本文來源：蛋解創業
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作者：蛋蛋主創團
奶茶行業都怎麽做的抖音？
我專門通過抖音搜索和抖查查搜索，找到了一堆奶茶店的抖音號，看看他們做得怎麽樣。
整體來說，奶茶這個品類在抖音上不容易漲粉，有50w以上粉絲已經是超級大號。
像半杯檸檬—沐晴、小神氣奶茶、奶茶公開課、喜茶等都屬於大號。
喜茶、奈雪的茶等行業頭部品牌由於本身的品牌效應，影響抖音漲粉增長，所以他們的賬號並不是絕靠內容做起來的，而是靠外部力量。
因此不在討論之列。
真正靠內容帶動粉絲增長的，主要是其他非知名奶茶品牌。
那麽奶茶行業適合做哪類內容漲粉呢？
第一類：飲品調制類
用十幾秒的視頻展示不同奶茶是怎麽調制的，畫面很美，製作過程很簡單，很能勾起用戶的欲望。
比如【半杯檸檬—沐晴】，從封面上的美圖就有人想看下去的沖動。
飲品調制也很簡單，不復雜。
同樣是飲品調制類，做得好的視頻也有很多點可以學習。
01 封面話術引導
在抖音偷偷學會的第N杯飲品，這比一張純圖片的封面更能吸引人關注。
如果他能把這句話再優化一下，效果也許更好。
有的賬號喜歡在封面上寫奶茶的名字，比如檸檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭樂奶昔……這種封面就不好。
因為用戶根本記不住這些名字，也不會對這些詞語感興趣。
如果真是喜歡，那麽古詩詞都要大賣。
02 飲品調制當背景，聲音用一個有趣的提問
比如下面這條，美國的狼叫金剛狼，日本的叫戈太狠，那中國的狼叫什麼呢？
這個提問很取巧，能吸引用戶留言。
留言是增加演算法推薦的一個重要指標。
03 放大調制中真實的聲音
比如切水果就用切水果的聲音，倒水有倒水的聲音。
視覺加聽覺雙重刺激，更能誘惑用戶。
但是這類賬號有一個大BUG，沒有人設，難以變現。
如果要做這類賬號，可以參與酒類抖音號，比如醉鵝娘小酒館、調酒師苗京等。
她們的視頻有人物出鏡，並且在調制飲品時，會先有一段引導語，或者劇情來吸引大家。
第二類：劇情類
劇情類天然具有娛樂屬性，本身在抖音裏就屬於一大的類別，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不錯。
但是在搜索到的賬號中，劇情類表現並不是最好的。
但是這個方向可以挖掘。
但是，做劇情類要求特別高，從出鏡人的顏值、表演、劇本、設備都要特別優秀。
因為在抖音上，做劇情類的賬號太多了，競爭段位非常高。
比如【愛若渴奶茶】 這個賬號，只有1312粉絲。
問題有很多，第一是劇本不夠有吸引力；第二是出鏡人的顏值；第三是現場布景不理想，人物形象無法突出；第四是現場收音效果也不好，聲音聽不清。
建議這類賬號可以專門去找抖音當下最熱門的話題或者段子，然後再找裡面點贊比較高的，同樣的文案和同樣的拍攝方式，你自己再拍一遍，成功率也會更高。
總的來說，奶茶行業都不擅長做抖音，畢竟一個是開店的，一個是做內容的，能力並不相通。
你可能會說，不對啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起來的嗎？
比如答案茶、鹿角巷等等。
答案茶爆火抖音的底層邏輯
儘管答案茶現在已經涼涼了，但是我們不能說答案茶就很菜，做得不行。
我覺得作為一個成年人，要有一個基本的認知，不要因為別人失敗了，就否定這個人所有的一切，覺得他什麼都不行。
答案茶是失敗了，但是人家曾經也優秀過，在抖音營銷上，或許是奶茶行業可以借鑒的。
那麽答案茶怎麽在抖音火起來的呢？
我在抖音搜索了一下，答案茶的話題下有7869w次播放，5706個視頻。
而這些視頻都有一個特點，不是某一個號或者某幾個號拍的，而是大眾去拍的。
是什麼能讓用戶願意主動去傳播呢？
來看看答案茶有哪些特點就知道了，可以占蔔的奶茶。
有人問「我的男朋友在誰的被窩裏」，答案顯示「問問你最好的朋友」。
占蔔這種事，是所有人都無法拒絕的，一旦看到就想去嘗試。
所以大家看到視頻就願意去體驗，體驗完又想發視頻，就這樣迴圈下去，形成了裂變。
所以答案茶根本不是在自己生產抖音視頻，而是通過把產品打造成具備內容屬性，讓用戶主動去傳播。
而抖音的渠道特點正是靠內容，這才有了答案茶的爆紅。
但是內容的生命周期很短，答案茶沒有抓住這波流量把自己的品牌做起來，最後失敗了。
當然這是後話。
如果你的奶茶想走抖音這條渠道，因為抖音是一個內容平台，只有靠內容才能火。
如果你的奶茶想走直播帶貨這條渠道，那要靠什麼？
靠高毛利，靠你有錢。
因為直播帶貨的底層邏輯就是砸錢買廣告位，相當於找網紅、明星背書。
你沒有錢就玩不轉。
那麽高毛利呢？
就是你花了這麽多錢，一定要從用戶手裏賺回來，否則你就是賠本。
奶茶行業怎麽利用抖音推廣？
首先，我不建議做這類抖音號——以漲粉為目的，然後輪化粉絲成顧客。
這條路特別難走，因為奶茶本身內容屬性不強，又缺少話題，不像酒這個品類，有很深厚的文化沉澱，也有很廣的人群基數。
而且酒衍生出來的話題也特別多，有品位、性、兄弟義氣、愁苦等等。
尤其是你只有一家店的，又非連鎖品牌，你做一抖音號，吸引來的粉絲都是全國各地的，他們也不可能打個飛的來你家喝奶茶，與其這樣，還不如好好花時間把大眾點評做好。
但是奶茶行業想要在抖音上推廣，也是有一些套路的，我推薦兩種。
01 投DOU
自己開一賬號，但不是為了漲粉，只是為了承載廣告。
然後做好一條內容，掛小黃車，賣代金券，選擇投DOU ，100塊錢起投，選擇定向投放，只針對門店附近5公里的人投放。
02 讓用戶主動去拍抖音
比如拍一條抖音可以獲得免單，集起多少贊可以獲得免單等等，刺激用戶去發抖音。
這點一定一定要注意，最好的方式其實不是通過免單優惠去讓用戶傳播，而是要想辦法通過產品設計讓用戶主動分享，類似於答案茶，如果你再配合優惠活動，能獲得的效果更好。
特別注意，這裡有一條高階的操作，那就是花點錢，給用戶拍得最好的視頻投DOU ，他的視頻上了熱門，就相當你的門店、品牌獲得了曝光。