從千億跌至百億,只用了一年!美圖秀秀做錯了什麼?

本文來源:金錯刀(微信id:ijincuodao)(中國互聯網營銷講師、知名自媒體)

作者:蔡文姬

曾經讓無數年輕人瘋狂擁簇!

現在卻被年輕人狠狠拋棄!

  修圖軟體美圖秀秀將在香港上市,擬融資7.5億美元;文件中用「鳳姐」當「變美」案例。

一年前,面對市場的質疑,美圖董事長蔡文勝說:2018年美圖將實現全面盈利,賣出美圖的機構可能要後悔,美圖的目標是3000億市值。

3000億的市值還是個夢想,美圖的財報卻出了問題。

近日,美圖發布了2018年半年財報:用戶流失了6592萬,營收下滑了6%,短視頻平台美拍月活數大降56.4%,美圖最能賺錢的智能手機收入也同比下降了23.4%。

2016年底,尚處於虧損狀態的美圖在港上市,成為了繼騰訊之後12年來香港最大的互聯網IPO ,蔡文勝曾說,美圖是迷你版的騰訊。

但一年後的現實卻是:美圖用戶大幅流失、股價持續下挫,千億市值跌的僅剩兩成……

從千億跌至百億,只用了一年!美圖秀秀做錯了什麼?

誰都沒料想到美圖墜落地如此之快。

更糟糕的是,時至今日,美圖依然沒能意識到問題出在了哪裡。

美圖的商業版圖,究竟怎麼了?

市場份額遭碾壓

昔日獨角獸低下了頭

2017年,美圖還認為如果把美拍單獨拆分,會是個估值很高的獨角獸。

僅僅一年的時間,2018年7月,抖音與快手以逾2億的月活,遠超美拍僅1931.7萬月活。

快手的活躍人數行業滲透率更是高達51%,抖音則達到43.5%。

活躍人數行業滲透率僅剩3.9%​​的美拍,生存空間幾乎被壓低到零。

從千億跌至百億,只用了一年!美圖秀秀做錯了什麼?

▲統計圖來源:@易觀千帆

從千億跌至百億,只用了一年!美圖秀秀做錯了什麼?

▲統計圖來源:@易觀千帆

美圖做錯了什麼?董事長蔡文勝認為是美圖的市場定位出了問題。

蔡文勝在8月21日的中期業績發布會上,這樣形容抖音、快手與美拍之間的差別,他說:

以前美拍的競爭對手的確是抖音和快手,在這場競爭中,我們也承認做的的確不夠好,不夠好的原因是美拍(的用戶)集中在一二線城市,快手和抖音起來是在中國的三四線城市。

現在中國移動互聯網的用戶紅利已經不在了,美圖產品未來一定會向三四線城市下沉,包括走向海外。

事實上真如他的判斷嗎?

不是。

以抖音為例,頭條系推出的抖音最晚進場,卻成為了紅海中的一股泥石流,原因在於:抖音的做法很簡單,界面極簡,利用大數據的算法把一點往死了做,讓普通人也能拍出高質量、有趣的短視頻。成為一個不折不扣的“網紅製造機”。

正如一位網友所言:普通人想成為網紅,普通人也樂忠於看美麗的小姐姐。所以,抖音火了,不僅在三四線活了,一二線也火了。

抖音提供給的數據,也打臉了蔡文勝的說法:

“ 根據今日頭條在2018.5.11的頭條分享會上給出的用戶數據,抖音的目標用戶是一二線城市為主的年輕人。”

將時間撥回兩年前,美圖旗下的美圖秀秀可比抖音厲害多了。

在2016年10月份,美圖秀秀的月活數為4.56億,是抖音用戶的兩倍都多。

時至今日,能達到這一用戶量級的公司,在整個中國互聯網都寥寥無幾。

事實上,萬千女性愛美圖秀秀愛的發瘋,就是做了和抖音一樣的事兒。

美圖秀秀的創始人吳欣鴻曾說:“我覺得一款好的產品,就應該讓用戶變成白痴,不是誰都能學會PS,美圖秀秀就是要做到一鍵變美的效果。”

但真正讓美圖秀秀的用戶增速出現拐點的,是美容功能的添加。

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美容功能好像一扇門,為美圖秀秀帶來了數以千萬計的用戶,更重要的是一下就將美圖秀秀與市場中的同類競品徹底區別開了。

美圖秀秀在最輝煌的時候,連老外都讚嘆不已,有一句話足以概括:要整容去韓國,不想整容還想變美,用中國的美圖秀秀!

但是美圖的反應太慢了。沒有及時的響應市場的速度,讓做的更好的產品搶占了先機。

用戶為王的時代,用戶體驗是第一位,產品究竟好不好,根本不是城市的問題,而應該去反思產品是不是做到了NO.1!

