​6000億人民幣的小家電市場,天貓正在催生更多小美的、小格力

本文來源:21Tech

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作者:陶力​

後疫情時代,新的消費機會不斷湧現出來。

「這次參加天貓超品日,我們的銷量已經接近上億元了。」

「這對於塑造新品牌是一個非常好的機會,而不僅僅是為了單純的銷量。」日前,雲鯨智能創始人張峻彬表示。

▲圖:天貓超級品牌日上,雲鯨智能創始人張峻彬在做直播

7月,天貓開啟新品牌成長計劃,將在2年孵化5000個「獨角獸」。

雲鯨就是一匹新跑出來的「黑馬」。

在天貓消費電子行業,越來越多小家電新品牌正在快速成長,獲得了前所未有的「出圈」機會。

天貓小家電新品牌運營負責人莉卡表示,未來一年計劃引入超過5000個新品牌,以期從中創造500個成交過千萬、20個成交過億的新品牌明星。

無疑,未來將有更多的小美的、小格力,從天貓的土壤裏生長出來。

上線不到一年的黑馬

在時代的更迭演變之下,市場細分更加明顯,許多新興品牌在市場細分的風口下,迸發出驚人的品牌爆發力。

雲鯨便是從天貓上闖出來的一匹黑馬。

2020年上半年,雲鯨一共斷貨86天,甚至缺貨的時間比上架時間還要長。

即便如此,雲鯨在激烈的競爭中還是占據了一席之地。

奧維雲網(AVC)數據顯示,2020年Q1掃地機器人Top10銷額排行榜中,雲鯨旗下的清潔機器人J1,以4154元的均價躋身進入前三。

榜單上前五名的小米、科沃斯等售價均在2千元左右。

年輕消費者的大量聚集,以及對精致生活的青睞,帶來了強大的消費力。

8月18日,一場全員光腳參與的直播發布刷屏了社交網絡。

這是雲鯨天貓超級發布會的現場,當天直播間觀看量達到122.65萬、互動量達到906萬,創造了直播發布的新紀錄。

「目前我們95%的渠道都放在天貓上。我們需要找到精準的覆蓋用戶的方式,了解到他們的喜好和真正的需求,天貓的消費者洞察和行業洞察讓我們找到了清晰的品牌成長路徑。」張峻彬對於打造品牌頗具信心。

自2016年成立以來,雲鯨就以清潔機器人為研發方向,正式突圍電子行業。

經過多年科技研發,在2019年,雲鯨第一台清洗機器人產品問世。

2019年雙11前夕,雲鯨入駐天貓,開啟了驚人爆發:首次參與天貓雙11銷售即破千萬,今年天貓618,雲鯨掃拖一體機器人30秒售出13000台,3小時銷售額達到6000萬,超越戴森、科沃斯、九陽,躍居天貓小家電TOP 2品牌。

▲圖:雲鯨研發團隊正在測試產品

憑借一款單品,在不到一年時間,就打造了一個百億級的新趨勢市場,這無論對於雲鯨,還是天貓,都是第一次。

在這個過程中,天貓創造了數字時代最好的營商環境,雲鯨通過產品創新和清晰的定位,在前所未有的極短時間內成長為國民品牌。

「我們希望做到小而美,不是要全面鋪開。」張峻彬透露,未來會圍繞家居產品進行更多新品的研發,但是這個過程不會很急,還是要以核心需求為準。

雲鯨掃拖一體機器人日銷售額近億元,也從側面驗證了行業的復甦。

中信證券研報顯示,2019Q1 至 2020Q1,掃地機器人行業經歷了連續 5 個季度的下滑。

在 2020Q2,行業重新回到正增長趨勢上。

小家電行業迎來風口

當前,中國人均小家電擁有量為9.5個,對比日本、美國,還有3到4倍的差距,這也預示著,中國小家電行業有著巨大的發展空間。

今年疫情,也讓更多人回歸到家庭生活,更加注重生活品質,從而推動了小家電行業爆發增長。

Wind數據顯示,申萬家電板塊59家上市公司(不重復統計B股數據)2020年第一季度營收將近2000億元,同比下滑24.2%,歸母凈利潤超85億元,同比下滑51.6%。

