想擊敗拼多多的「淘寶特價版」,公司給的測試預算是人民幣20元,我買了一堆奇葩

本文來源:Vista氫商業

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作者:橘總

當我的同事還在當捶胸頓足的尾款人時,我已經悄悄淘寶特價版下單6個包裹,總價值17.43塊錢,驚艷所有人。

2020拼多多都開始上架茅台,補貼特斯拉的時候,我知道當年的那個拼夕夕已經變了模樣。

當我的小學同學為了「一分錢搶貨」把淘寶特價版分享給我,瞬間勾起3年前被拼多多顛覆世界觀的震撼感。

打開特價版界面,是比淘寶字體更粗更大更黑的產品分類,抓眼球的雙十一限時1元秒殺,還有每日領錢、1分錢拿走的跳樓撒幣操作。

淘寶高唱「我們不一樣」和拼多多劃清界限,號稱特價版是C2M工廠直銷,保質低價。

所以阿里真的躺平任由身上的羊毛隨便被薅嗎?

拆完17塊錢6個包裹,我才知道我的想法是多麽天真。

雙十一薅羊毛拆箱

感覺薅了個寂寞

這次淘寶特價版搞出「1元更香節」是最大噱頭,為什麼是更呢?因為兩個月前拼多多啟動首屆「真香節」,淘寶的羨慕嫉妒恨比宮鬥戲女二還明顯。

既然是更,那就要比之前的拼夕夕還要更野蠻,更無底線。

公司給我的預算在20塊以內,剛開始我還嫌少,後來發現在淘寶特價版這就是巨款。

經過認真遴選,我下單了6件寶貝,囊括服裝、食品、洗護、美妝、生活用品、電子產品6大品類。

首先是辦公室全員期待的6.32元的電動牙刷,也是所有單品裏造價最高的一個。

看著同事沒見過世面的樣子我非常痛心,畢竟剛下單我就刷到2.39元的同款,錯過4塊錢的差價感覺自己失去了全世界。

根據網友評論反饋,這是一款底座通電會發射的秘密武器。我小心翼翼給手裏這支安上電池,抖動幅度還算正常。

雖然底座很鬆但牙刷頭很緊致,當我想拔下可替換牙刷頭時,發現廠家直接把它做成了一次性。

唯有電池蓋子的一條東非大裂谷略顯拉胯。

一般電動牙刷會做到IPX7級防水,這款則做到了最頂尖的漏水漏電級。

單價第二貴的是4.13的「冬季純棉加絨高腰彈力一體」打底褲

我滿心期待它溫暖我的老寒腿,但事實再次證明人真的不能隨便占便宜。

它在我手上露出晶瑩剔透的膚色,看著無毛無絨的肉色絲襪我在寒風中瑟瑟發抖。

店鋪自稱厚度相當於一台蘋果手機,而我手裏的這件不如岡本001。

圖文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路,但既然口號都大大方方地喊了,扣扣搜搜的玩套路的確很讓人不爽。

這根3.6元眼線液筆引起辦公室姐妹好奇:這是小奧汀嗎?怎麽少了三點水。

叫小奧丁而不是小奧汀,也許因為人家特別能防水。

我測試了一下它的平滑度、著色力,按照我粗淺的美妝認知,小奧丁顏色飽滿鮮亮、出水均勻,手感非常不錯。

防水效果呢?幹搓很牢固,加水之後能擦掉大半。我覺得它比較適合堅強勇敢的女孩,不哭不低頭皇冠不掉的那種。

我本想寬慰自己「3塊6的眼線筆,還要啥單車」,但都怪自己太好奇,湊近猛吸鼻子,一股濃烈的原味化工直搗胸腔,緩了幾秒才挺過來。抹在眼皮上可能會辣眼,最後我選擇拿它練字。

