本文中的辛巴，是隱於東北、統治中國農村社交APP「快手」的天王。
和快手的品牌形象一樣，比較是農村土味天王、地方上的霸主。
不是直播一哥李佳琦、一姐薇婭那種光鮮亮麗一線城市全國知名大網紅。
在城裡人、菁英階層熱議直播熱潮的時候，沒把這些地方土霸放在眼裡，媒體報導很少提到他們。
但是辛巴其實很賺錢。
2019年，辛巴花了人民幣五千萬辦婚禮，請了成龍在內的42位大明星。
然後在婚禮上直播賣貨，營收一個億。
當天是中國互聯網大新聞，震驚四方。
文中提到的幾位網紅都差不多，都是快手上的一方之霸，都被官方下令封殺。
女朋友(女弟子)都很漂亮，在天王被禁期間承擔流量重任。
例如我們最喜歡的東北社會搖大宗師-牌牌琦，被官方封鎖兩年多了，他的招牌slogan仍在江湖上迴盪：【社會人中萬人迷，唯有男神牌牌琦】
弟子開枝散葉不說，老婆(女弟子出身)小伊伊代班那麼久了，也有了自己的一片天。
以下影片是2019年小伊伊的一場直播，「城裡人」接受不了這種風格：
本文來源：娛樂硬糖
微信id：yuleyingtang
作者：劉小土
「師父還沒回來，但我們每個人站在這裡都能頂起一片天，給辛選用戶一個家。」
快手主播辛巴帳號被封半個月後，5月23日，辛巴的徒弟蛋蛋「代父出征」。
55分鐘銷售額破億，蛋蛋含淚哽咽著感謝師父師娘和818的家人們。
隨即，辛巴的妻子初瑞雪發來連麥，叮囑蛋蛋和粉絲「你們別叫他名字」，並代表丈夫發聲：都好好的，我將用畢生心血堅持辛選理念，為百姓說話。
堅持無可奈何的未來，堅守「曾經的他」對我的期望。我自堅強，有你們，我痛並幸福著。
得知老大消息，粉絲總算安下心來，刷起了滿屏的「818」「想念班長」「等王者歸來」。
而在「用蛋蛋今天的成績，告訴所有人他的名字」的集體使命驅動下，這場直播最終賣出了3億。
不露臉的辛巴，穩住了「快手一哥」的江湖地位。
從天佑到辛巴，論虐粉，流量明星也幹不過快手主播。
對於快手之外的世界，辛巴近乎「橫空出世」。
相對於其他平臺，快手具有一定的自閉性。
外面的人摸不出門道，里面的人缺乏向大眾安利的熱情和手段。
2019年，辛巴先以一場明星雲集的「帶貨」婚禮強勢出圈，正式開啟電商主播生涯。
此後，他同台郭富城，出席芭莎慈善夜，攻入韓國、泰國市場，成為比肩李佳琦和薇婭的頂流選手。
「快手帶貨一哥」的大標籤下，密集的熱搜讓辛巴的大眾形象豐滿不少。
農民之子、淳樸商人、草根楷模、微商頭頭……可讚美和爭議的背後，卻仍鮮少有人能說清：
辛巴到底咋火的？
搶榜出道吧
羅永浩簽約抖音開播以來，討論度和銷售額都在明顯縮水。
唯有每次直播的「榜首爭霸」，成了路人最期待的保留節目。
猶記老羅第二場直播，「小鑫鑫老師」和「周文強太太」兩大富婆在音浪榜纏鬥整晚，風頭甚至蓋過了正主老羅。
堪稱當代的五陵少年爭纏頭，一曲紅綃不知數。
可惜老羅不是琵琶女，富婆也不似五陵少年心思單純。
隨著觀眾打卡富婆主頁，小鑫鑫老師漲粉數萬。
一轉頭，小鑫鑫老師就策劃起「寵粉送禮」專場，火速切入帶貨模式，引得圍觀群眾驚呼「套路」。
硬糖君頂著鍋蓋說一句：抖人有啥資格嫌棄快手老鐵土呀？這波搶榜出道，都是快手玩剩下的！
幾年前，快手就流行砸錢抬咖了。
想漲粉的無名新人，在網紅主播的直播間狂刷禮物，搶下榜首。
網紅主播則會點名、連麥榜一大佬（即甩人），引導自家粉絲關注對方直播間，幫其漲粉。
彼時，想做零售電商的辛有志（辛巴）正尋找積累粉絲的平臺。
幾經考慮，他選擇在快手分享創業故事，時不時搞些抽獎福利，但整體漲粉效果不佳。
2018年，辛巴開始遊走各大快手網紅的直播間，嘗試搶榜引流。
