中國最牛「十元店」要上市了,「名創優品」創始人身價人民幣150億,又一個商業傳奇

本文來源:中國基金報

微信id:chinafundnews

作者:張雪

這家國內最牛「十元店」,也要上市敲鐘了?

9月23日,名創優品(MINISO)正式向美國證券交易委員會公開遞交了招股說明書,計劃募資1億美元,股票代碼「MNSO」。

公司曾表示IPO計劃早於2018年便開始啟動,經過近三年的籌備和醞釀,名創優品終於向美股發起了衝刺。

十元小店

7年全球開店4200家

不知何時,街邊或商場隨處可見紅底白字的商標,「名創優品」的身影已經遍布全國多個城市。

可對於這家「十元小店」的出現時間,相信大多數人並沒有確切印象。

事實上,名創優品設立於2013年,但其發展和店面的擴張速度,卻是「風馳電掣」得讓人「瞠目結舌」。

2013年,名創優品開店27家;2014年,新開店面數翻了超10倍至373家;2015年,開店數成功破千至1075家;同時自2015年起名創優品開始開拓國際市場,目前已進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區,其中公司直接運營的門店有129家。

截至目前,名創優品全球開店數量已超過4200家,其中中國市場開拓門店超過2500家,海外市場超1680家。

但名創優品的步伐卻並未停止,2019年1月,名創優品喊出了「百國千億萬店」的中期目標,即到2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家,且營收超過1000億元。

其創始人葉國富在今年的一次訪談中更表示,雖然疫情導致全球經濟形勢萎靡,餐飲、零售業陷入困境,但多家零售企業關閉店鋪卻給名創優品帶來千載難逢的好機會。

名創優品將2020年全球新開600家門店的目標上調為1200家,空閒出的大量位置良好、租金低廉的優質物業不容錯過。

高顏值低價格商品

2019年GMV達190億

如何在7年做到開店4200家,除了名創優品高端大氣的店鋪裝修,其高顏值和低價格的產品是最大「武器」。

作為一家以產品驅動的全球化創意居家生活用品零售商,通過自有品牌產品的快速創新和上新、IP聯名合作、高效的數字化供應鏈管理,名創優品聚焦產品的「高顏值、高品質和高性價比」,為全球消費者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閒食品、香水香氛、文具禮品等11個品類,超過8000個核心SKU(存貨單元)的美好生活用品。

名創優品的創始人葉國富稱,名創優品不只做價格,更重要的是做設計。

設計提高了產品的附加值,我們在產品美感、品質保證的基礎上也具備價格競爭力。

而高顏值、高品質和高性價比的商品客戶群也非常明確。

名創優品智慧門店系統數據顯示,2019年,在中國市場,名創優品進店客流量超過4.16億人次,進店購買率達30%以上;超過80%的進店消費者年齡在40歲以下,超過60%在30歲以下,是年輕人最愛逛的生活好物集合店之一。

此外,名創優品走的也是低成本低毛利的賺錢模式,通過大規模采購攤薄成本,與800多家供應商建立了穩定的合作關係,並且庫存流轉率高,依賴強大的供應鏈管理保持快速更新產品。

或許有人還會對名創優品的經營模式抱有疑問,但獨立研究機構Frost&Sullivan報告顯示,2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元,名創優品以27億美元(約合190億人民幣)占比5.2%,成為全球規模最大的自有品牌綜合零售商。

招股書也顯示,名創優品2019財年(2018年7月至2019年6月)收入達93.94億,2020財年(2019年7月至2020年6月),年收入達89.79億。

在全球新冠肺炎疫情影響下,營收同比下降4.4%;同時經營利潤為7.67億元,同比下降24.6%。

報告期內,全年虧損為2.60億元,上年同期錄得全年虧損2.94億元;每股虧損0.26元,上年同期每股虧損0.32元。

但毛利潤依舊呈正增長。名創優品2020財年毛利潤為27.32億,相比2019財年25.11億增長8.8%;2019財年毛利率為26.7%,2020財年增至30.4%。2019財年和2020財年,名創優品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

