2018天貓雙11開始備戰了,然而剛落幕的618大促,阿里鐵軍的成績好嗎?

本文來源:電商頭條(微信id:ecxinwen)

作者:風清

618年中大促剛過,各大品牌又要開始備戰雙11了。

然而,今年天貓雙11的規則就像如今的天氣,上午陽光燦爛,中午就下起了滂沱大雨,很快有轉晴。

今年5月,有知情人士透露:今年天貓雙11將不再局限於11月11日當天,可能會延長20天。

但風清方面得到的最新消息是:天貓再度變卦,20天大促重新改回1天。

天貓雙11屢屢改變規則為哪般?

雙11由阿里首創,隨後京東、蘇寧等各大電商都紛紛跟進,最終變成全民狂歡購物節。

從2009年誕生開始,天貓雙11正式活動的時間一直保持在11月11日00:00:00到當日23:59:59,在此之前會進行較長時間的預售。

以2017年為例,從10月19日就開始了預熱,10月20日~11月10日用戶可支付定金,11月11日當天支付尾款。

但是在2017年,京東突然改變規則,將雙11活動拉長到了12天,當年京東雙11的下單金額達到了1271億元;同年,天貓淘寶雙11的總成交額是1682億元

從表面數據來看,京東與天貓淘寶之間的差距不算很大,但是由於雙方業績對應的時間不同,阿里和京東還有過一番激烈爭論。

但這不是重點,重點是京東第一次改變規則,效果就如此驚人,如果再多玩幾次,京東雙11成交額會不會超過天貓雙11。如果讓京東超過了,作為雙11鼻祖的阿里,豈不是很沒面子?!

感到危機的天貓,在今年618大促中也沿用了京東618的規則,正式活動從6月1日到6月18日。

但是,盲目模仿京東拉長促銷時間的方法,並沒有使天貓618的業績飆升:京東對外數據顯示今年618累計下單金額達1592億,而天貓卻只公布了電器和食品方面的數據,具體的銷量也未知。

其實不說,大家也都知道,數據比預期差,因為京東第一次公佈雙11具體戰績是在去年,在此之前都沒公佈。

618戰績不理想,傳聞天貓相關團隊近期挨批整頓,甚至還有傳聞還有人引咎辭職。

不僅如此,商家也是怨聲載道,打亂了價格體係不說,還沒效果。

因此,鑑於此次天貓618的失敗嘗試,再想想如今“雙11大促改回1天”的傳聞,就再正常不過了。

後電商時代,玩法應該改變了

如今各種電商平台老的新的,還有微商、小程序電商等等,百花齊放,都在饞食原本就稀缺的流量。

如果電商平台還和原來一樣,只一味粗暴地通過降價、延長促銷時間來提高銷量顯然是行不通的。

雙11 、618的創立本來是像“ 牛郎織女一年只相見一次 ” ,所以才彌足珍貴,這樣消費者就會有強烈的搶購慾望。

但是,如今電商都熱衷造節了,除了618、雙11,還有蝴蝶節、年貨節等等各種名目的節日,消費者都沒有新鮮感了。

而且,長達十幾天甚至20天的戰線,沒了時間的緊迫感,衝動消費的慾望自然降低了不少。

再加上,促銷容易打亂品牌的價格體系,但是不參與又不行,這就導致這幾年的電商節都比較“水”,這樣一來,消費者就更沒消費的慾望了。

除此之外,新零售火爆,線上線下同價,且線下還有豐富多彩的體驗活動,也搶占了很大的流量。數據也證明了這一點:今年天貓618,在線下,僅618一天就有約7000萬人湧入線下門店。

未來,電商促銷必然也會沿著新零售的方向進行改革,線上線下連同,你覺得呢?

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