中國女孩正在追逐一個叫帕梅拉的美國健身達人,已經進駐B站、小紅書

本文來源:Vista氫商業

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作者:章魚


當我那芳齡25的同事顫顫巍巍地走進辦公室,隨便舉一下胳膊都要倒吸一口冷氣時。

整個辦公室都陷入了「她昨晚幹啥去了」的猜疑。

悄悄一問才知道,原來她練了帕梅拉。

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帕梅拉是誰?

2021年了,如果你還不知道帕梅拉是誰,那你一定沒有健身焦慮。

過去一年,因為疫情被困家中的女孩們,幾乎都嘗試過30天變美打卡計劃。

瘦不是她們的終極追求,身材勻稱,體態健美才是。

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▲帕梅拉。圖源:微博@帕梅拉PamelaReif

「局部塑形」成為潮流,其中最受歡迎的主要集中在以下四樣——直角肩、馬甲線、蜜桃臀、女團腿。

在居家健身剛起步的階段,每個想以上四點集於一身的女孩,都在互聯網的口口相傳中:

選擇過在美麗芭蕾「one、two、three、four…….Again」的快節奏中揮舞雙臂;

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▲圖源:Bilibili

周六野斜方肌「換另一邊」的溫柔中放鬆肩頸;

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▲圖源:Bilibili

林芊妤瘦腿計劃裏拼命踮腳。

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▲圖源:Bilibili

帕梅拉出現之前,馬甲線、蜜桃臀的江湖,一直缺乏美麗芭蕾和周六野這樣「大姐大般」超級博主的存在。

誰也說不清楚從哪天開始,帕梅拉就火了。

只覺得好像一夜之間,在B站搬運工們的搬運之下,帕梅拉就成了能和美麗芭蕾、周六野、林芊妤比肩的女人,是每個馬甲線目標女孩B站收藏夾裏的必備選項。

那時,大家對帕梅拉的認識,只是一個能幫你練出馬甲線的女人。

6月,帕梅拉接連入駐B站、小紅書,情況發生了變化。

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帕梅拉發布的視頻,不同於之前B站up主們的搬運,沒有局限於馬甲線視頻,而是幾乎涵蓋了女孩們對健身的一切追求:

馬甲線、直角肩、蜜桃臀、瘦腿瘦手臂、燃脂、拉伸……甚至還有跳舞健身。

時長在5-10分鐘之內,基本開屏就開練,沒有帶貨沒有嘮嗑,典型的人狠話不多。

女孩們憋紅臉,哭著堅持時,擁有力量感身材線條的帕梅拉臉不紅氣不喘,面帶微笑輕輕鬆松就做完了全套動作。

▲這個馬甲線像刀刻的女人,江湖人稱魔鬼帕梅拉。浮雕壁紙和她的金色馬尾一起,讓無數女孩又愛又恨。圖源:網絡。

為了方便網友科學安排鍛煉計劃,還推出周計劃打卡。

從新手到進階,層層遞進,這麽貼心的配套服務,讓「看過即練過」的女孩們不得不收藏轉發評論投幣。

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▲帕梅拉新手友好計劃。圖源:[email protected]帕梅拉PamelaReif

再加上帕梅拉線條流暢,近乎完美的力量感身材,非常讓人信服。

▲帕梅拉的身材即保有女性特質,又帶有力量感。圖源:微博@帕梅拉PamelaReif

為了擁有同款身材,無數女孩關注著她的訓練計劃,並對她的飲食結構好奇不已。

要知道,當一個人拒絕同伴喝奶茶的邀請,不經意間透露出自己帕梅拉女孩的真實身份。

順口再來一點帕梅拉飲食搭配小tips,那麽這場社交裏,她的年度自律宣揚 kpi,就已經完成了大半。

健身 飲食,是帕梅拉的職業定位,也是她區別於其他知名健身博主,更顯專業的原因之一。

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▲帕梅拉的社交媒體上,常常有她與食物的合照。圖源:微博@帕梅拉PamelaReif

帕梅拉和專業就這樣牢牢捆綁在了一起,她的形象也逐漸脫離「馬甲線」,朝著十項全能的方向發展。

最典型的變化,就是網上曬「堅持30天帕梅拉會怎樣」的女孩們,曬出的照片漸漸從馬甲線,變為馬甲線、女團腿和蜜桃臀。

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▲小紅書打卡健身成果的女孩。

女生最想擁有的四種局部美麗身材裏,帕梅拉一個人包攬了三項。

8月,帕梅拉正式入駐Keep,成為Keep正式引入的第一位海外優質健身達人。

半年就積累了324.4萬粉絲,月跟練人次高達844.5萬,穩坐Keep熱搜關鍵詞榜首。

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▲帕梅拉每月會在 Keep 上同步更新,並且上線Keep專屬的11節獨家課程。