接下來是1塊錢4包紙抽。

拿到包裹我以為4包分開發貨,還在疑惑快遞不要錢嗎,拆包看到4個迷你小玩意我氣笑了。

▲我看到的

▲實際狀況

店家巧妙運用近大遠小的物理知識,收獲不少評論區不堪戲耍的消費者跳腳罵娘。

但仍然不妨礙拿下10萬 的訂單量。

不是1塊錢買不了吃虧,只不過吃的都是啞巴虧。

類似障眼法在淘寶特價版上甚是風靡。

比如6卷手紙面積加起來約等於一部手機,上一次廁所用掉一卷紙,真正體驗揮紙如金的快感。

電子產品是價值1.01元、長達0.25米的數據線,充電沒問題就是行動不方便,唯一適用的場景是連接充電寶

必須給1.01元數據線配個充電寶,很難不懷疑這是充電寶的銷售策略。

你能看到數據線評論區一天之內被玩弄感情的傷心人。

最重最大的包裹自熱火鍋壓軸登場。

這件疊加新人5元巨額紅包補貼直接降到1塊3毛7。

1塊錢吃頓小肥牛,無論吃完命運如何我都毫無怨言。

肉菜粉五臟齊全,但塑料碗薄如蟬翼讓人心慌,提心吊膽地等待沸騰15分鐘。

品相還算可以,也沒怪味。

牛肉挺多,但不知道來自什麼部位。我招呼同事一起吃,大家都避而遠之,紛紛被1塊3這個數字勸退。

唯一的缺點是筷子短小精悍,吃了兩口手裏油膩膩。本次最超值的自熱鍋是雙十一活動 紅包補貼下的奇跡,如今這款自熱鍋價格已經漲回10塊了,按成本估測其實並不便宜。

總價17.43元的6件寶貝不能說一無是處,它們擁有一切低價該有的氣質:山寨、劣質、圖文詐騙。

而且和拼多多一樣,淘寶特價版取消好中差評標籤,把提出問題的人幹掉,不就沒問題了嘛!

淘寶特價版想做第二個拼多多,是嫌地球工業垃圾不夠多嗎?

但這款APP的負責人汪海很反感這種對比,「我們和拼多多不一樣!」,「競爭不是目的,我們要將消費平權進行到底!

