中國有款土豪手機品牌【8848】,比拿蘋果還搖掰,到底都是誰在買?

中國有款土豪手機品牌【8848】,比拿蘋果還搖掰,到底都是誰在買?

本文來源:X博士

作者:杜夫Duff

中國有款土豪手機品牌【8848】,比拿蘋果還搖掰,到底都是誰在買?

這個世界上有許多未解之謎,有的遠在天邊,像共濟會、外星人甚麼的。

還有的近在眼前:

比如中國電視史上最大的謎團之一,就是當《三國演義》播到一半,屏幕上突然出現一個謎の光頭,昂首闊步向你走來,眉飛色舞地向你傳授成功的秘訣,然後給你種草一款8848手機。

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△  這時候,觀眾一定在想:孟非怎麼和《致富經》聯名,開始接私活兒賣手機了???

更令人費解的是,這廣告往往會制霸央視好幾分鐘,廣告詞更是令人匪夷所思:

專屬保密鑰匙,人機分離10米自動報警——很好與優秀之間只差一點點距離,這段距離叫安全。

加密通話,無痕跡溝通——幸福往往是分享,而苦痛卻往往被隱藏。

雙密碼,雙空間——懂生活,才能會工作。

然而,迷人的不僅是廣告詞,還有8848一萬多元人民幣的豪華標價。

看到這裡,很多人都一臉懵逼,腦海中浮現出三個問號:

這是不是電視詐騙?

這手機是不是賣給克格勃,CIA的?

到底誰會買8848?

然而,就在大家嘲笑8848不懂市場,等著看血賠的好戲時,8848卻傳來喜訊:3年銷量40萬部。

原本已經被列入死亡名單的8848,買的人竟然有40萬?他們到底是誰呢?

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好奇的我趕緊上網搜8848。

百度一下,哇!放眼望去,一片血雨腥風。

果然,8848迷人的廣告、可愛的外觀、豪華的價格,三位一體地成為了被群嘲的原罪。

比如,有人問:8848為啥非得在背後鑲塊表?是不是買它的人都不愛用屏幕看時間?

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△  8848 M5

比如還有人問:8848明明是個電子產品,為啥非得用牛皮、鱷魚皮、甚至蜥蜴皮包起來?

當然,最令大家無法理解的,還是8848的價格。

作為一款國產手機,8848一萬多元的標價還算便宜的,最貴的定制款要5萬多。

何況電視上那個禿子還拿著這部手機,隔著屏幕教我做人。

太氣人了!花這麼多錢買這麼一個匪夷所思的手機,買它的人到底是怎麼想的?

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△  聽明白了嗎?

想來想去,大夥兒達成了共識:只有人傻錢多的才會買8848。

因為除了有錢、缺乏判斷力、容易被廣告忽悠這些原因外,我們再也找不出其他緣由。

於是,富有創造力的年輕一代,把8848改編成各種段子、鬼畜視頻,瘋狂炮製買8848就是人傻錢多的論調。

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△  跑得快不一定贏,剃個光頭才是成功——Youtube網友

然而我發現,在花樣翻新的吐槽和跟風調侃的背後,卻是實打實的數字:8848的用戶有40萬,這個數字說小不小,因為如果按每部8848售價1萬元計算,三年銷售額就是40億。

但這個數字說大卻不大,如果用14億人口除以40萬,那麼平均每3500人中才有1個人擁有8848。

而這1/3500到底是誰?他真的傻嗎?

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為了搞清8848的用戶到底是誰,我找來了數據資料,發現8848的用戶確實錢多,62%是中小企業主和創業者,82%的用戶消費水平高,真實不虛。

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但錢多的人真的傻嗎?這彷彿是個悖論:

首先,傻的人很難有錢:畢竟一個智商是5的弱智不可能躺著把錢賺了,然後再躺著買一部8848。

其次,賺大錢的,大多是靠著敏銳的判斷力,想忽悠他們比登珠峰都難。

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但這並不重要,因為它的定義權就掌握在非8848用戶的手中。

不光這樣,這個世界上“傻子”是佔大多數的:

比如,開寶馬和土老闆之間的距離就是《一步之遙》,用水晶杯喝茶就是《黃土地》,跟穿灰夾克的領導開會就是《與狼共舞》,用8848的呢?簡直就是《全民公敵》啊!

只有我們,決定著先進文化的前進方向。而這,就是《一個字頭的誕生》!

