工廠廠長拆解中國普通外貿公司的成本

本文來源:微博

作者:@風中的廠長

作者簡介:鞋廠廠長,外貿業務員,電商達人

大家都喜歡做輕資產生意,那我再來給大家拆解一下外貿公司的成本。

說一家小型的吧,我認識的大多數都是這類。

年銷售500w美金(3300w人民幣)左右的,成本需要多少呢。

1.場地租金:租金15萬左右,通常市區的話面積100多方。郊區的話200方左右。

2.人員基本工資:3-4個業務員(跟單),1個單證,1個財務,2個QC,按人均5k算,4萬多一個月,一年50萬左右。

3.提成及獎金:按平均吧,銷售額2%,65萬人民幣。

4.營銷成本:每年國內外展會,正常2屆廣交會,2次海外,去掉政府補貼部分,各種開銷加起來算20萬吧。阿里國際或谷歌推廣,保守算20萬。

5.辦公,差旅,水電物業,國際快遞及各種雜費,一年至少20萬。

總的運營成本:170萬左右。這裡不包括稅費公積金。


按服飾鞋帽10%(退稅後)的平均毛利來算,毛利330萬,減去開支170萬,還有160萬利潤。也就是凈利潤5%。一些老板會壓榨一下員工收入,工資獎金提成什麼的,那還能再高一點[允悲]。

如果不是因為匯率,按往年來看,服裝鞋帽行業外貿盈利率還是比較高的,我們行業至少80%的公司是盈利的。

不盈利的主要因素是賠款,貨期晚了或者質量問題索賠等,這種一般和工廠分攤,遇到不靠譜的工廠那就純虧。

最後說匯率,半年前匯率是7.17,現在是6.54,美元跌了8%。大部分中小外貿公司並沒有鎖匯,因此很可能在這一輪人民幣升值中白幹甚至虧損。

什麼樣的貿易公司可以過的比較滋潤呢?那就是毛利潤高於20%的,需要一定的開發能力,設計能力,比如原創開髮型,或者我們公司這種混合型(低價大路貨跑量,原創賣高價賺利潤)。

不過原創的話開發和人員成本會高一些,需要設計師費用,模具費等。

拆解高利潤小而美外貿公司:

1.原創型貿易公司:

我一朋友,某時尚女老板,審美一直在線,開始是時裝公司業務員,後來單幹後做了女包外貿。

她熱愛旅行特別喜歡去歐洲,每次都能找到靈感(買版),她的產品(女包類)全部是自己在大牌設計上改動且眼光獨到,對做工追求極致,不跑量,因為給工廠價格也還可以。加上人品不錯善於社交,工廠特別配合。

年銷售額300多萬美金。毛利40%(有次廣交會後吃飯,酒後告訴我的)

由於產品給力,她的國外客戶也賣得又貴又好,老外們哭著喊著要下單,漸漸都變成她粉絲了,業務員不需要開發,跟客服差不多。

她的公司裝修特別有品味,開闊又精致,租金40萬左右,員工8人,業務員+跟單+qc+財務,工資加提成一年100萬左右。

因為客戶都變成粉絲了,營銷成本比較省,每年展會加網絡不超過20萬。

加上其他辦公費用國際快遞差旅水電物業雜費滿打滿算20萬。

40%的毛利,去掉180萬開銷,以及各種稅費社保,凈到手500w有的,她也特別喜歡買房子,平均一年一套吧。

由於時尚產品更新換代快,她工作量是非常大的,不但要到處跑還要開發,經常加班,但是由於熱愛,看上去永遠神采奕奕。

2.金主型外貿公司:

我同事以前工作的服裝外貿公司,也是女老板,工作以後認識了某法國土豪,做了他的乾女兒,然後出來開公司,專門做乾爸爸的訂單(中高端小眾服裝),每年也是四五百萬美金,毛利30%左右。

公司加老板只有6個人,老板接單,2個業務員只負責跟單,剩下單證和QC,財務,公司只有這一個客戶,不開發別的,日子過得特別舒服。後來法國土豪去世了,單子沒了,公司就解散了。