本文來源：鳳凰WEEKLY財經
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作者：司雯雯
iPhone12的漲價高潮結束得比想像中更早，高價沒能撐過蘋果Apple官網開售的第二天。
其價格已猶如股市——「市場波動，漲跌無情」。
10月24日，沒趕上首批預售的人們尚在等候發貨的消息了，個體手機店主李大海已開始為櫃台上的新機銷路發愁。
坐等不是辦法，他逐一給此前詢過價的人發消息，「新到一台iPhone12Pro256G，海軍藍，特價出9600元。」
他此前對這款型號的手機報價為12300元，高出官網定價約3000元，詢價者很多，要想搶先拿到手得預付訂金。
但一夜過後，iPhone12系列市場價格大幅縮水。
iPhone12pro的加價空間降至幾百元，在另一名手機店主10月26日的報價單中，iPhone12已全線跌破發行價，官網價格6799元的機型，她最低能給出6480元。
▲一位個體手機店主10月26日的報價單顯示，iPhone12全線已跌破發行價。
時間就是金錢，在圍繞iPhone12系列的加價生意中，賺錢還是虧本，取決於進貨與出手時能否踩對時機。
能在蘋果Apple官網或直營店搶到首批的人是少數，此外要想第一時間拿到新機，「黃牛」或經銷商便占了主動權，免不了加價。
官網開售前日（10月22日），背包客王方擠在深圳華強北電子批發市場檔口前，守著報價單，iPhone12大多漲價300至400元，iPhone12Pro價格「直接起飛」，溢價超過2000元。
開售第一天，北京三里屯蘋果Apple直營店外，預約取機的消費者在前門排起長隊，「黃牛」在店門口聚成一堆，挨個招呼進出店的顧客「高價回收」iPhone12新機，轉手就加價超過2000元，「閃送」出貨。
漲價幅度映射市場期待，首次支持5G網絡的iPhone12被視為將幫蘋果Apple帶來「前所未有的換機周期」。
市場研究機構Wedbush在10月21日表示，iPhone12預訂定量有望超過iPhone11的兩倍，蘋果Apple已有好幾年沒有出現過類似的上升趨勢。
知名分析師郭明錤在公眾號「天風國際」稱，iPhone12開放預購24小時內，預估訂單達到170萬至200萬部，去年11系列的訂單則為50萬至80萬部，提升超過150%。
很少有一部手機能夠像iPhone這般攪動情緒。
它缺席蘋果Apple秋季首場發布會、宣布預購或是開售價格，藍色還是綠色好看，都能登上熱搜。
超過4萬人迅速聚集在相關貼吧，一個月發出了60多萬條討論帖。
有人甘願在華強北電子批發市場花上三四百元，為了把舊手機套上iPhone12的外殼，發售的前天晚上，因為次日不能如約以原價拿到現貨，有人深夜坐在手機店裏對峙維權。
起落：發售當天，「黃牛」加價超過3000元，華強北市場跌破發行價
經驗和眼色不完全夠用，「黃牛」們想要做成一單好生意還需要些運氣。
10月23日，iPhone12發售首日，蘋果Apple直營店將營業時間提前了2個小時，在北京三里屯蘋果Apple直營店門口，人群還是排起長隊。
10時前，拿到首批預約資格的人優先進店，進不去的人在門口晃悠，很快便會被「黃牛」注意到。
▲10月23日，蘋果Apple官網發售首日上午，「黃牛」們聚集在北京三里屯蘋果Apple直營店出口。
「黃牛」搭話先問來意，「是要買手機嗎？iPhone12和12Pro都有。」其中一個「黃牛」報價稱，iPhone12Pro全線比較貴，約加價約2000元，iPhone12加價約1000元，「剛從店裏拿出來，各個顏色都有」。他回頭示意，不遠處站著的同伴手上還拎著幾個簇新的袋子。
