【如何判斷一間公司有沒有賺錢?】我同學開了個30來人的公司,他一年大概賺多少?

本文來源:職場蛙

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作者:幽哥

我接觸過上千家供應商,尤其在做采購員時,有時一天跑幾家公司。

我們現在出去面試,一天安排兩家就排不過來了,號稱趕場子。

我記得有次一個電氣項目,需要買大概每年20萬套公母插頭,當時的供應商是南非的,價格死貴,急需國產化。

那次開發新供應商,某天我一個人去浙江慈溪一個鎮上,第一次考察昨天首輪報價過的新供應商,當天要跑四家

那時候年輕,好面子,到了車站就請第一家來接,差不多倆小時看完一家,各種參觀、丈量、拍照、詢問、詢價、了解行業和產品資訊,回去是要做報告的。

然後請第一家送我去汽車站,說回上海,假裝進去買票。

等人家車開走了,再打電話給第二家,「我在汽車站,剛到,你們派車來接我下。」就這麽演戲,一天看四家。

實際上同時參觀同一款產品的多個廠家,也能夠迅速了解行業內幕,那時阿里巴巴即將開始流行,我有時還建議他們買個誠信通,一年是2400後來漲到4300好像。

每次出去當天看3-5家,大多晚上5點能看完,6點打個票回上海,9點到家。

早上6點就出門了,時間也早就超過現在所謂的996,日行500裏,第二天再到臨安某個加工區的幾家競品去考察,第三天去安吉,第四天無錫太陽鎮……都是當天往返上海,所以說,采購員也不容易。

基本一家公司無論多大,一個小時能走完全程,對這家公司已經大致有個了解,回去再做風評調查、每家的報告、競品比較、優劣勢分析。

但是,這些經驗還是有用的,未來無論哪家還是某個親友開公司的,我只要一問,兩三個問題,就知道對方的生意情況,賺不賺錢,一年賺多少。

當然,越小的公司越吹牛,做得越大的越保守。

後來我帶了徒弟,就徒弟去做這種陌生拜訪了,再後來采購主管一路繼續到總監,連副總都做過,又開店開公司,投資過十幾種副業。

所以,接觸的商家範圍也從供應商擴充到友商、客戶等等。現在,光每年因為我而改行做了采購的,知道的就兩三百人,不知道的則更多。

其他不多聊了,你記住如下這幾個規律,無論你怎麽百度都是找不到的,沒人寫。

今天講的也是不外傳系列,連我手下這麽多采購員我都不跟他們講,有悟性的人經過多年的歷練自己能摸索出來。

先看年數判斷法,主要用來判斷賺不賺錢。

無論你去哪家公司,或者某人說她、他家開公司的,你直接問「公司叫什麼名字」即可。

我給你一個判斷標準。

2020年當下,一家企業註冊之後,能夠在第4年還繼續運營的,100家裏剩下10家,也就是36個月淘汰率90%,這叫市場檢測,也叫行情大考。

繼續,活到第6年的概率大概2%,也就是剩餘的10家中能挺得過這第四第五年政策大考的,幾乎是百裏挑一,這叫政策波動考驗

第一個叫市場考驗,主要在成立初期的第一第二第三年,實際上還可以拆分,比如第一年淘汰率就接近50%,第二年繼續淘汰剩餘50家裡面的30家,第三年淘汰10家還剩10家,這前三年叫做殺青期,也叫止損期

比如你投資了一個100萬的項目,到了第四年才開始賺錢,銷售額納稅後減去成本>0,這才是賺錢。

這裡沒做過生意的人是不能理解的,包括做財務的人,紙上談兵等於個屁。

為何呢?

