本文來源：Vista氫商業
微信id：Qingshangye666
作者：章魚
當我那芳齡25的同事顫顫巍巍地走進辦公室，隨便舉一下胳膊都要倒吸一口冷氣時。
整個辦公室都陷入了「她昨晚幹啥去了」的猜疑。
悄悄一問才知道，原來她練了帕梅拉。
帕梅拉是誰？
2021年了，如果你還不知道帕梅拉是誰，那你一定沒有健身焦慮。
過去一年，因為疫情被困家中的女孩們，幾乎都嘗試過30天變美打卡計劃。
瘦不是她們的終極追求，身材勻稱，體態健美才是。
▲帕梅拉。圖源：微博@帕梅拉PamelaReif
「局部塑形」成為潮流，其中最受歡迎的主要集中在以下四樣——直角肩、馬甲線、蜜桃臀、女團腿。
在居家健身剛起步的階段，每個想以上四點集於一身的女孩，都在互聯網的口口相傳中：
選擇過在美麗芭蕾「one、two、three、four…….Again」的快節奏中揮舞雙臂；
▲圖源：Bilibili
在周六野斜方肌「換另一邊」的溫柔中放鬆肩頸；
▲圖源：Bilibili
在林芊妤瘦腿計劃裏拼命踮腳。
▲圖源：Bilibili
帕梅拉出現之前，馬甲線、蜜桃臀的江湖，一直缺乏美麗芭蕾和周六野這樣「大姐大般」超級博主的存在。
誰也說不清楚從哪天開始，帕梅拉就火了。
只覺得好像一夜之間，在B站搬運工們的搬運之下，帕梅拉就成了能和美麗芭蕾、周六野、林芊妤比肩的女人，是每個馬甲線目標女孩B站收藏夾裏的必備選項。
那時，大家對帕梅拉的認識，只是一個能幫你練出馬甲線的女人。
6月，帕梅拉接連入駐B站、小紅書，情況發生了變化。
帕梅拉發布的視頻，不同於之前B站up主們的搬運，沒有局限於馬甲線視頻，而是幾乎涵蓋了女孩們對健身的一切追求：
馬甲線、直角肩、蜜桃臀、瘦腿瘦手臂、燃脂、拉伸……甚至還有跳舞健身。
時長在5-10分鐘之內，基本開屏就開練，沒有帶貨沒有嘮嗑，典型的人狠話不多。
女孩們憋紅臉，哭著堅持時，擁有力量感身材線條的帕梅拉臉不紅氣不喘，面帶微笑輕輕鬆松就做完了全套動作。
▲這個馬甲線像刀刻的女人，江湖人稱魔鬼帕梅拉。浮雕壁紙和她的金色馬尾一起，讓無數女孩又愛又恨。圖源：網絡。
為了方便網友科學安排鍛煉計劃，還推出周計劃打卡。
從新手到進階，層層遞進，這麽貼心的配套服務，讓「看過即練過」的女孩們不得不收藏轉發評論投幣。
▲帕梅拉新手友好計劃。圖源：Bilibili@帕梅拉PamelaReif
再加上帕梅拉線條流暢，近乎完美的力量感身材，非常讓人信服。
▲帕梅拉的身材即保有女性特質，又帶有力量感。圖源：微博@帕梅拉PamelaReif
為了擁有同款身材，無數女孩關注著她的訓練計劃，並對她的飲食結構好奇不已。
要知道，當一個人拒絕同伴喝奶茶的邀請，不經意間透露出自己帕梅拉女孩的真實身份。
順口再來一點帕梅拉飲食搭配小tips，那麽這場社交裏，她的年度自律宣揚 kpi，就已經完成了大半。
健身 飲食，是帕梅拉的職業定位，也是她區別於其他知名健身博主，更顯專業的原因之一。
▲帕梅拉的社交媒體上，常常有她與食物的合照。圖源：微博@帕梅拉PamelaReif
帕梅拉和專業就這樣牢牢捆綁在了一起，她的形象也逐漸脫離「馬甲線」，朝著十項全能的方向發展。
最典型的變化，就是網上曬「堅持30天帕梅拉會怎樣」的女孩們，曬出的照片漸漸從馬甲線，變為馬甲線、女團腿和蜜桃臀。
▲小紅書打卡健身成果的女孩。
女生最想擁有的四種局部美麗身材裏，帕梅拉一個人包攬了三項。
8月，帕梅拉正式入駐Keep，成為Keep正式引入的第一位海外優質健身達人。
半年就積累了324.4萬粉絲，月跟練人次高達844.5萬，穩坐Keep熱搜關鍵詞榜首。
▲帕梅拉每月會在 Keep 上同步更新，並且上線Keep專屬的11節獨家課程。