如果碰上買家，手裏沒有合適型號，「黃牛」們也不慌，等等就有。
消費者購機後離開的門店出口，大概聚集了超過30個位「黃牛」，保安已見怪不怪。
每當有人出來，黃牛們便圍上去，吆喝「高價回收」，有人擺擺手離開，也有人停下腳步，打聽行情。
據《鳳凰WEEKLY財經》觀察，iPhone12「黃牛」大多每台加價400元收購，iPhone12pro可以再添100元。
剛買完新機的人稍有猶豫，旁邊的「黃牛」就會勸道，「不著急的話，您等兩天再買也是一樣，轉手給我賺點不好嗎？」
也有「黃牛」乾脆一邊勸說，一邊拽下顧客剛買的手機，不給猶豫的機會，同時說馬上就給顧客轉賬。
低價收貨，高價出貨，理想狀態下，黃牛每單可凈掙超過1500元。
不過市場瞬息萬變，也有「黃牛」沒料到的意外。
發售當天的蘋果Apple三里屯門店外，幾個位「黃牛」向《鳳凰WEEKLY財經》推薦藍色的iPhone12，價格也較其他顏色高於一、二百元，理由是「藍色最受歡迎」，但同一天「iPhone12綠色好看」便登上了熱搜。
幾位個體手機店主給出的報價單顯示，相較其他顏色，iPhone12藍色的價格反倒便宜了幾十元。
在黃牛及個體店等市場終端，相較發售前後，沸騰的情緒驅使著發售當天的價格沖上頂點。
搶到官網首批預售名額的用戶，在10月23日8時後陸續收到了手機，相關貼吧、QQ群裏不斷湧出曬新機的消息。
「追求的是第一時間拿到新機的新鮮感，隔了幾天，那種興奮勁兒就小多了。」
一位「果粉」提前加價300元從當地的手機店預定了一台iPhone12，覺得還算正常加價，自己並沒吃虧，也有人取完手機，立刻加價700元轉手給當地個體店。
當天購買且想要立刻拿到，或要付出更大成本。
一位手機店主回憶發售日近三天的渠道價格，10月23日的iPhone12黑色最低配置價格為6380元，次日即下降220元，128G的iPhone12Pro出貨價從9990元跌至9130元。
有用戶希望以最快速度在當天拿到貨，等不及快遞，選擇閃送20公里。
「為什麼有人加價買？市場就是有這樣的需求」。iPhone12成為華強北背包客王方近幾日銷售最多的手機。
但市場冷卻的速度同樣很快，沒給「黃牛」和店主們留下太多時間。
10月23日，iPhone12官網開售的當天下午，在華強北電子批發市場，已有部分檔口的出貨價低於官方價格。
王方在市場內轉了一圈，「一個小時一個價」，有檔口報價128G的iPhone12價格為6750元，講講價還能再便宜五、六十元，相較官網價格約下跌100元。
10月24日，華強北個體店主在朋友圈宣布，iPhone12跌破官網價。
▲一位華強北手機店主在10月24日的朋友圈中表示，iPhone12已跌破官網價。
相較iPhone12價格的下跌，截至10月26日，iPhone12Pro在渠道及終端的售價相對堅挺，仍保持加價500至1200元。
蘋果Apple官網顯示，目前訂購，iPhone12的配送日期為11月3日至11月5日，iPhone12Pro相對較晚，為11月17日至24日。
分析師郭明錤表示，iPhone12Pro初期供應不足，預估在2020年第四季度的出貨量占比將與iPhone12相當。
「不著急買的話，還可以再等等，價格估計能在一個月內再下降些」。
一位個體店主預測，他也慶幸自己並未囤多少貨，「iPhone最近幾年都是很快就跌破官網價，不是原來一台手機可以加1萬元的年代了。」
官方發售當天，不少直播間已宣布上架iPhone12，並打出優惠價的噱頭吸引觀看。
預熱：華強北報價半個小時一變，蘋果Apple重罰線下線上串貨，新機必須現場激活，拼多多無機可賣