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△  Too Many Ways to Be No. 1

但是,當嘲諷的硝煙散去,大家才會發現8848在群嘲的猛擊之下,並沒有被鑿碎。

相反,事情的真相卻是8848比502膠還粘的黏性:8848用戶一年存留率是85%,緊隨蘋果其後。而買它的人並沒有因為被diss而幡然悔悟。他們總會默不作聲,這顯然有故事。

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其實,在我們對8848玩兒命掃射的同時,卻忽略了一個先決條件,即便是“人傻錢多”,前提得有錢。

但回過頭來看,想要有錢其實並不是一件容易的事情。

因為歷史就是最殘酷的考官,總會在命運的節點給人以抉擇。這些考題並不像要不要買8848那樣容易,它們曾經包括:

1979是複習高考還是南下深圳?1990是主動下海還是等待下崗?2000是投資房產還是抨擊價格虛高?區塊鏈誕生是多買比特幣還是唱衰概念?

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△  對於80年代大學生,歷史的考驗是:應該打麻將、準備托福、參與舞會混圈子還是搞對象,這剛好構成了80年代大學生“麻、托、旋、鴛鴦”四大派系

其中,有很多企業家都在復雜的信息中,選出了正確的答案。

比如改革開放後,遍地的行業空白和信息不對稱就是發財的機會。在這樣的環境下,不少人開始從很低的起點做起,然後迅速積累財富,轉型,成功。

但在他們創業的時候,常常不被人理解,因為在別人眼裡,這就是在投機倒把。

正確的選擇,未必所有人都懂。

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△  8848的代言人王石先生,也是靠倒賣玉米賺得第一桶金(via新浪圖片)

這其中,就不乏把事情理解偏了的人。仔細想想,《我愛我家》裡的賈志新不就是個典型嗎?

  一篇看懂已被妖魔化的中國租金上漲與長租公寓

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90年代初,作為後進青年的賈志新,看到很多成功人士都都摸著石頭過了河、抓住了老鼠。

於是,他也想利用價格雙軌倒騰盤條,看準國企改制盤下倒閉的工廠。但就是帶了一身乾部子弟的懶散毛病,總覺得自己的判斷更高明。

所以,賈總的判斷往往體現在一些細枝末節的事情上:

比如手裡有剛有千八百塊錢,就買了BP機,開起了宇宙貿易皮包公司,假裝談合作去香港海鮮城高消費,明明一無所有,還非得招個小保姆當他秘書…

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最後,到了1993年,海南島的房價泡沫已經破滅,但賈志新還是瘋狂地衝了進去。

而就在這前兩年,王石的万科已經在深圳交易所掛牌上市。

1992年,先富起來的李曉華已經當上了新中國第一位法拉利車主。就連賈總家的保姆小張都從炸油條做起,當上了大老闆。

而賈志新看到後,卻批判小張是暴發戶,背叛了自己的階級成分。

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△  新中國第一位法拉利車主李曉華

但賈志新並不知道,改革開放最不看的就是階級成分,最看的反而是你能否在信息海洋中迅速做出正確的判斷

發家致富有時靠的是運氣,但更多的是靠著敏銳的判斷和一個猛子扎進潮水的勇氣,以及強大的執行力

8848的用戶呢?他們中有很多人,其實都是各行各業的老前輩,企業的擁有者,源源不斷地吸納著四面八方的資源和財富,在時代的洪流中不斷找准前進的方向

而選擇這東西,其實很主觀。因為性價比、值與不值只是維繫生計的尺子。

只有不明真相的人才會嗷嗷亂叫,懂的人只看本質。

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△  這就是男人,你的世界,別人不懂——百變·肖倫

難以被人理解的選擇其實有很多,比如,花大幾千塊錢買手辦的人,是不是心智發育不健全才沉迷塑料小人?

花幾百塊買正版遊戲的,智商是不是都比下載盜版的低?

去健身房花大價錢請私教,與其花錢,為啥不去公園自己練?還免費呢!

還有奢侈品。

LV一個包,還不是真皮的,憑什麼敢賣1萬多?不懂的人都在瘋狂攻擊買的人為了pretend B而給人排隊送錢。

細心的人卻發現,這個包雖然不是真皮,但無數道加工處理、設計成本、營銷成本疊加在一起後,它的定價是十分符合邏輯的。

價格沒人亂定,重要的是能否識別價值。

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所以,當我們正在討論外包小牛皮、背後鑲表的8848是不是審美滑坡時,8848的用戶關注的卻是錶盤的做工,皮料的工藝和手工製作的差異性。

當我們笑話8848廣告拍得魔幻時,卻沒有發現:雙密碼雙空間,保密通話,專屬保密鑰匙,其實並不在我們的需求範圍內。

而我們所強調的配置、參數、性價比,也並不是8848用戶所看中的,因為錢對於他們來說只是個數字,重要的是合理的選擇。

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這時,我們才明白了自己眼中的8848用戶並不傻。

因為他們的判斷的能力,就是在時代紛繁複雜的信息中所萃取出來的,一萬個嘲諷8848的段子也沒法左右他們的選擇。

而更重要的是,定義8848是否有價值的人,也從來都不是我們。

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