這一時期，他在初瑞雪直播間豪擲數百萬，圈下大批原始粉絲之餘，還成功網戀奔現，事業愛情雙豐收。
但初瑞雪也只有百萬粉，輸送流量的能力有限。
求粉心切的辛巴又將目光瞄向了散打哥、祈天道等更頭部的快手網紅。
先是，散打哥解禁首秀，辛巴深陷抬榜套路，被倒逼著狂刷九十萬。
雖說這次搶榜漲粉虧了，但辛巴真正立穩了土豪人設。
而後，他又連線PK二驢，霸氣放話不差錢，誰幫自己漲粉就刷給誰。
在二驢助力下，辛巴單場直播漲粉近60萬，818家族逐漸有了姓名。
經過2018年的引流鋪路，辛巴順利躋身快手上位網紅圈。
而2019年一場聲勢浩大的婚禮，則讓他不僅在快手彎道超車、甚至出圈成名。
2019年，邀請明星唱堂會成為快手主播圈的時髦操作。
眼看別家風光無限，辛巴粉絲也在直播間提議辦活動，給818家族掙面兒。
通過傳媒公司，辛巴選定了成龍、王力宏、張柏芝等明星，推出了名為「從辛出發」的群星演唱會，並在活動前後穿插了一場婚禮和一次帶貨直播。
2019年8月18日，這場耗費巨資的演唱會上線開場，迅速引起了吃瓜群眾的注意。
網友吐槽明星接活兒越來越low的同時，也對辛巴夫婦萌生好奇。
尤其是當晚帶貨1.3億的驚人成績，讓辛巴成了外界眼中的「快手帶貨一哥」。
事實上，當時有大批快手主播的人氣遠超辛巴。
可靠婚禮出圈的辛巴熱度高漲，粉絲量逐漸追平方丈、張二嫂等前輩。
但即便圈下4700多萬粉絲，辛巴仍然沒能坐穩一哥位置。
論粉絲量，散打哥略高辛巴；論知名度，辛巴艷壓散打哥。
看明白了嗎？這是路人盤和粉絲盤的矛盾啊。
打個不恰當的比方，散打哥是快手頂流，辛巴是大眾明星。
誰的商業價值更大、誰才是貴圈之王？
和娛樂圈的粉絲矛盾一樣，兩家也因地位之爭矛盾頻出。
最終，在近期的公開罵戰里引爆了退網風波。
是師父，也是兒子
缺乏表演型人格的主播，難以在快手這片戰場存活。
辛巴最大的成功，正是在快手幾大家族的複雜鬥爭裡，演活了師父和兒子兩個經典角色。
快手發展初期，網紅想要獲得和穩住地位，就必須抱團。
頭部主播大多採取師徒制，及時發展一批徒弟，以家族形態行走江湖。
其本質就是公會，只不過家族這種說法更具人情味和江湖氣。
以前的佑家軍、牌家軍，現在的散打家族、辛巴818，可稱快手「四大家族」，旗下主播幾乎占據快手半壁江山。
而落到粉絲量、帶貨轉化等具體數據，辛巴818又有著吊打其他家族的實力。
2019年，辛巴在「從辛出發」演唱會官宣收下首個徒弟韓佩泉。
沒錯，就是那個「你的報應就是我」的魔音使者——韓美娟。
可沒過多久，坊間就傳言兩人因觀點不合決裂。
一時間，818粉絲湧進直播間圍攻「逆徒」。
敲重點了，逆徒也是快手史話里的高頻詞。
既然有普遍的收徒制，自然有想自立門戶的逆徒。
不光韓美娟是辛巴的逆徒，上代快手頂流牌牌琦也是逆徒，他的師父叫仙洋。
說回韓美娟，逆徒被孤立人氣驟降，身陷封殺傳聞。
而從這段破裂關係，我們不難看出辛巴這個師父的生殺予奪。
這是洪七公式的師父，不是嶽不群，叛出師門做不得令狐沖。
蛋蛋，顯然比韓佩泉更好地扮演了辛巴徒弟一角。
2019年10月，辛巴直播透露收下首個女徒弟蛋蛋，並拉其出鏡互動。
在「自家孩子，全靠家人們照應」的寒暄下，蛋蛋短短兩分鐘漲粉30多萬，成為818家族熱捧的團寵大師姐。
今年4月，蛋蛋隔空對線帶貨首秀的羅永浩，憑借4.8億總銷售額一戰成名。
慶功會上，蛋蛋痛哭流涕著感謝辛巴，「永遠是你的孩子」「沒有818，就沒有今天的我」，自然又掀起一場家族狂歡。
截至發稿，辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同條線。