去年9月，雙方聯合推出了免費版的訓練計劃，2021年1月20日，帕梅拉在Keep完成了她在中國粉絲面前的直播首秀。
據媒體報導：這次分為上下兩場的健身直播，在20日和21日的課程裏分別收獲了4萬 的跟練人數，以及2.5萬人同時在線的盛況。
▲帕梅拉在此次直播的開場，用中文說出：「大家好，我是魔鬼帕梅拉」。圖源：微博@帕梅拉PamelaReif
家庭場景下的直播健身陪伴，也成為健身行業津津樂道的新發展方向。
帕梅拉成了Keep吸引運動博主入駐的典型IP，也是Keep在展示「聚焦家庭健身場景，提供一站式運動解決方案」的絕佳案例，1月11日，Keep宣布完成 3.6 億美元 F 輪融資，目前估值超20億美元。
入駐Keep並沒有讓帕梅拉的B站門庭冷落，在豆瓣網友「你覺得哪些B站百大up主是實至名歸」的提問中，高贊回答，就是帕梅拉。
難怪有媒體說，這是一個全民帕梅拉的時代。
但帕梅拉的野心，可不只於做一個和平台簽約的健身博主，她的目標是成為平台。
女企業家帕梅拉
一個月前，帕梅拉的APP正式上線。
▲你完全可以把PAM看作是帕瑪拉版的Keep ins 備忘錄。
▲PAM首頁截圖。
和帕梅拉的社交媒體賬號發布的健身計劃一樣，PAM對長期追隨帕梅拉，能堅持健身的女孩而言，是一個一站式帕梅拉健身平台。
在這裡，你能找到帕梅拉所有的健身訓練計劃和健康食譜，並把待購食材加入購物車做成備忘錄。
而且不需要另外搜索每周的workout，在PAM就可以自定義健身訓練計劃。
每個追隨過帕梅拉對女孩，都知道這種自定義意味著什麼。
▲此前，帕梅拉女孩們為了嚴格訓練，甚至整理出了系統訓練文件。圖源：豆瓣用戶@-一言不合
而且，對真正想要踐行健康飲食的帕梅拉的女孩來說，前腳看了帕梅拉對食譜，後腳就能把食材添加到購物清單，無需切換APP，整個過程行雲流水。
但花這麽大力氣做APP，帕梅拉不是用來做慈善的。
PAM實行會員制，入會費每月16元，年費163元。
▲帕梅拉的健康生活方式博客專欄和她的自定義健康飲食計劃表，並不免費開放，那是付費會員的秘密花園。
免費分享健身經驗多年，這位姐，終於有「明目張膽」變現的資本了。
從高中開始，帕梅拉就在Instagram裏更新健身照和輕食照片，借此漲粉百萬。
▲帕梅拉。圖源：微博@帕梅拉PamelaReif
2013年，她在德國高考Abitur中拿到相當於滿分的好成績，卻放棄大學，選擇博主事業，在 YouTube 上開創了自己的在線健身頻道的成名之路，也被媒體反復提及。
早在2017年，帕梅拉在Youtube頻道的訂閱量，就達到了440萬。
也正是那一年，帕梅拉推出的在線健身計劃「Pamstrong」上線，專門為有一定運動基礎的人群定制更適合的訓練和營養計劃，頗有PAM雛形的意思。
但在中國市場，使用PAM的門檻，除了會員費，還有語言。
PAM沒有漢語模式，只可以切換德語和英語，免費觀看的健身視頻來源於Youtube，想打開，得翻牆。
▲下班以後回家健身本就困難，還要一邊波比跳，一邊學英語，實在是反人類的二次冪。
即便如此，PAM在海外上線的第三天，被推到了榜單第一。
▲帕梅拉的健身商業帝國，又添一員猛將，建立屬於自己的APP，或許也為其他超級健身博主們提供了新的財富方向。
不過在此之前，她已經靠出書和帶貨，賺得盆滿缽滿。
2017年3月，帕梅拉出版了自己的第一本書《Stong and Beautiful》，德國亞馬遜評分4.5。
美麗芭蕾Mary HelenBowers 的新書《Ballet for Life》也在同年出版。