因為你原始投資100萬,正常情況下第一第二第三年你要分別繼續追加50萬、30萬、20萬倒貼進去,才能期待第四年的盈利比如50萬、第五年的大賺比如150萬,到了第六年你的狀況才是之前的200萬成本都收回來了,還多了家年盈利能力≥150萬的公司。

這才叫老板;否則,之前都是花你自己的錢讓別人叫你「老板」,好聽一點。

當然,這前三年的市場考驗結束之後,第四第五年也不是那麽容易度過的。

前三年為難你的是行業風險、項目變化、產品升級、市場波動、價格行情、競爭對手的舉報和價格戰、員工舉報和官司訴訟等風險

後面這兩年的之所以叫做政策風險期,則是工商、稅務、環保、教育、消防、城管、市容市貌、勞動保障、大政方針等,包括你這生意所在的行業政策、行業標準的變更、所在地拆遷、市政等等

比如你開地攤,前三年還行,第四年又開始捉你了,你怎麽辦?

你躲起來了,但之前每天200人的客戶流量還會來,只不過找不到你了,取代你的是另一個剛開始做的商家,之前眼紅你的人,你是為他人做了嫁衣裳;也可能「一刀殺」誰都不讓開,這都叫政策風險。

所以,政策考驗的後兩年,也叫殺豬期,政策考。

通常來講,前三年是最重要的,我們判斷一家企業會不會突然倒閉,主要就是看它註冊時間有沒有超過36個月,第二參考則是有沒有超過60個月。

過了5年後,此後的才是運營風險、轉產可能、行業顛覆、口碑管理、公關危機以及現金危機等等自己生意不作為以及上當受騙的風險。

這些好多了,大多數自己可以把控,甚至提前布局,不會動不動倒閉了,還能通過再融資和上市以及兼並和出售等方式,將自己的公司當作金融資產賣出去,虧損你也當作盈利包裝下,會有人買的。

大家別弄錯了,以為剛創業才有人來投資你,不對,你一家企業運營到第六年時還活著,這才會一直有人要來跟你談合作、買你的股權、整體買走你的公司。

創業公司怕自己活不下去,才見人就說自己吸引了第幾輪融資。

現在查誰都很方便,讓你問你開公司貌似大老板的親友公司名字,或者讓你面試前查下即將去面試的這家公司,用企查查等一查即可,主要看「企業註冊年數」。

我是企查查終身會員,大家也可以註冊下,或者我的職場弟子和徒弟想用的時候,可以直接跟我聯繫,我告訴你賬號。

所以,任何一個人告訴你他做啥生意,你直接問他的公司名,一查就能知道他的老底了。

成立1-3年內,都叫岌岌可危,隨時倒閉,也就是老板跑路。

你記住,3年內,都是創業,基本都在倒貼錢,不叫生意。

成立了4-5年,這才勉強叫做生意,不過也得看他能不能挺到第六年。

以後你遇到任何同學,說他做生意的,做了七八年了,那他是老板,無論大小,賺錢了,早過了市場考、政策考。

再另一位同學說「今年我剛開始做XX行業,」那這位同學做的不叫做生意,他和他老婆正處於夫妻老婆店創業階段,隨時倒閉。

老婆如果不參與他的創業,他就是隨時會離婚。

沒有辦法,創業很多風險,25歲的女朋友會跟你一起擺地攤,35歲的老婆可不會跟你創業去,別說擺地攤了。

扯遠了,除了以上年數判斷法之外,還有人數評估法,這主要是用來判斷銷售額和利潤的,也就是「賺多少」

你要去面試了,一查,該公司在上海大致有100名員工,從小兵甚至操作工,到經理、總監和總經理,總計大概100人。

則該公司年營業額按照5千萬-1億元來算,你心裡有個數,也就是大概7500萬年銷售額的規模,對應的人均年銷售額是75萬上下。

在你老家呢?

