怎麼玩抖音才能招攬粉絲、導流做生意?

今日頭條旗下的抖音,如今在中國大陸、台灣,乃至於全球的影響力已不需多說。

本文是今日頭條(公司名稱是字節跳動)運營主管在一場活動中的簡報,活動主辦方為源碼資本。

怎麼玩抖音才能招攬粉絲、導流做生意?

來源:源碼資本(微信id:sourcecodecapital)

以下內容為碼腦活動第6期,走進字節跳動公司,一起探討創業公司獲取流量的趨勢是什麼樣的?未來的流量入口在哪裡?

內容概覽

1. 抖音現象的背後

2. 科學利用場景、內容、用戶帶流量

3. 如何在抖音上正確投放廣告

4. 正確利用抖音進行品牌曝光/互動/轉換

分享嘉賓

吳霞 今日頭條商業化網服事業部總經理

袁旻麟 今日頭條華北營銷中心策劃總監

抖音現象的背後

截止2018年6月中旬,字節跳動旗下全線產品國內總DAU超過4億,其中,抖音增長最快,抖音的DAU達到1.5個億

如果2018只搭一班爆款的順風車,就非抖音莫屬。(註釋:DAU=Daily Active User,日活躍用戶數量。)

到底是一些什麼樣的人在玩抖音呢?

▽ 抖音用戶畫像:

目前,35歲以下人群佔抖音用戶總體90%,本科以上學歷佔60%。

▽ 黏性角度:

抖音黏性遠遠高於其它平台。從每天人均使用率、使用時段顯示,在一些黃金時段抖音的使用率是很高的。

▽ 誰在創造內容?

開始是一些潮人。

現在這些潮人,全都已經成長為已經不僅僅是網絡紅人了,他們每個人都有千萬、百萬粉絲的號召力。

同時抖音也邀請了很多的一線明星的入駐,很多都是流量明星,包括迪麗熱巴、周冬雨、關曉彤等。比如當時尬舞機推出的時候,第一支視頻就是找關曉彤來合作的。

還可以看到,除了紅人和明星,抖音有自己“自產爆款”的能力。例如:COCO奶茶,是某一個網友他喜歡用一種特別的要求來調製,COCO奶茶現在已經直接推出了“抖音爆紅”的口味。

還有花式吃海底撈,大家把海底撈當成一個創作的場地了,從這個中間海底撈也收穫了特別多的線下到門店的人流量

科學利用場景、內容、用戶帶流量

什麼樣的內容抖音的用戶最感興趣?

▽ 四類:

神反轉劇情、小姐姐賣萌、成精的萌寵、搞笑明星。

還有一個總結,最受歡迎的內容是3B(beauty、beast、baby)的追隨者,美女、動物和寶寶。

▽  “抖劇場愛好者”:

這是指有一些帶情節的音樂,或者是說旁白,大家都特別熱衷於來當這個戲精演員。

一些神技能的研習生,在抖音上看見什麼,就一定要去學下來。不管是音樂、還是舞蹈,還是手勢舞,大家會去模仿。

抖音上面做一個爆款平台,它有自己的爆款營銷方式。為了讓我們的產品體驗更好,我們在介入廣告的時候是比較謹慎,我們也會考慮用戶體驗的方式。

如何在抖音上正確投放廣告

隨著抖音產品功能的強化,推出了抖音的品牌主頁

之前發抖音還算是一個比較個人的行為的話,在有了品牌主頁之後,那麼一些有較強內容生產能力的人,或者有很強內容生產能力的廣告主,就可以自己去品牌主頁上積累自己的粉絲粘性。

在這個部分,我們是可以支持品牌主上傳自己的廣告,以及品牌主跟一些合作的達人自己的廣告,並且,如果我們覺得是比較優質的內容,是可以直接幫牠置頂在一些比較靠前的位置。

那這個包括,我們有了這樣一個落地頁,當我們在抖音上進行一些話題合作的時候,就有了一個比較好的承接的一個陣地。我們日常的一些跟達人的合作,最終都可以回到品牌主頁上面。

當我們有了品牌主頁之後,我們會問一些問題,比如什麼時間去發呢?

