iPhone12全線跌破發行價,黃牛哭了;蘋果嚴懲平台私下「百億補貼」,拼多多首當其衝

本文來源:鳳凰WEEKLY財經

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作者:司雯雯

iPhone12的漲價高潮結束得比想像中更早,高價沒能撐過蘋果Apple官網開售的第二天。

其價格已猶如股市——「市場波動,漲跌無情」。

10月24日,沒趕上首批預售的人們尚在等候發貨的消息了,個體手機店主李大海已開始為櫃台上的新機銷路發愁。

坐等不是辦法,他逐一給此前詢過價的人發消息,「新到一台iPhone12Pro256G,海軍藍,特價出9600元。」

他此前對這款型號的手機報價為12300元,高出官網定價約3000元,詢價者很多,要想搶先拿到手得預付訂金。

但一夜過後,iPhone12系列市場價格大幅縮水。

iPhone12pro的加價空間降至幾百元,在另一名手機店主10月26日的報價單中,iPhone12已全線跌破發行價,官網價格6799元的機型,她最低能給出6480元。

▲一位個體手機店主10月26日的報價單顯示,iPhone12全線已跌破發行價。

時間就是金錢,在圍繞iPhone12系列的加價生意中,賺錢還是虧本,取決於進貨與出手時能否踩對時機。

能在蘋果Apple官網或直營店搶到首批的人是少數,此外要想第一時間拿到新機,「黃牛」或經銷商便占了主動權,免不了加價。

官網開售前日(10月22日),背包客王方擠在深圳華強北電子批發市場檔口前,守著報價單,iPhone12大多漲價300至400元,iPhone12Pro價格「直接起飛」,溢價超過2000元。

開售第一天,北京三里屯蘋果Apple直營店外,預約取機的消費者在前門排起長隊,「黃牛」在店門口聚成一堆,挨個招呼進出店的顧客「高價回收」iPhone12新機,轉手就加價超過2000元,「閃送」出貨。

漲價幅度映射市場期待,首次支持5G網絡的iPhone12被視為將幫蘋果Apple帶來「前所未有的換機周期」。

市場研究機構Wedbush在10月21日表示,iPhone12預訂定量有望超過iPhone11的兩倍,蘋果Apple已有好幾年沒有出現過類似的上升趨勢。

知名分析師郭明錤在公眾號「天風國際」稱,iPhone12開放預購24小時內,預估訂單達到170萬至200萬部,去年11系列的訂單則為50萬至80萬部,提升超過150%。

很少有一部手機能夠像iPhone這般攪動情緒。

它缺席蘋果Apple秋季首場發布會、宣布預購或是開售價格,藍色還是綠色好看,都能登上熱搜。

超過4萬人迅速聚集在相關貼吧,一個月發出了60多萬條討論帖。

有人甘願在華強北電子批發市場花上三四百元,為了把舊手機套上iPhone12的外殼,發售的前天晚上,因為次日不能如約以原價拿到現貨,有人深夜坐在手機店裏對峙維權。

起落:發售當天,「黃牛」加價超過3000元,華強北市場跌破發行價

經驗和眼色不完全夠用,「黃牛」們想要做成一單好生意還需要些運氣。

10月23日,iPhone12發售首日,蘋果Apple直營店將營業時間提前了2個小時,在北京三里屯蘋果Apple直營店門口,人群還是排起長隊。

10時前,拿到首批預約資格的人優先進店,進不去的人在門口晃悠,很快便會被「黃牛」注意到。

▲10月23日,蘋果Apple官網發售首日上午,「黃牛」們聚集在北京三里屯蘋果Apple直營店出口。

「黃牛」搭話先問來意,「是要買手機嗎?iPhone12和12Pro都有。」其中一個「黃牛」報價稱,iPhone12Pro全線比較貴,約加價約2000元,iPhone12加價約1000元,「剛從店裏拿出來,各個顏色都有」。他回頭示意,不遠處站著的同伴手上還拎著幾個簇新的袋子。

