數據告訴你,抖音直播賺不賺錢?

(以下金額,都是人民幣。)

本文來源:短視頻工場(微信id:zhhbili)

不少抖音達人向場妹反映,此前對於直播功能尤為謹慎的抖音,突然變得十分大方,基本有粉絲基礎的賬號都被邀請開通直播。

目前,雖然抖音上依然沒有固定的直播入口,但基本上從早到晚,頁面頂端“正在直播”的圖標都閃個不停,十分顯眼。

那麼,抖音直播的收益情況到底怎麼樣?

場妹團隊統計了抖音直播6天的數據,通過對主播收入、開播人數等情況進行分析,討論抖音的直播變現之路效果究竟如何。

數據告訴你,抖音直播賺不賺錢?

最高收入13萬

在近一周的抖音直播中,莉哥、高火火、彭十六等抖音紅人都很活躍。

以下是場妹統計的抖音直播一周的數據:

數據告訴你,抖音直播賺不賺錢?

8月10日,收入最高的是一位擁有53萬粉絲的主播。這位主播名為“欣崽”,在8月10日當天的直播中收穫了84萬音浪,折合人民幣8萬。

除了直播之外,她也在抖音上發布了不少短視頻,但大部分是直播間的唱歌片段,目前已經發布了86個作品,獲贊數為272萬。

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8月11日,奪冠的主播為“高懵懵”,其粉絲數僅有340,但卻在一場直播中收穫了25萬音浪。她也發布了不少短視頻,目前已有45個作品,獲贊數為2307。

與其他主播不同,她發布的短視頻大多是日常生活的記錄,有自拍、風景、舞蹈等等,但整體而言亮點不多,這也是為何視頻的播放量和點贊數都寥寥無幾。

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8月12日,奪冠的主播同樣不是抖音的熟面孔,僅有5000多位粉絲的“球球”獲得了21萬音浪。

從她發布的抖音作品來看,僅發布了13個作品,可見其入駐抖音的時間並不長,而且視頻的風格也不是“直播風”,同樣主要是日常的記錄、表演等等。

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8月13日,位居第一的主播為“uu”,獲得了20萬音浪。她擁有4.6萬粉絲,發布了14個短視頻,獲贊數為6233。

從作品的風格來看,這也是一位主打顏值的妹子。

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8月14日,“番茄臉紅紅”獲得了25萬音浪,其直播內容也是以唱歌、聊天為主。

其發布的短視頻有66個,獲贊數達到7.4萬,相比前面幾位主播顯得更加活躍。短視頻作品的風格也更加貼近抖音的風格,既有運用各種特效的,也有自拍、舞蹈等等。

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8月15日,冠軍落入抖音一姐“莉哥”手中。擁有4000多萬粉絲的莉哥本身就是一位主播,在這場直播中獲得了32萬音浪。

就作為頭部達人的影響力而言,這樣的打賞收入並不算高,在場妹統計的6天數據中也只能排名第二。

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8月16日,最高收入創新新高,高火火成為了近一周唯一一位收入破10萬的主播,收穫了133萬音浪。

坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍,目前已經發布了93個作品,獲贊2283萬。

分成比例強勢

綜合以上的分析,我們可以看到這麼幾點:

第一,連續6天的收入冠軍都是女主播,僅有一位冠軍是男主播,而且大部分是具有直播經驗的主播;

第二,收入與粉絲數並不成正比,除了莉哥、高火火之外,其他日榜冠軍主播的粉絲數並不高,最低僅有幾百;

第三,抖音直播的門檻確實大大降低了,此前要求粉絲數達到好幾萬才能開通直播權限,但從數據榜單可見,不少粉絲數僅有幾千甚至幾百的主播都能夠進行直播;

第四,相較於映客、陌陌等直播平台而言,抖音主播的收入並不高。據場妹了解,陌陌主播一場直播就能獲得20多萬的人民幣,與抖音收入最高的主播還有不小的差距。

不僅如此,據場妹了解,抖音與主播的分成比例相當高。

據場妹拿到的《抖音公會政策文件》可知,抖音與公會的分成比例有三個等級:70%、50%和40%,對每一等級都有相應的公會音浪要求

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在“結算方式”中,有這麼一條:“公會在後台調整的分成比為主播總流水的分成比,例如公會設置主播分成比為30%,主播收入100元,公會評級S,則結算時公會獲得40元,主播獲得30元。”