比如該公司開在省會南京,則平均一個員工對應大概50-60萬的年營業額。

假設開在甘肅慶陽,又是多少呢?大致是年銷售額20-40萬/員工。

接下來看利潤。

利潤率這裡主要看時代,不同年份平均利潤率不一樣,這些年來持續下行,而且利潤率又分地區的差別,上市和未上市的區別,表內表外利潤,毛利潤和凈利潤,甚至對內對外的報表,等等,真實的利潤沒幾個人能知道。

所以,這個中國,你能看到、聽到的企業年利潤,如果對方說他是「賺錢」的狀態,則從年利潤率1‰到利潤率50%甚至更高都有,當然大多數告訴你是5-20%的利潤率。

我教大家一個簡單易行的方法吧,一家公司,正常生意做得好好的,則你看該老板所開公司名下員工有多少人。

比如還是在上海開了一個百人公司年營業額7500萬的那個老板,這100名員工年平均工資比如是10萬,則該老板一年大致賺1000萬,也就是員工年工資的總和。

你別以為在上海、大家都是大學生,不對,一線作業人員更多,何況很多「底薪 提成」工資結構的人,一年大多數根本拿不到10萬。

甚至各區的平均工資也不一樣,比如你們公司在黃浦區。

要麽註冊在靜安區。

但特麽主要辦公地點跑松江區去了。


這種情況,你就按兩地公司各自人數加權平均吧,不會的話,就直接倆數取平均值來算。

還有一個方法,可以按照上海官方公布的社保基數,社保局每年會公布一次平均值。

比如:

2014年,上海平均工資,月均5036元;

2015年,上海平均工資,月均5939元;

2016年,上海平均工資,月均6504元;

2017年,上海平均工資,月均7132元;

2018年,上海平均工資,月均7832元;

2019和2020年的,不知道是還沒公布,還是不願意說,我查到好像都是月均8211元。

估計這平均工資每年都在上漲,撐不住,碰到疫情正好等一等再漲。

你當下2020年,就按照8211*12個月來算吧,98532取整算年薪10萬。

所以,你有個同學在上海做老板,開了個公司,名下員工比如30人,則他一年大概賺300萬。

她說她公司有300人,那就比較大了,這位算富婆了,年發工資大概3000萬,自己年入3000萬的樣子。

另一個同學也上海開公司,說他還有其他股東,比如50人的公司,他占股20%,理論上算就是50*10萬*20%=100萬,他一年應該賺100萬,算分紅。

但50人也算小公司,屁大的公司,只要不是大股東,財務就不是公開核算,你這位同學很可能一分錢拿不到,當初入股是被大股東忽悠了融資。

做得最大的,當然就是上市公司的大股東,那可是真實可查的,能兌現的市值上百億都很有可能。

所以,老板同學也有不一樣的,收入有高有低。

同樣的方法,你也可以算你老家的某個親戚,在當地雇了多少個員工,用總人數乘以當地平均工資,算出來的就是該親戚一年大概賺的錢。

甚至哪怕她、他都沒註冊公司,也可以這麽算,比如你的同學在安陽開了個早教中心,沒註冊公司,所有員工加起來10個人。

當地比如社保基數也就是平均工資官方公布的是月均3500元,則這位同學大概一個月賺3萬5,一年42萬的樣子。

但這位一年賺42萬的同學,可算不上富人,因為她還要送出去大概10萬好處費,各種吃喝迎逢再花出去五六萬,實際上一年也就賺個25萬。

這算當地的中產收入,可惜開了不到5年,大概率她這店已經關門倒閉了。

再看另一位同一個城市的同學,在體制內比如學校,雖然名義工資一年也才10萬,但人家獎金一年加起來也有個七八萬,算年薪18萬,再搞點外快一年幾萬算保守的,加起來都快超過你老板女強人同學的年收入了。

女強人自己創業,工作制類似007,後者學校工作的同學可是五天八小時,還有寒暑假。

老板不好當,尤其小城市的老板。

最後,你問:我同學開了個30來人的公司,他一年大概賺多少?

當地平均工資乘以30,就約等於他一年賺的錢,無論開什麼公司,哪怕天貓店、培訓班、工廠、飯店、互聯網公司,都大致可以這麽算;並且,必須開了5年以上,否則大概率是虧的,別談賺錢了,隨時倒閉。

最後,祝大家人人都是大老板!

下次我再寫下,一家公司裏一般有多少財務人員、人事部多少人、有多少采購人員和工程師,銷售人員一般占比多少,質量人員呢,還有,同班同學在裡面不同部門大概工資相差多少……

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