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作者：鄭新洽
▲ 9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場一家檔口前，前來蹭流量的「走播」們圍著兩名網紅主播做直播。
廣州火車站旁的ARAapM服裝批發市場裏，一家檔口前立著一排排三腳架，插著充電寶的手機錯落有致地被擺在架子上，這裡圍著近50名前來「蹭」流量的「走播」。
人群中間，檔口請來的網紅主播開嗓，直播帶貨開始。
▲9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場裏，直播帶貨熱火朝天。
▲9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場裏，檔口店家請來的網紅主播在許多「走播」面前直播帶貨，這場直播持續了3小時。
▲9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場裏，前來「蹭」播的「走播」們將一名網紅包圍。
今年年初，受新冠肺炎疫情影響，全國大小服裝批發市場按下暫停鍵。
困境之下，服裝實體行業從業者們另辟蹊徑，投身直播浪潮，直播帶貨大火，也衍生出一種在市場裏帶觀眾邊逛邊買的「走播」模式。
▲9月23日，廣州十三行服裝批發市場一家檔口內，部分等待網紅主播開播的「走播」們。
號稱國內重要服裝源頭的廣州擁有沙河、十三行、流花等大型老牌服裝批發商圈，憑借著豐富的服裝貨源優勢，成為了大小主播們的聚集地。
▲9月27日，人來人往的廣州十三行服裝批發市場。
▲9月23日，車水馬龍的廣州沙河服裝批發商圈，不少批發城大樓外都有「電商」「網絡」「直播」等字樣。
網紅主播與「檔口走播」
被「蹭」播的網紅主播大多都有自己經營或者合作的品牌。
十三行服裝批發市場的一名韓國網紅主播原本是一家檔口的合伙人。
2019年，她發現，到店裏帶貨的人常常爭相拿著手機為她錄制視頻，這讓她開啟了直播帶貨的嘗試。
今年疫情期間，她憑借直播帶貨不僅扭轉了檔口停擺的損失，更為自家品牌帶來了成倍的銷量。
如今，她有了自己的經紀人，團隊計劃根據品牌需求，想將她打造成下一個薇婭。
▲9月23日，廣州十三行服裝批發市場，一家檔口的網紅韓國主播開播，前來「蹭」播的人們圍著她拍攝「視頻段子」，這是一種可能實現快速增粉的途徑。
他們中的部分人固定只做這家檔口的帶貨直播，日銷量能過千。
▲9月23日，前來「蹭」播的人們緊跟網紅韓國主播拍攝。
▲9月23日，網紅韓國主播每天4個小時的直播結束準備離開，「蹭」播者仍圍著她拍「視頻段子」。
▲9月23日，廣州十三行服裝批發市場，擠在人群中準備坐電梯下樓離開的網紅韓國主播。
然而，這種網紅主播終究是極少數。直播電商行業入局者數量巨大，但直播帶貨的資源與效益大都向頭部機構和達人集中。
其餘的大部分人依然日復一日舉著插著充電寶的手機，穿梭在各家檔口間，自負盈虧，等待被「演算法」選中送上熱門，他們也被稱為「檔口走播」。
▲9月25日，廣州萬佳服裝批發市場，檔口內的插排插滿了手機充電器。
「檔口走播」蔔桐原本在福建廈門經營著一間服裝門店，她每個月都會到廣州進貨。
近兩年，蔔桐切身感受到了直播帶貨裏的紅利：「我之前的門店一天大概賣100件衣服，而在我進貨的廣州萬佳服裝批發市場，有的主播一個晚上就能賣出去幾千件。」
蔔桐開店付店租、雇店員，每個月成本過萬。
受疫情影響，這家做了快10年的服裝店經營不下去了。
一個月前，她留兒子在廈門讀小學，孤身前往廣州從事直播帶貨。
▲9月25日，廣州萬佳服裝批發市場，「檔口走播」蔔桐舉著手機支架，在檔口間穿梭。
▲9月25日下午，蔔桐來到另一家服裝批發市場，一路上，她的直播一刻不停。
▲9月25日下午，乘車輾轉各家服裝批發市場的蔔桐。
帶著原先實體店攢下的客戶資源，向今年最大的風口轉型這件事是經過深思熟慮的。
有十年服裝從業經驗的她對挑貨很自信，一件衣服，看款式、包邊、走線，她就能知道產地與工廠規模。
推銷衣服更是她的拿手本領。
▲9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場裏，蔔桐在一家檔口前報單拿貨。
