始有錢了

大家都能買鑽石了

於是,1946年

戰後第一期的宣傳活動

戴比爾斯就買下了125份報紙的版面

請了幾十位好萊塢明星代言

大肆宣傳鑽石

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

不過,買的人多了之後

要是客戶們倒賣二手的鑽石

也會造成價格下降

所以,為了維持市面上鑽石數量

不讓大家賣鑽石

戴比爾斯想出了那句

全球最知名的廣告詞:

鑽石恆久遠,一顆永流傳

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

這句廣告詞就是在勸你

你買了鑽石就把它留著

不要拿出去賣!

市面上鑽石數量就穩定

價格就能穩定

戴比爾斯就能持續賣高價鑽石

1947年,戴比爾斯還派出講師

去全美國各大高中

辦講座、演話劇

巧妙地植入“鑽石與愛情”的概念

讓7000萬高中女生

還沒到結婚年齡

就開始渴望鑽石

功夫做到這份上了

戴比爾斯想不成功都不行

他們很快成了全球最大的鑽石集團

本來,因為鑽石礦全在他們手裡

這個套路很穩定

然而,意外的是

1959年,蘇聯也發現了大片鑽石礦!

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:蘇聯西伯利亞鑽石礦

幾百米高空看,這個礦還是很大

而且,蘇聯工業實力超強

開採鑽石的速度遠超戴比爾斯

一旦蘇聯開始賣貨

鑽石價格肯定要暴跌

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

於是,戴比爾斯迅速找到蘇聯

拉攏了蘇聯的鑽石商

雙方同意控制鑽石產量

大家一起賺錢

因為蘇聯主要產小個頭“碎鑽”

所以結盟之後

戴比爾斯一改之前的宣傳

不再主推鑽戒,改推“碎鑽飾品”

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:蘇聯加盟後,1960年代的鑽石產品

主要是許多顆碎鑽組成的飾品

可是,拉攏蘇聯之後

又來了非洲軍閥

當年,這些軍閥打內戰的軍費

不少都是靠賣鑽石賺的

尼古拉斯凱奇的電影《戰爭之王》裡

也還原了這一點:

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:戰爭之王電影截圖

而且,軍閥們全靠戰俘手工採集

幾乎沒有什麼成本

雖然單個軍閥產量很小

但架不住全非洲的武裝都幹這個

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

這鑽石一多起來

價格又要跌了

為了穩住價格

戴比爾斯又想了一招

軍閥們雖然鑽石多

但是他們加工技術很渣啊!

於是,戴比爾斯開始加工鑽石

在他們號召下

鑽石開始流行5種切割方法

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲圖:最常見的圓形切割法

什麼圓形、枕形、馬眼形切割法

宗旨就是一條:越麻煩越好

大家都知道,每切一刀都會損耗鑽石

搞這些切割法,浪費自然不小

還需要買各種昂貴的設備

但工藝越複雜

競爭對手就越難模仿

軍閥們的鑽石價格

就不可能趕上他們的鑽石

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

而且,就算非洲軍閥們肯花大價錢

用幾年買設備、學手藝

戴比爾斯還有後手

因為,給鑽石估價的4C標準

就是他們家的

他們是又當裁判又當運動員

我想說你的鑽石不行,你就是不行

講理的地方都沒有

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

擊敗了非洲軍閥後

戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上

又穩穩坐了幾十年

這一回

中國人造鑽石的崛起

又威脅到了戴比爾斯的地位

從1965年開始

中國就自主研發六面頂壓機

用來製造人工鑽石

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

▲製造鑽石的秘密:六面頂壓機

到了21世紀

咱們工業水平突飛猛進

中國的人造鑽石技術

早已經獨步天下

去年,世界90%多的人造鑽石

都是來自中國的

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

中國人的技術有多強呢?

中國祇需要幾個星期

就能得到一顆完美無瑕的鑽石

而成本僅僅是自然鑽石的一半

同時,這些人工鑽石在色澤、紋理上

跟天然的鑽石沒有一點區別

即便是經驗最豐富的鑽石商人

也無法用肉眼挑出瑕疵

若是論純度、透明度,咱們造的

比純天然的還要好不少

總結起來:

無論是產品質量還是賺錢效率

全方面碾壓

看著咱們的人造鑽石

在各個性能上完虐戴爾比斯

他們又坐不住了

怎麼辦呢?

改廣告詞!

2015年,戴比爾斯的廣告語又改了

這次改成了:

真實是稀有的,真實是鑽石

(Real is Rare,Real is Diamond)

言外之意就是:

人造的鑽石不真實、不值錢啊

快別買了!

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

為此,他們花了4000萬美元

造了一台“人造鑽石鑑定器”

說是能識別“天然”還是“人造”鑽石

但是沒什麼用

因為人造鑽石跟天然的

看起來毫無區別

大家心裡都門兒清

我買鑽石不就是給人看的嗎?

既然看起來沒區別

那我為什麼要花10倍的價格買天然的?

眼見這招不起作用

戴比爾斯只能拿出了大招

—— 自己做人造鑽石

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

說好的真實是稀有的

還要用鑑定器區分的呢?

戴比爾斯的營銷橫行了130年

終於敗給了中國製造

不過,戴比爾斯肯定不會放棄

為了維持住自己的鑽石騙局

戴比爾斯要開始新的營(忽)銷(悠)了

比如,說我們戴比爾斯的人造鑽石

有獨特的標(瑕)志(疵)啊

比如,說純手工磨的鑽石

比機器的更有價值啊

堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄啊

比如,說明星都用天然鑽石

只有low逼才用人工鑽石啊

等等等等

總而言之一句話:

別家的鑽石你不要買

買我們的!

想像一下,以後的某一天

你帶著你的女朋友走向櫃檯

一邊是幾千塊的人工鑽石

一邊是十萬塊的天然鑽石

雖然你跟女朋友一再強調

天然鑽石和人工鑽石沒區別

但是櫃檯銷售不斷循循善誘:

某某明星戴的是這款天然的哦

國寶級工藝, 64 處完美切面哦

愛她就要給她買最好的哦

一輩子就這麼一次婚禮

你忍心買人工的敷衍嗎?

你不斷地說鑽石是騙局

沒必要花這冤枉錢

可是女朋友卻拉著你的手

委屈巴巴地跟你說:

“什麼騙局?什麼冤枉錢啊?

是我重要還是錢重要?

就算是騙局

你就不能為了我傻一次嗎?”

你說,你買是不買?

唬了全世界130年的鑽石恆久遠,終於敗給了中國製造

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