科普文 / 抖音網紅,都怎麼推廣產品?怎麼買網紅?

本文來源:人人都是產品經理(微信id:woshipm)

作者:老虎講運營

科普文 / 抖音網紅,都怎麼推廣產品?怎麼買網紅?

我們的抖音網紅推廣業務開展了有一段時間了,在業務開展期間,接觸到了很多意向客戶,涵蓋各行各業,比如電商、實體店、遊戲、應用、甚至黑五類的也來諮詢,怎樣讓抖音網紅推廣自家的產品。

遇到黑五類的客戶,我都拒絕了,因為沒法推。

抖音網紅適合於推廣有品牌、有辨識度、有落地的產品,否則轉化會很差。

在與這些行業的客戶溝通中,我發現很多人連基本的合作方式都不知道,有的一上來就問,按CPA一個多少錢?我的內心有一千隻小馬跑過,這樣的客戶教育成本可是相當的高哇。

所以,我打算寫一篇科普的文章,讓大家對抖音網紅推廣有個基本的概念先,這樣就可以省去乙方,比如我們的溝通成本了。

這篇文章從以下3個方面來講解下抖音網紅業務,簡單來講,合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似,唯一的區別是展現形式,由圖文變成了視頻。

一、抖音網紅推廣業務介紹

1. 抖音網紅是什麼

指的是經常在抖音發布短視頻,有一定的粉絲量的用戶,被稱為抖音網紅。粉絲量的多少並沒有行業標準,比如垂直類游戲的,有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

2. 抖音網紅的收費方式

按視頻發布的條數收費,按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅,按照3分錢一個粉絲的報價是,網紅發布一條視頻的價格為9000元(不包含創意的費用)。

3. 抖音網紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網紅的視頻中,進行發布,比如電影裡面的廣告植入,主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直發視頻,比如游戲行業,以直發為主。直髮指的是甲方自己錄製好視頻,用網紅的賬號發布。

4. 抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題,也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向於品牌曝光,品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以,以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告,會比較受傷。

二、抖音網紅推廣業務合作流程

抖音網紅推廣裡面有這2個稱呼,甲方和乙方。在做效果廣告業務裡面,這2個稱呼是客戶和渠道。為什麼稱呼不同呢,是因為他們在不同的業務延續而來的。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續,從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅,所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續,從CPS、CPA、CPC這樣演變來的,裡面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業務的合作流程是:

業務諮詢(甲方)

業務介紹(乙方)

產品介紹(甲方)

產品評估(乙方)

出推廣方案(乙方)

確定合作(甲方)

視頻拍攝(乙方)

視頻驗收(甲方)

發布推廣(乙方)

結案報告(乙方)

1. 業務諮詢:

看過這篇文章後,就不要在去問怎麼收費的了。

直接問對方有什麼樣的網紅資源,適合自己的產品就好,因為不同的產品需要不同類型的網紅去推。

像賣女裝的,就需要美女網紅來推;如果是那種寵物類網紅就不合適了,比如二豆。

我有遇到客戶是推在線教育APP的,面向的是有娃一族的家長,我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源,會更容易形成轉化。

2. 業務介紹:

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,比如我們做了XX汽車的廣告、XX遊戲的廣告,還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看,用那句話來說就是合約則談,不合免談。

3. 產品介紹:

甲方對乙方的報價能夠接受,並且感興趣時,會介紹下自己的產品,看乙方有什麼好的推廣建議或者方案。

我之前遇到過,無論怎樣問甲方,是什麼產品,對方就是守口如瓶,愣是不說自己是什麼產品,還問東問西的,這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什麼產品的情況下,乙方很難去做出合適的推廣方案,即便是電商,洗衣機和電視兩個產品,去找抖音網紅推廣,思路就完全不一樣的。

4. 產品評估:

這個環節相對來講會比較重要了,後面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估。

產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等,根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶,我們甚至會了解,這個產品的下半年的研發計劃,會有什麼新品,好應用到創意中去。

5. 出推廣方案:

這裡的推廣方案指的是創意了,推廣的時間節點會在後面附上。

做抖音網紅推廣,找資源不難,難的是創意,這就是和微博、公眾號的區別了。微博和公眾號對創意的要求不高,只要文章和圖片沒大問題,就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了,若創意不好,即便是幾百萬粉絲的網紅,一樣沒多少曝光量的,相反的是,即使沒多少粉絲的網紅,如果創意好了,視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的遊戲小網紅,推了個單機的廣告,播放量300萬次。這是什麼概念呢——比如一個粉絲曝光一次,視頻創意一般的情況下,一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了。

所以,抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊,這也是為什麼甲方不會自己去找網紅談合作的原因,甲方不會拍,網紅不會策劃,兩者配合拍出的效果可想而知。

這就是我們存在的價值的了,我經常給底下的人說,知識是可以變現的,指的就是賣創意。

6. 確定合作:

經過上面幾個環節,甲方要么覺得乙方不靠譜,不合作,要么覺得資源和創意很匹配,可以合作,當確定合作後,就開始執行。

7. 視頻拍攝:

視頻拍攝是比較耗時的,這個也會因網紅的性格不同,耗時也不同。有的做事比較拖沓,拍的比較慢。有的網紅做事乾脆,性格好,一兩天就拍好了。

作為乙方,在和網紅溝通中,也會根據網紅自身的性格來推薦,比較喜歡推配合度較高的網紅。

因為視頻拍攝,要來來回回修改好多次,遇到脾氣不好的,就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧,寫的不好被打回來重寫,來來回回四五次,一個人的性格秉性就很關鍵了,那種撂挑子不干的員工,也是有的。

8. 視頻驗收:

視頻拍好後,會發給甲方預覽,就像我們做圖片素材做好了要給老闆過目一樣,老闆都是會挑出些問題的,即便不懂,比如要五彩斑斕的黑。

同樣的,視頻第一遍驗收就通過的情況,還是挺少的,一般都要改一遍的。

這裡要留意下,和乙方合作時,視頻是有免費修改次數的,一般為2次,超過2次的視頻修改是要收費的。

9. 發布推廣:

視頻雙方確定沒有問題,就按照先前確定的推廣時間,進行發布即可。視頻發布後,乙方一般會進行評論的優化,讓網紅刪除競品的評論,和引導用戶體驗甲方的產品。抖音裡面評論區是能否有轉化的重點。

10. 結案報告:

最終的數據總結,會把播放量的截圖附上,因為在普通用戶那裡是看不懂網紅視頻的播放量的,需要網紅提供截圖過來,用以證明曝光次數。對於有保播放量的客戶需要提供這個,也可以不用提供。

三、抖音網紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風險

這是我做抖音網紅業務遇到最大的問題:抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉。

什麼是廣告性質明顯?並沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時,需要根據過往經驗,自己拿捏。

現在在接廣告時,既然是廣告,就要做好視頻被刪,補發視頻的準備。視頻補發是這樣規定的,24小時內,視頻被刪可以免費補發,超過24小時,或者因為甲方原因,比如非要露出logo,被刪的,就不用補發了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,若想有效果,最好的方式是同一用戶面前,多次曝光。

那麼一個網紅視頻,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5個視頻,連續投放3~7天,就會形成一個熱點,這也是為什麼大公司喜歡買“挑戰”的原因,一個挑戰幾萬條視頻,一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏,就會形成轉化。當然,這個對預算的要求很高,適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益,那麼單獨推抖音網紅業務,可能會很有效果,也可能效果較弱。

我的建議是,微博、公眾號加抖音,三者一起用力,會更容易打出效果來,未來的營銷推廣都是組合式的推廣。

當然,前提是對單個平台要極其的了解。

四、綜上

對抖音網紅推廣的業務做了簡單的說明,實際操作過程中要復雜的多,細節也多的多。

而且抖音的政策是一天一變,昨天還可以發的視頻,今天就被限流了。

我們也一直在摸索著平台的規則,歡迎大家一起交流學習。

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