郭台銘接受央視專訪:房地產只能賺一次,搞技術才能賺無數次。

本文來源:虎嗅網

作者:mrpuppybunny

近日,富士康集團總裁郭台銘出現在了央視欄目《財經人物周刊》中。他講述了富士康的創業故事,以及與蘋果合作的起源。

回憶起建廠初期,郭台銘表示這是一段令人沮喪的經歷。當時,郭台銘手上只有一筆錢,但他需要作出一個艱難的決定:是去買塊土地,蓋座工廠;還是去租一座工廠,買做模具製造設備。

最終,他決定購買當時最先進的日本模具機器發展技術實力。但這個決定卻讓他沮喪了很久。當時,中國台灣經濟剛起飛,房地產市場火爆、房價飛漲,身邊朋友賺的盆滿缽滿。

郭台銘說:“我用’沮喪’兩個字來形容那段時間,為什麼?因為我當時沒有選擇那個土地。在我買了模具機器之後,房地產高漲了,漲了10倍,可是我租的廠房,老闆要漲我租金,可是我買了這些新設備之後,還在學,良率(合格率)很低,我做出來的模具,還沒有外面買的好。”

因為花錢購買機器,郭台銘連兒子的奶粉錢都付不起。

他回憶道:“那個時候,在台灣有個法令,如果你跟銀行借錢不還是要坐牢的。所以那個時候的壓力非常大。”

不過,郭台銘的選擇沒有錯。“在那個時候給了我們考驗,我們堅持做模具廠是對的。等到三五年以後,雖然土地價格漲了10倍,但它不會再漲上去了。”

郭台銘認為,“ 房地產這個東西,只是賺一次的錢;可是你永遠的核心技術,可以賺無數次的錢。 ”

在拿到了第一筆美國訂單後,他把賺來的錢投入到了擴大工廠和擴張產能中。

打開市場後,郭台銘準備大干一場。但一批來自美國的訂單出了問題,客戶讓他生產5萬個冰箱旋鈕,但交貨之後,產品被告知不合格,客戶要求全部退貨。交涉之後,美國客戶決定換掉壞了的貨。

郭台銘說:“如果那5萬個全部退掉的話,就沒有今天的富士康。” 

在進入美國市場後,郭台銘獲得了康柏的長期訂單。“人家(競爭對手)是30億美金,我只有幾千萬,我要競爭,只能靠價錢、品質和速度。”為了搶速度,郭台銘讓人24小時輪班。

富士康在美國的客戶越來越多,而蘋果與富士康的“相識”,還要從一部摩托羅拉手機說起。

2004年,摩托羅達Razr手機上市,掀起了超薄手機的潮流。也正式因為這一部手機,讓蘋果注意到了富士康和郭台銘。

當初,蘋果轉攻智能手機領域的早期曾與摩托羅拉進行過短期合作,但後者不願將核心技術轉讓於蘋果,最終兩家公司合作的結果是推出了一款內嵌iTunes軟件的Rokr手機,但市場反應平平。這次失敗讓蘋果全力發展iPhone決心更加堅定。

富士康代工的Razr手機獲得了喬布斯的青睞。當時,富士康已經是摩托羅拉手機的代工廠。喬布斯表示:誰幫我摩托羅拉做OEM、ODM,趕快讓他跟我見面。

第一次見面後,喬布斯覺得富士康覺得做得不錯。

此後的每一次新款手機發布,喬布斯都會與郭台銘見面。郭台銘回憶道:“每次蘋果開發新產品的時候,他會找我跟我談。每一次,喬布斯都會提出高難度的要求,我說肯定做不到,他說你回去試,沒有試過不要講做不到。”

“我從喬布斯身上學到很多。” 為了紀念與蘋果的合作,郭台銘每次更換新手機都會把一段與喬布斯會面的視頻導入新手機中,儘管只有幾秒,但一直保存到現在。

有興趣看這段央視影片,請戳這裡。

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