如果碰上買家,手裏沒有合適型號,「黃牛」們也不慌,等等就有。

消費者購機後離開的門店出口,大概聚集了超過30個位「黃牛」,保安已見怪不怪。

每當有人出來,黃牛們便圍上去,吆喝「高價回收」,有人擺擺手離開,也有人停下腳步,打聽行情。

《鳳凰WEEKLY財經》觀察,iPhone12「黃牛」大多每台加價400元收購,iPhone12pro可以再添100元。

剛買完新機的人稍有猶豫,旁邊的「黃牛」就會勸道,「不著急的話,您等兩天再買也是一樣,轉手給我賺點不好嗎?」

也有「黃牛」乾脆一邊勸說,一邊拽下顧客剛買的手機,不給猶豫的機會,同時說馬上就給顧客轉賬。

低價收貨,高價出貨,理想狀態下,黃牛每單可凈掙超過1500元。

不過市場瞬息萬變,也有「黃牛」沒料到的意外。

發售當天的蘋果Apple三里屯門店外,幾個位「黃牛」向《鳳凰WEEKLY財經》推薦藍色的iPhone12,價格也較其他顏色高於一、二百元,理由是「藍色最受歡迎」,但同一天「iPhone12綠色好看」便登上了熱搜。

幾位個體手機店主給出的報價單顯示,相較其他顏色,iPhone12藍色的價格反倒便宜了幾十元。

在黃牛及個體店等市場終端,相較發售前後,沸騰的情緒驅使著發售當天的價格沖上頂點。

搶到官網首批預售名額的用戶,在10月23日8時後陸續收到了手機,相關貼吧、QQ群裏不斷湧出曬新機的消息。

「追求的是第一時間拿到新機的新鮮感,隔了幾天,那種興奮勁兒就小多了。」

一位「果粉」提前加價300元從當地的手機店預定了一台iPhone12,覺得還算正常加價,自己並沒吃虧,也有人取完手機,立刻加價700元轉手給當地個體店。

當天購買且想要立刻拿到,或要付出更大成本。

一位手機店主回憶發售日近三天的渠道價格,10月23日的iPhone12黑色最低配置價格為6380元,次日即下降220元,128G的iPhone12Pro出貨價從9990元跌至9130元。

有用戶希望以最快速度在當天拿到貨,等不及快遞,選擇閃送20公里。

「為什麼有人加價買?市場就是有這樣的需求」。iPhone12成為華強北背包客王方近幾日銷售最多的手機。

但市場冷卻的速度同樣很快,沒給「黃牛」和店主們留下太多時間。

10月23日,iPhone12官網開售的當天下午,在華強北電子批發市場,已有部分檔口的出貨價低於官方價格。

王方在市場內轉了一圈,「一個小時一個價」,有檔口報價128G的iPhone12價格為6750元,講講價還能再便宜五、六十元,相較官網價格約下跌100元。

10月24日,華強北個體店主在朋友圈宣布,iPhone12跌破官網價。

▲一位華強北手機店主在10月24日的朋友圈中表示,iPhone12已跌破官網價。

相較iPhone12價格的下跌,截至10月26日,iPhone12Pro在渠道及終端的售價相對堅挺,仍保持加價500至1200元。

蘋果Apple官網顯示,目前訂購,iPhone12的配送日期為11月3日至11月5日,iPhone12Pro相對較晚,為11月17日至24日。

分析師郭明錤表示,iPhone12Pro初期供應不足,預估在2020年第四季度的出貨量占比將與iPhone12相當。

「不著急買的話,還可以再等等,價格估計能在一個月內再下降些」。

一位個體店主預測,他也慶幸自己並未囤多少貨,「iPhone最近幾年都是很快就跌破官網價,不是原來一台手機可以加1萬元的年代了。」

官方發售當天,不少直播間已宣布上架iPhone12,並打出優惠價的噱頭吸引觀看。

預熱:華強北報價半個小時一變,蘋果Apple重罰線下線上串貨,新機必須現場激活,拼多多無機可賣

在華強北電子批發市場,王方更早感知到iPhone12的熱度。

不同檔口報價各異,半個小時變化一次,背包客和小店主們擠在櫃台前,腦袋圍了幾層,守著報價單,希望「蹲」個好價格。

他來回跑了幾家比較,10月22日下午2時,64G的iPhone12報價6600元,半個小時後降了100元,再過一會回來看,又漲回去130元,iPhone12Pro的價格一開始便從10500元起跳,較官網高出2000多元。