▲9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場裏，蔔桐打包封裝貨物，當天她賣出了10件貨。
▲9月25日中午，廣州萬佳服裝批發市場，蔔桐在市場的樓梯處快速解決午飯。
蔔桐堅信直播帶貨有章可循，獲得高銷量的前提，是主播能「熬」出數據來。
她說自己現在就處於「熬」數據、拉時長的階段——平均每天工作15小時，其中直播10個小時。
她每天會選擇不同時間段、不同時長進行組合直播，以打探直播平台的「曝光」演算法。
「前面辛苦些，熬過去了，就能趕上市場裏那部分一天賣上千單貨的妹妹們了。」
▲9月25日晚，蔔桐在出租屋內分析一天的數據。這間出租屋為日租房，一天60塊錢。
▲9月25日晚，蔔桐在出租屋內剪輯白天拍到的「視頻段子」。
▲9月25日，蔔桐出門前化妝。
主動上線的店家與輔助直播的市場
蔔桐口中一天賣上千單貨的主播們，常常會光顧老板阿燕的門店。
入夜後，這家位於萬佳服裝批發市場直播基地的服裝店依然燈火通明，「檔口走播」來來往往。
人群中的阿燕身材嬌小，她一邊為主播們指引版型位置，一邊不停地低頭用手機統計貨物數量。
如有空閒，她還會為主播們搬風扇、買水，想要更好地留住出貨量多的主播。
▲9月27日，廣州萬佳服裝批發市場，檔口老板阿燕為店內的主播們推來空調。
▲9月27日，廣州萬佳服裝批發市場，阿燕（右一）與主播商談衣服版型與價格。
▲9月27日，廣州萬佳服裝批發市場，阿燕（右一）用手機統計貨物數量。
▲9月26日，廣州萬佳服裝批發市場，一名日賣兩千件貨的主播（右一）從阿燕的檔口拿完貨後，雇了一名搬運工幫忙運貨。
作為擁有貨源優勢的檔口老板，阿燕勇於嘗試新事物。
早在2019年年初，她便開始雇主播在門店進行直播帶貨，由於銷量與退貨率達不到預期，她選擇主播也越來越謹慎。
後來，她發現採用主播自願上門的方式盈利最高，任何主播都可以到她的店裏直播，雙方無需雇傭關係。
慢慢地，出現了每晚從她店裏拿貨兩千件的主播，她的門店也開始從實體向線上傾斜。
▲9月24日，廣州ARAapM服裝批發市場裏，不少檔口前貼著「招主播」「歡迎直播」的紙板。
▲9月24日，廣州白馬服裝批發市場天台被改造成電商攝影基地，供大家拍照、直播。
在「ARAapM」對面的白馬服裝批發市場，線下客流逐步回暖，這裡的商戶也逐步恢復了往日的節奏。
相比於3月份剛復工時的超30%商戶直播帶貨，如今的白馬市場鮮有商戶再採用這種銷售方式。
「白馬這邊賣的衣服定價較高，直播帶貨銷量很難比得上門店。」
這也是許多商戶所擔憂的：壓低價格或許能增加直播帶貨的銷量，但會擠壓商家的利潤空間，而且還可能擾亂初創品牌的市場定位。
作為風口期的補充，白馬服裝批發市場社群運營部成立了一支專門負責直播的團隊，為不做直播的商戶提供「走播」服務。
每周一至五上午10點準時開播，一天換一家，以推廣市場內優秀品牌和商品。
▲9月24日，廣州白馬服裝批發市場，市場運營部門一支專門負責直播的團隊在一家檔口前開播，幫助其推廣。
▲9月24日，廣州白馬服裝批發市場，市場運營部門直播團隊在去為商戶提供「走播」服務的路上。
▲9月24日，廣州白馬服裝批發市場，直播帶貨風口沒有到來之前，市場運營部門的工作人員大都是坐在市場辦公室裏的普通上班族。
政策幫扶下，主播仍需腳踏實地
隨著全國各地各行各業越來越多的人加入直播帶貨大軍，廣州也拋出了多條新政：打造電商之都、成立全國首個直播電商智庫、啟動「2020廣州直播帶貨年」……
▲9月26日，廣州萬佳服裝批發市場，主播們在空閒時間討論直播經驗。
半年過去，帶貨熱潮稍退，線上的「蛋糕」並沒有大家想像的那麽大，不少檔口回歸實體，入局主播回歸理性，他們發現，再瘋狂的線上，也不能不依托線下這逐步復甦的批發市場。
不少市場的檔口從原先的白天開檔、晚上閉檔，轉為白天線下、晚上線上。
▲廣州各大服裝批發市場裏，進行直播帶貨的主播們。
而頭、腰、尾部的各層主播們，則繼續在廣州的服裝批發市場裏折騰著，日復一日，這是一個需要腳踏實地的職業。
▲9月26日，廣州萬佳服裝批發市場，商場停電，主播借助微弱的手機燈光進行帶貨直播。