那個被很多人酸的北京「共享健身倉」,半個月融資2500萬人民幣,估值1億。

今天是一家非常特別的公司,成立才半個月,黑馬哥主動發掘出來的產業項目,單純介紹其商業模式,i黑馬不為其團隊和商業背書。

本文來源:i黑馬(微信id:iheima)

作者:黑馬哥

有一個初創公司叫做覓跑,在資本市場上的動作非常誇張,5月26日,獲得由經緯中國領投的的1000萬元種子輪融資;6月1日,再次獲得由信中利資本領投、經緯中國跟投的1500萬元跟投,估值1億元。

之所以爆料這個項目,是因為這個模式繼無人便利店、生鮮、共享充電寶、迷你KTV、區塊鏈等之後,有可能成為2017年的第六個風口。

創始人稱之為共享運動健身倉,黑馬哥更願意稱它為迷你健身房。根據度娘關鍵詞相關信息,這有可能是第一家被報導的迷你健身房項目。

主流的三種健身玩法

2016年,國務院印發的《全民健身計劃(2016-2020年)》提出,到2020年,每周參加1次及以上體育鍛煉的人數達7億,經常參加體育鍛煉的人數達4.35億,體育消費總規模達1.5萬億元。

截至2015年底,中國健身市場規模只有約為150至200億美元,中國每百萬人健身俱樂部擁有量僅為4.3家,很顯然,中國健身產業具有廣闊的前景,但起步晚。

這種情況也造就了玩家湧入,搶食蛋糕的現狀。2015年健身俱樂部數量增長20%,達到4425家;2015年健身俱樂部會員數量達到663.77萬人,同比增長21.3%。

首先,先來看下市場上流行的三種玩法。分別為線下傳統健身房、線下新型健身房、線上健身APP,先來對比分析下孰優孰劣。

玩法一:線下傳統健身房

線下傳統健身房商業模式的核心:1、租場地,買設備,開健身俱樂部;2、較高的健身項目零售價格,推出大量價格優惠的會員卡,大量銷售形成經營預收款;3、預收款,擴新店;(代表:知行健身、亞特體育、中航時尚)

「超賣卡,拓新店」是這一商業模式的關鍵,如果新店拓展不順,現金流大受影響,整體俱樂部收益都面臨風險。

玩法二:線下新型健身房

線下新型健身房商業模式是,基於傳統健身房:1、選址上,商業辦公、居住區域;2、收費上,推出月卡、次卡等新型收費模式;(代表:樂刻、光豬圈、超級猩猩)

單體健身房用戶規模存在上限,用戶規模在爬坡期後穩定在上限附近,多項成本和費用是固定的,可變支出的控制要以盈利為前提,銷售費用存在上限,天花板低。

玩法三:線上健身運動APP

線上APP也在差異化滿足用戶的需求,目前主要分兩大類,第一是線上線下結合型,包括O2O選健身場館、O2O選私教等服務;第二是純線上型,提供專業教學影片、訓練督促、數據記錄、飲食規劃以及健身社區等服務。(代表:Keep、悅動圈、糖豆廣場舞等。)

從線上健身APP的發端到今年,不到一年的時間裡,O2O類的健身項目已經因為對需求方的有效覆蓋小、對供給方提供價值有限而遭遇到較大挫折。

三種模式,三種玩法,目前健身房領域有230億元人民幣附近的市場容量,未來有望增長到1000億。巨大的市場規模,目前為止並未出現數十億至上百億市值公司的出現。並不代表健身行業並不存在機會。資本和搶食蛋糕的人都在躍躍欲試。

迷你健身房模式

迷你健身房的模式不難想像,共享單車之後不少人曾經有過這樣的設想,但是畢振是第一個將iDea變成產品的。

市場肯定很大,需求也毋庸置疑,在借鑒了共享單車、迷你KTV等模式後,來自餓了麼團隊的3位成員,決定進入健身產業。

畢振有了這個iDea,迅速組建團隊,下圖是畢振團隊所打磨的第一代產品圖。

▲覓跑創始人畢振提供

面積:4平米左右,差不多半個車位;

