雙11暖場,中國直播天王天后李佳琦、薇婭一晚賣貨人民幣80億,網紅直播概念股暴漲

本文來源:每日經濟新聞

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作者:盧祥勇 王嘉琦

不知不覺,一年一度的雙11又來了…

「醒一醒,不要睡,買它!」

「人間嗩吶」的高分貝嗓音「轟炸」外,李佳琦敲鑼、搖鈴,提醒著所有女生不要錯過這個特殊的日子。

從10月20日晚到21日凌晨,分別有1.6億人和1.4億人(未去重),蹲守在李佳琦和薇婭的直播間,或觀看他們的賣力吆喝,或忍不住下手買買買。

有機構數據顯示,兩人一晚共售近80億元的產品,也有數據顯示,兩人合計帶貨約26億元。

21日,網紅直播概念表現強勢,因賽集團、電聲股份、宣亞國際等多股漲停。其中,因賽集團20日、21日連續漲停。

22日早間,因賽集團發布公告稱,對於網紅營銷模式仍然處於探索階段。提醒投資者注意股票交易風險,避免進行炒題材、炒概念的投資決策。

22日,因賽集團、電聲股份、宣亞國際繼續高開。截至午間收盤,電聲股份大漲15.38%,因賽集團漲10.47%,宣亞國際漲3.23%。

20日至今,因賽集團累計漲幅59%,電聲股份累計漲幅41.8%,宣亞國際累計漲幅27.3%。

3億人蹲守李佳琦、薇婭直播間

10月20日18時,位於上海上生新所的美ONE公司燈火通明。這裡是李佳琦直播的大本營,許多人常常直至凌晨三、四點才會走出這棟房子。

上海的深秋,昨晚室外已經有些冷意,而室內的氣氛卻很熱烈。

李佳琦當晚的直播,比原先計劃的時間還提早了半小時。臨近18:30分,李佳琦在鏡頭前面坐定,瞬間進入亢奮狀態,一開口聲音就響徹這間近200平方米的直播間。

▲李佳琦正在直播 圖片來源:美ONE公司

當晚直播的產品填滿了直播間內的貨架。鏡頭外的其他空間還擺放著床,數張按摩椅等大型商品,以及11個愛馬仕包包,這是當晚的直播間抽獎獎品。

李佳琦自然是這間屋子的中心,一切閒雜人員都不能靠近。工作人員反復提醒記者,不要隨意移動,不可發出聲響。

鏡頭之外,這個直播間內還聚集著約40位工作人員,僅李佳琦左右兩旁就站了近10人。

有人及時向李佳琦傳遞著貨品;有人在手臂上塗著口紅,進行試色;有人守著電腦,保持著與品牌方的溝通;有人及時切換著鏡頭……

直播間的另一端則連接著數千萬女生。不到0點,直播間的觀看人次就突破了1億。

李佳琦在直播間中更是大出奇招,為了防止大家睡覺,在零點時拿出一面鑼開始敲,直播現場相當熱鬧。

有網友表示本來已經很困了,就這樣又被李佳琦叫醒了,睜開眼睛接著搶。不少人在微博上表示,那個氣氛就像過年。

當晚的直播還誕生了一個新辭彙:琦困無比。意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經犯困,眼皮子開始打架但依然在堅持看直播的狀態。

李佳琦還因此收獲了一個江湖稱號——最強打工人。網友:李佳琦熬夜賺錢,我熬夜花錢,第二天還要起來打工。

凌晨2點多,直播的信號一關閉,李佳琦的直播團隊都歡呼起來。7個多小時的直播中,他一共推薦了123款產品。

淘寶直播頁面數據顯示,10月21日2時左右,李佳琦直播間的觀看數約為1.6億,薇婭直播間約為1.4億,未去重簡單計算,二者總在線觀看次數約3億。平日裏,二人的直播觀看數均在一兩千萬左右。

機構:兩人銷售額近80億元

皮皮(化名)19點就蹲守在了淘寶李佳琦直播間,這還是她第一次看直播。「身邊的人,還有微博、微信、小紅書都在狂推今天的直播。」鋪天蓋地的宣傳下,她忍不住試水。

當晚,她剁手不到千元,「太難搶了,手機一卡就沒搶到,而且第一次看,搞不懂規則」。

隨後,她乾脆也不管贈品了,在品牌旗艦店下了單。「不想買的東西,看了直播突然覺得好用」,皮皮迷失在了直播間。

直播觀看人數高漲,究竟帶來多少銷量?

李佳琦、薇婭方面未披露具體的交易額,第三方數據機構的測算結果差異較大。

據第三方淘寶直播數據分析平台知瓜數據,雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦,預估商品銷量達1000萬,預估GMV(成交額)39.11億;薇婭緊隨其後,預估銷量為720.58萬,預估GMV達38.66億。

以此計算,李佳琦和薇婭在第一天共售出了近80億元的產品。

據第三方紅人數據中台小葫蘆數據顯示,雙十一首日直播,李佳琦本場的訂單數量為914萬,GMV為7億元。薇婭本場的訂單數量為472.5萬,GMV為3.8億元。

據第三方淘寶直播數據分析平台螢火蟲顯示,李佳琦本場的商品銷量為336萬,GMV為16.2億元。薇婭本場的商品銷量為232萬,GMV為10.1億元。

雖然統計口徑不一,但毫無疑問,此次兩人帶貨預付款合計超10億元。

凌晨下播後,李佳琦和薇婭紛紛發微博表示感謝大家的陪伴和支持。

網紅直播概念股集體大漲

昨日(21日),網紅直播概念股表現強勢,因賽集團、電聲股份、宣亞國際等多股漲停。其中,因賽集團20日、21日連續漲停,兩日累計漲幅超過40%。

值得注意的是,21日晚間,宣亞國際發布公告稱,持股5%以上股東金鳳銀凰計劃減持不超過477萬股,即不超過公司總股本的3%。

兩天前的10月19日,宣亞國際也曾發布公告,公司第二大股東北京橙色動力諮詢中心減持公司股份1.24%,減持股數197萬股。

上述公司是如何沾上網紅直播概念的?

今年7月,宣亞國際在一份回復深交所的問詢函中表示,公司控股子公司星言雲匯依托字節跳動系為主的優勢移動端媒體平台資源,主要為客戶提供以信息流廣告形式為主的效果廣告投放服務、品牌廣告投放服務以及短視頻製作及投放、KOL達人資源整合、內容分發等其他整合營銷服務。

今年5月,因賽集團董事長王建朝在一次活動上表示,從2019年開始,公司已涉足網紅直播營銷。

2020年,公司已於巨量引擎簽署了代理商數據推廣商務合作協議(包括:頭條、抖音等框架協議),並與快手簽署年度框架協議。

10月22日早間,因賽集團公告,公司股票於2020年10月20日、2020年10月21日連續二個交易日收盤價漲跌幅偏離值累計達到39.82%,股票交易異常波動。

經過核查,公司不存在應披露而未披露重大事項,公司主要是為客戶提供整合營銷傳播專業服務,業務範圍涵蓋品牌管理、數字營銷、公關傳播及媒介代理等四類服務。

網紅營銷業務在公司屬於數字營銷的範圍,公司對於網紅營銷模式仍然處於探索階段。

(本文僅供參考,不構成投資建議,據此操作風險自擔)

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