去年9月,雙方聯合推出了免費版的訓練計劃,2021年1月20日,帕梅拉在Keep完成了她在中國粉絲面前的直播首秀。

據媒體報導:這次分為上下兩場的健身直播,在20日和21日的課程裏分別收獲了4萬 的跟練人數,以及2.5萬人同時在線的盛況。

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▲帕梅拉在此次直播的開場,用中文說出:「大家好,我是魔鬼帕梅拉」。圖源:微博@帕梅拉PamelaReif

家庭場景下的直播健身陪伴,也成為健身行業津津樂道的新發展方向。

帕梅拉成了Keep吸引運動博主入駐的典型IP,也是Keep在展示「聚焦家庭健身場景,提供一站式運動解決方案」的絕佳案例,1月11日,Keep宣布完成 3.6 億美元 F 輪融資,目前估值超20億美元。

入駐Keep並沒有讓帕梅拉的B站門庭冷落,在豆瓣網友「你覺得哪些B站百大up主是實至名歸」的提問中,高贊回答,就是帕梅拉。

難怪有媒體說,這是一個全民帕梅拉的時代。

但帕梅拉的野心,可不只於做一個和平台簽約的健身博主,她的目標是成為平台。

女企業家帕梅拉

一個月前,帕梅拉的APP正式上線。

▲你完全可以把PAM看作是帕瑪拉版的Keep ins 備忘錄。

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▲PAM首頁截圖。

和帕梅拉的社交媒體賬號發布的健身計劃一樣,PAM對長期追隨帕梅拉,能堅持健身的女孩而言,是一個一站式帕梅拉健身平台。

在這裡,你能找到帕梅拉所有的健身訓練計劃和健康食譜,並把待購食材加入購物車做成備忘錄。

而且不需要另外搜索每周的workout,在PAM就可以自定義健身訓練計劃。

每個追隨過帕梅拉對女孩,都知道這種自定義意味著什麼。

▲此前,帕梅拉女孩們為了嚴格訓練,甚至整理出了系統訓練文件。圖源:豆瓣用戶@-一言不合

而且,對真正想要踐行健康飲食的帕梅拉的女孩來說,前腳看了帕梅拉對食譜,後腳就能把食材添加到購物清單,無需切換APP,整個過程行雲流水。

但花這麽大力氣做APP,帕梅拉不是用來做慈善的。

PAM實行會員制,入會費每月16元,年費163元。

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▲帕梅拉的健康生活方式博客專欄和她的自定義健康飲食計劃表,並不免費開放,那是付費會員的秘密花園。

免費分享健身經驗多年,這位姐,終於有「明目張膽」變現的資本了。

從高中開始,帕梅拉就在Instagram裏更新健身照和輕食照片,借此漲粉百萬。

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▲帕梅拉。圖源:微博@帕梅拉PamelaReif

2013年,她在德國高考Abitur中拿到相當於滿分的好成績,卻放棄大學,選擇博主事業,在 YouTube 上開創了自己的在線健身頻道的成名之路,也被媒體反復提及。

早在2017年,帕梅拉在Youtube頻道的訂閱量,就達到了440萬。

也正是那一年,帕梅拉推出的在線健身計劃「Pamstrong」上線,專門為有一定運動基礎的人群定制更適合的訓練和營養計劃,頗有PAM雛形的意思。

但在中國市場,使用PAM的門檻,除了會員費,還有語言。

PAM沒有漢語模式,只可以切換德語和英語,免費觀看的健身視頻來源於Youtube,想打開,得翻牆。

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▲下班以後回家健身本就困難,還要一邊波比跳,一邊學英語,實在是反人類的二次冪。

即便如此,PAM在海外上線的第三天,被推到了榜單第一。

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▲帕梅拉的健身商業帝國,又添一員猛將,建立屬於自己的APP,或許也為其他超級健身博主們提供了新的財富方向。

不過在此之前,她已經靠出書和帶貨,賺得盆滿缽滿。

2017年3月,帕梅拉出版了自己的第一本書《Stong and Beautiful》,德國亞馬遜評分4.5。

美麗芭蕾Mary HelenBowers 的新書《Ballet for Life》也在同年出版。

她還和著名直發器品牌GHD、義大利知名女士內衣品牌Calzedonia、瑞典時尚品牌Nak-d建立合作,幾乎每一條健身視頻裏都有彪馬的露出。

▲穿著彪馬的帕梅拉。圖源:[email protected]帕梅拉PamelaReif

2019年底, 帕梅拉登上《福布斯》雜誌的封面。

帕梅拉女孩們眼裏的健身AI,其實早已是年輕成功企業家。

為什麼是帕梅拉?

