一個北漂創業者南下杭州一個月的感受總結:真香。

本文來源:群響劉老板

微信id:applemanliu641

作者:劉思毅

如題,來杭州已經一個月了,清明節決定來,然後馬不停蹄一個星期敲定辦公室,3 天搞定辦公室的快速裝修,然後 5 天團隊從北京南下搬家、找房子,然後 2 周之內再次邀請到 5 位實習生 全職同學加入杭州公司。

迄今為止在我的杭州辦公室呆了 3 周左右了,是時候給北方觀望的鐵子,和在華南華東一直關注群響的鐵子一個杭州創業指南和總結了。

整體十分的仙氣飄飄,非常香,綜合方面地香,我來分門別類的來誇一下杭州。

第一,城市環境和生活質量上。

在環境方面,作為一個常年從成都玩耍的四川人,我負責任地說,成都在綠化和環境的美麗程度中,遠不如江浙滬,這是一個負責任的四川人的偏好,江浙滬果然是江南地區,恰如其分的綠、遍地開花的水系、四時不同的風景,和北方的荒蕪形成鮮明對比。

舉一個例子,京津冀人民的周末生活是古北水鎮、北戴河、阿那亞,江浙滬人民的周末生活豐富程度是幾十個數量級以上(並沒有誇張),得益於江浙滬毛細血管一樣的高速鐵路網絡,江浙滬高鐵遊和自駕遊,每一個周末都可以去一個小鎮、縣城、民宿度假,幸福指數超級好。

氣候,是唯一的減分項,亞熱帶季風氣候,南方典型的雨季,該有的都有,該熱的都熱,南方的熱會讓習慣北方夏季涼風習習的人難以忍受,南方的冷會讓北方冬季喜歡暖氣的人們瑟瑟發抖。

但是作為一個四川人,我仰天大笑出門去好了(四川的氣候應該和這個差不多的熱烈和寒冷)。

房租!是最吸引我和我團隊的地方,作為一個從北京來的團隊,無論在杭州哪里租房,都會讓你覺得你特麼就是一個土豪。

我司在華潤大廈,江幹區,錢江新城,杭州的 CBD(坦誠講還是不如上海洋氣的 CBD,也不如北京那麼有底蘊吧,但是樓超級新、View 超級好),4.6 的租金,同樣的位置北京華貿 32 層大概是 25 塊喔。

再說其他區域,就更誇張了,在濱江,頂級寫字樓的租金也就是 3.5 元,很頂級了,然後其他地區,餘杭,和華潤大廈一樣的寫字樓,叫做未來科技城,也就是 3.5 塊,天吶,比華潤大廈新很多,感覺從北京來的團隊都感覺北京是在搶錢吧。

為啥不早來節約成本!!

再說住房的房租,簡直要炸了,炸了,炸了,我團隊的小盆友紛紛覺得自己是一個土豪,江幹區一個非常好的主臥 衛生間的,2500 以內???一個一居室,4500 不到??我租的一個 3 居室,超級豪華的悅府,14000???北京同等價格可能 1.5 倍。

而且,而且,而且,杭州的房租對應的房子質量簡直要比北京好到哪里去了啊,北京全特麼老破小,字節跳動倡導員工們祝城區,離公司近一些,你知道等於啥嘛,等於號召員工住在供銷社一樣的海淀筒子樓,要是你希望自己好點兒,就要去住海淀 10k 的酒店式公寓,ROI 算不過來了,杭州,嘖嘖嘖,給你看看我家樓下的 View,就知道人比人氣死人是什麼感覺。

一個北漂創業者南下杭州一個月的感受總結:真香。

▲我家的 View

交通可能是杭州比較不爭氣的地方,好在我們公司團隊成員全部都土豪地租房子在公司附近,因此問題不大,而且華潤大廈應該是杭州最方便的 CBD 位置了,問題不大。

啊能夠隨心所欲不受預算限制,咬咬牙就能爭取到自己想要的辦公室,自己想要租的房子,真的是太舒服了,北京從未給我過這樣的感覺,因為我在北京我們的預算都不夠,兄弟們更不敢想像了。