眼紅拼多多也好,打著服務消費者旗號也罷,其實比的就是誰能榨乾互聯網最後一波紅利。

沒人比淘寶更懂挖韭菜

「我一直跟團隊說,我們不可能再走回3塊9賣一雙日拋型的鞋,而且還包郵的路。」

2018年阿里CEO張勇被《中國企業家》記者問到拼多多是否構成威脅,大佬微微一笑暗踩對手順便立下flag。

上個月,阿里的女總裁戴珊以一身價值68.8的穿搭出席淘寶特價版發布會,宣布1元更香節第二天啟動,號稱「1億廠貨1塊錢包郵到家」

資本家的鬼話,何書桓和洪世賢聽了都佩服。

無論淘寶怎樣和拼多多撇清關係,仍然殊途同歸地收割中國9個億的下沉存量,流量為王的時代,燒錢也得搶

想當年拼多多靠砍一刀攪亂了中國社會關係網,八竿子打不著的親戚前來認親,多年不見的老同學以互砍的方式相聚。

千萬不要說你沒有拼多多,因為這更會刺激對方的勝負欲「那你趕快下一個,新用戶砍得多。」裂變玩法萬人唾棄,導致無數人眾叛親離。

而且砍到最後只剩下無限趨近於0的減免。

拼多多免費送一個價值200塊的行李箱,買你幾十次拼命又精準的推廣。

浪費時間、耗費精力而且還把親朋好友禍害一遍,這是拿人手軟的代價。

拼多多靠這個玩法省(賺)了多少錢作個比較就知道了。

2016年拼多多拿下一個新用戶只需要花10塊錢,相比京東142元/人、唯品會185元/人獲客成本少了十幾倍。

淘寶特價版的手段也沒有更高明。

用1塊錢的幌子搞營銷,無非是低配版聚划算。

每天兩場,每場只有10來個商品的1元區,都是些零食、鞋墊、牙膏等小百貨。

按照1元購的規則每人每天只有一次秒殺機會,邀請3個好友助力(必須下載app)就能增加一次機會,封頂5次。花5塊錢換15次下載,這個交易淘寶穩賺。

但人家淘寶把它叫作「回饋百姓」。

鳳凰網記者問過汪海「1元包郵工廠能掙到錢嗎?」

汪海回答特別像年會上給你畫大餅的領導:「我們和商家談的不是一次促銷,參加我們一元購活動的,到後面整個產品周期都能把錢賺回來。」

而在這篇報導下,一個入駐特價版的商家氣急敗壞地來對線。

吐槽參加一元購賠到吐血,app的活動操作機制也漏洞百出。

比如推廣半天根本搜不到自家東西,不提供任何數據支持,不能修改運費模板。

一邊賠錢耳邊回蕩著汪海的鼓勵:加油,堅持就是勝利!

合著是淘寶特價空手套白狼,引流推廣交給1元秒殺的消費者,商家出錢出貨,淘寶坐收流量,裏外都不吃虧。

今年從阿里啟動雙十一開始,特價版的數據的確很漂亮。10月20號之前還是拼多多app霸榜購物應用軟件排名,從那以後淘寶特價版開始「篡位」。

這裡當然少不了淘寶、天貓的引流。有大佬撐腰的特價版,月活用戶看起來是碾壓了拼多多。

但據虎嗅分析,阿里其實在割自己的肉餵自己吃,來回倒騰電商矩陣裏的老用戶,帶來的新增長微乎其微,有啥意思?

今天再看榜單,拼多多回歸top1,特價版跌到第4。

▲數據來自蟬大師

根據阿里2020年Q3的業績報告,已經出現「增收不增利」的狀況,單靠坐收漁利淘寶也知道這錢賺得不長久。

其實早在2018年特價版app就已經上線,直到今年阿里才想起來原來自己還搞出過這個東西。

現在阿里是慌的。

新零售的變化給大財主淘寶打個措手不及,線上增速被拼多多吊打,又被線下名創優品的上市擴張搞得緊張兮兮,也在上海開張「1元店」試點。

而且,阿里賴以生存的萬能淘寶不香了。

最近身邊很多朋友吐槽淘寶、天貓買東西感覺越來越貴,隨便搜個東西排在前面的都不便宜。

目前電商是阿里業務的盈利核心,文娛、雲計算、創新業務都在靠電商養活。

而電商營收占比最大是商家的廣告傭金,這就意味著強者越強,大牌大廠能出大價錢「走後門」被阿里的演算法往前推。

營銷費推著售價水漲船高,商家把廣告費分攤費我們這些消費者身上,最後這筆錢給了阿里交「保護費」。

收保護費只能維持,但賺不來新錢了。

眼看拼多多又是敲鐘又是上市,阿里感覺地位不保。憑什麼拼多多能靠廉價山寨起家,只用5年就做到電商第二,我就不能磨刀霍霍對準廣袤無垠的韭菜地?

當年對下沉市場愛搭不理,如今阿里想在拼多多之後再割一遍。

而此時,拼多多也正在轉型,把目光瞄準一二線打工人。

它燒錢補貼拉流量,不再是只是賣三無產品當雜貨鋪了,為了提高客單價開始上線蘋果華為和lamer;

最近還搞出補貼特斯拉、低價賣茅台的烏龍事件,被官方打臉也算成功出了下沉圈。

早年間那個土low拼多多變成真香拼爹爹。

阿里CEO張勇曾調侃拼多多「你就當成在幫我開拓農村市場,教育用戶好了」,

拼多多農村包圍城市,最後還是要賺敢花、能花大錢的高消費人群的錢,反正他們會操作花唄。

現在阿里正好掉車頭,用「實現消費者平權」的鬼話反向擴張。

無論是拼多多還是淘寶,都在上遊和下沉反復橫跳,刮走殘余的油水。

他們自詡讓利群眾、盤活商家:1塊錢的買賣誰不心動?

只不過,誰都覺得最後是自己占到了便宜,但從來不認為買單的是自己。

我看樓下銀行搞的「雙十一套圈圈活動」才是真·回饋百姓,一個大媽套到了豆油,開心得像個孩子。

一起聊聊,雙十一你薅到羊毛了嗎?

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