70後創始人

一年身價暴增50億

從股權結構來看,IPO前,公司創始人、董事會主席兼CEO葉國富持股比例為80.8%。

據2019年胡潤中國富豪榜,葉國富的身價已經達到150億,與2018年上榜時的100億相比,一年時間,葉國富的財富增長了50億。

在湖北省上榜企業家中,資產僅次於排在第一位的、財富為180億的卓爾控股有限公司董事長閻志。

不過,若名創優品能成功上市,葉國富的身價或將暴漲,成為湖北第一富豪。

然而,這位身家150億、年僅43歲的70後企業家,21年前只剩丹江口市六裏坪鎮雙龍堰村的一個家境貧寒的窮小伙。

為了幫助父母養家糊口,1998年6月,中專畢業後,年僅21歲的葉國富南下闖蕩。

起初在一家鋼管廠做銷售,後來由於不想做打工仔,葉國富拿出辛苦積攢的積蓄做起陶瓷配件生意,然而,他不僅賠光了所有積蓄,還背上了債務。

人生的轉折點是2001年,葉國富遇見了現在的妻子楊雲雲。

女方熟悉化妝品,葉國富會銷售,兩人便一拍即合決定創業,投入10萬元在佛山合開了一家化妝品店。

邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式在當時十分罕見,很快便在當地大受歡迎,創業一年,兩人在佛山已經開出4家店,凈利潤高達一年40萬元。

也是憑借這一桶金,2004年,不斷考察市場的葉國富了解到廣州特別流行十元店,於是火速創立了一家女性飾品十元店,2005年,店鋪改名叫「哎呀呀」。

儘管當時朋友並不看好,但2007年,成立近三年「哎呀呀」已經接近1000家店,營業額5.6億元。

到了2010年,更是瘋狂入駐二三線城市,發展成為年終端銷售額累計30多億元、納稅達數億元的中國最大飾品連鎖集團公司,甚至連續三年被評為「納稅大戶」。

此外,在股權結構裏還值得注意的是,主要外部股東還包括HH SPR-XIV Holdings Limited(高瓴資本旗下基金)和騰訊,兩者持股比例均為5.4%。

而和騰訊還有高瓴可以追溯到兩年前。

2018年9月,名創優品稱,已與騰訊和高瓴資本簽署關於合共10億元人民幣的戰略投資協議,這也是名創優品自2013年創立五年來首次引入外部資本。

侵權抄襲

名創優品還能走多遠

儘管如今的數據有力地證明了名創優品的成功,但一路走來,名創優品卻爭議連連。

自創立起,關於名創優品的「山寨店」傳言便絡繹不絕。

從門店商標與優衣庫超高相似度,到商品與無印良品同出一脈的極簡風格,名創優品不是第一個靠不清不楚的「血統」上位的品牌,當然也不會是最後一個。

究竟誰是劣幣、誰是良幣,誰驅逐了誰?

對名創優品來說,這或許不重要,因為就像不管劣幣良幣,能賺錢的就是好幣。

但對於一個品牌來說,口碑確實至關重要。

各大社交媒體和投訴網站上,對於名創優品產品的吐槽抱怨並不少見。

除此之外,名創優品也稱得上是訴訟纏身。

除了2017年成立於廣州的瑞典設計師品牌NOME外,還有多家公司對名創優品提出了法律訴訟,包括曼秀雷敦、屈臣氏等知名品牌。

天眼查顯示,截至目前,名創優品共涉及115起法律訴訟,其中超過半數為侵權訴訟,涵蓋產品外觀設計、商標設計、專利權等等。

陷在關店潮中、敗訴商標糾紛的無印良品快要不行了,但「後浪」名創優品確是一片大好,即將上市。

儘管業績是最有力的話語權,但是一個品牌,要想走得更遠,還要考慮更多利益外的元素。

閱讀原文