本文來源：Calmthink信號塔
微信id：lancelothuo
作者：霍人和
昨天夜幕臨近，看到盆友圈裏一則視頻「bilibili獻給新一代的演講《後浪》」，刷爆朋友圈，齊刷刷地霸屏。
點進去看了之後，感覺這個大叔如此義正言辭地誇獎年輕人，略有點小尷尬。
最後大叔略作停頓，突然扭頭猛地大喊一聲「奔湧吧！後浪！」，終於突破了我的心理防線，雞皮疙瘩徹底起來了。
我看同齡人們大家都在轉發，特別是當老板和領導的小哥小姐姐們，我就偏偏不轉，想觀察看看年輕人有沒有轉發的。
結果是：很少！幾乎沒有人轉。
以下是《後浪》影片
果然，很快有了類似話題的爭議帖子，來討論這個視頻的用意，以及年輕人到底喜不喜歡？
▲以上圖片文字內容引自「M HUB 營銷星環」分享，不代表本文作者觀點
作為半個資深營銷人，心態只有17歲的權威人士，我的觀點如下：
1.
這個宣傳片本來就不是給年輕人看的。
以BiliBili這樣沉澱多年的營銷水平來看。這個視頻就是做給叔叔阿姨看的，從選擇演員就能看出來。
演講的主角何冰是1968年生的，且標題就帶有鮮明的立場，立場定義了受眾。
因為只有以叔叔阿姨的第一人稱，才可能會把年輕人稱之為「後浪」。
拿我自己來說，我今年37歲假設時光倒退20年，以我17歲桀驁不馴的心智，看到有人稱呼我為「後浪」，還告訴我，好羨慕你，你好幸運，加油哦。我心裡會想：你才浪，你全家都浪。
憑什麼給我取這個名字？誰讓你自己撲沙灘的？我又沒有推你。。。
年輕人的內心難道不就是如此麽？
這一點也解釋了本文標題提出的問題，與該視頻所處立場一致的領導、老板們，資深的叔叔阿姨們，更容易有動力轉發這個視頻。他們更有帶入感，所以是他們在霸屏。
2.
真正的年輕人想要什麼？
宣傳片的主角何冰是個大叔，言辭裏赤裸裸地包含了用權威視角進行宇宙價值定義的優越感。
好比一個老領導拍拍年輕人的肩膀說，少年~就這麽幹~努力幹~未來世界的舞台是你的喲~ 好厲害喲。
這種態度年輕人是不會喜歡的。TA們喜歡的，反而就是那些叔叔阿姨們徹底看不懂，甚至連誇也誇不出來的東西。
比如說這個： (゜-゜)つロ
（這應該是嗶哩嗶哩標誌性的符號了。）
如果叔叔阿姨們都能看懂，那就太丟人了。
Bilibili團隊肯定知道這個道理，他們深知自己核心用戶喜歡什麼。
所以這個視頻的風格是反常的，脫離B站原有的表達體系很遠，對年輕核心用戶而言本來就不討喜。
那這個宣傳片圖個什麼呢？
3.
這個宣傳片到底想給誰看？目的是什麼？
有觀點說，嗶哩嗶哩是想拉攏更多年長的用戶，為了擴大用戶人群屬性。這是絕對不可能的，那樣一定會造成核心年輕用戶流失，那就不是嗶哩嗶哩了。
其實這個片子更像是告訴年紀稍長的人，BilliBilli是什麼？
正如許多看完視頻的人印象最深刻的就是，「B站上有1.3億年輕人，且他們在B站上做積極向上的事情」。
給很多從來沒上過B站的大叔阿姨們科普一下，B站到底是在幹嘛，以後不管你來不來，至少不要有誤解。
首先，目標受眾裡面可能包含了金融機構的投資人，手裏捏著預算的廣告主們，告訴他們，B站的用戶是年輕人，是未來的核心人群。
其次，也包含了核心用戶的領導、叔叔阿姨、父母們，上嗶哩嗶哩很健康很積極，一點都不幼稚，也不會影響學習。
也就是讓這些年齡層次更高的人群，對B站有更深的了解，且有更好的印象。
從這個角度講，這個宣傳視頻是極其極其成功的。
刷屏成這樣，甚至引起了討論和爭議，也已經是完完全全超額完成了目標。
即便看完視頻起雞皮疙瘩，它依然還是增加了我對嗶哩嗶哩的了解和喜愛，感嘆年輕真好。
總結
朋友圈裏的B站《後浪》視頻，就像一個篩選器，就看你有沒有轉發：
如果你轉發了：
那就大概率說明你是領導，老板，至少也是個具有領導風範的大哥小姐姐！
您是本次宣傳片的目標用戶。
在這裡向您致敬，領導好，領導辛苦了！
如果你沒轉發：
那大概率說明你是年輕人！您是B站的真實核心用戶！向您說一聲，五四青年節快樂！ (゜-゜)つロ 乾杯~
（PS：中國國家統計局對青年的定義是15-34周歲。世界衛生組織對青年的定義是15-44周歲。隨著人均壽命不斷提高，青年的年齡界限甚至還在不斷增大，大概率未來60歲都還算是青年。)
(因此不管我們是不是經常上BilliBilli，反正依然是個青年。)
(所以，大家青年節快樂！）
