▲蔡懷軍在芒果TV 2018廣告招商會北京站上發言。
本文來源：新周刊(微信id：new-weekly)
記者：鄺新華
「我們今年會盈利4到5個億。」
芒果TV CEO蔡懷軍淡定地敘述著，為了表達芒果TV的青春調性，蔡懷軍踏著電動平衡車開上今年的行銷大會。台下坐著國家新聞出版廣電總局網絡視聽節目管理司司長羅建輝，和幾百個合作夥伴。
包括BAT三家視頻網站在內，第一個公開宣稱盈利的是芒果TV。
「行業第四，最早盈利，不久上市」，這是蔡懷軍對芒果TV的行業畫像。最早盈利並不是因為收入比前三家高，「我們平均技術成本比他們還高，但我們的內容成本比他們低很多。」
蔡懷軍解釋，芒果TV能率先盈利，得益於內容製作成本的控制以及營收管道的多元化。
▲芒果TV製作的電視劇《火王》由陳柏霖、景甜飾演男女主角。
「牌照我們都是齊全的，不用跟別人合作。」蔡懷軍道出了一個國有視頻網站最大的優勢，2017年芒果TV的正規軍身份，是芒果能建立立體型商業模型的重要原因，「廣告、版權、經營商、OTT、會員的穩步發展，讓這幾塊的收入都在增長。我的要求不是很高，每年50%到60%的增幅就可以了。」蔡懷軍說：「單個管道的收入很難覆蓋成本，但我們有多個管道。」
購買內容版權是三大視頻網站最重頭的開支，曾經有視頻網站宣稱某年要投入100億資源打造內容。
「我們不靠買，我們做。」做投資出身的蔡懷軍胸中有一盤帳，「對明星流量的看重讓卡司成為一個節目或劇成敗的決定性因素，這個認知讓整個市場進入浮躁的狀態。而我們的自制劇《火王》所有的演員成本加起來不超過36% ，64%的成本都花在製作上。《火王》投入在兩三億左右，從目前的市場預購情況來看，收入會遠超成本投入。我們不會為哪個劇狂砸小鮮肉，因為任何浮躁都會回歸本質。」
▲芒果TV CEO蔡懷軍。
2017年7月，曾經的湖南電視台財務部副主任、芒果傳媒戰略投資部部長蔡懷軍就任芒果TV CEO，使這家國資背景的視頻網站變得更加商業化。
「芒果TV的A輪和B輪融資都是我推動的，當年一個獨播的國有視頻平台A輪評估就過了60個億，這個很不容易。」蔡懷軍說：「如果我們沖著BAT去做，就會陷入他們的商業邏輯和盈利模式，那我們只能先虧錢，而且會在他們之後盈利。」
蔡懷軍要帶領芒果TV走一條不同於BAT的路，「拼投入，拼收入，拼流量」，這都不是後來者芒果TV要做的。
「你再怎麼投入，也不一定會有收入，因為流量不能百分之百變現。所以必須找一個區別於他們的模式。」蔡懷軍說：「不能有全部都是‘買買買’的心態，也不能只做廣告跟會員，我們不會放棄IPTV，不會放棄OTT，這些業務都能帶來收入，因為我相信只要有好內容為核心，所有的管道都會跟著做起來。」
▲2017年，《爸爸去哪兒》依舊是最強勢的綜藝節目。
過去三年，蔡懷軍代表芒果傳媒投資了十多家內容製作團隊，包括觀達、引力、派樂、檸萌這些後起之秀，不過蔡懷軍最寄予希望的還是長沙的「馬欄山智造」。
長沙可能是全國最富娛樂精神的城市，馬欄山製造了半個中國的綜藝節目。
芒果TV自制團隊有一百多人，綜藝能力最有優勢，今年的《媽媽是超人》《明星大偵探》，還有《爸爸去哪兒》。電視劇《路從今夜白》、《火王》也反哺在湖南衛視播出。
蔡懷軍要在芒果TV裡實行工作室制，讓團隊有更大的創作與成長空間。比起直接購買IP，他認為IP更需要孵化，從擁有前瞻意識的製作團隊把控品質，到後期的精細化經營，這樣才能生產出好內容。
▲芒果TV製作的電視劇《路從今夜白之遇見青春》已於11月1日播出。
「IP的爆發是有周期的，最早的《超女》，上一輪的《爸爸去哪兒》，到現在過去四年了，下一個大IP應該在明後年爆發。」蔡懷軍對內容投資的嗅覺異常敏銳的，「芒果人從來不缺乏創新意識，現在，我們已經收到兩三百個案子了，這裡面有很多很優秀的作品。我們有自信也有理由相信下一個大IP仍舊會從馬欄山誕生。」
