杭州59歲大姐做社區團購幫鄰居買東西,一天營收人民幣五千元,一天賣150隻鴨子

本文來源:錢江晚報

微信id:qianjiangwanbao

作者: 章然   杜雯蘭


兩條街認識她的人,都叫她喜樂姐。

這個頗有江湖氣的名字,倒也人如其名。

一頭俐落的短髮,一身耐髒的黑色上裝,一雙方便跑動的運動鞋,這是喜樂姐最愛的裝扮。

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20多平米的素色中老年服裝店,店門上沒有名字。

但喜樂姐渾身洋溢的熱情、小鋼炮一樣快的語速、大步子的噔噔噔跑動,就是一個活招牌。

她熟絡的交談,迅速在人群中形成焦點,燃起了店裏的氣氛。

這一位看著風風火火的喜樂姐,幾乎看不出她已經59歲了。

喜樂姐,真名叫做孫蓮。

2004年,她在杭州蕭山區蕭西路872號租下店面,賣中老年服裝。原因挺性情,就想和售賣床上用品的小姐妹開一處緊緊挨著的店面,兩個人離得近一些。

店面地址沒考慮流量,就選擇了一塊陽光最好的地方。

去年的疫情,喜樂姐的小店同樣感受到了風雨飄搖。

但58歲的喜樂姐不服輸,她抓住了新興的商機,組織小區團購,團購新塘的鴨子、伊利的牛奶、跨湖樓的包子、海南的蓮霧,網紅的粑粑糕、水牛奶、建德的梅城曬面……

這個441人的微信團購群生意紅火的時候,每天營業額幾千塊,超過服裝店,變成喜樂姐主要的收入來源。

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以下是喜樂姐的講述—

店選址不好,凌晨四點半就把衣服搬菜場賣

我最初在賣老年衣服上就是一個小白。

2004年,店面選址不佳,生意不好。看到老年人凌晨4點就逛蕭西路的菜場,我就準備衣服搬到菜場去。

當時,環北小商品市場、汽車東站小商品市場、四季青、安琪兒市場都可以進貨,我去最好的四季青進貨。

我是市場上第一批進貨人,凌晨三點半,天還沒亮就到了。

這個點市場並不是高峰期,從紹興、溫州、安徽的買手們來挑選心儀的貨品。

一個小推車承載了我所有的希望,拉著它一家家去挑款式。

中老年服裝上衣一共有5個碼,L、LX、LXX、LXXX、LXXXX,褲子有7個碼,批發幾乎每個碼都要拿。

眼光得準,不然一旦款式不暢銷,貨物積壓的壓力不小。

凌晨4點,我把一堆衣服、褲子、小商品近百件裝車,去菜場。

4個棚子迅速搭好,長約12米的攤位是整個市場裏衣服攤位最大的。

春秋季的衣服一排排掛好,地上擺著絲襪、鞋子等小商品。

凌晨4點半準時開張,往往那時候我已經忙出一身汗。

天冷,攤位上的小商品包裝紙上都是薄薄的一層霜。

我沒時間顧及,當時同一時間競爭的,還有4家衣服攤。

薄利多銷、質量過關,是我的原則。慢慢的,口碑做出來了,市場上,誰家攤位商品質量最好,一定會說是喜樂姐家。

媳婦兒告訴婆婆、媽媽告訴小姐妹,靠著熟客關係,來我攤位上買衣服的人越來越多。

旺季時,從凌晨4點半到上午11點擺攤時間有五六百的利潤可以保證。

中午再回到店面,營業到晚上9點鐘關門。

店面和擺攤營業額沒法比,擺攤3000多,店面只能有1000多。

每天超過12小時的工作時間,腦子裏都是衣服款式。

我到現在仍然記得,當年最流行的是三顆紐扣的小西裝,老年人喜歡扣子在脖子下方,肩膀更松的款式。

擺攤冬天冷夏天熱,一到夏天,我九分褲下的小腿就被人嘲笑曬得和醬鴨一個色。

擺攤賣衣服辛苦,我堅持了10年。

商機來自戲曲微信群,賣鴨子一天賣了150隻

2017年,身體有點吃不消了,我把菜場擺攤的時候結束掉,回歸了店面生意。

店裏一年租金1萬,負擔並不是很大。

本來一切安穩,但是疫情來了。

店裏少了一半的人流,最後,一個顧客都沒見到。

我平常愛唱越劇,愛走模特,沒想到改變現狀的商機就發生在戲曲微信群裏。

群裏200人,那時間大家都在家裏悶慌,一個小姐妹說,這真的是要憋壞了,想吃鴨子都沒得吃。