店家的報價單被來回塗改,白色的修正帶抹了幾層。

有商家索性不再給出報價單,表示「一切以詢問時的價格為準」,並交待「市場波動,漲跌無情。」

▲10月22日,一位華強北經銷商提供的報價單顯示,iPhone12Pro加價相較官網超過2000元。

消費者的熱情支撐了店主們加價的底氣。

iPhone12的發布會被稱為「科技界春晚」,相關貼吧裏,一個月間聚集了超過四萬名關注者,討論帖60多萬條,發售第二天,新增了近10萬條新帖。

不斷有人曬出訂單截圖,分析快遞發貨狀態,推測能不能在10月23日第一時間拿到新機,或是爭論iPhone12和12Pro的性價比,新機的媒體評測信息被來回比較。

有人感慨,「大家等iPhone首發的勁頭,在別的手機品牌裏還沒見到過。」

最能引起關注的話題,是要不要加價購買。

有人征詢意見,當地實體店的新機當天可拿,但要加價400元,值不值得買?

大多數人的回復是「放棄」,「等幾天就等幾天,何必要讓『黃牛』掙錢?」

也有人表示,已加價2000元購買了iPhone12Pro,「這就是新鮮感的代價。」

手機店主李大海感受到了久違的熱情。

10月22日,約有十幾位用戶詢問新品價格,他回復稱,目前價格均超過官網,且價格在「穩步上漲」,「一時半會降不了」,想要首批拿貨需要先支付訂金。

另一名手機店主則表示,先付全款,才能保證發售當天拿貨。

iPhone新機發售是店主們獲利空間最大的一次,據Wise財經報導,一名蘋果經銷商表示,「平時想從iPhone身上掙錢已經很難,基本都在等著新機發售能多賺些」。

但市場價格頻繁變動,消費者期待情緒升溫,一些摩擦便掩蓋不住。

部分在個體店提前支付了部分貨款的用戶,發售前一天卻被突然通知,需要再加價幾百元至上千元,或是必須綁定幾百元的套餐。

有人選擇放棄拿貨、收回訂金,也有人不甘心白等,一名女孩拒絕了店員的加價要求,也不願意拿回定金,拉鋸一天後,她選擇下班後回到手機店內,撥通了報警電話。

相較與官網價格一致的42家直營店,iPhone在國內的銷售更多仰賴經銷商體系,無數由上遊渠道商供貨的個體店和電商組成了觸達各地的龐大網絡,個體店主和電商平台的自主加減價,加大了蘋果Apple把控產品售價的難度。

但蘋果Apple或正在試圖改變這一局面,一些華強北店主收到蘋果Apple官方的要求,禁止iPhone12線下貨源向線上供貨。

部分華強北商戶表示,iPhone12系列線下貨源禁止流向線上渠道,否則每台罰款40萬元。

在華強北電子批發市場的一處檔口,報價單下寫著幾行小字,特意用了紅色,「新品機器不能流向拼多多、天貓、淘寶、唯品會、京東、蘇寧、直播等線上渠道及海外渠道市場」,並強調「不限於直接或間接供貨,如有發生,我司將追究相應責任,並要求(其)承擔蘋果廠家所有罰款」。

要求緣源自蘋果Apple給出的《新品合規承諾函》,該函除規定「不得將產品流向上述渠道,否則每台罰款40萬元」外,還要求經銷商承諾,強制要求終端零售購買者現場激活,不接受激活,不予銷售。