最後補充一句,戶口,我們公司的同學都比較年輕,其實戶口在哪里暫時還無所謂,而且作為一個已經沒有北京戶口機會落戶的團隊,我們公司來杭州還有一個 Bonus,就是杭州可以隨時落戶,注意,真的隨時落戶,杭州規定,專科以上學歷的同學可以隨時申請落戶,真正的來了就是杭州人。

我和我兄弟們說,等群響賺錢了,大家可以在杭州買房子,杭州房子還在一個買得起的區間,所以我們得抓緊時間賺錢。

第二,創業環境

杭州市是出了名的營商環境一流,來了之後體會最深刻的就是營業執照和銀行註冊的快速便捷,我們去年剛開始創業的時候,銀行營業執照北京用了我 1 個月,杭州一天,這個 selling point 杭州市政府做的真好。

創業氛圍上,杭州市普遍流行的是,賺錢和生態類創業,賺錢是說自己創業就是為了要賺錢,賺錢就是創業、創業就是賺錢,很有意思的南北方創業,提過多次了,但是也不乏就是這樣樸素地創業觀,做到了凈利潤 1000 萬,2000 萬,5000 萬,1 個億的公司。

產業鏈上,杭州市,一個阿里的中心,一個電商的中心,一個流量中心,阿里的中心是因為,阿里總部在杭州,哪里都有阿里系的家屬、前阿里的同事們、或者阿里系正太的服務商,講真這既好、又不好,純粹的阿里生態內的思維方式、流量打法、資源整合和處理風格,是一把雙刃劍,我在錢江新城與阿里生態保持聯繫,也保持距離。

杭州市是電商的中心,因為有阿里,於是有供應鏈,於是有商家,於是有電商生態,於是有了各路圍繞電商的基礎設施,於是所有全國做電商的人都會在杭州設定公司。

杭州市是流量的中心,因為電商這個方式是流量的需求更大,對流量的變現效率高,阿里生態對站外營銷的渴求高,因為真正的新媒體時代,不斷更新迭代的玩法在華東華南,華東因為電商才有了流量的風雲詭譎。

對應這些產業帶,我覺得杭州市區域是這樣的,濱江有一些上市公司,但是錯失阿里總部;蕭山有雲集等新企業,在大力發展新經濟,但很偏;江幹區比較中性,CBD 的發展規劃,金融企業比較多;餘杭區除了阿里總部之外,一直持續鼓勵小創業公司的發展,持續出臺很多政策,餘杭創業氛圍應該最濃;西湖區也有阿里,上城區、下城區本身就挺默默無聞的景區和老城區。

我選擇錢江新城,完全是因為我愛 CBD 的高樓、夜景?落地窗,相比產業集群,我更在乎生活品質,創業好辛苦,要對團隊和自己好一些。

第三,團隊招聘

從候選人的性質來看,很遺憾的開宗名義,杭州的人才構成只對,僅針對,以電商為核心業務的公司,內容公司、營銷策劃公司、運營驅動的公司,特別是這些公司還需要一些中流砥柱、操盤手和業務負責人的時候,來杭州不容易找到,最好可以把業務負責人帶上。

杭州的電商周邊,幾乎所有品類的人都可以找到,但是一涉及要做內容、要做活動運營、內容運營的事情,杭州的候選人變的稀缺了起來;

從候選人的穩定性來講,杭州候選人的機會不會比北京、上海多,說一句傷人的話,北京上海特別北京聒噪的互聯網氛圍總讓所有人都有地命海心、天生我材必有用、千金散盡還復來的自我認知失調,這個比重很大,杭州不存在的。