在華強北電子批發市場，王方更早感知到iPhone12的熱度。
不同檔口報價各異，半個小時變化一次，背包客和小店主們擠在櫃台前，腦袋圍了幾層，守著報價單，希望「蹲」個好價格。
他來回跑了幾家比較，10月22日下午2時，64G的iPhone12報價6600元，半個小時後降了100元，再過一會回來看，又漲回去130元，iPhone12Pro的價格一開始便從10500元起跳，較官網高出2000多元。
店家的報價單被來回塗改，白色的修正帶抹了幾層。
有商家索性不再給出報價單，表示「一切以詢問時的價格為準」，並交待「市場波動，漲跌無情。」
▲10月22日，一位華強北經銷商提供的報價單顯示，iPhone12Pro加價相較官網超過2000元。
消費者的熱情支撐了店主們加價的底氣。
iPhone12的發布會被稱為「科技界春晚」，相關貼吧裏，一個月間聚集了超過四萬名關注者，討論帖60多萬條，發售第二天，新增了近10萬條新帖。
不斷有人曬出訂單截圖，分析快遞發貨狀態，推測能不能在10月23日第一時間拿到新機，或是爭論iPhone12和12Pro的性價比，新機的媒體評測信息被來回比較。
有人感慨，「大家等iPhone首發的勁頭，在別的手機品牌裏還沒見到過。」
最能引起關注的話題，是要不要加價購買。
有人征詢意見，當地實體店的新機當天可拿，但要加價400元，值不值得買？
大多數人的回復是「放棄」，「等幾天就等幾天，何必要讓『黃牛』掙錢？」
也有人表示，已加價2000元購買了iPhone12Pro，「這就是新鮮感的代價。」
手機店主李大海感受到了久違的熱情。
10月22日，約有十幾位用戶詢問新品價格，他回復稱，目前價格均超過官網，且價格在「穩步上漲」，「一時半會降不了」，想要首批拿貨需要先支付訂金。
另一名手機店主則表示，先付全款，才能保證發售當天拿貨。
iPhone新機發售是店主們獲利空間最大的一次，據Wise財經報導，一名蘋果經銷商表示，「平時想從iPhone身上掙錢已經很難，基本都在等著新機發售能多賺些」。
但市場價格頻繁變動，消費者期待情緒升溫，一些摩擦便掩蓋不住。
部分在個體店提前支付了部分貨款的用戶，發售前一天卻被突然通知，需要再加價幾百元至上千元，或是必須綁定幾百元的套餐。
有人選擇放棄拿貨、收回訂金，也有人不甘心白等，一名女孩拒絕了店員的加價要求，也不願意拿回定金，拉鋸一天後，她選擇下班後回到手機店內，撥通了報警電話。
相較與官網價格一致的42家直營店，iPhone在國內的銷售更多仰賴經銷商體系，無數由上遊渠道商供貨的個體店和電商組成了觸達各地的龐大網絡，個體店主和電商平台的自主加減價，加大了蘋果Apple把控產品售價的難度。
但蘋果Apple或正在試圖改變這一局面，一些華強北店主收到蘋果Apple官方的要求，禁止iPhone12線下貨源向線上供貨。
部分華強北商戶表示，iPhone12系列線下貨源禁止流向線上渠道，否則每台罰款40萬元。
在華強北電子批發市場的一處檔口，報價單下寫著幾行小字，特意用了紅色，「新品機器不能流向拼多多、天貓、淘寶、唯品會、京東、蘇寧、直播等線上渠道及海外渠道市場」，並強調「不限於直接或間接供貨，如有發生，我司將追究相應責任，並要求（其）承擔蘋果廠家所有罰款」。
要求緣源自蘋果Apple給出的《新品合規承諾函》，該函除規定「不得將產品流向上述渠道，否則每台罰款40萬元」外，還要求經銷商承諾，強制要求終端零售購買者現場激活，不接受激活，不予銷售。
函件寫明此舉是為了「防止有人拿走機器返回線上銷售」。
