本文來源：天下網商
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作者：章航英
今年暑期檔都在這裡了。
半個娛樂圈都在這裡了。
吳亦凡、朱一龍、鄭爽、趙麗穎、歐陽娜娜、劉濤、姚晨、虞書欣、馬思純、古力娜紮、迪麗熱巴、Angelababy、鄧紫棋、宋茜、佟麗婭、范丞丞、宋威龍、李易峰、許光漢、毛不易、華晨宇、鹿晗、王俊凱、王凱、林更新、吳倩、張雲龍、郭晶晶、張繼科……
很少能有一張名單匯聚這麼多的明星。
這一次，他們趕的是天貓618淘寶直播「通告」。
5月底開始到6月18日，天貓618明星直播名單：300多位明星集體上淘寶直播，掀起史上最大規模的明星開播潮。
這個夏天，暑期檔還沒到，淘寶直播檔先到了！
半個娛樂圈都來了
五月底，一張名為「天貓618不完全明星直播清單」的圖廣為流傳，內含37位明星。
隨後幕布揭開，一份更為完整的名單出現。
這份名單真真的是囊括了娛樂圈的半壁江山：
不僅有歌手演員，還有體育明星；
不僅有老臘肉，還有小鮮肉；
不僅有圈姐，還有小甜甜；
不僅有粉絲量爆表的真人，還有擁躉眾多的虛擬主播；
各路明星紛紛出動，撐起絕無僅有的豪華陣容，堪稱2020年最大規模明星開工。
天貓618期間，明星像趕通告一樣趕淘寶直播間將成常態。
李易峰、宋威龍、歐陽娜娜等明星，甚至會連開3場直播。
明星們的開播形態也很多元：做直播綜藝、為品牌助力、「改行」主播帶貨等。直播內容也將圍繞主題「生活不燃怎樣」，帶來驚喜不斷。
比如王耀慶會搭檔脫口秀演員王建國，邀請大家探訪自己的家。
今年明星們與天貓618的合作也空前深入。
朱一龍、歐陽娜娜、華晨宇等明星都將擁有自己的專屬頁面，粉絲在淘寶App裡搜索明星名字即可看到。
天貓618期間，粉絲們可以通過完成一定的互動任務，助力偶像提升人氣值，並抽取與偶像見面的機會。
此外還有明星簽名禮盒、同款禮盒、限量周邊等驚喜福利。
這個夏天，粉絲們不是去影院應援，而是去直播間打call。
接下來的問題是：去誰的直播間？
明星直播背後，商業新法則
事實上，天貓618前，淘寶直播已經創下三天內連續誕生兩位帶貨過億的明星——一位是首秀爆賣1.48億的劉濤，另一位是知識帶貨1.56億的汪涵。
猶如巨石投水，行業震動，這一事件也加速引爆了明星直播潮的到來。
明星紛紛上直播的背後，一套全新的商業打法正在形成。
過去兩年，天貓已經顛覆了品牌請明星做代言人的傳統宣發模式，明星與品牌的合作方式有了更多可能。
阿里巴巴集團副總裁劉博(花名家洛)此前曾透露，在天貓上因偶像推動的消費規模已經超過400億。
與明星的深度合作，成為今年天貓業務的重點之一，其中就包括引入更多的KOL及達人，利用直播及短視頻進行內容延展滲透與傳播。
與此同時，淘寶直播也在持續進化。
劉濤就在最近「入職」阿里，成為聚划算官方優選官，在淘寶直播間開啟全新的場景化、沉浸式的直播。
劉濤直播間半復刻了劉濤的家，營造出家的氛圍，並將推出「劉濤的廚房」「劉濤的化妝間」「劉濤的臥室」等場景。
相比於劉濤猶如在家嘮嗑式的實力種草，汪涵的直播更像一場「知識型綜藝」。
他穿著馬甲戴著眼鏡，手握折扇，在帶貨的同時侃侃而談每件商品的典故。
最終這場直播幫帶貨成交1.56億元，並且幫蔚來賣出320輛車。
帶貨動轍過億，印證了天貓上因偶像推動的消費規模的龐大。
而在實力種草、知識型綜藝之外，越來越多的明星會帶來極富個人特色的個性化直播。
明星為什麼紛紛上淘寶直播？
以表情管理大火晉升「頂流」的劉敏濤，轉身就體驗了把直播帶貨。
劉敏濤作出這個決定十分乾淨利落，她接受天下網商採訪時表示：「這讓我覺得我可能有更大可能性、更大的機會。」
這也代表了大多數明星的想法。
相比於表面的「明星在哪里，流量就在哪里」，更現實的情況應該是，流量在哪里，明星就要去哪里。
明星需要曝光度，這不僅是維持自身熱度的需要，也是品牌的需要。
阿里最新財報顯示，2020財年(2019.3-2019.4)，阿里數字經濟體年度活躍消費者數量達9.6億，交易額超過1萬億美元。
在這個巨大流量池內，以淘寶直播為代表的內容電商在短短幾年內迅速成長為千億級規模。
過去一年，淘寶直播帶動的交易額增長同比超過100%。
疫情也讓大家對直播的接受程度呈現爆發式增長，今年一季度淘寶直播的日活躍商家數同比增長88%。
對明星來說，粉絲都會來天貓618，也是他們在淘寶直播開工的重要原因。
近期知名市場分析公司Kantar的調研就顯示，六成消費者會在618期間首選淘寶天貓。
在這個因為疫情基本無戲可拍也少有電影宣傳通告的時節，明星們更容易接到來自直播間的邀請與機會。
「以往接商家代言通常拍平面夥伴線下活動，現在都放到了線上，很多商家問我可不可以去他們的直播間。」
劉濤曾在接受天下網商採訪時表示，商家有了新的需求，消費端也有了新的意識，自然而然大家的活動都從線下搬到線上，跟消費者的接觸也會搬到線上。
而在平台這一端，對於明星入駐也自然是求之不得。
自帶流量的明星入駐，為直播間帶來大量人氣，為品牌帶來更多的曝光。
這也會讓淘寶直播進一步出圈，盤子進一步做大，使整個淘寶直播生態圈，以及商家和消費者受益。
比如劉濤首場沉浸式直播，不只帶來實打實的過億成交，而且為商家帶來未來的生意機會。
直播期間，39個商家46款商品參與，平均每個店鋪訪問人次高達112萬，其中92%都是新客人。
帶貨力也越來越成為衡量明星代言影響力的新指標。
直播大大縮短了明星與粉絲之間連接的鏈路，明星的號召力能在短時間內釋放為帶貨力。
這正是品牌爸爸們所喜聞樂見的。
一場演唱會，左右不過萬人。
而在淘寶直播間，動輒與千萬粉絲互動——明星能見到海量粉絲，海量粉絲也能見到明星。
這個夏天，無緣暑期檔，無法為idol貢獻票房，就來淘寶直播間剁手應援吧！