硬體設備:自帶18英寸螢幕的跑步機、橢圓機、單車、划船機(一個迷你健身房放一款健身設備)

付費方式:和租賃單車一般,掃碼開鎖,進倉;

價格:2角/分鐘(回本時間6到8個月);

成本:2萬元左右/台,量產的話每台在1萬元左右;

管道規劃:北京地區鋪設1000個小區左右,每個小區的鋪設量看小區的數據;

經營模式:100%自營暫無加盟方案;

接下來黑馬哥將採用Q&A的模式補充迷你健身房的介紹。

Q:健身房的鋪設地方是哪呢?

A:商業小區、大學宿舍外、商業小區。

Q:為什麼選擇在校舍、商業小區?

A:大學、商業小區都是線下流量的高爆發地段,這些地方有一個共同的特點「不存在商業模式」。理論上這也是由於這些地區的特殊性,對於健身來說是存在包容性的。

Q:怎麼解決健身房溫度過高的問題?

A:會,有空調,你可以自己調節自己想要的溫度。

Q:健身房可以形成密閉的環境嗎?

A:可以的,對於透明玻璃的地方,有百葉窗等隔絕物保障是一個獨立的空間。

Q:為什麼選擇這四款健身機器呢?

A:因為這四款設備是健身房內使用率最高的。

Q:跑步機上的18英寸螢幕能做什麼呢?

A:可接入主流娛樂應用,比如上網、看劇、收發軟體等。

覓跑團隊及融資

融資情況:

半個月獲得2輪共2500萬融資,其中包括經緯中國、獵鷹創投、信中利資本、合鯨資本等投資方。

創始團隊:

覓跑創始人&CEO畢振:2013年—2014年創立餓勢力網上訂餐平台、2011—2015年任職餓了麼行銷總監及大區經理、2015—2017年創立人人地推,任職CEO;(創始人暫未提供關於數據真實性的背書影片)

黑馬哥點評

成立半個月內拿了兩輪融資,覓跑確實比一般創業項目更幸運。但是否能成功還待市場去認證。在這裡,黑馬哥提出自己的幾點看法。

1、從iDea到產品

互聯網從來不缺預言家,我們經常聽到「我兩年前就有這樣的想法」,從iDea到產品出來,是需要非常的勇氣,無論是ofo還是滴滴都莫過於此。黑馬哥為覓跑創始團隊點個贊。

2、從產品到兩輪融資

既然你準確的預判了一個風口,既然選擇了TO VC的模式,請創始人不要猶豫和墨跡,唯一要做的事情就是All in進去,迅速的融完一輪再融一輪,不要過多的計較估值和比例,跑起來活下去是第一位的。

3、關於成本和回本的「算帳」

雖然由創始人畢振向黑馬哥表示,回本時間為6至8個月,但黑馬哥仔細的算了一筆帳。現金流小區為主要鋪設地區,一天一台機器全時日開的情況下可以收回現金288元,如果按照一天的使用量在4個小時,一天盈利為48元,一個月為1448元,回本的時間為六到八個月,當然這也是極端理想的狀態。

4、會不會成為下一個風口

黑馬哥大膽預測,會!在半年之內,一定將會出現大量的迷你健身房品牌,一定會有大量的資本入局。

5、迷你健身房的模式之爭

從共享單車歷史經驗,迷你健身房肯定有兩種模式之爭:① 像摩拜一樣走高端路線,高成本高品質但是布局速度相對較慢;② 像ofo一樣走大眾路線,側重於性價比和布局速度。

從產業從業者方向,有三種創業者將會入局:①新進入產業的創業破局者,相對激進路線;②傳統健身房的防守反擊;③ KEEP等互聯網品牌的入局,如同唱吧布局迷你KTV。

但無論如何,這場戰爭可能在三個月之內吹響號角,一年之內有個定論。希望覓跑團隊跑的更快。

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