函件寫明此舉是為了「防止有人拿走機器返回線上銷售」。

「規定已經實施了。」王方證實,其幫客戶取貨時被告知,必須當場激活才能離開櫃台,否則便要交5萬元的保證金。

這意味著,拼多多、唯品會等非蘋果Apple授權經銷商或將暫時無法拿到iPhone12系列新機,在電商平台的iPhone競爭中不得不先輸一步。

據蘋果Apple官網顯示,其授權線上經銷商報價京東商城、蘇寧易購等,且已入駐天貓、國美等平台,而拼多多未出現在其授權線上經銷商列表中。

以「百億補貼」打出名號的拼多多,曾在iPhone11系列發售首日直降近千元,但這次卻被蘋果Apple的新規扼住。

蘋果Apple官網發售前,拼多多曾投放廣告預熱將對iPhone12開啟補貼,但開售當天凌晨,「百億補貼iPhone12/Pro手機」頁面消失。

截至10月26日,在拼多多「百億補貼蘋果專區」中,拼多多推出1分錢搶300元券,可適用於所有iPhone產品,但在售產品中並無iPhone12的身影,頁面顯示「貨源緊張,緊急備貨中」。

高調補貼銷售iPhone,被業界公認為是,拼多多快速提升品牌形象、,獲取高客價用戶的不二法門,但這種行徑也擾亂了蘋果Apple對其產品的定價和市場策略,一直被蘋果Apple深惡痛絕。

蘋果Apple曾多次公開聲明未授權拼多多銷售iPhone,並拒決絕在拼多多上開設官方店鋪。

這次蘋果Apple重拳打擊線下經銷商私自給線上平台供貨,業內人士分析稱,蘋果Apple的主要目標就是劍指拼多多。

這除了會削弱拼多多在已經開打的「雙十一」大戰中的戰績,長遠來看沒了「百億補貼」iPhone這個利器,更是會對拼多多的營銷和發展產生負面影響。

▲拼多多App顯示,「百億補貼蘋果專區」內,iPhone12為「貨源緊缺,緊急備貨中」。

「面子」:發售1個月前,華強北300元即可將舊手機「魔改」成iPhone12

市場對iPhone12的熱情還從其他地方迸發出來。

在新機發售前1個月,只需花300多元,便能在華強北電子批發市場拿到一台「改裝版」的iPhone12:具有標誌性的方形型外殼,但除表殼外所有均是原機型。

被改裝的多是iPhoneX系列,由蘋果Apple在2017年發布。

改裝的過程並不復雜,只是換個外殼,講究些的用戶或許調改下閃光燈的位置,殼子200多元,各個顏色都有,不少配件檔口都摞著幾排,聲稱「按照原件1:1生產」,只用防水膠和幾個螺絲就能完成。

市場裏的維修師傅多了項業務,收費五六十50、60元,沒多會兒就能完成。

有經驗的手機店主,自己也能上手做。

▲一位華強北手機店主展示改裝成iPhone12的iPhoneXR。

「幾百塊就能體驗iPhone12的手感,難道不『香』嗎?」有華強北的背包客上傳了改裝手機的視頻,不少評論詢問能否幫改,他回復稱,已幫幾位顧客改裝過。

在各個短視頻平台,搜索「自改iPhone12」,均能跳出數十條類似視頻,有人提醒,改裝機存在隱患,可能會影響手機正常使用,需要謹慎考慮。

也有人疑惑,花幾百元換外殼,究竟是圖什麼?

有改裝者回復稱,「錢不錢的無所謂,主要是顯氣質」。

不過,iPhone現在已經不再是彰顯「身份的標識」。

華為等國產手機品牌在高端智能手機領域的開拓,已壓縮了iPhone原本的市場佔有率。

市場調研機構IDC數據顯示,2019年國內中高端價位段智能手機市場佔有率中,華為占比56%,iPhone占比為7.8%,OPPO及vivo占比均超過iPhone。

但很少有手機能像iPhone一樣讓市場「瘋狂」。

iPhone12高價不再,但余熱尚未散去。

在貼吧,曾為發貨時間焦慮的消費者們,如今正在分享新機的外觀、手感和使用體驗,序列號、生產產地或者產品是否有瑕疵成為新的熱門話題。

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