無論是巨頭美的還是格力電器,都難逃營收凈利下滑的命運,但主營小家電的新寶股份、小熊電器卻實現了營收和凈利的上漲。

小熊電器在2020年半年度業績預告中顯示,今年上半年,公司銷售收入約為17.23億元,同比增長45%。

7月23日,小熊電器股價攀升至上市以來最高值——165.90元。

截至截稿,登陸深交所將近一年的小熊電器市值超過224億元。

在此背後,是其創意小家電和互聯網相結合的定位。

天貓官方數據顯示,今年天貓618,小家電品牌的表現非常亮眼,比如餐具消費機、面包機、洗碗機、空氣炸鍋等,都以同比800%甚至1000%的驚人速度增長。

一些主打性價比和顏值的品牌,也受到年輕人青睞。

與此同時,一批新銳黑馬品牌也在天貓湧現,在618期間成交額破千萬、甚至接近破億,比如添可問鼎洗地機Top1,鯊客成為蒸汽拖把Top1,59S躍居消毒機Top1。

永遠都會有新生品牌躍升為行業TOP1,這已經成為一種「天貓現象」。

一些符合「懶人經濟」、「單身經濟」的趨勢品類,增速也非常亮眼,比如主打一人食廚電的迷鹿,在天貓同比增速高達77倍。

疫情催燃的「宅經濟」,毫無疑問是小家電需求和銷量上漲的主要原因。

但是,疫情對智能家居發展的推動作用不僅僅體現在銷量之上,同時還表現在生態建設上。

疫情出現後,消費者觀念開始明顯改變,健康、安全等需求的爆發,也給智能小家電生態布局帶來改變。

豆漿機、咖啡機、薄餅機、空氣炸鍋等,疫情期間帶飯上班帶火電熱飯盒都成為剛需。

興業證券的研究報告稱,破壁機、電烤箱、料理機、攪拌機、電餅鐺成為疫情期間銷量增速五強。

莉卡透露,天貓將針對一些小家電企業,在新供給方面提供幫助,充分挖掘現在各個產業鏈、產業帶的新品牌商家,結合趨勢類目,反向尋找供給,豐富新品牌矩陣。

升級新品牌扶持計劃

疫情之下,由於線下渠道受阻,線上渠道的重要性被凸顯,家電企業紛紛向線上渠道投注更多的精力。

有分析認為,線上互聯網是小家電最大的市場。

目前,天貓已經成為全球品牌的新品首發平台,也成為新品牌的孵化陣地。

2020年7月,天貓開啟新品牌成長計劃,計劃在2年內助推5000個品牌成為所在行業的「獨角獸」。

小家電領域的新品牌也將全面加速,將從三方面升級:

一是納新,未來一年引入超過5000個新品牌;

二是孵化,對新品牌進行孵化,創造500個成交過千萬的新品牌;

三是造星,打造新品牌的「明星」,在未來一年打造20個成交過億的新品牌。

「大家可能覺得消費電子行業沒有新品類,恰恰是你們看到的擦窗機器人、拖地機,這樣的品類在天貓大量產生,這也是整個天貓主要的增長原因。」

阿里巴巴集團副總裁、天貓消費電子事業部、家裝事業部總經理吹雪提到,新客、新品類、新品牌已經成為天貓強勁增長的引擎。

據莉卡透露,為了扶持小家電企業,天貓還會給到新品牌賦能和資源支持,幫助企業降低成本。

具體如何來做?

莉卡介紹,天貓將充分挖掘各個產業鏈、產業帶的新品牌,豐富新品牌矩陣,同時搭建新品牌的成長梯隊,對新品牌進行分層,為其分別提供成長資源包,包括研發設計能力的支持、全鏈路的商品開發解決方案,以及聯合淘寶直播等。

對此,90後創業者張峻彬認為,這是品牌快速成長的一個機會。

「天貓整個生態開放最重要的其實是數字能力,它以品牌為維度,涵蓋了品牌的消費者畫像、行業洞察、新品孵化等,對於我們找到創新的方向、找到自己的忠實用戶提供了助力。」

不過,他也坦言,年輕人創業也會存在經驗不足的短板,而這些希望可以借助更加開放的平台去彌補和學習。

「相比其他品牌,雲鯨是後來者,我們必須走差異化之路,在產品體驗不足的地方下足功夫、做足創新。而不是為了迎合市場,去做一些雞肋的產品。」

目前,雲鯨智能已經連續完成了三輪融資,其C輪融資由紅杉資本中國基金領投,高瓴資本及老股東源碼資本、字節跳動合投。

此前,雲鯨曾獲明勢資本千萬元級Pre-A輪投資。

可以說,雲鯨從市場上勝出的背後,離不開天貓的土壤。

行業數字顯示,預計未來三年,小家電產業將達到6000億的市場規模。

在天貓上,小家電是一個生機勃勃的朝陽產業,正在以每年翻倍的速度快速壯大,更多小格力,小美的也將會不斷誕生。

分析人士認為,90後甚至95後,已經成為天貓的主流消費人群,年輕人的消費習慣和行為相比70、80後,有著很大不同。

新一代的消費者在做購買決策時,不再那麽看重大牌,而是更加傾向於選擇符合潮流、符合自我認知和個性、能滿足細分領域需求的商品和品牌,這給到新品牌非常大的成長機會和空間。

未來,借助互聯網和數字化,更多新潮的科技新品牌將如潮湧現。

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