本文來源：新浪微博
作者：風中的廠長
我們行業有句話，如果你想害一個人，就讓他去開廠。
在我接觸的貿易，電商，甚至跨境電商的朋友們中，許多由於合作工廠的各種不配合，最後走上開廠這條不歸路。
我開過3個廠，2個鞋廠1個服裝廠，下面把我的經驗分享一下給大家參考，先說苦逼鞋廠。
這麽詳細的分析，這絕對是乾貨，雖然有點枯燥，但別的地方看不到。
我的鞋廠是07年底開的，在外貿公司老板支持下，我們幾個剛畢業的小伙子合作，由於缺乏經驗，半年後差點倒閉，這裡發生的故事就不說了，總之新手上路，遇到的困難是最初想像的100倍，後來由於原材料暴跌神奇活了下來，今天重點拆解工廠走上正軌後的成本與利潤。
上正軌後初期我們只做幾個大客戶，訂單量大款式少，基本上可以標準化生產。
我們一年的產量是120萬雙。
基本上可以這樣算賬：
出廠價差不多40元一雙鞋。
材料（面料，鞋底，鞋墊，鞋帶這些）不超過20元，包裝輔料（鞋盒，吊牌，拷貝紙，紙箱，膠帶這些加起來不超過5塊，水電費1塊，工資（含管理人員）6塊，房租0.5，運到上海寧波港口運費0.5元，增值稅1.5元。
這筆帳一算，平均一雙鞋至少能賺5塊，120萬雙那就是600萬，哎呀，明明要發財了啊，為什麼說苦逼呢？
其實大多數人開廠都是這樣算賬的，只算看得見的賬，不算看不見的賬，其實最可怕的是那些你想不到的成本：
1.次品率：由於產品合格率取決於原材料，工人操作，設備穩定性，管理人員責任心，這些地方一個不小心就是巨大損失，我們平時算次品率都是按2%算，但是實際操作中由於這個那個環節出問題，往往會高達20%甚至更多。
2.原材料變動，每年原材料都會有10-20%左右的變動（今年特別瘋狂，另計），原材料漲價就會導致利潤變薄，看到這裡很多人會說，那原材料跌你不就賺了嗎？
其實傳統行業的客戶精得很，原材料跌他第一時間就找你壓價，不然就下給你競爭對手，而原材料漲，你想給大客戶漲價也是很難的，這叫客大欺店。
3.驗廠，驗貨和測試，大客戶每年要驗廠的，有許多硬杠杠，一年十幾次驗廠，除了每次一萬多的諮詢費，大貨驗貨時候紅包和驗貨人員各種消費（吃飯住宿ktv）那也是家常便飯（有一半以上驗貨員白吃白住以後再拿著發票去公司報銷，這是行業明規則吧也不算潛規則了），此外還有許多送檢測試的成本，一年下來至少幾十萬。
4.各種意外，生產事故，工傷，管理人員情緒問題等。
這裡提醒必須要給每個員工買保險，我們廠的工傷教訓我寫過很多，雖然沒有重大事故但也夠嗆，大家可以在我微博搜關鍵詞「工傷」，而生產事故主要是操作不當引起的，必須給每一個員工做生產安全培訓，不能抱有僥幸心理。
至於管理人員感情問題，我不知道別的廠怎麽樣，我這裡核心人員感情問題特別多，發生多次夫妻吵鬧，出軌，離家出走導致生產停頓，停一天就是一萬多的損失。
我們這裡還有一個搞笑的故事，某生產主任兩夫妻都在廠裏幹，五六年以後才發現是「假夫妻」，男人真正的老婆一直在老家蒙在鼓裏呢。
5.賬期問題，新工廠開了當然是求客戶求訂單，客人要求賬期一般都會答應，一些老客戶做久了就會有一部分貨款越拖越久，每年過年欠個百八十萬他們會覺得理所當然，而你還得上門拜訪送禮，小心翼翼地討一點是一點。
這裡要注意老賴，做久了肯定會遇到老賴跑路，我十幾年做下來算比較幸運了，遇到不多，但加起來兩百多萬的壞賬還是有的。
6.賠款問題，這原因就多了、有質量問題，做錯，交期問題，或者客戶小題大做惡意索賠，這裡每年也是十幾萬甚至幾十萬的損失。
7.營銷成本，這個是工廠和我外貿公司平攤的，各種展會，阿里國際站，客戶招待等。
分攤過後一年也有大幾十萬吧。
8.設備更新維護維修，這也不是小錢，每年維修費算十幾萬吧，還要不停更新設備，當我後面做研發原創的時候，每年還要額外花上百萬開發新款模具楦頭。
9.一些硬指標，環保，消防標準一直在提高，我也被多次罰款，上各種設備，總的來說浙江這邊還好，一年幾萬到幾十萬吧，另外關係也是要搞搞的。
最後一次是我17年剛做完最新的環保三同時，由於園區升級被迫搬遷，搬到幾公里以外的園區，環保要重做，但由於我們屬於B類企業，不讓做環評，但讓你生產，只是抓到一次罰一次，最後我受不了只好將鞋廠轉讓，雖然十幾年的感情割舍很痛苦，但也算一種解脫吧。
而且我剛好是疫情前轉的，同行一開始嘲笑我，後來誇我「神機妙算」
另外要說的是，我在廠裏只待了2年，後面是請人管的，做甩手掌櫃的成本也很高的，因為自己的廠就是親兒子，你做甩手掌櫃相當於給孩子請了個幹媽，雖然幹媽也是根據利潤拿提成，但肯定不如自己管上心，成本和浪費也會多一些。
以上就是我的苦逼鞋廠，在做大客戶時候的大致情況，五千萬產值的廠一年凈利潤差不多200多萬，後來做淘寶單和小客戶好一點，但是卻產生了庫存問題。總之每種模式都有不完美的地方。
我現在還有一個小而美服裝廠，沒有環保和限電問題，雖然人不多五十多個，但單價較高，今年2700w產值，利潤還行但危機也很多，後面有時間再為大家詳細拆解我的服裝廠。
