本文來源：長江日報
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作者：張維納
武阿姨5個月沒有跳廣場舞了。
每天晚上7時，距她門店只有200來米的廣場舞準時開場，熱鬧的音樂一路傳到武阿姨耳朵裏，她說她內心已沒有一絲波瀾。
武阿姨創業了，附近小區居民都喊她「武團長」。
高峰時期，她上線了7個社區團購平台，為周圍3個小區居民服務著一日三餐和家庭日用。
64歲的武阿姨沒有意識到，她正親身參與的，是一個萬億元級市場規模的新風口。
▲11月4日，光谷新世界恒大華府小區團購平台團長向桂珍家，擺滿當天暫存各種團購商品，她的周到服務廣受居民好評。
社區團購對於武漢人來說並不陌生，歷經疫情後，沒有哪一座城市比武漢更熟悉社區團購模式。
阿里、拼多多、滴滴、寶能等巨頭紛紛布局搶占這一商業風口，而武漢的「廣場舞大媽」們，也無意識地參與到了這場估值萬億元市場規模的創業大潮中，她們在其中或擔任團長，或成為團長們想吸引的客群。
激烈的社區團購爭奪戰之中，爭奪「廣場舞大媽」成為當下互聯網巨頭們的搶奪重點。
「這麽容易就賺錢了？」
▲11月4日，光谷新世界恒大華府小區團購平台團長向桂珍在家中忙碌著。
武阿姨的丈夫在漢口後湖開了一間菜鳥驛站，她協助丈夫收發快遞。
去年6月，兒子幫她在一家社區團購平台註冊成為一名團長後，武阿姨再也沒有時間跳廣場舞了。
附近居民通過微信小程序下單，武阿姨接單，次日平台送貨，武阿姨收發。
「這麽容易就賺錢了？」武阿姨覺得不難，這和做快遞差不多。
她的第一批顧客是相熟的廣場舞姐妹。武阿姨把商品鏈接發到了舞友微信群內，吆喝大家下單。
跳舞結束後咵天，她常把話題引到團購的商品上，問問當天收到的排骨怎麽樣，團購的海鮮都有什麼做法。
有了舞友姐妹們的口口相傳，加入團購群的人越來越多。
很快，武阿姨發現時間不夠用了。
微信群從最初的20餘人，擴張到100餘人，如今，近500人的客戶掌握在武阿姨手中。
團購平台的訂單量也從幾單增加到了幾十單，目前穩定在日均百單的水平。
▲11月4日，光谷新世界恒大華府小區團購平台團長向桂珍在家中忙碌著，做好居民取貨記錄。
更明顯的是，找武阿姨做團長的人越來越多。
10月29日，橙心優選市場推廣工作人員在武阿姨店裏聊了兩個多小時，邀請武阿姨到橙心優選做團長。
「不做了，不做了」，武阿姨一口回絕。
她打開手機給對方看，食享會、十薈團、美團優選、餓了麽社區購、興盛優選、寶能買菜、友家鋪子等7個社區團購鏈接出現在武阿姨「常用小程序」名單中。
但最終，沒有經得住遊說，武阿姨還是註冊了。
橙心優選工作人員當天發展的團長不只武阿姨一人。
以武阿姨的菜鳥驛站為中心，方圓500米範圍內，10人被橙心優選發展為團長，他們中有寶媽、夫妻便利店老板，還有列印店老板；方圓1公里範圍內，擔任橙心優選的團長數量高達32位。
這也是武阿姨最終決定再接一個平台的原因，「你不做，總有人做」。
得社區者得線下，得團長者得社區，爭奪「武阿姨」成為零售行業搶占市場的關鍵。
電子商務研究中心主任曹磊在接受長江日報記者採訪時表示，作為線下顆粒度最小的流量單元，一定程度上可以理解為，「誰掌握了社區的流量誰就掌握了線下的生意入口」，而這個入口的能量無疑將再造一個互聯網巨頭。
他進一步解釋，互聯網人口紅利逐漸消退，線上流量見頂，國內互聯網巨頭希望回歸線下維持用戶增長，而線下入口繞不開社區。
挑出性價比最高的貨品她立志做「社區薇婭」
▲11月4日，北洋橋鑫園小區團購平台團長劉敏忙碌著，為團員居民取貨，並做好記錄。
和武阿姨一樣，家住北洋橋鑫園社區的劉敏也深知「廣場舞大媽」的購買力和帶貨力。
做了15年全職太太，46歲的劉敏在去年3月做起了團長。
為了推銷筒子骨和鹽凍蝦，劉敏決定「潛伏」在廣場舞的人流中。
她目標明確，要通過廣場舞結交更多阿姨，她們是家庭采購主力，也是價格敏感型群體，與社區團購消費者畫像高度吻合。
劉敏的判斷沒錯，若有一位阿姨對某款商品贊賞有加，就會帶動至少三位舞友加入，這被社區團購公司稱之為「社交裂變」。
▲疫情之前，劉敏的微信群裏僅有300多位客戶，如今，她手上有3個500人微信群。劉敏回憶，他們小區在疫情期間的一次訂貨量，相當於搬空一個中型超市。