對的時間:

這邊有一個統計的時間,我們覺得抖音是一個非常原生的平台,一定要順應抖音上抖音用戶自己的一些偏好,在對的時間發對的內容。基本上是他們在上午8點到凌晨一點的時候,都是持續在活躍的。

其中,中午的這個時間是一個活躍高峰,晚間的時間是一個活躍的高峰。

我會建議品牌主去發一些廣告的時候,集中在中午或者晚上下班,也包括通勤和大家在客廳的這個時間。

從目前測試的幾個品牌主頁客戶的情況來看,在抖音上面如果你要持續一個熱度,你必須要勤力,必須不停的發,大家才會感知到你,而不要追求一些品牌的信息夠不夠植入,夠不夠正確,或者質感夠不夠高,我覺得這些都要讓步於頻率這件事情。

我們建議每周至少五條的內容,這樣才能把這個品牌的主頁的陣地給運營起來。

對的內容:

除了對的時間,還要有對的內容。

目前我們看到品牌主頁運營的比較好的還有幾大的特點:

  • 封面要美
  • 文案要吸睛,這個吸睛指“抖音範兒”
  • 最好是有背景音樂的
  • 以及要強調“原創度”

有一些品牌主,喜歡放TVC,但這種方式,我們不是特別推薦的。

雖然TVC製作很精美,但是TVC它的敘述的方式,不是一個特別“抖音”的方式。

我們現在觀察,好多品牌主頁上面,TVC的傳播量、點贊量都是比較低的。

抖音上面有一個分發機制,大家可以看到,反而是有的時候不經意的拍了一些內容,可能最終獲得的推薦、獲得的自然流量會比較高。

還有一個比較重要的,要時刻銘記的“ 回粉” 是剛需。在抖音下面每一條回复盡量都去回复,這是品牌主頁吸粉的一個非常重要的經驗。

如何利用抖音進行品牌曝光、互動與轉換

品牌的角度來考慮,從品牌曝光、品牌互動、品牌轉換,到底有哪些手段。

首先,從品牌曝光的角度,可以利用抖音的信息流。我們會每年都舉辦一個抖音嘉年華,去年舉辦的時候基本上是一票難求。

抖音嘉年華是一個很好的把平時只能在抖音上看到的紅人,包括我們會邀請一些明星跟大家見面的一個很好的機會。這當然也是廣告主進行植入,在抖音人群刷存在感,跟大家套近乎最佳的機會。

其次,從互動的角度,目前最好的肯定是挑戰賽。比如剛剛提到的像尬舞機,AR這些。目前這些很炫酷的方式會慢慢挑選,相關度非常匹配的客戶進行合作,也會開放。

最後,是品牌轉換,品牌轉換主要利用抖音品牌主頁,包括抖音紅包合作,以及原生信息流。這些都是去思考品牌轉換效果比較好的一些手段。

現場Q&A(節選)

Q:初創公司可能預算很少甚至沒有預算,哪些方法讓他們能獲取更多低成本流量?
A:內容!它是投入最少的,但是有機會是見效最大的。

包括:頭條號、微頭條、悟空問答都可以將產品信息植入進去。品牌方可以坦誠來回答一些很硬的產品問題。我覺得如果像您說的是初創資金比較少,就從內容做起。我們把內容做成文章、問答、短視頻都可以。

通過內容,可以跟用戶建立直接的聯繫,當然,如果搭配廣告投放,可以獲得更多的用戶,讓品牌能夠傳達給更多的受眾,這樣可以建立起比較強的聯繫。

當你去做內容的時候,實際上,你需要去研究公司不同產品的個性。

比如說像今日頭條、西瓜視頻、悟空問答等,他們所針對的人群都不一樣,內容上主要去傳達給用戶的理念也不太一樣。

建議大家不要以同樣的一篇稿件,在不同的平台去做轉發,而是要根據這個平台的用戶受眾,去做一些更能夠跟他們互動的內容,這樣才會取得更好的效果。

怎麼玩抖音才能招攬粉絲、導流做生意?

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