「規定已經實施了。」王方證實，其幫客戶取貨時被告知，必須當場激活才能離開櫃台，否則便要交5萬元的保證金。
這意味著，拼多多、唯品會等非蘋果Apple授權經銷商或將暫時無法拿到iPhone12系列新機，在電商平台的iPhone競爭中不得不先輸一步。
據蘋果Apple官網顯示，其授權線上經銷商報價京東商城、蘇寧易購等，且已入駐天貓、國美等平台，而拼多多未出現在其授權線上經銷商列表中。
以「百億補貼」打出名號的拼多多，曾在iPhone11系列發售首日直降近千元，但這次卻被蘋果Apple的新規扼住。
蘋果Apple官網發售前，拼多多曾投放廣告預熱將對iPhone12開啟補貼，但開售當天凌晨，「百億補貼iPhone12/Pro手機」頁面消失。
截至10月26日，在拼多多「百億補貼蘋果專區」中，拼多多推出1分錢搶300元券，可適用於所有iPhone產品，但在售產品中並無iPhone12的身影，頁面顯示「貨源緊張，緊急備貨中」。
高調補貼銷售iPhone，被業界公認為是，拼多多快速提升品牌形象、，獲取高客價用戶的不二法門，但這種行徑也擾亂了蘋果Apple對其產品的定價和市場策略，一直被蘋果Apple深惡痛絕。
蘋果Apple曾多次公開聲明未授權拼多多銷售iPhone，並拒決絕在拼多多上開設官方店鋪。
這次蘋果Apple重拳打擊線下經銷商私自給線上平台供貨，業內人士分析稱，蘋果Apple的主要目標就是劍指拼多多。
這除了會削弱拼多多在已經開打的「雙十一」大戰中的戰績，長遠來看沒了「百億補貼」iPhone這個利器，更是會對拼多多的營銷和發展產生負面影響。
▲拼多多App顯示，「百億補貼蘋果專區」內，iPhone12為「貨源緊缺，緊急備貨中」。
「面子」：發售1個月前，華強北300元即可將舊手機「魔改」成iPhone12
市場對iPhone12的熱情還從其他地方迸發出來。
在新機發售前1個月，只需花300多元，便能在華強北電子批發市場拿到一台「改裝版」的iPhone12：具有標誌性的方形型外殼，但除表殼外所有均是原機型。
被改裝的多是iPhoneX系列，由蘋果Apple在2017年發布。
改裝的過程並不復雜，只是換個外殼，講究些的用戶或許調改下閃光燈的位置，殼子200多元，各個顏色都有，不少配件檔口都摞著幾排，聲稱「按照原件1:1生產」，只用防水膠和幾個螺絲就能完成。
市場裏的維修師傅多了項業務，收費五六十50、60元，沒多會兒就能完成。
有經驗的手機店主，自己也能上手做。
▲一位華強北手機店主展示改裝成iPhone12的iPhoneXR。
「幾百塊就能體驗iPhone12的手感，難道不『香』嗎？」有華強北的背包客上傳了改裝手機的視頻，不少評論詢問能否幫改，他回復稱，已幫幾位顧客改裝過。
在各個短視頻平台，搜索「自改iPhone12」，均能跳出數十條類似視頻，有人提醒，改裝機存在隱患，可能會影響手機正常使用，需要謹慎考慮。
也有人疑惑，花幾百元換外殼，究竟是圖什麼？
有改裝者回復稱，「錢不錢的無所謂，主要是顯氣質」。
不過，iPhone現在已經不再是彰顯「身份的標識」。
華為等國產手機品牌在高端智能手機領域的開拓，已壓縮了iPhone原本的市場佔有率。
市場調研機構IDC數據顯示，2019年國內中高端價位段智能手機市場佔有率中，華為占比56%，iPhone占比為7.8%，OPPO及vivo占比均超過iPhone。
但很少有手機能像iPhone一樣讓市場「瘋狂」。
iPhone12高價不再，但余熱尚未散去。
在貼吧，曾為發貨時間焦慮的消費者們，如今正在分享新機的外觀、手感和使用體驗，序列號、生產產地或者產品是否有瑕疵成為新的熱門話題。