這是平台和公會之間的分成比例,場妹了解到,抖音與素人主播的分成比例則是反過來的,就是素人只能分30%。因此,有達人直接吐槽道:“抖音太狠了。”

雖然分成比例強勢,但抖音的流量和名氣畢竟還是一塊誘人的蛋糕,因此還是吸引了不少公會入駐。

就在8月15日,有知情人士告訴場妹,抖音直播因為審核部門人手不足而暫時停掉了公會入駐,現在正全力審核各機構提交的主播

“ 官方的說法是現在入駐的公會太多,良莠不齊,他們要重新整頓,讓優質公會入駐。 ”某短視頻公會的相關負責人這麼說道。

“ 抖音目前素人收入超低,粉絲多的覺得來錢辛苦,而且太慢。 ”據另一位入駐了抖音的公會說道,目前抖音的直播生態還不夠穩定,真正依靠直播賺到錢的少之又少。

據場妹團隊抓取的數據顯示,抖音這一周每天的開播人數大概在1800-2100人之間,相比映客、陌陌等直播平台,開播人數並不算多。

結合主播和收入數據和平台的分成比例情況,也可以看出目前抖音主播的收入並不高。

直播變現行不行?

場妹在抖音站內看到,抖音直播推出了“浪漫七夕為愛充能”的活動,主要是吸引用戶購買禮物贈送給主播,其中第一個玩法就是“贈送置頂禮物增加能量值”,集齊99999 能量即可充能一把愛心光波槍,成為能量主播,而能量主播可登上熱門一號位最長10 分鐘。

99999能量等於99999抖幣,折合人民幣14285元(抖幣:人民幣=7:1)。此外,每次成功充能一把愛心光波槍,主播可增加1314音浪,折合人民幣131.4元(音浪:人民幣=10:1)。

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這樣的玩法在直播平台並不新鮮,無非就是激髮用戶的消費慾望。而且很顯然,抖音在這個活動中的抽成顯得十分“暴利”,假設用戶消費了14285元充能了一把愛心光波槍,主播的收入不過100多元,再加上最長10分鐘的熱門一號推薦位

不過,就在場妹觀看抖音直播的期間,在下午的多個時間段,一號推薦位的主播都沒有成功充能的。

但在官方公佈的“七夕充能榜”上,排名第一的用戶已經貢獻了75.96萬能量值數據告訴你,抖音直播賺不賺錢?

由此可見,抖音直播確實很賺錢,付費用戶確實也不在少數。但要真正養成用戶的付費習慣,甚至培養出像其他直播平台一樣的土豪用戶,還要看抖音接下來怎麼去推動和經營。

那麼,隨著抖音下調直播權限、大量招募公會入駐,抖音到底鼓不鼓勵平台的達人們做直播呢?

場妹了解到,抖音最近推出了面向平台優質達人的“p!ck計劃”,將根據視頻質量、播放量、點贊量以及實際下載量進行定級,定級分為“C級”到“SS級”五個等級,將給予100-6000元/條的補貼,相當有誠意。

“ 這個計劃主要是官方挖掘潛力達人,培養能被官方自由掌控的有創作能力的高質量達人,現在還在考核階段。 ”抖音短視頻達人告訴場妹,目前官方實行的是邀請制,還會給達人分發廣告任務,都是推今日頭條旗下的周邊產品,比如輕顏相機、皮皮蝦等。

數據告訴你,抖音直播賺不賺錢?

對達人而言,賺視頻補貼顯然比直播收入高多了。

所以,對於頭部甚至中腰部以上的抖音達人而言,直播自然不是他們首選的變現之道。即使是莉哥、高火火這樣直播系的達人,無論是接線下商演還是視頻廣告,都遠比直播好賺多了

所以,對於這樣的達人而言,直播的目的或許更傾向於吸粉或者增強粉絲粘性,從而為其他的變現方式鋪開道路;而對於抖音而言,直播也是有別於短視頻的,但從謹慎到逐漸放開,抖音的盈利野心可見一斑。

無論如何,自從抖音上線直播依賴,聞風而來的公會、機構不在少數。

如今一方面加強對公會的管理,一方面嘗試推出更多玩法刺激用戶消費,抖音直播能否取得跟短視頻一樣的亮眼成績,依然是個未知數。

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