當然作為代價,杭州的候選人對於通勤距離,對於加班容忍度,對於獎金和考評制度的確定和穩定性,以及對於公司本身的穩定性,要求會比北京高一些,整體呈現的是風險厭惡、求穩定、會工作好幾年的狀態。

從候選人的價格來看,杭州的業務負責人和北京差不多的價格,但是不好找,我根本沒有期待在杭州通過常規招聘渠道來找到業務負責人(我把合夥人都帶來了),杭州的業務負責人要麼被杭州的阿里、網易吸附著,要麼就是工資源積累到一定程度,自己去起盤一個事情,被常規招聘的可能性比北上要小很多。

但是杭州的小盆友們,招募起來是真的很爽,小盆友們,特別是群響需要的,運營驅動、銷售驅動、活動驅動的寶寶,其實沒有多少選擇,要是不能在應屆生的時候進大公司賽道,在杭州可選擇的創業公司並不是很多。

換句話說,杭州招聘基礎人才、建設勞動密集性團隊的成本,應該是遠遠低於北京和上海的,一個合格靈活的畢業生,5k 左右搞定。

所以杭州更適合創業者,或者鐵了心要創業的人類來打拼和學習,要是一直要打工的話,杭州的選擇餘地是北京小的。

當然,要是你一直要在創業,以及未來就是要一起跟隨這個創業公司或者是自己出去創業的話,那肯定是杭州北京差不多的,各有優劣。

最後來一些 Q&A,大家也可以留言問我,我會及時回答哈。

1. 北京到杭州整體公司搬家麻煩嗎?

不麻煩,有很成熟的一站式承包商,直接幫你把東西原封不動從北京到杭州,不用你動手,超級幸福,我們 6 個人 辦公室的東西,從北京到杭州,2 萬,我覺得很划算;

2. 如何說服團隊成員一起到杭州。

首先這里涉及一個問題是你想不想要成員一起來杭州,要是不希望的話,本身搬遷是一個很好的團隊優化的契機和抓手;

要是希望的話,首先你要明白,你能做到,50% 留存已經很牛逼了,所以你基於這個事實還要不要搬遷,我當時是覺得雖千萬人吾往矣,老子一定要去杭州;第二,要和田隊成員一對一的坦誠溝通吧,盡力說服吧,用真心換真心;第三,給予搬家補貼,Cover 違約金、前期找房子和押金費用。

我們團隊比較特殊,普遍 98 年,單身、無房,窮逼一個,一人吃飽全家無憂,告訴他杭州可以讓你當土豪,杭州房價便宜,杭州房子質量好,受不了北京老破小的人就跟著來了。

主要是還是我平時說變就變的風格讓兄弟們形成默契了,大家一看我就衝動下認真了他們也就跟風,不要想,直接幹即可。

3. 如何做出這個重要的決定。

首先這個決定一點都不重要,我就是隨心所欲的覺得北京傻逼於是我就來杭州,其他的沒有怎麼想過。

只不過後來突然想,臥槽杭州這麼多客戶,我做電商社群好像在杭州比在北京更好,於是我就雷厲風行的執行了。

作為創始人要搬遷的話,無論選擇搬家還是不搬家,迅速做決定永遠比搖搖擺擺更好,不要讓你的團隊失去預期,只看到你在搖擺,這個體驗太差了。

然後,這個決定重要嗎?

不重要,隨時可以回去,隨時可以開分公司,只要你現金流 OK,你決定就是在你的承受範圍中的,幹就完了。

到現在,我坐在杭州的 44 樓的高樓夜景落地窗的家里,寫著這篇文章,還是有些恍惚,我咋就這麼快的就來了呢,而且還這麼快的愛上了杭州呢?

簡直就是自我說服的典範,來一個地兒,愛一個地兒哈哈哈。

山外青山樓外樓,西湖歌舞幾時休,一起在杭賺錢、生活、享樂,歡迎杭州的創業者來找群響耍,歡迎掃碼加我微信哈哈哈哈。

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