跟練帕梅拉的五分鐘有多漫長?

凡是練過的人,都能心領神會。

即便你不是帕梅拉女孩,也一定見過來自帕梅拉女孩們練完以後「站不穩」的抱怨。

就算你選擇的是新手友好版訓練計劃,每天只練半小時,帶來的衝擊也是毀滅性的。

甚至光是看到她的周計劃,就足以讓一半人閉著眼睛關掉手機,溜之大吉。

能堅持一周的,是狠人。

能堅持一個月的,都成了網絡紅人,隨隨便便發個十幾秒的視頻,就能播放過萬,甚至幾十萬,堪稱B站、知乎、小紅書的流量密碼。

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▲因為實在太累,太難堅持,但凡稍稍練出一點成果的姐妹,都能成為全網帕梅拉女孩的精神支柱。

也正是這些鍛煉成果,讓帕梅拉成為居家健身一族的天選之人。

帕梅拉儼然成為一種現象,是中國健身圈的社交貨幣。

朋友相見,無須多言,只一句「你今天帕梅拉了嗎」,就足以成功打開話題。

▲圖源:微博@帕梅拉PamelaReif

與此同時,居家健身的風潮也日盛一日。

有人習慣把居家健身的潮流歸結為疫情的影響,認為是病毒把健身房的客人困在了客廳。

事實上,在疫情之前,傳統健身房的生意就已經很難做了,疫情只是加速了家庭健身的發展。

《2018-2019健身行業白皮書》顯示,2018年共有3099家健身房關閉,關閉率為4.36%,成立一年內關閉的健身房為528家。

很多人都有剛在健身房辦了年卡,健身房就倒閉的經歷。

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▲退錢是不可能退錢的,她們只能被迫轉到離家很遠的另一家健身房裏。

在時間和金錢雙流失的悲劇之下,閒魚往往成為健身卡的最終歸宿。

幾家歡喜幾家愁。

家庭健身器材的生意,倒是如火如荼。

CBNData聯合天貓運動戶外發布的數據顯示,2018年在天貓上購買健身車、橢圓機、劃船機的人數比2017年分別增長33%、41%、60%。2018年天貓上跑步機的銷量比2017年翻了一番還多。

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去健身房的找私教上課,動輒2-3萬,成本太高,而且健身教練的水平,也並不一定匹配得上課程的價錢。

再加上男性健身教練居多,是否能很好地指導女性學員練出完美身材,在很多人看來,也是未知數。

中國消費者協會公布的《2019年上半年全國消協組織受理投訴情況分析》顯示,健身服務已成為2019年上半年消費投訴重災區。健身服務投訴7738件,投訴量同比上漲72.6%。

這樣的背景之下,免費分享、健身計劃完整、身材恰到好處,既不金剛芭比,又有女性魅力的帕梅拉,很容易被中國女性所接受,成為家庭健身的超級IP。

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▲圖源:Bilibili

與其說帕梅拉站在了時代的風口,倒不如說她是對健身房失望的女孩們,節約時間和金錢的優選。

只不過,因為成本太低,能不能堅持打卡跟練,全靠自律。

練到最後,往往成了自己和自己的戰爭。

參考文章:

《帕梅拉火了,但線上健身究竟是偽概念還是真需求?》 翟子瑤

《家庭智能健身是如何火起來的?》

《來中國不到3個月累計548萬粉絲,起底帕梅拉爆紅的秘訣》體育產業生態圈

《「魔鬼」帕梅拉,引發線上平台搶人大戰》吳懟懟

《帕梅拉,一個頂級運動IP的中國「歷險記」》沸點 Point

《「AI系」健身博主帕梅拉,是如何在國內社交平台掙錢的》 品玩

《帕梅拉中國直播首秀完美收官 Keep搶占超級IP成最大贏家》中國日報網

《「魔鬼」帕梅拉簽約Keep 健身網紅們如何商業化?》消費新推官

《帕梅拉中國直播首秀完美收官 Keep搶占超級IP成最大贏家》 金融界

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