套路揭秘,奶茶店都是怎麼用抖音推廣的?

本文來源:蛋解創業

微信id:manjiechuangye

作者:蛋蛋主創團

奶茶行業都怎麽做的抖音?

我專門通過抖音搜索和抖查查搜索,找到了一堆奶茶店的抖音號,看看他們做得怎麽樣。

整體來說,奶茶這個品類在抖音上不容易漲粉,有50w以上粉絲已經是超級大號。

像半杯檸檬—沐晴、小神氣奶茶、奶茶公開課、喜茶等都屬於大號。

喜茶、奈雪的茶等行業頭部品牌由於本身的品牌效應,影響抖音漲粉增長,所以他們的賬號並不是絕靠內容做起來的,而是靠外部力量。

因此不在討論之列。

真正靠內容帶動粉絲增長的,主要是其他非知名奶茶品牌。

那麽奶茶行業適合做哪類內容漲粉呢?

第一類:飲品調制類

用十幾秒的視頻展示不同奶茶是怎麽調制的,畫面很美,製作過程很簡單,很能勾起用戶的欲望。

比如【半杯檸檬—沐晴】,從封面上的美圖就有人想看下去的沖動。

飲品調制也很簡單,不復雜。

同樣是飲品調制類,做得好的視頻也有很多點可以學習。

01 封面話術引導

在抖音偷偷學會的第N杯飲品,這比一張純圖片的封面更能吸引人關注。

如果他能把這句話再優化一下,效果也許更好。

有的賬號喜歡在封面上寫奶茶的名字,比如檸檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭樂奶昔……這種封面就不好。

因為用戶根本記不住這些名字,也不會對這些詞語感興趣。

如果真是喜歡,那麽古詩詞都要大賣。

02 飲品調制當背景,聲音用一個有趣的提問

比如下面這條,美國的狼叫金剛狼,日本的叫戈太狠,那中國的狼叫什麼呢?

這個提問很取巧,能吸引用戶留言。

留言是增加演算法推薦的一個重要指標。

03 放大調制中真實的聲音

比如切水果就用切水果的聲音,倒水有倒水的聲音。

視覺加聽覺雙重刺激,更能誘惑用戶。

但是這類賬號有一個大BUG,沒有人設,難以變現。

如果要做這類賬號,可以參與酒類抖音號,比如醉鵝娘小酒館、調酒師苗京等。

她們的視頻有人物出鏡,並且在調制飲品時,會先有一段引導語,或者劇情來吸引大家。

第二類:劇情類

劇情類天然具有娛樂屬性,本身在抖音裏就屬於一大的類別,如果能把奶茶融入其中,效果自然是不錯。

但是在搜索到的賬號中,劇情類表現並不是最好的。

但是這個方向可以挖掘。

但是,做劇情類要求特別高,從出鏡人的顏值、表演、劇本、設備都要特別優秀。

因為在抖音上,做劇情類的賬號太多了,競爭段位非常高。

比如【愛若渴奶茶】 這個賬號,只有1312粉絲。

問題有很多,第一是劇本不夠有吸引力;第二是出鏡人的顏值;第三是現場布景不理想,人物形象無法突出;第四是現場收音效果也不好,聲音聽不清。

建議這類賬號可以專門去找抖音當下最熱門的話題或者段子,然後再找裡面點贊比較高的,同樣的文案和同樣的拍攝方式,你自己再拍一遍,成功率也會更高。

總的來說,奶茶行業都不擅長做抖音,畢竟一個是開店的,一個是做內容的,能力並不相通。

你可能會說,不對啊,不是有很多奶茶是靠抖音火起來的嗎?

比如答案茶、鹿角巷等等。

答案茶爆火抖音的底層邏輯

儘管答案茶現在已經涼涼了,但是我們不能說答案茶就很菜,做得不行。

我覺得作為一個成年人,要有一個基本的認知,不要因為別人失敗了,就否定這個人所有的一切,覺得他什麼都不行。

答案茶是失敗了,但是人家曾經也優秀過,在抖音營銷上,或許是奶茶行業可以借鑒的。

那麽答案茶怎麽在抖音火起來的呢?

我在抖音搜索了一下,答案茶的話題下有7869w次播放,5706個視頻。

而這些視頻都有一個特點,不是某一個號或者某幾個號拍的,而是大眾去拍的。

是什麼能讓用戶願意主動去傳播呢?

來看看答案茶有哪些特點就知道了,可以占蔔的奶茶。

有人問「我的男朋友在誰的被窩裏」,答案顯示「問問你最好的朋友」。

占蔔這種事,是所有人都無法拒絕的,一旦看到就想去嘗試。

所以大家看到視頻就願意去體驗,體驗完又想發視頻,就這樣迴圈下去,形成了裂變。

所以答案茶根本不是在自己生產抖音視頻,而是通過把產品打造成具備內容屬性,讓用戶主動去傳播。

而抖音的渠道特點正是靠內容,這才有了答案茶的爆紅。

但是內容的生命周期很短,答案茶沒有抓住這波流量把自己的品牌做起來,最後失敗了。

當然這是後話。

如果你的奶茶想走抖音這條渠道,因為抖音是一個內容平台,只有靠內容才能火。

如果你的奶茶想走直播帶貨這條渠道,那要靠什麼?

靠高毛利,靠你有錢。

因為直播帶貨的底層邏輯就是砸錢買廣告位,相當於找網紅、明星背書。

你沒有錢就玩不轉。

那麽高毛利呢?

就是你花了這麽多錢,一定要從用戶手裏賺回來,否則你就是賠本。

奶茶行業怎麽利用抖音推廣?

首先,我不建議做這類抖音號——以漲粉為目的,然後輪化粉絲成顧客。

這條路特別難走,因為奶茶本身內容屬性不強,又缺少話題,不像酒這個品類,有很深厚的文化沉澱,也有很廣的人群基數。

而且酒衍生出來的話題也特別多,有品位、性、兄弟義氣、愁苦等等。

尤其是你只有一家店的,又非連鎖品牌,你做一抖音號,吸引來的粉絲都是全國各地的,他們也不可能打個飛的來你家喝奶茶,與其這樣,還不如好好花時間把大眾點評做好。

但是奶茶行業想要在抖音上推廣,也是有一些套路的,我推薦兩種。

01 投DOU

自己開一賬號,但不是為了漲粉,只是為了承載廣告。

然後做好一條內容,掛小黃車,賣代金券,選擇投DOU ,100塊錢起投,選擇定向投放,只針對門店附近5公里的人投放。

02 讓用戶主動去拍抖音

比如拍一條抖音可以獲得免單,集起多少贊可以獲得免單等等,刺激用戶去發抖音。

這點一定一定要注意,最好的方式其實不是通過免單優惠去讓用戶傳播,而是要想辦法通過產品設計讓用戶主動分享,類似於答案茶,如果你再配合優惠活動,能獲得的效果更好。

特別注意,這裡有一條高階的操作,那就是花點錢,給用戶拍得最好的視頻投DOU ,他的視頻上了熱門,就相當你的門店、品牌獲得了曝光。

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