安克創新上市!80後湖南小伙子年入66億,中國人卻很少知道它

本文來源:天下網商

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作者:丁潔

跨境電商品牌藏不住了。

被忽視的跨境電商品牌中,突然間長出了不少隱形巨頭,安克是其中之一。

8月24日,以銷售充電設備起家的安克創新在深交所創業板掛牌上市,發行價格66.32元/股,發行數量為4100萬股人民幣普通股,成為創業板註冊制首批上市企業之一。

截止到8月25日收盤,安克創新股價漲至163.41元/股 ,市值超過664億。兩天時間,安克股價漲了近3倍。

安克招股書顯示,2017-2019年,公司營業收入分別為39.03億元、52.32億元和66.55億元,凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元。

9年時間,安克從筆記本和手機的替換電池開始,逐步延展到移動電源、充電器、掃地機器人……靠著海外市場,安克年收入超66億元,是當之無愧的「隱形巨頭」。

你或許還不認識它,但在今年發布的《2020 BrandZ中國全球化品牌50強報告》中,安克排名第11位,排在它後面的還有騰訊、網易。

截至2019年12月31日,在美國亞馬遜平台,安克的移動電源類產品在平台銷量排名前10款最暢銷產品中包攬5款。

在速賣通上,Anker official store店鋪粉絲達116萬,銷售最好的產品是藍牙音箱、藍牙耳機及數據線。

這個中國品牌正狂奔著賣遍全世界。

82年的湖南仔

這兩天,安克創新上市的消息刷屏了朋友圈。

阿芙精油創始人雕爺在公眾號推文中感嘆說:「CEO陽萌乃我湖畔一個同班親同學,這個湖南仔,通過中國供應鏈,把充電寶、耳機、投影儀賣遍全世界,剛剛上市,市值就五百多億,而創始人才三十幾歲。」

打開湖畔大學第二期學員名單,能發現陽萌赫然在列,與他同期的還有霍英東集團副總裁霍啟文、58同城總裁兼CEO姚勁波、外婆家創始人吳國平。

值得一提的是,82年出生的陽萌是這期學員中唯一跨境電商的代表。

陽萌是個不折不扣的學霸。

他以優異成績考入北京大學計算機系,而後又來到美國UT-Austin大學(德克薩斯大學奧斯汀分校)計算機學院,攻讀計算機科學碩士研究生。

3年後,陽萌進入谷歌公司,成為了一名搜索引擎高級工程師,還獲得過谷歌最高獎「Founder』s Award」。

激發起這位軟件工程師的創業想法則來自他一次修電腦的經歷。

2011年,陽萌想給自己的電腦換個電池,「一類是原裝的電池,大約在七八十美金,在亞馬遜評分4.5星,還有一類其實是沒有品牌的,價格在十幾美金,評價只有3星半。」

原裝電池太貴,而第三方的配件則價格低到讓人無法相信它們的質量。

當時還沒有人在亞馬遜上賣中國的品牌產品,都是把華強北的便宜貨拿去賣。

恰好就在這高低落差間,讓他找到了商機。

陽萌想以30美金的價格,做一個4.5星的產品,2011年,安克創新在加州成立。

而以硬體來說,中國擁有最優質的製造工廠,他便回到了國內。

在人事架構上,陽萌現任董事長兼首席執行官,持有安克創新49.0%的股份。

陽萌太太賀麗在安克創新成立最初五年擔任客服部負責人,現持有公司4.1%的股份。

夫妻二人合計持股 53.1%,處於絕對控股的地位。

早年一切都是陽萌與團隊一點點學習和摸索的。

第一張報關單出自陽萌本人之手,美國的倉庫、工廠和選原材料也都是他親自挑選的。

一根「能拉車的數據線」

2011年,移動互聯網井噴式發展,手機配件線上銷量快速增長,陽萌抓住了這些風口,但很多時候他卻感覺自己在逆風行走。

當時他剛回國創業,在深圳參加了一場出海大賣家的聚會,聊得話題讓他「掉下巴」。

「1美元全球包郵還不虧本。」以極低的價格賣產品,在這些背後,犧牲的是產品質量,陽萌並不認同,他認為要擁有產品溢價,品牌是重要的手段。

充電配件是一個品牌感知度比較低的品類,大家每天都用,用完就放下,似乎沒有什麼技術含量可言,但實際上也有門道。

早年間,安克團隊曾做過一系列用戶調研,發現數據線很容易破損,覺得是易消耗品,安克的產品經理想要改變這個現狀。

2014年,他們推出了一根堅實耐用的「能拉車的數據線」,工程師們想了很多辦法,最終在線裡面加了一種用於防彈衣的特殊纖維,推出了第一代產品。

這根線可以拉動1.5噸小汽車,並提供終生售後保障。

在亞馬遜上,這根「可能是世界上最耐用的」Anker Powerline II USB-C to C 2.0數據線售價高達140元,遠高於同行,留言處好評如潮,結實耐用、不容易壞這類反饋應該算是對電子數碼產品最高的評價了。

就這樣,陽萌把一根數據線做出了品牌。

陽萌曾表示,過去幾年中他們的研發投入漲了將近10倍,且公司一半以上研發人員、電子工程師、結構工程師都是努力挑選了行業裏前20%、前10%的人才,人才是安克創新的核心。