辛巴經常現身徒弟直播間，毫不掩飾地表達自己的讚美和不滿，成功樹立起慈父嚴師的形象。
而每當辛巴「管教」蛋蛋，總有818粉絲彈幕護短。
一來二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。
如今，即便辛巴失聲暫退，照樣能通過徒弟們維持自身熱度。
而那些黏性超強的粉絲，一直在忠實等待。
自出道起，辛巴就反復在直播間強調「我是農民的兒子」。
草根 土豪的雙設定，給足了粉絲代入感和信任感。
看完辛巴系列「情景劇」，就連硬糖君都恨不得立馬到超話刷一句「班長給百姓謀福利，大家支持這個努力的男孩」。
直播賣貨，他為粉絲福利和供應商爭個面紅耳赤，「莫把我的粉絲當孫子」的怒吼賺足好感；
吐槽同行，他跪地乞求廠家別賣垃圾貨，「不能坑害消費者」的宣言無比感人；
醉酒時分，他數次痛哭喊話離不開粉絲，「處成真感情了」的告白讓人迷失自我。
無論對家如何嘲諷辛巴「快手影帝」，都無法掩蓋他虐粉、固粉的實力。
為啥快手主播啥貨都能賣出去？
家族粉為愛發電，買得是一份家族榮譽嘛。
你別用消費者心理去想，用粉絲狀態去代入，就全明白了。
辛巴的「貨」
「我準備做產品供應鏈，希望可以陪著快手做到一年5000億。」從一開始，辛巴就走了條和李佳琦、薇婭等帶貨主播截然不同的路。
他不是單純推廣品牌，賺取傭金和坑位費。
而是以「辛有志嚴選」（簡稱辛選）賣貼牌產品，產銷一條龍，類似「網易嚴選」，屬於零售里的「重」模式。
辛選是辛巴原創品牌，主打「高性價比」，涵蓋日用、洗護、服裝等品類，滿足了電商直播里低客單價市場。
辛巴團隊帶貨時，一方面，他們頻繁合作華為榮耀、美的、迪奧等知名品牌，通過提升直播間調性來吸引更多新客。
另一方面，他們又主推辛選品牌，持續向用戶種草性價比高的自選、自制產品。
在蛋蛋最新一場直播里，她強推了防臭椰子鞋和束腰芭比褲兩款辛選新品。
其中定價幾十塊的束腰芭比褲作為低價爆品，上線秒出數萬條。
辛巴並不滿足於自家主播賣辛選產品，而是想做整個主播圈的供應鏈。
簡單點說，他想借助自身影響力去整合貨源，充當中間商給主播供貨。
事實上，市面已經出現了許多負責對接商家、主播的團隊。
他們在源頭工廠進行初步篩選，再打包提供給調性相符的主播帶貨。
如此下來，主播節省了大量選品時間，而工廠又避免了開店、占坑等麻煩流程。
辛巴宣布退網後，據說是全面投身供應鏈打造。
甚至有粉絲認為，辛巴可以開發直播平臺，從淘寶、京東、拼多多等巨頭手里分走電商蛋糕。
隨著辛選幫APP悄然上線，「辛巴自立門戶」「辛巴告別快手轉型」的解讀越來越多。
對此，辛巴團隊官方澄清辛選幫並非自創直播軟件，只是辛選供應鏈的供貨品牌。
主播能在此挑選優質商品，以極具競爭力的品質和價格，實現流量變現。
目前，軟件正在內測階段，暫未正式投入市場。
如果用「互聯網話術」翻譯，這就是辛巴在搞產業互聯網，玩最時髦的2B生意。
願景挺美好，快手大主播的粉絲實力也確實不容小覷。
但必須指出的是：快手並沒有粉絲想像中那般依賴頭部主播，天佑、牌牌琦、方丈等快手頂流被封殺後，平台照樣發展強勁。
而離開的主播即便回歸，也很難重返巔峰。
蛋蛋代父出征，小伊伊代夫出征（社會搖紅人牌牌琦的老婆），初瑞雪曬辛巴看粉絲留言爆哭視頻……一次次封號之後，快手世家們倒有了點「楊門女將」的意味。
不如，就把這個作為最新一集的劇情？
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