但在北洋橋鑫園做團長並不容易。小區門外是北洋橋糧油批發市場，臨街一樓商鋪一家挨著一家，從食用油到米面粗糧，從雞鴨魚蛋到生鮮冷肉，再到乾貨調料和各類水果，小區居民出門就能用批發價買到各類物資，每天從武漢三鎮坐公交到此采購的人也絡繹不絕。
守著一個偌大的批發市場，小區居民為何還要團購？
劉敏給了自己一個定位，要做「社區薇婭」。
劉敏知道，團長的影響力和輻射力遠不及網紅，但社區團長是一種更接地氣的KOL(關鍵意見領袖），他們能深刻影響中國人生活的最小社群單位——社區。
團長劉敏和主播薇婭一樣，其職責就是幫消費者挑選優品，且要低價。
以劉敏擔任團長的食享會平台為例，其每天推出的貨品在300款左右，劉敏的工作之一，就是要在繁雜單品中，為北洋橋鑫園居民選出性價比最高的貨品。
劉敏的心裡藏著一個小區大數據：有小孩的家庭，她會重點推薦牛奶、堅果等營養品；小區團購最多的洗衣液品牌、零食種類她更是熟記於心。
劉敏關心的是一個小區千餘戶居民的日常所需。
團購平台關注的則是社區背後的萬億元級家庭消費市場。
在這裡「沒人做得過我」
採訪團長向桂珍並不比採訪網紅主播容易。
她只有在回復客戶微信消息的間隙，才能和記者斷斷續續聊天。
向桂珍家住一樓，客廳內除了一張沙發，其餘空間都被團購物資占得滿滿當當，存貨冰櫃她家就有5台。
她坐在沙發的一個角落，埋頭紮在手機裏。
為方便鄰居取貨，她家的屋門一直敞開著。
▲11月4日，光谷新世界恒大華府小區團購平台團長向桂珍在家中忙碌著，為團員取貨。
採訪也被絡繹不絕的顧客打斷。
鄰居們拉著買菜小推車站在向桂珍家門口，向桂珍熟練地找到訂購商品，打包後再幫鄰居裝進購物車。
「在恒大華府做團長，沒有誰能做得過我。」向桂珍說，她占盡了天時地利人和。
家住一樓，這為做團購提供了方便的取貨場所。
她有一對可愛的雙胞胎女兒，每有新品，向桂珍都會請女兒們錄制吃播視頻，孩子們對食物的肯定具有天然說服力。
「她還有個好老公」，來取貨的王婆婆細數了向桂珍丈夫擁有的技能，「幫我修過燈泡、通過下水道，油煙機也修過」。全能型老公也為向桂珍贏得了好人緣。
在社區團購模式還未出現前，向桂珍已經在小區探索了一條團購雛形。
早在2016年，她就開始幫小區的上班族買菜，此後，她組織小區居民一起買蝦子團螃蟹，她在其中賺取一定額度的服務費。
那時，她是獨立於平台的個體團長。
社區團購被評估為具有萬億元市場規模的新風口
▲11月4日，向桂珍在屋外種了些蔬菜花草，每天閒暇時間便細心打理。
如今，沒有哪個城市比武漢更熟悉社區團購。
即使生活恢復如常，消費者仍習慣於線上團購。
武漢，也成為各大平台搶占的重點市場。
8月底，拼多多上線「多多買菜」團購業務，首批試點的兩大城市裏，武漢是其一。
武漢本土社區團購企業，食享會公司總經理黃志華也向記者透露，疫情之前，食享會在武漢僅有千名團長，疫情之後，團長數量迅速擴張，增加到了3000餘人。
同時，湖北各地全面鋪開食享會團購業務。
2016年起，社區團購開始在小範圍冒頭，2018年逐步興起，2019年爆發。
但在去年下半年，由於盲目擴張導致各類團購平台快速沒落。
一時間，「鮮女果」關停了團購業務；「松鼠拼拼」微信小程序顯示無法下單；「你我您」並入十薈團。
有人曾用「半年瘋漲，一年大逃亡」形容社區團購的短暫輝煌。
今年以來，瀕臨危局的社區團購重獲新生，並迅速發展為較完善的新零售模式，阿里、拼多多、滴滴、寶能等巨頭紛紛入局，社區團購更被業內評估為具有萬億元市場規模的新風口。
優質團長被各家爭搶
▲11月4日，向桂珍為團員居民取貨。
在這條新零售賽道上，團長是距離消費者最近的人，是核心「銷售」，團長能左右訂單量和交易額，甚至直接影響平台的發展。
社區團購瘋狂地跑馬圈地，使得成為香餑餑的優質團長被各家反復爭奪，身兼多職是平台和團長間心照不宣的秘密。
在記者的採訪中，鮮有團長只為一家平台服務。
「你不做，總有人做」，這是團長對自身生存的考量，同時，面對不斷推出的新平台，顧客也有貨比三家的消費需求。
誰的團長？誰的團？
採訪中，黃志華一方面坦言團長在團購業務鏈條上的重要性，但他同時也提到，早期社區團購依靠團長起量，但長期來看，團購平台能否取勝的關鍵在於供應鏈的強弱，包括平台能否有商品議價能力、能否獲得優質產品、能否提高配送效率。
這都為這場「廣場舞大媽」參與的大戲是否會持續地火下去提出了問題。