本文來源：挖數
微信id：washu66
前幾天我寫了一篇開一間網吧能掙多少錢，讀者都說這種夕陽行業早晚被清退，後來有一個留言被頂到最上方
這是點贊數第二的留言。
好吧那就滿足大家
廣州番禺區有個大學城，裏邊有10所高校，中山大學、華南理工這些名校都在裏邊，大學城的4個角分別有4座城中村，每到周末這些村的賓館都會被擠爆。
▲中間那個湖有點像中國地圖
我考察的地點是北亭村，半徑1公里內有廣州美術學院、廣州大學、星海音樂學院和華南師範大學4所高校。
村的入口位於星光下道，街道整潔有種古鎮的感覺。
剛進村口，左手邊一條小巷吸引了我的目光，短短的巷道足足擠了5家賓館。
你以為我會站在門口數進店人數？
當然沒那麽蠢，我看其中一家的前台是小姑娘，比較面善，於是張口就來：
「老板，請問您這有多少間房呀？」
前台MM睡眼惺忪看著我，問我是今晚住嗎？
我連忙說是，她告訴我一晚70，我看她沒回答又接著問 「您這有多少房間呀？」
她怒目而視， 「問這個幹嘛？」
我不好意思地說就想了解一下，她沒理我，失敗…
看來要有點技巧，我繼續往前走，看到一些主題賓館比較有趣，比如這個海賊王賓館。
走卡通可愛風，可惜前台不在沒法深入了解。
隨便一條小巷子都能找到N間賓館，驚嘆於這邊的土地利用率。
個人和連鎖的賓館大概各占一半，比如這個茗佳物業一下就包了十幾棟樓搞賓館。
走到哪都能看到他家的樓，有種壟斷的感覺。
相較起來還是個人的賓館比較有味道。
就在我上樓打算數房間數時，二樓的老板喊住了我
「你幹嘛，是要入住嗎？」
我有點慌，連忙說 「我想看看你們的主題套房」。
老板是個中年大叔，他邪魅一笑後帶著我直上6樓
「這是主題套房？」
「是啊情侶主題」
碩大的圓床，紫色的牆面，桌子上還有2個未開封的TT，老板說一晚98，我說太貴，接下去不知怎麽問話只好開溜，失敗…
哎我還是適合暗中觀察！
之前我調查過24H成人用品店，結論是虧慘千萬別加盟，如果當時調查地點不是家附近而是這裡的話，結論應該完全不同。
村裏到處是這種店，一路走去看到3間。
進去看貨架，銷量真好，大盒TT都只剩下最前面一兩排。
往下一看這裡還賣情趣內衣，絲襪那一欄空了，年輕真好！
老板真的很會經營，這還賣10元一包的印度神油，也賣得剩下最前面一兩排，大學生兇猛！
再往下一看，地上有個箱，箱裏有3個空TT盒和4個空的飛機杯包裝，可怕的大學生！
畫風歪了，我是來調查大學城賓館的！
為明確目標我列了以下問題：
1、賓館房間價格；
2、淡季旺季住客人數
我精心編了個藉口，徑直走向一間賓館，前台是個慈眉善目的阿姨。
「阿姨您好，我是一家培訓學校的老師，1月13、14、15日有大概40個學員要過來廣大考試，想了解住宿價格」
阿姨：「我們這80元一間房」
「80元呀，周末也是這個價格麽？」
阿姨：「哦周末要100多了」
「您這邊有多少間房呀？學員較多不知夠不夠住」
阿姨：「我們這有2棟樓，30間房，要不夠我可以聯繫其他房東一起租給您」「價格不能再低麽？」
阿姨：「周五、周六晚我們這都是滿的，周日-四人少點」
「周日-周四一般有多少間空房呀？」
阿姨想了下，說平常20間空房應該有。
阿姨還帶我上去看了房間，三層，一層5個房間，裝修很典雅
臨走時阿姨還說可以70元一間給我，這趟問到幾個資訊：
1、周五、六 100%入住率；
2、周日-周四 10/30間房大概 30%入住率。
照這個套路接連問了4家賓館，整理入住率數據如下：
周五、周六 100%
周日 30%-50%
周一到周四 10-30%
位於主幹道的賓館入住率高點，巷子深處的低點，不過大家周五六都是100%滿客，價格差不多，平日 60-80，周五六 100-120。
以一棟3層高15間房的賓館為例，假設周一-周四 20%入住率，周日 40%，周五六 100%，那麽一個月收入是：
周一到周四18天：60元*15間房*20%*18天= 3240元
周日4天：60元*15間房*40%*4天=1440元
周五六8天：100元*15間房*8天=12000元
加起來 16680元
成本的話
1、水電：夏天一間一晚5元（有空調），春秋冬1元
2、清潔阿姨3000元一個月
3、乾洗床單被套約10元/套
這樣算夏季的利潤大概 10710元/月，春秋冬大概 11502元/月。
假設寒暑假（90天）和各種長假（20天）都沒生意，算了下一家15個房間的大學城賓館一年的利潤才 10萬左右
註：以上未計算每年公務員或其他考試時賓館的收入，以及寒暑假時賓館轉月租的收入，北亭村賓館大部分是當地居民自建，前期投入未知