  剛在香港上市的美圖秀秀意外迎來大禮:新功能在推特上被玩瘋了,特別是川普。

4000多塊的手機,

曾經很搶手,現在無人問津

美圖軟件的問題如此,硬件的問題也是如此。

智能手機剛剛興起的時候,手機廠商們都追求大屏,在手機的拍照功能上下功夫的不多。

當時,這一市場空白被自拍神器卡西歐相機填補,在潮流達人圈中風靡一時,價格也貴的離譜,高達4000多塊。

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卡西歐的這款自拍相機,就是美圖手機的“鼻祖”。

美圖看中了這一空白市場,快速下手,打造出了一款帶自拍神器的智能手機,迅速獲得了一大批愛美女士的青睞。

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但是,好景不長。華為、小米、OV等智能手機的不斷擴張,一步步擠壓美圖手機的市場份額。

今年上半年,美圖手機的出貨量大大縮減,僅售出53.3萬台,作為美圖最大的收入來源,對其無疑是一擊重創。

美圖手機為什麼賣的不好,原因有兩點:

1.美圖手機的護城河太弱

按美圖的定位來說,這款手機最大的特點就是“拍人拍的美”。

但這些年,在手機攝像頭上精耕細作的品牌,不止美圖一個。

全行業都在做美顏手機,而美圖手機卻只有拍照更美這一條護城河,根本無法凸顯自身的優勢。

現在市面上的手機,前置攝像頭的像素已經達到2500萬,更有一些廠商打出“AI智慧美顏”的模式,而這些並不只是噱頭,確實可以拍出一個美美的自己。

因此,手機攝像頭快速迭代,越來越讓美圖手機的痛點變得不痛不癢。

2. 美圖手機迭代慢,跟不上潮流

2018年,是手機“全面屏”爆發的一年,購買手機的主力軍更加註重手機的顏值,今年的手機顏值趨勢也越來越更俱科技感。

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回頭再看美圖手機的外觀,還停留在“卡西歐自拍相機”的年代裡,看上去很復古。

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重點是,復古的美圖手機,性價比還不高。這款和美圖V6,價格高達4999,在相同配置的手機中,其他品牌的手機價格卻良心很多。

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現在市面上,很多品牌的千元機,1600萬像素的攝像頭都已經成為標配。

“我們看到不少廠商推出主打自拍功能的手機,相對小的出貨量限制了美圖的供應鏈能力,讓我們無法在價格上獲得較強的競爭優勢。”

面對美圖居高不下的價格,美圖CFO顏勝良將鍋甩給了“供應鏈能力”。

現在手機市場日新月異的迭代,美圖卻一點都不著急,反而選擇了“拖”的戰略。

CEO吳欣鴻表示:將會推出更高性能的芯片組,延長研發週期,推遲新機發布,將V系列智能手機的亮相時間從2018年底推遲到2019年上半年。

如今,在波詭雲譎的手機市場裡,美圖如果再不快速的打出去新的產品,怕是很難從這口鍋裡再分得一杯羹。

美圖風雨飄搖之際,

董事長卻跑去發幣了!

2016年年底,美圖上市,僅僅花了三個月的時間,市值一路衝到千億港元。

衝的有多快,跌的就有多慘。今年,最賺錢的業務統統呈現衰敗之勢,讓蔡文勝投出的最得意項目一時間風雨飄搖。

然鵝,蔡文勝卻並沒有將工作重心放在美圖手機、美拍這些美圖的主營業務上,而是趁著區塊鏈項目的大火,將眼光放在了發幣上。

蔡文勝曾說,自己的夢想是擁有一萬個比特幣,“愛賺快錢的性格”驅使著他往快速逐利的方向走。

今年2月,蔡文勝的美鏈BEC在OKEX公開交易,上線當日開盤暴漲超過4000%。

據證券時報報導,發現70億枚BEC中有99.9321%掌握在前4個地址當中,BEC數量分佈非常集中。而且,美鏈BEC的白皮書並未公佈私募、公募規則,也未進行公開認購。

事實上,美圖對區塊鏈的野心始終不小,今年春節初二,蔡文勝就加入了“三點鐘無眠區塊鏈群”進行深刻的討論,這些行為都可以解讀為美圖將加速在區塊鏈領域的佈局。

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很大程度上,外界對於蔡文勝的美鏈項目,都認為這是一場利用蔡文勝個人品牌價值和美圖秀秀的品牌進行的一場“割韭菜活動”。

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後來,美鏈BEC在上市後1個月內,價格下降了近8成。

雖然蔡文胜對外極力否認美鏈與美圖的關係,但作為創始人,他的一舉一動,在外界眼中,又怎麼會跟美圖毫無關係。

退一步講,即使兩者從法律上毫無關係,那他的個人精力,是否已經轉移到了美鏈上?

結語:

縱觀美圖出品的這十幾個產品,在幾乎把“變美”這個細分領域都囊括了。

但是,體驗過這些產品的用戶會有一種感受就是,有太多產品是重合的,沒有一種讓人耳目一新的感覺。因此,用戶沒有必要在一個手機上下載這麼些修圖拍照App。

從千億跌至百億,只用了一年!美圖秀秀做錯了什麼?

這十幾款產品中,除了一個美圖秀秀,被大眾廣泛熟知,剩下了一些以美顏相機、美妝相機、柚子相機、Beauty Plus、潮自拍、海報工廠等重合度極高的App ,而用戶下載這些App只圖一時新鮮,被留在手機上的機會少之又少。

所以,即便是美圖更新再多同類應用,也不過是做了一些無用功。因為用戶的活躍聚集區已經不存在與單一的照片上了,而是更加注重新鮮的視頻領域。

美圖就好比一張網,網灑下去了,但是撒錯了地方,當然撈不起魚來。

現在,美圖手機和美拍兩個賺錢的項目,業績均下滑慘重。

原因就是美圖做的每一款產品,都是站在風口上的產品,但卻沒有持續拔高自身產品的護城河,結果無一例外的被競品比下去。

或許,美圖可以從這次財報中汲取教訓:

一家公司能長久穩定的發展,

不僅要速度快,

更要有厚度。

-END-

閱讀原文

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