我剛好一個新塘的朋友,是養鴨子的。

疫情耽誤了鴨子出售的時機,繼續養下去,飼料等成本越來越大,他每天都很急。

我就想著,幫他賣鴨子吧。

第一次要了30隻,很快微信群裏就分掉了。

第二天,群裏人都說要買,一共賣掉了150隻。

我和大家明說賺5塊錢一只,讓老公去新塘裝了150隻回來。

大家都搶著要,真的沒想到,我做團購的第一波,賣鴨子賣掉了1500多隻,後面的10多天,每一天都有100多隻鴨子的銷量。

我養鴨子的朋友特別開心。

不經意間做起的團購越做越火,兒子媳婦都來幫忙

我也發現了微信群團購的力量,想著可以好好做一做。

賣鴨子之後,一個賣雞的商戶找到我,希望幫他們團購推一推,一天200多只雞的生意完成了。

附近幾個老大姐蔬菜賣不掉,我和他們說一天10斤青菜,放我店免費幫忙賣,在微信群裏團購了一下,也賣掉了。

社區做伊利牛奶代理的找到我,也是疫情,牛奶堆積。

我試著幫他賣,每次100箱起步,賣了10多次。

團購的物品我一般放在門店,不方便拿貨的,就送上門。

顧客都是周邊幾個小區,送送也只是費點時間。

團購的次數越來越多,2020年2月,我兒子幫我建了一個湘湖零食群微信團購群,戲友群100多位忠實的團購粉都跟著我到了新的微信團購群。

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朋友拉朋友,親戚拉親戚,鄰居拉鄰居,慢慢的微信群漲到400多人。

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大家團購回去,覺得東西質量可以,好吃,下次還會再來買。

200來箱的牛仔骨、平均一天20多箱的車厘子、一次200罐的核桃肉、最多一次團了100多盒的粑粑糕、一次拿50包的建德梅城曬面、一次幾十斤的西梅……

我的團購群越來越火,商品種類也越來越豐富。

最遠的團購有從海南空運的蓮霧、芒果,最遠的團購顧客拓展到濱江白馬湖。

這些貨源,都要感謝我的媳婦幫我一起經營。

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平常她去進貨時,看到不錯的商家就會加人微信,談合作,現在她已經加入了10幾個團購拿貨群。

更多的時候,商家來主動找她對接,看中了湘湖零食團購群的忠實購買力。

陸續也有更大的飯店酒家來找我們合作,湘湖有名的跨湖樓包子、西苑海鮮樓的海鮮都合作了團購。

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營業額一天五六千,怎麽在同行間保持競爭力,一靠質量二靠服務

2020年底,團購群一天營業額達到5000-6000元,變成了我們的主要收入來源。

看著媳婦能獨當一面,我就放心讓媳婦做團長,我和老公就幫忙送貨了。

現在周邊小區有10來個小區團購群,為了讓我們的團購群更富有競爭力,每天下午3點到5點,我和老公開車送貨上門。

今年,我已經59歲了,但是我覺得我還能繼續幹下去。

如果服裝店做不下去,我就開小區團購店,總是能繼續想個法子過好生活。

這種努力工作的感覺,我覺得挺好,有奔頭,有種做事業的成就感。

馬上要60歲了怕什麼呢,你說對不對?

生活就是這麽回事,困難來了,你比它剛,它就會怕,你就贏了。

小店具體地址:蕭山區蕭西路872號

他們給出的建議:

團購群要薄利多銷,質量關一定要把控好,價格便宜一點,回頭客多一點。

要有一個線下存貨的地方,這筆投入也要算進總成本。

我們家因為原本就有服裝店,這部分的投入就沒有了。

團購群的經營要有團隊,如果是一家人,一定要分好工,誰有時間誰去送貨,要保證送貨到家服務到位。

要和鄰裏相處好,多認識人,小東西送一送,把關係打好。

很多顧客是認人,認準了商家,把自己人品做好,才會有更多回頭客。

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