她還和著名直發器品牌GHD、義大利知名女士內衣品牌Calzedonia、瑞典時尚品牌Nak-d建立合作，幾乎每一條健身視頻裏都有彪馬的露出。
▲穿著彪馬的帕梅拉。圖源：Bilibili@帕梅拉PamelaReif
2019年底， 帕梅拉登上《福布斯》雜誌的封面。
帕梅拉女孩們眼裏的健身AI，其實早已是年輕成功企業家。
為什麼是帕梅拉？
跟練帕梅拉的五分鐘有多漫長？
凡是練過的人，都能心領神會。
即便你不是帕梅拉女孩，也一定見過來自帕梅拉女孩們練完以後「站不穩」的抱怨。
就算你選擇的是新手友好版訓練計劃，每天只練半小時，帶來的衝擊也是毀滅性的。
甚至光是看到她的周計劃，就足以讓一半人閉著眼睛關掉手機，溜之大吉。
能堅持一周的，是狠人。
能堅持一個月的，都成了網絡紅人，隨隨便便發個十幾秒的視頻，就能播放過萬，甚至幾十萬，堪稱B站、知乎、小紅書的流量密碼。
▲因為實在太累，太難堅持，但凡稍稍練出一點成果的姐妹，都能成為全網帕梅拉女孩的精神支柱。
也正是這些鍛煉成果，讓帕梅拉成為居家健身一族的天選之人。
帕梅拉儼然成為一種現象，是中國健身圈的社交貨幣。
朋友相見，無須多言，只一句「你今天帕梅拉了嗎」，就足以成功打開話題。
▲圖源：微博@帕梅拉PamelaReif
與此同時，居家健身的風潮也日盛一日。
有人習慣把居家健身的潮流歸結為疫情的影響，認為是病毒把健身房的客人困在了客廳。
事實上，在疫情之前，傳統健身房的生意就已經很難做了，疫情只是加速了家庭健身的發展。
《2018－2019健身行業白皮書》顯示，2018年共有3099家健身房關閉，關閉率為4.36％，成立一年內關閉的健身房為528家。
很多人都有剛在健身房辦了年卡，健身房就倒閉的經歷。
▲退錢是不可能退錢的，她們只能被迫轉到離家很遠的另一家健身房裏。
在時間和金錢雙流失的悲劇之下，閒魚往往成為健身卡的最終歸宿。
幾家歡喜幾家愁。
家庭健身器材的生意，倒是如火如荼。
CBNData聯合天貓運動戶外發布的數據顯示，2018年在天貓上購買健身車、橢圓機、劃船機的人數比2017年分別增長33%、41%、60%。2018年天貓上跑步機的銷量比2017年翻了一番還多。
去健身房的找私教上課，動輒2-3萬，成本太高，而且健身教練的水平，也並不一定匹配得上課程的價錢。
再加上男性健身教練居多，是否能很好地指導女性學員練出完美身材，在很多人看來，也是未知數。
中國消費者協會公布的《2019年上半年全國消協組織受理投訴情況分析》顯示，健身服務已成為2019年上半年消費投訴重災區。健身服務投訴7738件，投訴量同比上漲72.6％。
這樣的背景之下，免費分享、健身計劃完整、身材恰到好處，既不金剛芭比，又有女性魅力的帕梅拉，很容易被中國女性所接受，成為家庭健身的超級IP。
▲圖源：Bilibili
與其說帕梅拉站在了時代的風口，倒不如說她是對健身房失望的女孩們，節約時間和金錢的優選。
只不過，因為成本太低，能不能堅持打卡跟練，全靠自律。
練到最後，往往成了自己和自己的戰爭。
參考文章：
《帕梅拉火了，但線上健身究竟是偽概念還是真需求?》 翟子瑤
《家庭智能健身是如何火起來的？》
《來中國不到3個月累計548萬粉絲，起底帕梅拉爆紅的秘訣》體育產業生態圈
《「魔鬼」帕梅拉，引發線上平台搶人大戰》吳懟懟
《帕梅拉，一個頂級運動IP的中國「歷險記」》沸點 Point
《「AI系」健身博主帕梅拉，是如何在國內社交平台掙錢的》 品玩
《帕梅拉中國直播首秀完美收官 Keep搶占超級IP成最大贏家》中國日報網
《「魔鬼」帕梅拉簽約Keep 健身網紅們如何商業化？》消費新推官
《帕梅拉中國直播首秀完美收官 Keep搶占超級IP成最大贏家》 金融界