招股書中指出,研發能力是公司重要的核心競爭力。

2019年公司研發費用達到3.9億元,占收入比例為5.92%。

截至2019年底,公司技術、研發人員822名,占總人數的53.38%。

「自殺式研討會」

在安克設立初期,公司主要以充電類產品為主,2014年起推出了無線音頻類產品、2016年起推出了智能創新類產品。

其中,無線音頻類和智能創新類產品作為新產品系列,占主營業務收入比重由2017年的26.40%增長至2019年的41.97%。

從2011年成立至今的9年裏,安克創新已經孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌,其中包括充電寶、數據線、充電器以及藍牙音箱、掃地機器人、投影儀、藍牙耳機等產品,產品品類逐漸豐富。

陽萌認為,消費電子行業是個「短命」的行業,底層技術的快速發展和更替,會讓產品形態不斷出現和消失。

隨著那些消失的產品一起消失的還有當年叱咤風雲的公司和品牌。

所以,安克需要多品類布局,增加品牌競爭力。

如若想讓每個品類都遠超對手,走在時代前列,有時候需要重新審視產品,甚至「自殺」。

陽萌曾透露,團隊內部會定期召開「自殺式研討會」,討論什麼新產品最可能把現有的產品形態殺死,以及該如何布局這些新的產品形態。

當然,一款明星品牌的誕生離不開營銷造勢,在線上營銷方面,安克在除了Facebook、Twitter等社交渠道推廣產品,同時也登陸了KICKSTARTER、INDIEGOGO等眾籌平台。

一方面可以做營銷,一方面還可以獲得新產品的第一批種子用戶,並通過用戶反饋,幫助品牌在產品正式上市之前更好的查漏補缺。

9年時間,他們逐漸從從一個渠道導向品牌變成改良品牌,向著行業領導品牌進軍。

下一個10億級出海品牌

自成立起,安克創新面向的就是海外市場。

據了解,安克創新的境內外渠道體系包括線上電商渠道、線下銷售渠道等。

其中,線上B2C渠道是安克創新最早發展和銷售占比較大的渠道,其產品主要依托亞馬遜、速賣通、Lazada、天貓海外、eBay、日本樂天等第三方電商平台覆蓋海外消費者。

為了完善售後體系,安克創新還自建了超過100人的國際化客戶體驗團隊。

2013年時,有一位消費者在評價中寫道:「你們就不能請一位老外把說明書寫得更通順寫嗎?」

而之前,安克的產品說明書都是由中國同事編寫的,那次反饋後,陽萌與團隊立即調整,現在,安克的產品說明書皆由外籍同事審核或編寫。

陽萌反思,要做消費者洞察,了解需求,才能「倒逼」產品改造。

目前,安克創新已經進入北美、歐洲、日本、中東等全球100多個國家及地區,依靠海外市場,這家公司的年收入超66億元。

品牌創立9年,安克也開始朝著「業務流程化、能力平台化」的方向轉型升級。

在這些年裏,安克創新已經成功打造出了3個年營收過15億的品牌,分別是Anker、eufy和Soundcore。

這一切的背後,與該公司後端的研發設計、中台的集成供應鏈,數據和信息化管理,前端品牌運營以及全球全渠道的銷售能力密不可分。

據了解,安克創新已經積累了20個專業拔群的品牌出海中台資源池,在市場上獲得了超過6500萬忠實用戶。

安克表示,下一步將提升和開放現階段的能力:一方面繼續深耕智能硬體出海業務,持續拓展產品品類,將現有三個品類成功的經驗快速復制,塑造一組標桿品牌。

今年6月,安克創新正式推出「創業者」集結計劃,面向全球招募符合條件的智能硬體創業者,想要打造下一個10億級出海智能硬體品牌。

針對產品線負責人,安克創新除了開出百萬級年薪的高待遇,還將為產品線負責人配備由其領軍決策的業務團隊,並提供安克創新成熟的從設計、品牌、供應鏈到全球渠道的流程化組織和數據驅動的商業操作系統支持。

與此同時,安克也開始服務中國消費者,據了解,安客數碼天貓旗艦店的粉絲數接近50萬,其中,數據線、充電頭、無線充電器等產品備受消費者喜愛。

「隱形巨頭」們浮出水面

今年,全球最大廣告公司WPP集團與凱度發布《2020年BrandZ中國出海品牌50強報告》,華為榮登榜首,聯想和阿里巴巴緊隨其後。

除了這些傳統的「出海」品牌,50強中還有不少令人驚喜的黑馬。

它們在國內不太被大眾知曉,卻在海外市場闖出了另一片天地。

其中就包括專注充電設備的安克,去年在海外賣出300億人民幣的快時尚品牌SheIn,中國出口泳裝第一的ZAFUL以及賣爆歐美市場的3C數碼品牌Aukey等。

以消費電子領域的安克及Aukey為例,兩個品牌的共性都是選擇先占領海外市場,並從線上出發,找到進入細分領域的行業空白市場。

而快時尚領域的SheIn和ZAFUL,則是先將中國供應鏈玩到極致,再將中國最新的營銷手法在國外落地。

以ZAFUL為例,它的營銷起步是靠網紅帶貨導入流量的。

據了解,目前,ZAFUL合作的網紅有近10萬,頭部網紅占比20%,網紅資源多集中於美國、西班牙、義大利等國家,平均年齡在18-24歲之間,他們通過社區運營、直播等營銷打法,讓產品在90天復購率達42%。

「中國的GDP占全球15%左右,在中國市場可以做1塊錢的生意,在中國以外一定還有7塊錢的生意可以做,我們在弘揚中國智造之美使命創業的同時,也相當於握住了全球市場的機會。」陽萌曾表示。

中國跨境電商品牌終於藏不住了。

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