在中國,想要開工廠越來越困難了

本文來源:新浪微博

作者:風中的廠長

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我們行業有句話,如果你想害一個人,就讓他去開廠。

在我接觸的貿易,電商,甚至跨境電商的朋友們中,許多由於合作工廠的各種不配合,最後走上開廠這條不歸路。

我開過3個廠,2個鞋廠1個服裝廠,下面把我的經驗分享一下給大家參考,先說苦逼鞋廠。

這麽詳細的分析,這絕對是乾貨,雖然有點枯燥,但別的地方看不到。

我的鞋廠是07年底開的,在外貿公司老板支持下,我們幾個剛畢業的小伙子合作,由於缺乏經驗,半年後差點倒閉,這裡發生的故事就不說了,總之新手上路,遇到的困難是最初想像的100倍,後來由於原材料暴跌神奇活了下來,今天重點拆解工廠走上正軌後的成本與利潤。

上正軌後初期我們只做幾個大客戶,訂單量大款式少,基本上可以標準化生產。

我們一年的產量是120萬雙。

基本上可以這樣算賬:

出廠價差不多40元一雙鞋。

材料(面料,鞋底,鞋墊,鞋帶這些)不超過20元,包裝輔料(鞋盒,吊牌,拷貝紙,紙箱,膠帶這些加起來不超過5塊,水電費1塊,工資(含管理人員)6塊,房租0.5,運到上海寧波港口運費0.5元,增值稅1.5元。

這筆帳一算,平均一雙鞋至少能賺5塊,120萬雙那就是600萬,哎呀,明明要發財了啊,為什麼說苦逼呢?

其實大多數人開廠都是這樣算賬的,只算看得見的賬,不算看不見的賬,其實最可怕的是那些你想不到的成本:

1.次品率:由於產品合格率取決於原材料,工人操作,設備穩定性,管理人員責任心,這些地方一個不小心就是巨大損失,我們平時算次品率都是按2%算,但是實際操作中由於這個那個環節出問題,往往會高達20%甚至更多。

2.原材料變動,每年原材料都會有10-20%左右的變動(今年特別瘋狂,另計),原材料漲價就會導致利潤變薄,看到這裡很多人會說,那原材料跌你不就賺了嗎?

其實傳統行業的客戶精得很,原材料跌他第一時間就找你壓價,不然就下給你競爭對手,而原材料漲,你想給大客戶漲價也是很難的,這叫客大欺店。

3.驗廠,驗貨和測試,大客戶每年要驗廠的,有許多硬杠杠,一年十幾次驗廠,除了每次一萬多的諮詢費,大貨驗貨時候紅包和驗貨人員各種消費(吃飯住宿ktv)那也是家常便飯(有一半以上驗貨員白吃白住以後再拿著發票去公司報銷,這是行業明規則吧也不算潛規則了),此外還有許多送檢測試的成本,一年下來至少幾十萬。

4.各種意外,生產事故,工傷,管理人員情緒問題等。

這裡提醒必須要給每個員工買保險,我們廠的工傷教訓我寫過很多,雖然沒有重大事故但也夠嗆,大家可以在我微博搜關鍵詞「工傷」,而生產事故主要是操作不當引起的,必須給每一個員工做生產安全培訓,不能抱有僥幸心理。

至於管理人員感情問題,我不知道別的廠怎麽樣,我這裡核心人員感情問題特別多,發生多次夫妻吵鬧,出軌,離家出走導致生產停頓,停一天就是一萬多的損失。

我們這裡還有一個搞笑的故事,某生產主任兩夫妻都在廠裏幹,五六年以後才發現是「假夫妻」,男人真正的老婆一直在老家蒙在鼓裏呢。

5.賬期問題,新工廠開了當然是求客戶求訂單,客人要求賬期一般都會答應,一些老客戶做久了就會有一部分貨款越拖越久,每年過年欠個百八十萬他們會覺得理所當然,而你還得上門拜訪送禮,小心翼翼地討一點是一點。

這裡要注意老賴,做久了肯定會遇到老賴跑路,我十幾年做下來算比較幸運了,遇到不多,但加起來兩百多萬的壞賬還是有的。

6.賠款問題,這原因就多了、有質量問題,做錯,交期問題,或者客戶小題大做惡意索賠,這裡每年也是十幾萬甚至幾十萬的損失。

7.營銷成本,這個是工廠和我外貿公司平攤的,各種展會,阿里國際站,客戶招待等。

分攤過後一年也有大幾十萬吧。

8.設備更新維護維修,這也不是小錢,每年維修費算十幾萬吧,還要不停更新設備,當我後面做研發原創的時候,每年還要額外花上百萬開發新款模具楦頭。

9.一些硬指標,環保,消防標準一直在提高,我也被多次罰款,上各種設備,總的來說浙江這邊還好,一年幾萬到幾十萬吧,另外關係也是要搞搞的。

最後一次是我17年剛做完最新的環保三同時,由於園區升級被迫搬遷,搬到幾公里以外的園區,環保要重做,但由於我們屬於B類企業,不讓做環評,但讓你生產,只是抓到一次罰一次,最後我受不了只好將鞋廠轉讓,雖然十幾年的感情割舍很痛苦,但也算一種解脫吧。

而且我剛好是疫情前轉的,同行一開始嘲笑我,後來誇我「神機妙算」

另外要說的是,我在廠裏只待了2年,後面是請人管的,做甩手掌櫃的成本也很高的,因為自己的廠就是親兒子,你做甩手掌櫃相當於給孩子請了個幹媽,雖然幹媽也是根據利潤拿提成,但肯定不如自己管上心,成本和浪費也會多一些。

以上就是我的苦逼鞋廠,在做大客戶時候的大致情況,五千萬產值的廠一年凈利潤差不多200多萬,後來做淘寶單和小客戶好一點,但是卻產生了庫存問題。總之每種模式都有不完美的地方。

我現在還有一個小而美服裝廠,沒有環保和限電問題,雖然人不多五十多個,但單價較高,今年2700w產值,利潤還行但危機也很多,後面有時間再為大家詳細拆解我的服裝廠。

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