疫情後第一場消費大促,半個中國娛樂圈都為天貓淘寶打工

鄭爽娜紮吳亦凡歐陽娜娜......300明星上天貓618,娛樂圈為何在淘寶直播集體開工

本文來源:天下網商

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作者:章航英

今年暑期檔都在這裡了。

半個娛樂圈都在這裡了。

吳亦凡、朱一龍、鄭爽、趙麗穎、歐陽娜娜、劉濤、姚晨、虞書欣、馬思純、古力娜紮、迪麗熱巴、Angelababy、鄧紫棋、宋茜、佟麗婭、范丞丞、宋威龍、李易峰、許光漢、毛不易、華晨宇、鹿晗、王俊凱、王凱、林更新、吳倩、張雲龍、郭晶晶、張繼科……

很少能有一張名單匯聚這麼多的明星。

這一次,他們趕的是天貓618淘寶直播「通告」。

5月底開始到6月18日,天貓618明星直播名單:300多位明星集體上淘寶直播,掀起史上最大規模的明星開播潮。

這個夏天,暑期檔還沒到,淘寶直播檔先到了!

半個娛樂圈都來了

五月底,一張名為「天貓618不完全明星直播清單」的圖廣為流傳,內含37位明星。

隨後幕布揭開,一份更為完整的名單出現。

這份名單真真的是囊括了娛樂圈的半壁江山:

不僅有歌手演員,還有體育明星;

不僅有老臘肉,還有小鮮肉;

不僅有圈姐,還有小甜甜;

不僅有粉絲量爆表的真人,還有擁躉眾多的虛擬主播;

各路明星紛紛出動,撐起絕無僅有的豪華陣容,堪稱2020年最大規模明星開工。

天貓618期間,明星像趕通告一樣趕淘寶直播間將成常態。

李易峰、宋威龍、歐陽娜娜等明星,甚至會連開3場直播。

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明星們的開播形態也很多元:做直播綜藝、為品牌助力、「改行」主播帶貨等。直播內容也將圍繞主題「生活不燃怎樣」,帶來驚喜不斷。

比如王耀慶會搭檔脫口秀演員王建國,邀請大家探訪自己的家。

今年明星們與天貓618的合作也空前深入。

朱一龍、歐陽娜娜、華晨宇等明星都將擁有自己的專屬頁面,粉絲在淘寶App裡搜索明星名字即可看到。

天貓618期間,粉絲們可以通過完成一定的互動任務,助力偶像提升人氣值,並抽取與偶像見面的機會。

此外還有明星簽名禮盒、同款禮盒、限量周邊等驚喜福利。

這個夏天,粉絲們不是去影院應援,而是去直播間打call。

接下來的問題是:去誰的直播間?

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明星直播背後,商業新法則

事實上,天貓618前,淘寶直播已經創下三天內連續誕生兩位帶貨過億的明星——一位是首秀爆賣1.48億的劉濤,另一位是知識帶貨1.56億的汪涵。

猶如巨石投水,行業震動,這一事件也加速引爆了明星直播潮的到來。

明星紛紛上直播的背後,一套全新的商業打法正在形成。

過去兩年,天貓已經顛覆了品牌請明星做代言人的傳統宣發模式,明星與品牌的合作方式有了更多可能。

阿里巴巴集團副總裁劉博(花名家洛)此前曾透露,在天貓上因偶像推動的消費規模已經超過400億。

與明星的深度合作,成為今年天貓業務的重點之一,其中就包括引入更多的KOL及達人,利用直播及短視頻進行內容延展滲透與傳播。

與此同時,淘寶直播也在持續進化。

劉濤就在最近「入職」阿里,成為聚划算官方優選官,在淘寶直播間開啟全新的場景化、沉浸式的直播。

劉濤直播間半復刻了劉濤的家,營造出家的氛圍,並將推出「劉濤的廚房」「劉濤的化妝間」「劉濤的臥室」等場景。

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相比於劉濤猶如在家嘮嗑式的實力種草,汪涵的直播更像一場「知識型綜藝」。

他穿著馬甲戴著眼鏡,手握折扇,在帶貨的同時侃侃而談每件商品的典故。

最終這場直播幫帶貨成交1.56億元,並且幫蔚來賣出320輛車。

帶貨動轍過億,印證了天貓上因偶像推動的消費規模的龐大。

而在實力種草、知識型綜藝之外,越來越多的明星會帶來極富個人特色的個性化直播。

明星為什麼紛紛上淘寶直播?

以表情管理大火晉升「頂流」的劉敏濤,轉身就體驗了把直播帶貨。

劉敏濤作出這個決定十分乾淨利落,她接受天下網商採訪時表示:「這讓我覺得我可能有更大可能性、更大的機會。」

這也代表了大多數明星的想法。

相比於表面的「明星在哪里,流量就在哪里」,更現實的情況應該是,流量在哪里,明星就要去哪里。

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明星需要曝光度,這不僅是維持自身熱度的需要,也是品牌的需要。

阿里最新財報顯示,2020財年(2019.3-2019.4),阿里數字經濟體年度活躍消費者數量達9.6億,交易額超過1萬億美元。

在這個巨大流量池內,以淘寶直播為代表的內容電商在短短幾年內迅速成長為千億級規模。

過去一年,淘寶直播帶動的交易額增長同比超過100%。

疫情也讓大家對直播的接受程度呈現爆發式增長,今年一季度淘寶直播的日活躍商家數同比增長88%。

對明星來說,粉絲都會來天貓618,也是他們在淘寶直播開工的重要原因。

近期知名市場分析公司Kantar的調研就顯示,六成消費者會在618期間首選淘寶天貓。

在這個因為疫情基本無戲可拍也少有電影宣傳通告的時節,明星們更容易接到來自直播間的邀請與機會。

「以往接商家代言通常拍平面夥伴線下活動,現在都放到了線上,很多商家問我可不可以去他們的直播間。」

劉濤曾在接受天下網商採訪時表示,商家有了新的需求,消費端也有了新的意識,自然而然大家的活動都從線下搬到線上,跟消費者的接觸也會搬到線上。

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而在平台這一端,對於明星入駐也自然是求之不得。

自帶流量的明星入駐,為直播間帶來大量人氣,為品牌帶來更多的曝光。

這也會讓淘寶直播進一步出圈,盤子進一步做大,使整個淘寶直播生態圈,以及商家和消費者受益。

比如劉濤首場沉浸式直播,不只帶來實打實的過億成交,而且為商家帶來未來的生意機會。

直播期間,39個商家46款商品參與,平均每個店鋪訪問人次高達112萬,其中92%都是新客人。

帶貨力也越來越成為衡量明星代言影響力的新指標。

直播大大縮短了明星與粉絲之間連接的鏈路,明星的號召力能在短時間內釋放為帶貨力。

這正是品牌爸爸們所喜聞樂見的。

一場演唱會,左右不過萬人。

而在淘寶直播間,動輒與千萬粉絲互動——明星能見到海量粉絲,海量粉絲也能見到明星。

這個夏天,無緣暑期檔,無法為idol貢獻票房,就來淘寶直播間剁手應援吧!

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