阿里巴巴、大潤發強強聯合推出「小盒馬」,從二三線城市探索複合式新零售經濟。

阿里巴巴、大潤發強強聯合推出「小盒馬」,從二三線城市探索複合式新零售經濟。

盒小馬的問世,不僅是中型超市爭奪戰的開始,也是社區商業的強化表現,可以預測,商圈優勢將更加集中。

本文來源:品途商業評論(微信id:pintu360)

作者:王君亞

編輯:吳春輝

阿里與大潤發的合作,終於被坐實。

2018年6月2日,在繼盒馬、生鮮便利店盒馬F2推出之後,阿里盒馬在新物種上又迎來了新的探索,與大潤發合作推出新業態店「盒小馬」,並率先在蘇州試經營。

據了解,盒小馬由阿里盒馬和大潤發共同投資,其中,阿里盒馬是大股東

據了解,此前負責大潤發優鮮和淘鮮達的業務負責人、大潤發新零售COO袁彬被調至掌舵盒小馬,可見雙方對盒小馬的重視。

阿里巴巴、大潤發強強聯合推出「小盒馬」,從二三線城市探索複合式新零售經濟。

盒小馬開業消息一出,就在零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)的社群引發了激烈討論,有人說盒小馬更像沃爾瑪的惠選生活,也有人說其經營模式更類似於蘇寧小店,討論是開放的,基於對於未來零售市場的各種遐想,其實,盒小馬本身就肩負複合式戰略發展任務。

近來,盒馬發展如日中天,侯毅也公布了盒馬擴展方案,在實際中,這需要阿里系各方的配合,一位阿里人士也透露,大潤發是阿里接觸過的其供應鏈和經營非常規範的實體零售企業。流量與實力的結合,讓雙方找到了一個優勢放大的交叉點。

盒小馬走一遭

零售前沿社通過前方探店了解到,盒小馬經營面積在800平米左右,與盒馬相似,一方面同樣主打生鮮品類,其生鮮面積占比超過50%。

另一方面,盒小馬也是採取店倉合一、線上線下一體化的經營方式。

在選品方面,盒小馬主要的生鮮商品包含蔬菜、冷凍商品、肉類、奶制品以及少量麵包和熟食。

據了解,盒小馬將會引入阿里大數據、算法及大潤發全國400多家門店的商品庫按需精選商品。

此外,在盒小馬的門店內,引入了體育用品並陳設了專區,包含足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球,以及水球、泳衣等商品。

在結算購物上,在現場的購買支付上,門店設有自助收銀設備,打開手機淘寶,進入「淘鮮達」便可以直接購買商品。

同時,也支持門店周邊3公里配送,1小時送到家的服務,或許盒小馬正處在試水階段,並沒有單獨的APP。

阿里巴巴、大潤發強強聯合推出「小盒馬」,從二三線城市探索複合式新零售經濟。

縱觀盒小馬的業態,正如其名,從生鮮占比和模式,更像中型社區便利店和縮小版的盒馬

背靠阿里,選址和選品憑靠大數據和算法支撐,通過手機淘寶淘鮮達下單為其導流,提供1小時的快速配送服務,滿足消費者的線上需求。

新零售 新戰略

半年前,阿里先後完成對高鑫零售的收購,直接和間接持有份額達71.98%。

高鑫零售作為國內最大的商超賣場經營者,擁有歐尚和大潤發兩大品牌。

在阿里新零售的布局之路上,此舉與其他的收割類似,意味著以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團,將從商業模式和資本結構上,雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。

阿里對於大潤發的收購過去了半年,遲遲未見新動作,阿里的新零售布局似乎一直在「自嗨」,並未對收購的傳統商超作出過任何實質意義上的變革。

如今,盒小馬的問世,不僅被看作大潤發在新物種的探索,更是阿里在自身發展新零售之外的一個起步點。大潤發中國主席黃明端多次表示,阿里希望大潤發成為新零售的樣板。

透過盒小馬似乎在有意釋放一種大潤發在依靠阿里本身的技術、對商品的生產、流通和銷售過程進行改造。除了攫取線下流量,盒小馬帶給大潤發的另一個目的在於拓展百貨與生鮮市場。

阿里巴巴、大潤發強強聯合推出「小盒馬」,從二三線城市探索複合式新零售經濟。

生鮮是新零售的敲門磚,盒馬經過兩年多的測試,目前已經拓展至46家,盒馬在生鮮方面的成功經驗可以直接復制到盒小馬身上,這種中型的超市業態也成為阿里進入商圈、社區,甚至二三線城市的入口。

而對於大潤發方面,大潤發一直在發力新零售,對飛牛網的巨大投入並沒有濺起水花,而盒小馬的出現,以大潤發多年的零售經驗,為盒小馬提供供應鏈和門店管理經驗,以盒馬的數位化管理能力、線上線下一體化能力和生鮮賦能,可以說,能滿足大潤發對新零售的所有幻想。

特別是在二三線城市,阿里新零售開始往二三線城市下沉,借助大潤發二三線城市包圍一線城市的戰略,定位於「中型超市」的盒小馬,利用大潤發400多家門店的前置倉,可以為二三線城市提供一小時達生鮮服務,這在新零售領域是十分具備競爭力的。

零售前沿社採訪大潤發的負責人表示,大潤發在盒小馬的建設中提供供應鏈和門店經營管理,數位化方面比照盒馬。

這也正是高鑫零售擁有眾多門店和供應鏈能力,與阿里的新技術、到家模式進行有機的結合的優勢,提升企業效率,優化體驗,從而獲得新的市場增量。

同時,阿里也可利用高鑫零售在重點城市,省會城市以及地級市較好的覆蓋,推助其更高效地開展超市和生鮮業務。

而定位中型超市的盒小馬,對於盒馬也是意義非凡。

相對於盒馬大賣場業態在全國的跑馬圈地,新物種市場的競爭也格外激烈,盒小馬以近千平米的中型超市首選進軍蘇州市場,被意為下沉到非一線城市的信號,開啟了鄉鎮農村市場的爭奪。

加上高鑫零售門店的45%位於三線城市,22%位於四線城市,阿里巴巴可以將其所有的新零售嘗試鋪開到這些門店。

大潤發曾經此前飛牛網曾探索過的「千鄉萬館」、飛牛便利店的經驗來看,中型超市「盒小馬」或也將採取開放加盟的模式來深入城鄉市場。

新零售的風口下,大家都在占領更多市場,侯毅在闖入時就多次表示,他認為目前消費者對於生鮮的消費場景與過去有所不同,現在分為三個場景,家、辦公室、大型商業中心。

據數據顯示,阿里巴巴累計投資傳統產業超過1000億元,其中重大投資項目超過20個,先後與銀泰、蘇寧、三江購物等傳統企業達成合作。

張勇曾表示:「要推動新零售發展,我想最重要的就是,阿里與諸多合作夥伴能夠產生諸多化學反應,不斷孕育新的商業變種。

阿里巴巴、大潤發強強聯合推出「小盒馬」,從二三線城市探索複合式新零售經濟。

閱讀原文

熱門書籍》美、中開戰的起點: 既有的強權,應該如何對面崛起中的強權?川普時代的美國,應該對中國採取什麼樣的態度?中國與美國,是否終需一戰?